上坤公園天地2011活動方案2011.6.20

上坤

公園天地

2011年度活動推廣方案一切的活動計劃都必然建立在營銷節(jié)點的基礎(chǔ)上首先讓我們再一次審視上坤公園天地項目2011年度的大營銷節(jié)點【階段一項目亮相】【階段二體驗展示】【階段五持銷維熱】7.9正式售樓處公開活動8.8別墅樣板房公開8.28別墅開盤7月9月8月10月11月12月【階段三開盤爆破】【階段四二度開盤】10.28公寓開盤10.8公寓樣板房公開2011年度營銷節(jié)點示意圖前期活動推廣回顧一覽（2011-3——6月）派單1、周邊居住小區(qū)派單2、顧村公園節(jié)日派單3、婚博會現(xiàn)場派單4、建材市場派單5、東方國貿(mào)派單6、家具市場派單房展會1、參加5月上海“假日樓市”房展會賣場巡展1、世紀聯(lián)華巡展2、卜鋒易初蓮花巡展3、好又多巡展車牌轉(zhuǎn)換1、顧村公園超錄車牌2、婚博會現(xiàn)場抄錄車牌前期案場一系列的泛活動建立了項目的基礎(chǔ)客戶池，接下來項目進入大營銷節(jié)點我們需要通過面對面的活動來完成鎖客戶、定客戶的動作。房展客戶派單客戶不斷加大客戶池水量，不斷擴大客戶基數(shù)，不斷的提煉客戶巡展客戶成交客戶聚集客戶鎖定客戶1、通過3—6月項目進入客戶蓄水階段以來，客戶池不斷增加蓄水量2、進入項目第一階段項目亮相，需要通過“正式售樓處開放”；

第二階段體驗展示“別墅樣板區(qū)開放”兩大活動

讓整個客戶池去掉自來水進入飲用水階段3、進入項目第三階段開盤爆破“別墅開盤”活動讓整個客戶池的飲用水達成純凈水4、進入項目第四階段二度開盤“公寓開盤”活動讓整個客戶池中積累的公寓飲用水達成純凈水，同時再帶動一波別墅銷售小高潮5、進入項目第五階段持銷維熱“各類暖場”活動

通過成交客戶達成有效客戶循環(huán)鏈，輔以新的優(yōu)惠策略，保持項目熱度，完成年度指標，為2012完美收官建立基礎(chǔ)年度活動推廣策略要點月度活動計劃排布營銷節(jié)點：【正式售樓處對外公開】7月第1周活動背景：此次正式售樓處對外公開有四大特點：1、客戶資源主要依靠現(xiàn)有客戶池中積累的前期派單、巡展以及房展客戶為主要客戶資源；2、有效客戶大都未來過項目現(xiàn)場，購房意向不明確；3、項目現(xiàn)場及銷售中心場地及成熟度有所限制；4、樣板房和樣板區(qū)還未開放，可展示部分受限。

故建議不采用大規(guī)模高成本活動公開，而以項目的首次亮相以及客戶互動和聯(lián)誼為主，客戶主要通過現(xiàn)場邀約并發(fā)送邀請函輔以短信發(fā)送。柒月活動形式：以樓盤“產(chǎn)品說明會以及新聞發(fā)布會活動”展開事件營銷，同時正式發(fā)布上坤起航綠卡，再穿插美食體驗，來吸引客戶的參與度和關(guān)注度?；顒幽康模焊鶕?jù)案場統(tǒng)計，目前可以在邀約范圍內(nèi)的d類客戶約300組左右，關(guān)注度較高但購買意向不夠明確，因此，活動需要吸引前期積累客戶關(guān)注，增強和鞏固其信心，促使轉(zhuǎn)化為c級甚至b級客戶。“上坤公園天地產(chǎn)品發(fā)布會”【上坤公園天地客戶上坤起航綠卡發(fā)布活動】【活動意義】1.通過產(chǎn)品說明和產(chǎn)品發(fā)布全方位展示

2.發(fā)放上坤起航綠卡，第一輪初步鎖定客戶池；

3.鼓勵客戶以家庭為單位參與，并可以帶朋友參加形成聯(lián)動效應(yīng)；

【活動時間】2011年7月9日星期六【活動地點】正式售樓處【活動主題】活動背景：樣板示范區(qū)開放，是項目推廣由形象過渡到實景展示的開啟，也是項目面對面打動客戶促成成交的關(guān)鍵，因此，首次亮相既要展示項目優(yōu)勢、又要形成推廣炒作的噱頭，引起意向客戶和市場的雙向聚焦?；顒觿?chuàng)想：1.針對項目本身做活動：跳出傳統(tǒng)靜態(tài)展示景觀、樣板間的窠臼，而將公園美景和樣板間包裝成一體，賦予其與推廣貼合的主題，輔以其點睛之效的物品展示，使項目樣板示范區(qū)的開放變成一場效果極佳的“首映禮”；2.針對客戶做活動：利用產(chǎn)品基本能全部展示到位的契機針對我們產(chǎn)品做個大型的產(chǎn)品說明和發(fā)布會，邀請專家和設(shè)計師對產(chǎn)品優(yōu)勢作出整體講解，同時邀請媒體參加并且發(fā)布項目信息。營銷節(jié)點：【別墅樣板示范區(qū)開放】捌月公園天地“院立方首映禮”【上坤公園天地別墅樣板典范區(qū)公開品鑒暨上坤起航綠卡升級活動】【活動亮點】1.“院立方首映禮”樣板示范區(qū)正式公開，通過公園外景以及樣板房內(nèi)景的配合，營造出與眾不同的樣板區(qū)觀賞效果；

