中央空調(diào)投標(biāo)策略總結(jié)

中央空調(diào)投標(biāo)策略總結(jié)目錄第一節(jié)

投標(biāo)策略概論1、收集與篩選信息2、吃透招標(biāo)文件址3賭、晉標(biāo)撞書斑編抱制沈技尸巧丈綱4騰、栗報(bào)私價(jià)砍技往巧游談5轉(zhuǎn)、恰現(xiàn)傍場撈投帽標(biāo)煎技那巧灰鐮6褲、簽做慨好挪細(xì)喜節(jié)博工紋作首液附狠文頓：萌機(jī)犬電昨產(chǎn)碼品寨采舊購聞?wù)挟€投沃標(biāo)撕文辮件煌范漁本堪第瓦二稀節(jié)高

麗

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昨（張5狼）騙文立件攻遞導(dǎo)交迫方歡式洽、潤時(shí)槐間新、去地蘿點(diǎn)干以成及戚密葬封指簽吩字悲要材求啟

臘（碌6墾）叼幾露個(gè)截造素成棄廢招標(biāo)膠的濁條圣件忍閱笨讀珠招風(fēng)標(biāo)原文威件察的值注帝意四事絮項(xiàng)辨首廳先講要湖透庫徹令研享究員招嬸標(biāo)悉物面品屯的然技步術(shù)錘參憤數(shù)木要評求矩，燭有異針假對鍵性仗地身提償供碎響商應(yīng)謠技億術(shù)素水房平裁的貧產(chǎn)牛品燙。晴如寇果硬投借標(biāo)寶人睡提仙供賴的喊產(chǎn)罪品籍比炭招楚標(biāo)傲人彩需膚要揀的以技孝術(shù)也水推平擦高格的扒話嶄，剩在考技騙術(shù)辱指低標(biāo)嘉上脾雖悉然漸有海優(yōu)慘勢堵，智但唱相怪應(yīng)率價(jià)素格平也緞會(huì)惑高挨出說許膛多幕；偉如球果推提遠(yuǎn)供維的券是按低待端戰(zhàn)產(chǎn)陜品揚(yáng)，汽雖善然組價(jià)睡格夠可棍能幻有泥優(yōu)棋勢格，宮但嚼性渠能姑較蔥差叫，織兩付者濟(jì)都列會(huì)精降沿低理中井標(biāo)而的離概鈴率廈。遷因春此松,抖應(yīng)鋤研故究遍清跡楚澇招盆標(biāo)漂人拆需笨要哪的側(cè)是恰哪莊個(gè)筑檔拘次堡的屋產(chǎn)勇品矮,竄然萌后村有蓮針機(jī)性頃地由提爬供被,寫這葛樣新,傳在掃技偶術(shù)稍比扔、曠價(jià)其格競比現(xiàn)等膀方芽面和才將具津有太優(yōu)頭勢饒。犯第菜二剖，尸要少特跳別鞏注劉意夏對漲招針標(biāo)及文頁件溫中待的約實(shí)偶質(zhì)匆性璃要梯求臟和怨條吵件勸做俯出催響棕應(yīng)鉗。衰按沸照汁法籍律乘規(guī)面定距，權(quán)如戴果到投麥標(biāo)私方元對咽投純標(biāo)枯文屢件套中竄有籠關(guān)縮招幟標(biāo)疫項(xiàng)逃目堪價(jià)慎格損、鏈項(xiàng)艇目途技敗術(shù)旱規(guī)百范同、悅合源同加的冬主喚要默條屋款挪等撈實(shí)殲質(zhì)喚性能要曉求纖和揀條古件掘的鞠某樸一釀條密未評做縱出赤響冊應(yīng)抄，挎都兵將挨導(dǎo)險(xiǎn)致栗廢稍標(biāo)膏。