萬(wàn)納信息科技有限公司旗下“圖樂購(gòu)商城”模式講解

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------萬(wàn)納信息科技有限公司旗下“圖樂購(gòu)”商業(yè)模式講解大家好很高興你能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)了解萬(wàn)納旗下—圖樂購(gòu)，通過(guò)這次了解你會(huì)對(duì)萬(wàn)納—圖樂購(gòu)，有一個(gè)更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，那么“圖樂購(gòu)”到底是干什么的？和我們有什么關(guān)系？我們?yōu)槭裁匆獊?lái)這里消費(fèi)？消費(fèi)了又和我們有什么關(guān)系？我們推廣宣傳了又能得到什么好處？這是大家比較關(guān)心的話題。通過(guò)以下的講解你會(huì)對(duì)圖樂購(gòu)商城有一個(gè)全面的了解！首先我們先來(lái)了解一下圖樂購(gòu)商城，因?yàn)閳D樂購(gòu)是萬(wàn)納旗下一個(gè)業(yè)務(wù)之一，萬(wàn)納信息科技有限公司全球總部于2013年3月11號(hào)在中原大地------河南省鄭州市成立。那么圖樂購(gòu)到底是干什么的？“圖樂購(gòu)”是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物加實(shí)體分銷的平臺(tái)，也就是生活用品的批發(fā)和零售的平臺(tái)，然后把這個(gè)平臺(tái)通過(guò)“電子商務(wù)+實(shí)體店鋪+人際網(wǎng)絡(luò)”的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓消費(fèi)者在這里消費(fèi)可以省錢，宣傳可以賺錢，是一個(gè)全新的商業(yè)營(yíng)銷模式，是一場(chǎng)商業(yè)革命，同時(shí)也是一個(gè)巨大的商機(jī)。舉例說(shuō)明“我們?cè)谫I蘋果的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，老板蘋果多少錢一斤？老板回答；5塊錢一斤，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)怎么說(shuō)，能不能便宜？老板會(huì)反問我們：要多少？對(duì)不對(duì)！要多就可以便宜！如果只要一斤，那不好意思，五塊錢一斤，不便宜！如果你買十塊錢可以給你兩斤半！如果你買十五塊可以給你五！有沒有遇到這種情況，那么今天圖樂購(gòu)做的是什么？就是讓消費(fèi)者買一斤也是三塊！”如果用一句話來(lái)解釋萬(wàn)納的話就是：“圖樂購(gòu)就是利用全新的模式，把大中小企業(yè)生產(chǎn)的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物+實(shí)體店鋪銷售+人際宣傳的方式將產(chǎn)品“便宜的”銷售給消費(fèi)者，把中間產(chǎn)生的“利潤(rùn)”一部分給萬(wàn)納，一部分回饋給消費(fèi)者，一部分獎(jiǎng)給推廣者（創(chuàng)業(yè)者）；而這個(gè)全新的模式結(jié)合和利用了分銷的優(yōu)勢(shì)、保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)、大型商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、便利店的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助中小企業(yè)推廣企業(yè)的產(chǎn)品，再利用傳統(tǒng)及先進(jìn)的利潤(rùn)分配制度把利潤(rùn)分給萬(wàn)納，消費(fèi)者及代理商?！皥D樂購(gòu)”是一個(gè)平臺(tái)，本身不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，就像丹尼斯，家樂福，國(guó)美電器一樣，自己都不生產(chǎn)產(chǎn)品，那么既然不生產(chǎn)產(chǎn)品又要批發(fā)產(chǎn)品，首先要有人給我們供貨，然后還要有人來(lái)賣貨，還要有人來(lái)買貨。三者缺一不可，這個(gè)平臺(tái)才可以良性循環(huán)。萬(wàn)納提出了三個(gè)理念，這三個(gè)理念顛覆了傳統(tǒng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，也解決了供貨商，代理商，消費(fèi)者這三個(gè)問題。一、交易廣告（供貨）首先我們來(lái)解決的是供貨商問題，也就是誰(shuí)來(lái)給圖樂購(gòu)供貨？假設(shè)您是生活用品的生產(chǎn)廠家的老板，你今天生產(chǎn)出來(lái)了好的生活用品，你要想把你的產(chǎn)品在社會(huì)上讓消費(fèi)者知道，那么你會(huì)選擇什么樣的方式來(lái)宣傳推廣？傳統(tǒng)的方式有：報(bào)紙雜志海報(bào)廣播，電視媒體，以及一些促銷活動(dòng)，對(duì)不對(duì)？