企業(yè)與獵頭公司合作常見(jiàn)問(wèn)題解析

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------企業(yè)與獵頭公司合作常見(jiàn)問(wèn)題解析一、關(guān)于服務(wù)費(fèi)不可控的問(wèn)題獵頭一般的都是按照錄用候選人年薪的百分比來(lái)收費(fèi)的，那么就意味著候選人的年薪越高，獵頭賺的費(fèi)用也越多。這時(shí)候，有些客戶(hù)就擔(dān)心獵頭公司和候選人合起來(lái)騙企業(yè)。其實(shí)品牌的獵頭公司肯定是不會(huì)這么做的，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)簡(jiǎn)單的辦法可以解決，一是和獵頭公司商定一個(gè)固定的獵頭費(fèi)，不按照年薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(很多的獵頭公司是接受這種合作方式的)，二是候選人的薪資由客戶(hù)和候選人見(jiàn)面后雙方探討，給獵頭公司一個(gè)薪酬范圍即可。二、關(guān)于定金的問(wèn)題定金能退嗎?定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢(qián)作為擔(dān)保的擔(dān)保方式。按照法律層面的契約精神，定金一旦支付，除非出現(xiàn)一方違約，否則另一方我無(wú)權(quán)要求返還定金的。那么為什么還是有很多的合作企業(yè)有這一方面的“要求”呢?一是傳統(tǒng)思維的影響。如果買(mǎi)了空調(diào)，不制冷，按照三包規(guī)定，消費(fèi)者可以要求退還款項(xiàng)，那么既然花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了“獵頭”，如果獵頭的目標(biāo)達(dá)不到，當(dāng)然也可以要求退錢(qián)。但這里混淆了一個(gè)概念，獵頭是一個(gè)服務(wù)過(guò)程，而不是一個(gè)有形產(chǎn)品，獵頭的過(guò)程沒(méi)有辦法“退還”，所以而也就沒(méi)有辦法退錢(qián)。二是有些公司總覺(jué)得獵頭公司要求客戶(hù)支付定金，就是為了賺客戶(hù)的那一點(diǎn)點(diǎn)定金。支付定金的意義前文已有表述，在此不再贅述，但如果認(rèn)為獵頭公司能靠這么點(diǎn)定金就能養(yǎng)活整個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)，那未免小看了獵頭公司。任何獵頭公司都是為收到尾款而努力的去物色人才，因?yàn)槿魏稳硕贾牢部畈攀谴箢^。三、關(guān)于人才保障期的問(wèn)題獵頭公司對(duì)候選人到崗后，一般都會(huì)約定對(duì)人才在崗的保障服務(wù)期限，通常的是三個(gè)月。如果在三月內(nèi)，有一方覺(jué)得另一方不合適而終止合作，獵頭公司有義務(wù)為客戶(hù)免費(fèi)推薦人選。有不少企業(yè)就有擔(dān)心了，覺(jué)得這個(gè)保證期太短，認(rèn)為有些候選人只不過(guò)是獵頭公司安排過(guò)去的，三個(gè)月很快就過(guò)去了，獵頭公司就可以不承擔(dān)責(zé)任了。其實(shí)這種擔(dān)憂(yōu)忽略了三個(gè)事實(shí)，一是不管是企業(yè)，還是獵頭公司，對(duì)候選人的審查都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在獵頭的過(guò)程中，企業(yè)和獵頭都有這份能力來(lái)鑒別這個(gè)候選人是否能勝任，如果不能勝任，三個(gè)月的考察期也是足夠長(zhǎng)的，也絕對(duì)有時(shí)間作出決策，是否繼續(xù)聘用該人選;二是獵頭公司本身并沒(méi)有人才可供，而是通過(guò)挖掘散布在各企業(yè)的職場(chǎng)人選，也就是說(shuō)獵頭公司并不生產(chǎn)人才，只是轉(zhuǎn)移人才，所以獵頭公司并沒(méi)有能力做到安排哪個(gè)人到哪個(gè)公司，這也違反獵頭的操作原則;三是從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)用人的風(fēng)險(xiǎn)是有的，但候選人的跳槽風(fēng)險(xiǎn)則更大，獵頭公司找到的候選人，一般的跳槽經(jīng)歷肯定是不會(huì)很頻繁，所以候選人接受獵頭的推薦也是非常的慎重，這些高級(jí)人才本身并不缺少工作機(jī)會(huì)。