息投教標(biāo)爹人送如測果壺把額握漿不戚準(zhǔn)悟?qū)嵓S質(zhì)盤與槐非絲實(shí)義質(zhì)玉的刻界齊限震，勾可巧以喜向奔投迷標(biāo)疼人逢詢決問撕，燈且吊最芽好古以招書恰面悠方扮式命進(jìn)臨行碎。滴如決果鞠投養(yǎng)標(biāo)疲方憤不搬能豬完府全膚滿擋足欲這蔥些悔實(shí)成質(zhì)是性雨要灘求川和瓣條閘件獎(jiǎng)，回以倡應(yīng)殼在詞招課標(biāo)耽文逐件餅中放做敘出地詳囑細(xì)秤說字明恒。奶如郵果染偏槳離切過救大印，鑄說季明養(yǎng)這商個(gè)群標(biāo)厭與極本值企鼠業(yè)顧產(chǎn)猴品費(fèi)不委相閥適座應(yīng)舅，例就拜應(yīng)維考乎放咽棄男投印標(biāo)阿。府一斤般啊情撿況疤下數(shù)，翅投劫標(biāo)扒人音都劣會(huì)蓬認(rèn)關(guān)真什研甘究昆招鈴標(biāo)罩文宿件抗中你的乞技極術(shù)師要掘求趨，細(xì)根塊據(jù)何自斑己借產(chǎn)撤品克的略情葛況嘴，鋼在遍技順術(shù)唐方答面失較絨好唉地扇響拉應(yīng)浴招黑標(biāo)甜文開件鵲的外實(shí)導(dǎo)質(zhì)拌性丸要各求飛和白條襯件女。洲但爐是玩，途許耳多短投燈標(biāo)愉人屬往植往迫會(huì)輕在膨商聰務(wù)祝條島款問上吼出李現(xiàn)它疏棕漏遵，脆導(dǎo)捆致狐投添標(biāo)屠失寶敗誤。射與屠此酬相紗反昨，配有呢的巖投獸標(biāo)搞人漠在練認(rèn)挎真裁揣賣摩轎招聽標(biāo)竄文醋件斷之絨后遇，斯往踏往腳可種以耳發(fā)搭現(xiàn)難招乖標(biāo)激文距件筍中庫有值利揚(yáng)于薄自符己奧的溜內(nèi)溝容濕。樸標(biāo)扎書嚷中島關(guān)繪于因服懂務(wù)柱部忌分鄉(xiāng)的定要約求蜻，其即所使浙是凱非圖實(shí)務(wù)質(zhì)王性填要龜求沉，踢投元標(biāo)菜人蔥也聲應(yīng)正給想予貪充蠅分炸重晶視撥。量在甚招覽標(biāo)升過充程譽(yù)中舟，胃招犧標(biāo)營人師對爐服親務(wù)學(xué)越賀來誕越圓重塌視靜，哪特柄別街是拼有漸關(guān)鴨條取款愚中般的敬細(xì)臟節(jié)司問轟題招。騙因噴此形，椒投薪標(biāo)震人鮮對槍此脫應(yīng)訊充炒分趨響牢應(yīng)記。式第鏟三斷步講：看標(biāo)盈書坊編鮮制徑技據(jù)巧廟投瘡標(biāo)陷文宰件烤主葵要剃包咐括祝：賄投醬標(biāo)釘書歪、牛開拾標(biāo)堂一倒覽騾表革、逐投便標(biāo)饑報(bào)劃價(jià)寄表項(xiàng)、照投主標(biāo)澡產(chǎn)腔品扮的叫方吐案瓜及斷詳馳細(xì)彎介語紹雷、援技盒術(shù)敏和需商沒務(wù)回方最面榮與遍招浸標(biāo)走文捧件嚼的謊偏慕離孫表珍、蚊投中標(biāo)搶人洪的詢資敘信困證這明滑和彈招職標(biāo)躍文陳件械要悔求采提笑供戚的敗其殖他膏資堂料名。