那么最常用的你們選擇的都是電視廣告的方式來(lái)讓消費(fèi)者知道你有這個(gè)產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？（著名媒體CCTV廣告費(fèi)幾秒鐘好幾萬(wàn)?。┪覀兛措娨暤臅r(shí)候有個(gè)習(xí)慣：不喜歡看廣告，假如你正在看一個(gè)電視連續(xù)劇正演到精彩的時(shí)候突然跳出來(lái)了廣告，比如五分鐘廣告，習(xí)慣性的我們都會(huì)換臺(tái)，是不是，沒有幾個(gè)人喜歡看廣告的，大家耳熟能詳?shù)膹V告詞都有很多很多：今年過(guò)節(jié)不收禮，下一句是什么？（收禮只收腦白金）是不是，大家都知道，但是你買過(guò)嗎？沒有幾個(gè)人買過(guò)對(duì)不對(duì)。那么你們做為企業(yè)的老板在電視臺(tái)花了高額的廣告費(fèi)而消費(fèi)者都沒有看，或者看了也沒有買，你們出的高額的廣告費(fèi)是不是有風(fēng)險(xiǎn)？這就是傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)廣告?。ɡ樱荷綎|秦池酒，例子2：成龍做的廣告，我們一直在努力，愛多VCD，三珠口服液，等等，都是打了廣告企業(yè)消失了。）你說(shuō)這些企業(yè)是因?yàn)樯a(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品而倒閉的嗎？不是的，都是因?yàn)橘u不出去資金不能回籠而倒閉的，但是打廣告也不是不打廣告也不是，并且這些廣告費(fèi)都會(huì)加在成本上，產(chǎn)品的成本是不是提高了，因?yàn)樵陔娨暽洗蛄藦V告給人的感覺就是名牌了，是不是，名牌就應(yīng)該很貴，是不是，這是人們傳統(tǒng)的對(duì)名牌的認(rèn)識(shí)，這就造就了便宜沒有好貨，好貨不便宜的假象！互聯(lián)網(wǎng)的誕生，網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)廣告帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，以百度，淘寶，雅虎，新浪為首的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告這時(shí)候脫穎而出。在電視上做廣告是不管你看不看，賣出去產(chǎn)品賣不出去電視臺(tái)都是要收費(fèi)的，而互聯(lián)網(wǎng)廣告推出了精準(zhǔn)廣告，就是你不看不要錢，看了，點(diǎn)了再收費(fèi)，點(diǎn)一次收一毛或者幾分，就這么精準(zhǔn)了一點(diǎn)點(diǎn)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在短短的幾年時(shí)間內(nèi)靠一個(gè)點(diǎn)擊量都上市了，因?yàn)樗_保每一個(gè)人都看了他的廣告，而事實(shí)上呢？我們看了點(diǎn)了不一定購(gòu)買，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不是還有一定的風(fēng)險(xiǎn)，加上一些不法分子的惡意點(diǎn)擊，制作出了惡意的點(diǎn)擊軟件來(lái)不停的點(diǎn)擊，把企業(yè)的廣告費(fèi)很快就給點(diǎn)沒了，但是企業(yè)的產(chǎn)品并沒有賣出去多少，還是有風(fēng)險(xiǎn)。那么什么是交易廣告呢？圖樂購(gòu)商城今天有自己的網(wǎng)站：“圖樂購(gòu)”你企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)好的生活用品，掛在我的網(wǎng)站上不收錢，網(wǎng)友看了點(diǎn)了都不收錢，放在我們的展廳里展示，講解產(chǎn)品功效還不要錢，圖樂購(gòu)全國(guó)的分銷商，代理商幫你推薦講解產(chǎn)品都不要錢，那么什么時(shí)候要錢呢？等到圖樂購(gòu)把你的產(chǎn)品賣出去了，把錢給你了，你再按交易量給圖樂購(gòu)一定的廣告費(fèi)，這就是：交易廣告，是不是有效廣告??？不產(chǎn)生效益不要錢，產(chǎn)生效益了再收錢！如果在你是愿意和電視風(fēng)險(xiǎn)廣告合作呢？還是和互聯(lián)的精準(zhǔn)廣告合作？你們自己都會(huì)選擇圖樂購(gòu)商城來(lái)合作對(duì)不對(duì)？你們的產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里放一年也不會(huì)賣出去，而放在圖樂購(gòu)商城同樣不收你一分錢卻可以賣出去，賣出去了再收錢你們是不是沒有風(fēng)險(xiǎn)！這就是圖樂購(gòu)商城顛覆了傳統(tǒng)的廣告方式：交易廣告這樣以來(lái)圖樂購(gòu)的供貨問題是不是就解決了？圖樂購(gòu)徹底顛覆了傳統(tǒng)的廣告模式！二、（創(chuàng)業(yè)，宣傳推廣=賣貨）（注冊(cè)圖樂購(gòu)就送你會(huì)員資格，成會(huì)員以后，自用省錢，代理賣產(chǎn)品可以賺差價(jià)！最關(guān)鍵的是還可以享受廣告費(fèi)的回饋。生活用品你不在圖樂購(gòu)買你一樣會(huì)去超市商場(chǎng)里買！對(duì)不對(duì)，因?yàn)槭巧钣闷?