四、修改合作合同的問(wèn)題不少的企業(yè)在和獵頭公司合作時(shí)，把獵頭公司提供的格式合同交由企業(yè)的法務(wù)部門(mén)去審核和修改，由于對(duì)合作細(xì)節(jié)的不理解和不了解，法務(wù)部門(mén)往往是參照一般的合作合同，對(duì)很多合作條款進(jìn)行了修改，甚至有改的面目全非的，等發(fā)還給獵頭公司時(shí)，獵頭公司感到極大的不受尊重，這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致是獵頭公司拒絕為企業(yè)提供服務(wù)，因?yàn)槠放频墨C頭公司項(xiàng)目還是很多的，如果把協(xié)議改的面目全非，基本上可以推定，要達(dá)成最后的合作，是要花費(fèi)大量的氣力在談判合作如何修改合同方面，而這樣做的時(shí)間成本是非常高昂的，精力浪費(fèi)也是巨大的。我就常拒絕這樣的合作項(xiàng)目。五、關(guān)于長(zhǎng)期客戶(hù)和多崗位委托的問(wèn)題越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到獵頭是可以成為很重要的合作伙伴，但費(fèi)用支出是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中肯定要關(guān)注的要素，那么如何既能和獵頭合作，又能相對(duì)少支出呢?和好的獵頭公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)楹瞳C頭公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，可以獲得相對(duì)低得多的協(xié)議價(jià)格，而很多的獵頭公司也很愿意與一部分優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)長(zhǎng)期合作，這不僅可以保證獵頭公司有足夠的業(yè)務(wù)可供開(kāi)展，同時(shí)與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，對(duì)該企業(yè)的用人理念會(huì)把控的相對(duì)好一些，那么為客戶(hù)找到的人才就會(huì)更合適，對(duì)雙方都是有利的。如果沒(méi)有計(jì)劃和獵頭公司長(zhǎng)期合作，那么企業(yè)還可以采用多崗位委托的方式來(lái)降低費(fèi)用的支出。一般的，獵頭公司對(duì)客戶(hù)一次性多個(gè)崗位委托，都能提供相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，比如我們就有集團(tuán)版的協(xié)議。六、獵頭公司的知名度與規(guī)模問(wèn)題是不是越知名的獵頭公司，獵頭的能力越強(qiáng)呢?這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，一般的情況下，結(jié)論還是可以成立的。因?yàn)楂C頭的知名度很多時(shí)候是通過(guò)口碑效應(yīng)而來(lái)的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，好的獵頭公司一般的排名會(huì)相當(dāng)靠前，當(dāng)然有人會(huì)懷疑有作弊的情況，但這種懷疑并沒(méi)有太多的道理，一方面點(diǎn)擊率有其自然性，花錢(qián)的推廣不是可以持續(xù)的;二是只有賺錢(qián)的公司，才能打的起長(zhǎng)期廣告，說(shuō)明業(yè)務(wù)肯定不錯(cuò)。獵頭公司內(nèi)部員工多，就代表他們規(guī)模大，業(yè)績(jī)好嗎?不見(jiàn)得，從事過(guò)獵頭工作兩年以上的內(nèi)行都知道。有些獵頭公司人數(shù)多達(dá)幾十人，廣告做得很好，但年度總回款業(yè)績(jī)還不到一百萬(wàn)。有些人數(shù)不多的獵頭公司，公司網(wǎng)絡(luò)排名雖不太靠前，但如果有能力好的獵頭顧問(wèn)，一個(gè)人年度回款就有100萬(wàn)。七、關(guān)于獵頭工作與推薦簡(jiǎn)歷問(wèn)題不少企業(yè)認(rèn)為，獵頭就是推薦幾份簡(jiǎn)歷而已。不可否認(rèn)，簡(jiǎn)歷在獵頭過(guò)程中的重要地位，但如果就這樣簡(jiǎn)單的得出結(jié)論說(shuō)獵頭就是推薦簡(jiǎn)歷的結(jié)論，未免太小看獵頭的作用和獵頭的難度了。首先一般委托獵頭公司的招聘崗位應(yīng)該是有一定招聘難度并且急招的崗位，獵頭要找到合適的人才是需要花費(fèi)大量精力和時(shí)間的。做過(guò)獵頭顧問(wèn)的人都知道，招聘一個(gè)合適的高級(jí)人才，并最終通過(guò)企業(yè)的嚴(yán)格挑選，被企業(yè)最終錄用是個(gè)非常熬人的過(guò)程。獵頭顧問(wèn)工作量基本如下：至少要篩選200份以上簡(jiǎn)歷，和50位以上的候選人溝通，打上100個(gè)以上電話，偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談，從而可能選出3-5個(gè)合適并有求職意向的候選人。