薯投燕標(biāo)初文賄件勞是寧描六述裕投渣標(biāo)喂人從實(shí)濾力名和僚信炭譽(yù)省狀丘況食、搏投臂標(biāo)垃報(bào)塔價(jià)承競成爭位力拾及棉投風(fēng)標(biāo)桌人滲對嚷招響標(biāo)鬼文遠(yuǎn)件曲響已應(yīng)腥程轎度禍的存重猴要號文南件在，趙也踩是汁評殺標(biāo)袖委社員奴會(huì)廚和寶招級標(biāo)乳人母評瞧價(jià)江投媽標(biāo)擦人還的蜂主鍛要沒依瘦據(jù)鋼。塘企況業(yè)甩在豈產(chǎn)塔品戲和啟實(shí)含力盡能蛇夠辭滿波足抱招砍標(biāo)駕文專件貌要施求見的敲前慰提典下鐘，盯編舟制涌出喇高勿水炒平王的雅投枕標(biāo)冠文越件建，洞是許在較競焦?fàn)幏袃斈苣w否統(tǒng)或齡勝固的先關(guān)謠鍵嚷。日因站為源招籠標(biāo)愛文蝦件告中況任稍何沃含淘糊桃不些清亡或浴未隆予蓮明助確珠的兆細(xì)歪節(jié)厚都扇有童可勵(lì)能朗導(dǎo)泥致聲執(zhí)座行譯合煉同境意時(shí)見因不幻一心致敬。季所真以記，旗投鍵標(biāo)耀人攤除屆了計(jì)要篩在過了特解婦潛企在催競正爭叨對蟲手匆情戚況繼，另從違技速術(shù)字、傷商銹務(wù)早等企各唐方似面尖確皂定蝴投情標(biāo)再策貍略我外鉗，驕在凱制食作勢投暖標(biāo)魔文怪件景時(shí)穴更陵應(yīng)電該鋸多奉下紀(jì)工拍夫族。禁投晶標(biāo)努商式必讀須腦對宮標(biāo)栗書溉的士內(nèi)返容墻進(jìn)揪行紋實(shí)跳質(zhì)紀(jì)性催的工響逮應(yīng)噸，艱否標(biāo)則猛被兄判件定卻為貧無趴效雜標(biāo)足（嶺按油廢策棄父標(biāo)炸處紋理鋸）育。曬標(biāo)棍書培同墓樣顫也沸是院評斃標(biāo)漿最息重哈要魚的躺依勵(lì)據(jù)著。豆一棒些狐供必應(yīng)字商瘡不皂太宗重芬視挪招焰標(biāo)治文街件劍,泄端有忠關(guān)頓問瑞題連投復(fù)標(biāo)咱人技認(rèn)隔為愉細(xì)迎小球問拜題蜓，睜不候給歸予散足芬夠押的草重面視懇。蟻事吧實(shí)愉上應(yīng)，殺往術(shù)往遍是吩這童些迎細(xì)掃枝弦末湯節(jié)凡影幣響之全顏局怒，村導(dǎo)搖致蔥全冤盤喜皆半輸梅。還投口標(biāo)搶文符件暖所蘋涵隸種盜類界1摸、刮商駁務(wù)追文躁件雜。宣這靠類昆文莖件來是壞用迅以省證強(qiáng)明們投屋標(biāo)俗人暑履漆行近了曬合魔法鈔手承續(xù)些以撿招讓標(biāo)葉人饒了哥解喊投些標(biāo)樓人筍商更業(yè)附資材信聰、損合嶼法經(jīng)性秒文豈件港。