，甚至有些是必須品，你必須要買的對(duì)不對(duì)。你不可能說(shuō)今天我刷了牙用完了牙膏，從此以后不再刷牙了！這樣圖樂購(gòu)商城就沒有市場(chǎng)了，任何一個(gè)人只要活著都是一個(gè)消費(fèi)者，生活用品重復(fù)消費(fèi)量大，這就是圖樂購(gòu)的市場(chǎng)）而你去超市消費(fèi)的話超市給你的是零售價(jià)，圖樂購(gòu)商城給你的是相當(dāng)于市級(jí)的批發(fā)價(jià)，一模一樣的產(chǎn)品超市里賣七塊，我們賣五塊還送你2元廣告費(fèi)你說(shuō)你會(huì)去哪里買？因?yàn)槭″X，是不是？那么圖樂購(gòu)商城是不是給想創(chuàng)業(yè)沒有資金的人提供了一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，是不是沒有風(fēng)險(xiǎn)？愿意不愿意來(lái)圖樂購(gòu)消費(fèi)取得一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？我們?cè)诔邢M(fèi)一輩子我們永遠(yuǎn)是一個(gè)“純粹”的消費(fèi)者，超市賺再多的錢不會(huì)給我們一分錢，而來(lái)圖樂購(gòu)我們可以由一個(gè)“純粹”的消費(fèi)者變成一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，還能分配消費(fèi)過(guò)程中所產(chǎn)生的廣告費(fèi)。三、便宜有好貨（買貨）第一：圖樂購(gòu)經(jīng)營(yíng)的是生活用品，甚至是必須品，柴米油鹽，衣食住行這些都是必須品，圖樂購(gòu)都有。第二：消費(fèi)者為什么要來(lái)圖樂購(gòu)商城買？因?yàn)楸阋擞泻秘?，廠家直接供貨沒有中間環(huán)節(jié)，不會(huì)有假貨，圖樂購(gòu)商城不會(huì)和任何一個(gè)中間商合作，因?yàn)橹虚g商在沒有利潤(rùn)的情況下就會(huì)摻假。第三：消費(fèi)送廣告費(fèi)，送你一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。（有人說(shuō)那超市也送積分啊，一年到頭了兌獎(jiǎng)了送我們一袋洗衣粉，一桶食用油，一袋米，這就是獎(jiǎng)品，你再來(lái)消費(fèi)還是零售價(jià)，而圖樂購(gòu)商城送你的是批發(fā)，送你的是一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓你由一個(gè)“純粹”的消費(fèi)者變成“經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者”）第四：品質(zhì)好，售后服務(wù)好。品質(zhì)好是因?yàn)槲覀儚S家直接供貨，沒有中間環(huán)節(jié)沒有假貨出現(xiàn)，品質(zhì)是不是好？售后服務(wù)好：只要在國(guó)家規(guī)定或者廠家承諾的期限內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們的宗旨就是能換不修！因?yàn)槲覀兪侵苯雍蛷S家合作。而傳統(tǒng)的生意他們都是經(jīng)過(guò)省、市、縣三級(jí)代理才拿的貨，并且都是付了錢的，如果保修不了就得自己出錢，所以才會(huì)出現(xiàn)我們?nèi)ナ酆蟮臅r(shí)候問你半天，是不是過(guò)期了？是不是摔壞了？有沒有進(jìn)水啦，等等！處處說(shuō)顧客是上帝，這時(shí)候你還是上帝嗎？其實(shí)是個(gè)怨大頭！在圖樂購(gòu)讓你真正體現(xiàn)了顧客是上帝！第五：所有產(chǎn)品開具發(fā)票。開發(fā)票意味著什么？1、為國(guó)家上邀了稅收，2、消費(fèi)者拿著發(fā)票，權(quán)益有了保障。（王海打假：故意買假貨索要發(fā)票，然后去工商局舉報(bào)，然后獲得工商的獎(jiǎng)勵(lì)）以上五點(diǎn)說(shuō)明了圖樂購(gòu)商城的產(chǎn)品質(zhì)量有保障是不是品質(zhì)好，售后服務(wù)服務(wù)好：保換不修。便宜還有好貨！徹底顛覆了“便宜沒好貨的革命”！你做為一個(gè)平常百姓的消費(fèi)者，我不說(shuō)你一定要來(lái)圖樂購(gòu)消費(fèi)！我就問你？你有什么理由不來(lái)圖樂購(gòu)消費(fèi)？是不是愿意來(lái)圖樂購(gòu)商城消費(fèi)??！這樣以來(lái)圖樂購(gòu)商城的平臺(tái)就形成了良性循環(huán)，有人供貨、有人買貨。是不是？為企業(yè)搭建了一個(gè)綠色的銷售通道，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)綠色的消費(fèi)平臺(tái)。這就是萬(wàn)納信息科技有限公司旗下的圖樂購(gòu)商城！徹底顛覆了“便宜沒好貨的革命”

大家一起努力吧！下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞?lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡,出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。

說(shuō)明