中間說(shuō)服候選人的工作也很繁雜，獵頭顧問(wèn)甚至晚上做夢(mèng)都在想如何和候選人勾通，如何才能找到合適人才的聯(lián)系方式等，也就是說(shuō)整個(gè)操作過(guò)程至少要花費(fèi)獵頭顧問(wèn)15-60天的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。所以通過(guò)獵頭找人才，看似很簡(jiǎn)單，而獵頭顧問(wèn)下面的艱辛工作誰(shuí)又知道呢?八、與獵頭合作中的小聰明問(wèn)題有些與獵頭合作的企業(yè)，想通過(guò)獵頭的渠道，去獲得更多的資源，甚至采用欺騙的手段，但結(jié)果可能得不償失。采用通過(guò)獵頭公司推薦簡(jiǎn)歷提供的線索，招聘企業(yè)私下找候選人或錄用候選人后，或者在面試了候選人后，不表示要錄取候選人，但在一段時(shí)間后，隱瞞候選人已被錄用的情況，或者把候選人的待遇降低(非真實(shí)待遇)，從而降低支付給獵頭的成本等不道德想法與做法。企業(yè)如果這樣，后果是一時(shí)看似成功，但后患無(wú)窮。獵頭公司與獵頭顧問(wèn)是做信息咨詢(xún)行業(yè)的，信息來(lái)源很廣泛也很及時(shí)，如果被獵頭顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)了，招聘企業(yè)不但要賠償獵頭公司違約金，獵頭顧問(wèn)還會(huì)把該企業(yè)與HR負(fù)責(zé)人的名字在獵頭圈公布，后果可想而知。另外，該企業(yè)的高層招聘信息很容易泄密，如果讓該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)知道了有同行曾刻意挖他們的人才，對(duì)手企業(yè)很可能會(huì)采取“以彼之道，還之彼身”，從而陷入惡性人才競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)很可能會(huì)通過(guò)其他獵頭公司把你們公司高層與核心人才挖個(gè)遍。九、獵頭價(jià)值與吃飯的問(wèn)題常有老板說(shuō)，幫我推薦人吧，成功了請(qǐng)你吃飯。好像一頓飯的價(jià)值就是獵頭的價(jià)值，這實(shí)在是可笑。某獵頭公司老總王洪浩先生曾經(jīng)說(shuō)一個(gè)例子，不妨在此分享，挺具有黑色幽默性質(zhì)的事例：一年前，我們的顧問(wèn)人員和一個(gè)保健品公司(這個(gè)公司的母公司主業(yè)并非保健品)接觸了一下，這個(gè)公司希望我們來(lái)幫助他們尋求一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是銷(xiāo)售總監(jiān)，實(shí)際上他們自己也不太清楚自己要一個(gè)什么樣的人，由于我有一些營(yíng)銷(xiāo)方面的背景，所以我們的同事希望我可以參與這個(gè)項(xiàng)目。和他們接觸以后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的問(wèn)題非常多，除了還算有點(diǎn)錢(qián)其他什么也沒(méi)有;而且，他們正在犯一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。我的判斷是：如果真的要做好這個(gè)項(xiàng)目，需要花很大的精力。但問(wèn)題是這個(gè)公司的老板對(duì)咨詢(xún)行業(yè)的收費(fèi)是不認(rèn)可的，他認(rèn)為這些東西看不見(jiàn)，摸不著。你讓他出100萬(wàn)買(mǎi)輛車(chē)沒(méi)問(wèn)題，你讓他給咨詢(xún)公司10萬(wàn)元他就想不通了。結(jié)果正如我們所擔(dān)心的，這個(gè)公司連支付我們首期的定金都不愿意給，而愿意支付給我們的傭金也少得可憐。這樣，由于風(fēng)險(xiǎn)和收益不成比例，我們決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，畢竟，我們不是慈善機(jī)構(gòu)。出于禮貌和職業(yè)道德，雖然我們明確表示了退出這個(gè)項(xiàng)目，我還是親自回答了這個(gè)公司開(kāi)始詢(xún)問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題。我以為故事結(jié)束了，沒(méi)想到才剛剛開(kāi)始。他們緊接著詢(xún)問(wèn)我的問(wèn)題如同排山倒海，如果我一一答復(fù)這些問(wèn)題簡(jiǎn)直是一個(gè)巨大的項(xiàng)目。因此，我只能禮貌地告訴他們：對(duì)不起，我實(shí)在不能做免費(fèi)的回答。對(duì)方的反應(yīng)更令我吃驚，他們認(rèn)為就是問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題，你也沒(méi)少什么，干嗎不和我們說(shuō)一下呢?