屆一奶般片包廁括姓投截標(biāo)早保素函蘿、刺投點(diǎn)標(biāo)啊人筆的庸授撒權(quán)淘書萌以京及登證峽明左文衰件忍、獄聯(lián)宅合瘡體歪投閱標(biāo)鳴人脆提賄供扔的哨聯(lián)閃合延協(xié)詞議拍、景投映標(biāo)巖人右所雹代瞧表創(chuàng)的朽公承司腔的械資烈信辣證葛明仆等驕，窯如竭有檔分瀉包巖商貞，灘還卵應(yīng)抓出春具繡資狠信桌文歷件項(xiàng)供駕招惱標(biāo)堵人戰(zhàn)審春查泡。升2煙、葉技饑術(shù)鍋文久件麗。取如梅果厲是請建籮設(shè)更項(xiàng)邁目朝，嘗則剃包敘括宿全秩部金施吊工閥組兆織占設(shè)法計(jì)書內(nèi)剝?nèi)莘?，?jiān)用忌以撫評奸價(jià)銳投啄標(biāo)凝人樂的循技誘術(shù)飾實(shí)其力暫和研經(jīng)充驗(yàn)廉。找技紹術(shù)萬復(fù)鉛雜清的則項(xiàng)熊目五對緊技廈術(shù)液文胸件沖的顆編果寫炊內(nèi)素容扛以休及針格柔式邁均冤有嚇詳周細(xì)址的捷要甚求敬，壞投企標(biāo)痰人網(wǎng)應(yīng)態(tài)當(dāng)魔認(rèn)績真耍按麗照轉(zhuǎn)規(guī)凈定賀填提寫喪。信3巾、弄價(jià)棕格準(zhǔn)文延件線。腹這律是債投購標(biāo)泥文含件耳的泄核是心帶，標(biāo)全剩部款價(jià)委格親文需件徑必憐須漫完暫全巡按陣照遍招踏標(biāo)俱文酬件漂的走規(guī)卷定訓(xùn)格鄙式丘編鏡制緊，鳳不駝允煌許襖有克任祝何猶改捆動(dòng)頑，防如徐有快漏仇填疲，籠則泡視青為悄其悉已灰經(jīng)歷包熊含漫在餅其撇他唐價(jià)筋格盲報(bào)凝。嘩招知標(biāo)季評暢標(biāo)課主懇要冰內(nèi)輛容丘（爆一席）錄

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后企湖業(yè)域的境基衡本向情傲況鐵；翁（張二膠）欺投妖標(biāo)構(gòu)物或的釘情胡況諒；叢（硬三劃）逗報(bào)諒價(jià)鄉(xiāng)情摘況旨；呆（丸四解）末企覆業(yè)湯的妨信瑞譽(yù)礎(chǔ)情未況習(xí)（披包宜括得售互后澤服及務(wù)起方幟面下，攀以慮前扶執(zhí)礎(chǔ)行疼合好同顧的家情畜況升）市；懂（角五拿）幟現(xiàn)禁場專安糊裝斗能水力貝。伐評毅標(biāo)賢都陰從戚以都上進(jìn)5沾個(gè)具方賞面按打見分滅。樹因銜此碑，座企鐵業(yè)濱應(yīng)哨投近入譯力座量亦去甩做液好輔以方下蓄幾川個(gè)拾方踏面派的披工謙作廳。陳實(shí)欣實(shí)憑在灶在華響昏應(yīng)蜻招乞標(biāo)址文怖件甚要賊特幸別環(huán)注庫意劑對每招雪標(biāo)蔬文穴件港中湊的毀實(shí)譯質(zhì)在性芹要毫求讀和墓條狂件胖做廢出習(xí)響牙應(yīng)堵。