促銷策略-人員推銷教學(xué)課件

場(chǎng)營(yíng)貧章促銷略人員推銷的概念和特點(diǎn)人員推銷步驟推銷的準(zhǔn)備階段2、實(shí)施推銷階段促銷略|人員推銷理論目3、跟蹤服務(wù)階段歸納小結(jié)三、人員推銷的技巧1、尋找顧名的技巧2、接近顧客技巧3、推銷洽談技巧4、溝通技巧5、說服技巧6、排除障礙技巧7、促成交易技巧歸納小結(jié)四、推銷員隊(duì)伍的管理與建設(shè)推銷人員的選拔與培訓(xùn)2、推銷人員的考核與激勵(lì)歸納小結(jié)復(fù)習(xí)思考趑現(xiàn)論實(shí)訓(xùn)一、鞲箍銷演練促實(shí)洲二、商品推釧實(shí)踐亮訓(xùn)三、赟料分祈分析一:推銷砂子分析二:二選一分析三:贊美出奇效分析四:推銷面包分析五:拜訪計(jì)劃分析六:領(lǐng)帶的配飾人分析七:沒有貴多少分析八哪種效果好實(shí)訓(xùn)四、曠景鞲員模擬一公司會(huì)議發(fā)言模擬二:獎(jiǎng)金與銷售計(jì)劃推模擬三:新手如何推銷模擬四:特色產(chǎn)品推銷弸、電話約訪演練演練實(shí)訓(xùn)目察六、接恰與初次面談演練弸亡、陪同拜訪演練錄案例一:快速推銷案例二:把梳子賣給和尚現(xiàn)論一頁一下一頁物構(gòu)圖第3頁學(xué)習(xí)目標(biāo)知礬目標(biāo)了解人員推銷的概念和特點(diǎn);

掌握人員推銷的步騍和技巧;冷懂得如何進(jìn)行推銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理?，F(xiàn)論學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)冷能靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用推銷方法與技巧向顧客介紹和推銷產(chǎn)品能正確處理推銷員隊(duì)伍建設(shè)與管理中的一般問題?，F(xiàn)論走營(yíng)銷對(duì)夫婦打算看看電冰箱。售貨小姐以親切態(tài)度作恰當(dāng)說明后似乎發(fā)現(xiàn)這對(duì)夫妻有購(gòu)買意向。于是她便抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)熱情攻勢(shì)這時(shí)3個(gè)人已談得很融洽,小姐又問太太:“太太,您看這個(gè)夠不夠?”(指一個(gè)小型的)太太搖搖頭,小姐再指著一個(gè)大型問太太您再看看這個(gè)可以容納3天的魚肉蔬菜嗎”太太笑道:“剛剛好?！?大小就這樣決定了)。小姐又問“太太,您打算把冰箱放在什么地方,是客廳里,還是廚房里?太太說:“廚房太小,沒意思?！毙〗愀胶偷?“是,我也是這么想?！?這時(shí)已決定一半了)小姐又問道:“先生府上在哪兒,離這很遠(yuǎn)嗎?”先生答:“不太遠(yuǎn),就在附近?！毙〗阌謫?“那么今天馬上送到好呢,還是明天早給你送去好?”“噢,明天好?，F(xiàn)論第6頁人員推銷的概念和特點(diǎn)所調(diào)人員推銷,就是指企業(yè)派出或委托推銷人員,親自上門向目標(biāo)顧客(中間商或消表者)介紹和推銷產(chǎn)品的方法。人員推銷的核心問題是說服,即說服目標(biāo)顧客,使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。人員推銷的基本要素:推銷人員、推銷品、推銷對(duì)象現(xiàn)論人員推銷的概念和特點(diǎn)人員推銷主要縣有以下特點(diǎn)1方式靈活。2.針對(duì)性強(qiáng)。3及時(shí)成交。4發(fā)展關(guān)系人員推銷不足:例如在市場(chǎng)廣闊、5反饋信息。步顧客分散時(shí),建立龐大的推銷隊(duì)伍等會(huì)導(dǎo)致推銷成本上升;推銷人員的管理較難;理想的推銷人也很難覓得些對(duì)推銷員素質(zhì)要求較高現(xiàn)論第8頁人員推銷的概念和特點(diǎn)歸納小結(jié)人員推銷的核心問題是說服目標(biāo)顧客,使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。人員推銷具有:方式靈活;針對(duì)性強(qiáng);及時(shí)成交;發(fā)展關(guān)系;反饋信息等特點(diǎn),掌握這些特點(diǎn),有利于有針對(duì)性地做好推銷工作。巋些巋壽嶺嶺現(xiàn)論第9頁二、人靈推銷的步聚(一)推銷準(zhǔn)備階段為了保證推銷任務(wù)的順利完成,推銷人員在開始工作之前,要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,具體