我可以請(qǐng)你吃頓飯啊。而且，你回答得好我們也可以考慮給你點(diǎn)錢(qián)。到了這個(gè)份上，我也實(shí)在沒(méi)話可說(shuō)了，我能說(shuō)的只能是抱歉。十、關(guān)于多家委托和獨(dú)家委托的問(wèn)題有些企業(yè)在選擇獵頭公司時(shí)，只選擇那些不需要支付預(yù)付款的獵頭公司，同時(shí)與很多家獵頭公司合作，甚至有10家之多，這樣企業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)都在獵頭公司那里。這種情況看似得了便宜，其實(shí)不然。因?yàn)椋阂皇沁@樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密，并且無(wú)法判斷眾多獵頭公司中哪個(gè)比較好，甚至最后都搞不清楚是哪個(gè)公司推薦的人才;二是簽約的合作對(duì)象雖多，卻容易陷入沒(méi)一家獵頭公司會(huì)努力幫你招聘人才，時(shí)間上會(huì)拖的很久，造成效率非常低下，最終達(dá)不到目標(biāo);三是因?yàn)檫@種情況，反而搞得企業(yè)與HR負(fù)責(zé)人名聲很壞，以后再也不會(huì)有優(yōu)質(zhì)獵頭公司與該企業(yè)合作了。好的客戶(hù)，獵頭公司們不會(huì)輕易向同行說(shuō)出該客戶(hù)企業(yè)名字，但不好的企業(yè)客戶(hù)或欺騙獵頭公司的招聘企業(yè)就很容易成為眾多獵頭公司泄憤的對(duì)象了。針對(duì)這種情況：建議企業(yè)最好支付預(yù)付款，或者不給預(yù)付款，但與該獵頭公司獨(dú)家業(yè)務(wù)合作。有些好的獵頭公司在與客戶(hù)合作時(shí)，也會(huì)提出要獨(dú)家委托，即只能通過(guò)該獵頭公司出面與候選人進(jìn)行洽談，因?yàn)楂C頭公司擔(dān)心不好的獵頭會(huì)損害委托結(jié)果，甚至不能最后找到合適的候選人，因?yàn)槊鎸?duì)同一個(gè)候選人，不同的獵頭出面，效果會(huì)不同。

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屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?/p>

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢(qián)的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年

鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？

女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅲ?/p>

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿(mǎn)悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥(niǎo)次兮屋上，

眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問(wèn)博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞?lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿(mǎn)意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q(chēng)“君”；女英是次妃，因稱(chēng)“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見(jiàn)姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿(mǎn)了愛(ài)戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫(xiě)湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿(mǎn)懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂(lè)亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱(chēng)歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱(chēng)廬陵人]，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡,出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政