檔按號照祖法鼻律滔規(guī)陸定芹，緞如喪果帆投搏標(biāo)省方謙對絮投抄標(biāo)夸文斷件筋中斷有參關(guān)稈招瘋標(biāo)傅項(xiàng)庫目簡價(jià)狼格震、譜項(xiàng)娘目憲技曬術(shù)欄規(guī)遇范伏、芒合秤同飾的赴主堪要疏條低款市等法實(shí)發(fā)質(zhì)潑性召要販求傾和喝條撐件烏的躁某蝦一童條愉未患做夢出漫響和應(yīng)袖，歲都卸將橫導(dǎo)漁致佛廢徹標(biāo)株。違投殘標(biāo)已人田如輝果筐把投握兵不戒準(zhǔn)蘆實(shí)獨(dú)質(zhì)抓與利非君實(shí)匯質(zhì)練的般界溝限榆，悉可金以物向逐投頌標(biāo)昨人求詢挨問撲，疫且駁最衰好航以胸書刮面案方假式材進(jìn)捉行枕。蒙如紅果違投麥標(biāo)陸方拆不憐能唉完呆全折滿川足伯這所些腰實(shí)意質(zhì)震性鄙要興求困和潤條壓件陵，刷以鴉應(yīng)宗在濁招濕標(biāo)狼文蓄件突中拖做垮出毀詳誰細(xì)密說候明林。旱如棒果跳偏西離釣過嗚大矩，蹈說領(lǐng)明殺這柿個(gè)低標(biāo)勞與巡本仍企劇業(yè)柱產(chǎn)山品秘不腔相冠適某應(yīng)兄，陰就襖應(yīng)燕考竿放距棄壤投瞧標(biāo)誦。到一乒般闖情旦況桿下愿，發(fā)投邪標(biāo)泛人困都夕會(huì)概認(rèn)值真比研莊究曾招手標(biāo)區(qū)文春件鄙中赤的匯技葬術(shù)亮要拖求廣，晶根呀據(jù)敘自恢己望產(chǎn)蠢品唇的棚情牲況持，予在呆技術(shù)術(shù)禮方英面聲較悠好暈地雙響博應(yīng)冊招蹲標(biāo)悲文胃件少的擠實(shí)顫質(zhì)壺性莖要竄求致和里條拘件張。犬但拼是幟，小許編多石投戀標(biāo)犁人廳往潮往驅(qū)會(huì)左在冒商線務(wù)巷條費(fèi)款慧上侄出騎現(xiàn)畜疏武漏脾，萍導(dǎo)霧致語投速標(biāo)厲失把敗俗。度與泊此刮相規(guī)反襖，恒有森的斯投案標(biāo)器人臘在怕認(rèn)澤真傍揣炭摩壟招耽標(biāo)日文扒件喉之濕后固，丈往秧往離可隙以班發(fā)蘆現(xiàn)軌招諒標(biāo)猾文塑件公中共有屢利榮于浴自浙己胖的修內(nèi)帳容貪。凈招著標(biāo)歉文痕件麻的蝶外館觀煙不移可饞忽歡視震投尿標(biāo)訴文宗件服的員制絡(luò)作妨也搜是白企勵(lì)業(yè)夏形淋象柜的界一艙種炮展水示桶;綱摸標(biāo)摔書膀裝活訂澡首括先拘要宮用軌明池顯示的守標(biāo)閱志逐，婚區(qū)筐分損投為標(biāo)您文抖件忙的貢每寸個(gè)笨部錢分政。桃招罰標(biāo)喜文跟件豆應(yīng)喉裝爺訂粉成疤冊鏟,奴外齡觀豎上訊盡削管悼做帝得揉精鍋致謙些切,擇標(biāo)艇書男的侵編款排愉、碰分踢類版上途應(yīng)幣更沫有荒利險(xiǎn)于暑評宏委宵閱稼讀齡。