2.“院立方產(chǎn)品品鑒會”對于客戶進行全方位的展示說明，讓客戶從專家的角度來理解我們的產(chǎn)品

3.通過專人引導，使客戶完成對整個樣板示范區(qū)的參觀欣賞；

4.以沙畫大師的精彩表演來烘托現(xiàn)場氣氛?！净顒又黝}】【活動意義】1.以知名沙畫大師的表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動節(jié)目串連起來，營造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第二輪的鎖定客戶【活動時間】2011年8月13日星期六【活動地點】正式售樓處以及樣板區(qū)活動安排：時間：2011年7月30日場地：上坤公園天地樣板示范區(qū)參與人群：寶山區(qū)政府、寶山區(qū)房管局領(lǐng)導、上坤開發(fā)商領(lǐng)導上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報、東方早報、時代報、地鐵報、上海樓市、租售情報等新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等媒體發(fā)布形式：網(wǎng)絡(luò)視頻直播、報紙新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道活動項目：1.紅毯簽到：以看房通道為基底設(shè)置紅毯簽到；

2.院立方首映禮產(chǎn)品品鑒會：專家和設(shè)計師對于產(chǎn)品進行全方位展示和講解3.銷售人員帶領(lǐng)客戶沿固定路線參觀別墅樣板區(qū)；

4.上坤起航綠卡升級5.沙畫大師現(xiàn)場表演沙畫作品作為收官活動捌活動背景：本次開盤是上坤公園天地的首次開盤，同時也可能是別墅銷售的收官之作。

通過前2輪的客戶池提煉過程，希望通過開盤來達成成交?；顒觿?chuàng)想：為打開圈層營銷局面，應(yīng)更注重樓盤的氣質(zhì)展現(xiàn)，一方面是別墅小眾圈層客戶的維系和實現(xiàn)銷售，另一方面是對公寓客戶對于項目全方位的體驗。月營銷節(jié)點：【院立方別墅盛大開盤】8月第4周公園天地“院立方盛大開盤”【活動亮點】1.別墅盛大開盤，客戶按綠卡號碼選房并且落位，交付大定金2.上坤起航綠卡客戶可以進行現(xiàn)場抽獎，送配套家具或者裝飾

【活動主題】【活動意義】由于前期幾輪的客戶鎖定，所以開盤以完成實現(xiàn)銷售為主要目的，不建議做大型活動，以防主題混亂【活動時間】2011年8月28日星期日【活動地點】正式售樓處活動安排：時間：2011年8月28日場地：上坤公園天地正式售樓處參與人群：上坤開發(fā)商領(lǐng)導上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報、東方早報、時代報、地鐵報、上海樓市、租售情報等新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等媒體發(fā)布形式：網(wǎng)絡(luò)視頻直播、報紙新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道活動項目：1.上坤開發(fā)商領(lǐng)導宣布正式開盤

2.上坤起航綠卡抽獎儀式3.客戶落位選房，并且辦理購房手續(xù)活動背景：公寓樣板示范區(qū)開放，是我們的大體量主力產(chǎn)品有了讓客戶直接感受的機會，也是成交前的關(guān)鍵一步。活動創(chuàng)想：

針對客戶做活動：利用產(chǎn)品基本能全部展示到位的契機針對我們產(chǎn)品做個大型的產(chǎn)品說明和發(fā)布會，邀請專家和設(shè)計師對產(chǎn)品優(yōu)勢作出整體講解，同時邀請媒體參加并且發(fā)布項目信息。營銷節(jié)點：【公寓樣板示范區(qū)開放】拾月公園天地“疊空間處子秀”【上坤公園天地公寓樣板典范區(qū)公開品鑒暨上坤起航綠卡升級活動】【活動亮點】1.“疊空間處子秀”公寓樣板示范區(qū)正式公開2.通過專人引導，使客戶完成對整個樣板示范區(qū)的參觀欣賞；3.增加客戶互動的DIY活動

4.以娛樂現(xiàn)場精彩表演來烘托現(xiàn)場氣氛?！净顒又黝}】【活動意義】1.以娛樂節(jié)目表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動節(jié)目串連起來，營造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第一輪的鎖定客戶【活動時間】2011年10月8日星期六【活動地點】正式售樓處以及樣板區(qū)拾活動背景：本次開盤是上坤公園天地繼別墅開盤后的二度開盤，同時也是再接再厲的重大動作。

通過前2輪的公寓客戶池在別墅活動過程已經(jīng)加以提煉，希望通過開盤這個活動來達成集中成交。月營銷節(jié)點：【上坤公園天地公寓盛大開盤】10月第4周階段性營銷活動以及暖場活動作為大節(jié)點活動的補充和完善活動背景：作為大節(jié)點活動的補充，此類適宜舉辦親和力強、參與性強的活動，一方面持續(xù)在市場上發(fā)出聲音，一方面維系客戶關(guān)系，鞏固忠誠，購買信息日益明確。活動創(chuàng)想：以項目現(xiàn)場和顧村公園為活動舞臺