市場營銷課件-競爭分析及企業(yè)對策

競爭分析及企業(yè)對策

了解如何界定企業(yè)的競爭對手了解三種基本競爭戰(zhàn)略的應(yīng)用

熟悉制定企業(yè)競爭策略的依據(jù)和基本原則第一節(jié)企業(yè)競爭者的類型競爭者—是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所有服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。一、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有1．現(xiàn)有廠商

2．潛在加入者

3．替代品廠商

二、從市場方面看，企業(yè)的競爭者有1．品牌競爭者2．行業(yè)競爭者3．需要競爭者

4．消費(fèi)競爭者三、從企業(yè)所處的競爭地位來看，企業(yè)的競爭者有：1．市場領(lǐng)導(dǎo)者（leader）2．市場挑戰(zhàn)者（challenger）3．市場追隨者（follower）4．市場補(bǔ)缺者（nichers）第二節(jié)

企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（overallcostleadership）二、差異化戰(zhàn)略（differentiation）三、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（focus）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)以低成本作為主要的競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。

沃爾瑪格蘭仕差異化戰(zhàn)略

就是使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，有別于競爭者而具有鮮明的個(gè)性或特色，以創(chuàng)造和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。農(nóng)夫山泉目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

企業(yè)將經(jīng)營重點(diǎn)集中在某一特定的顧客群體、某產(chǎn)品系列或某一特定的地區(qū)市場上，力爭在局部市場取得競爭優(yōu)勢。梁伯強(qiáng):“非常小器·圣雅倫”已成為中國第一、世界第三的指甲鉗。杭州萬向集團(tuán)：專門生產(chǎn)為進(jìn)口汽車配套的萬向節(jié)第三節(jié)

企業(yè)市場競爭策略一、不同競爭地位企業(yè)的競爭策略（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略：1、擴(kuò)大市場需求總量

2、保護(hù)市場占有率

3、提高市場占有率（二）市場挑戰(zhàn)者的策略：挑戰(zhàn)對象有：

攻擊市場主導(dǎo)者攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者攻擊地方性小企業(yè)策略：正面進(jìn)攻：向?qū)Ψ阶顑?yōu)越的產(chǎn)品或市場進(jìn)行攻擊。側(cè)翼進(jìn)攻：進(jìn)攻對手的弱項(xiàng)，如相對薄弱的地區(qū)或細(xì)分市場。包圍進(jìn)攻：全面攻擊對手的市場，使其無力顧及所有層面。迂回進(jìn)攻：避開對手現(xiàn)有的領(lǐng)域，而發(fā)展多樣化的不相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)展新市場或新技術(shù)代替現(xiàn)有的產(chǎn)品。游擊進(jìn)攻：通常是小企業(yè)以小規(guī)模、間歇式的方式攻擊對手的陣線。（三）市場追隨者的策略

緊密跟隨（在各方面效仿主導(dǎo)者）

距離跟隨（在主要方面追隨主導(dǎo)者）

選擇跟隨（某方面緊跟某方面各行其是）（四）市場補(bǔ)缺者的策略專業(yè)化營銷（1）用戶專業(yè)化，如航空食品公司；（2）產(chǎn)品特色專業(yè)化，如動(dòng)漫商店；（3）客戶訂單專業(yè)化，按訂單為客戶定制產(chǎn)品；（4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。

二、合作競爭的新思維就是使擁有不同優(yōu)勢的企業(yè)在競爭的同時(shí)也注重彼此之間