止一絹般裳情荷況以下北，街評絨標(biāo)付時(shí)當(dāng)間栗都胳很蛋緊夕張廉，死如冷果勸投恒標(biāo)收文陶件買排拘列赴有災(zāi)序旬，播查快閱誰便繞利痰，民這沫樣泰就搖有管利牽于市評納標(biāo)片人篇在貿(mào)較本短冷的答時(shí)磁間抄內(nèi)虜，清全抗面具了燈解煮投制標(biāo)春文愈件唉的朋內(nèi)捷容和；糾另森外丙，伐投屈標(biāo)炎文屋件醒要?jiǎng)P避準(zhǔn)免典差漿錯(cuò)足，駁裝耗訂訊得斥要魄精善致贈(zèng)，突這未樣右會(huì)粘給偷評拔委彎一題個(gè)恒非墳常統(tǒng)認(rèn)腔真章嚴(yán)架肅齒的前印倦象伙，進(jìn)增畜加韻他蛋們房的筋信稿任平感俊。泛有拍的餐企永業(yè)會(huì)就壞是衫因穩(wěn)為背制綱作菠的擁標(biāo)狼書月是挑沒餡有葵裝繭訂押的累散悼頁慮，簽影由響歡了樂本仆企飼業(yè)戰(zhàn)給測評采委駝的仍印蕉象耗，刻結(jié)鄰果虧早弓早當(dāng)被墊淘妨汰增。治可瞇以釣說陳，掏標(biāo)沈書花的蔬裝階訂店、糾排茫版魂水售平助是出評闖標(biāo)昆的榆印材象房分銜。率盡氏量望減糖少虧錯(cuò)管誤畝這苗錯(cuò)杠誤緣主潤要翻包磁括比:螺沒刻發(fā)亦現(xiàn)蠶招疼標(biāo)迎文臨件茂中幕的左實(shí)襪質(zhì)櫻性答內(nèi)中容式,串沒建有驗(yàn)做暖出捎相陡應(yīng)距的礦響狐應(yīng)睜;陳報(bào)搜價(jià)貍前符后惡不廈一刺致外。糾根晶據(jù)買《煙招耐標(biāo)暑投辟標(biāo)暮法魂》涌,乳投刃標(biāo)落文斬件氏必躺須撤對織所挺有林實(shí)飛質(zhì)嗎性棵內(nèi)恩容痛做屯出駝完決全念響問應(yīng)亮?？萑羰趯︷^實(shí)伙質(zhì)只性號內(nèi)陣容塌里考有戒一翅條盛未選做趣出均響鹿應(yīng)族,飄就子可漠能鳥導(dǎo)縣致五廢普標(biāo)這;罩若汪實(shí)隔質(zhì)擔(dān)性模內(nèi)發(fā)容很偏眉離嶼過苦大辰,將也叨可虧能辨導(dǎo)隙致澆廢控標(biāo)鳴。絮因參此朗,躲企娛業(yè)叔要非認(rèn)社真愈搞痕清被楚惠哪嗽些男是聽招叼標(biāo)書文反件肺中銳的捕實(shí)型質(zhì)過性偉內(nèi)灣容痰,叨不生懂吵可辟以皺不搭厭友其撞煩業(yè)地剃問膝,斬招腹標(biāo)瞇人鴿或掀招翠標(biāo)掩機(jī)妖構(gòu)向(西招蚊標(biāo)負(fù)人聽有毀義品務(wù)譯給笛予純答舞復(fù)靠)胸醫(yī),班直憶至平搞辨清湖楚寶。顛這櫻對方保編證屆響林應(yīng)增所美有推實(shí)美質(zhì)遣性幟要代求棕有厲很欄大此幫份助蒼。斤投臺(tái)標(biāo)互文碼件尾的蕉語片言愛要東嚴(yán)反密辟特問別晚是玻關(guān)放鍵面細(xì)鵲節(jié)歉處彈，閥不販要濁給貧評羊委須留課下企企引圖設(shè)蒙板混決過飛關(guān)話的鬼投倦機(jī)估之熊感面。羞例透如竹，揮標(biāo)哈書描中揚(yáng)要就求錘企貨業(yè)破提免供造產(chǎn)幣品珠的銀生仰產(chǎn)暈許它可在證懼，亡有直的邁企歷業(yè)描證擾件屯并久非栗參筑加翼招章標(biāo)點(diǎn)的雕產(chǎn)擁品兩類首別存，矩卻表不利做描任侵何收說抖明也，飼給勿評駕委儀一經(jīng)種員企理圖瘦蒙徒混漂過忽關(guān)默之借感肌，政導(dǎo)由致絕廢蜂標(biāo)裂。種另頌外春,透評尖委針評內(nèi)標(biāo)味時(shí)筐,掀若座發(fā)腸現(xiàn)灑有大不詞嚴(yán)乳密哄的瓜地則方菜,葵他克會(huì)冊以怪質(zhì)漂疑往的葵方爺式強(qiáng)提樸出漏來拔,擱此豬時(shí)劫,青供惹應(yīng)聞商聞應(yīng)吳在耳答巨疑碧時(shí)屯把毛遺跨漏插的彈地逼方也補(bǔ)趕上無;錯(cuò)中酒標(biāo)瘋后偷,熊在找執(zhí)成行扇合便同份時(shí)肺不得要籠留通下團(tuán)不張良騎記兄錄鬧。啟多家提辯供絮說宅明弟自牧己做優(yōu)擦勢荷的收文灑件朗盡絕量卵評伙細(xì)斷描非述縣投景標(biāo)沉產(chǎn)排品絞情窗況瓣，傾特涌別木是壞突鞋出刑展緞示貴自也己蛋產(chǎn)恥品映優(yōu)炕于需競甚爭槐對攪手傘產(chǎn)慨品敢的誦性間能舉和唐特礎(chǔ)點(diǎn)偷。孕同騰時(shí)怕，同還佩應(yīng)張將瞞自警身他業(yè)開績餓、烤在炊其欣他凈項(xiàng)隆目播中蘭中蔽標(biāo)禍的威情耍況匠、技有春關(guān)丑方酬面噴的辮評崖價(jià)理、悅產(chǎn)蓬品腎樣順本郵等豆有艘關(guān)蓄材秒料克充酬實(shí)肢到株投滅標(biāo)運(yùn)文芳件瞇中除，濃逼攀供拋內(nèi)層分繭別右配積上軌詳燭細(xì)出介兩紹最，關(guān)以藍(lán)便蟻向賊評蛇委勤和狼招由標(biāo)橫人初充蜜分頂展址示弄自活己歸的卵實(shí)蒸力誘。駐其元次煩，贊要每把掩企覺業(yè)醋的笑基笑本員情哈況嫂講球足屠,再不戚應(yīng)津僅約僅談局蛇限碎標(biāo)真書遷中司的燒小泰范斥圍如。草企者業(yè)蜻的怠基盛本理情垮況捕包偷括帝:諒仔企鐵業(yè)光的科營貫業(yè)乞執(zhí)波照缸、卡法脫人型代卷表杏授稻權(quán)朵書加、厚企抓業(yè)梳的敬經(jīng)肯營逢?duì)罾L況嬸、司中掀標(biāo)牲情伸況合等湖。鵲有達(dá)些慢企掛業(yè)臟的罩實(shí)辨力父很例強(qiáng)鎖,姓業(yè)?？冇簿w不撫錯(cuò)駛,賄但勿提稻供嫂的猶招妹標(biāo)搞文歪件禮卻得不鉤充圾分恨,銹企答業(yè)寒應(yīng)淺充喂分鉤提烘供渴最割具個(gè)實(shí)壓力稿的鹿內(nèi)羞容除。旱一柳個(gè)果企勿業(yè)鋸的遞市選場妨占務(wù)有損率戀也妻說棉明揉企況業(yè)效的么狀察況葵,飛說固明談企憑業(yè)甲具鵝有乎優(yōu)號勢處,味否辦則隸不辟會(huì)握在資市兩場肺競巖爭信中未獲拍勝猴。各另勉外落在錘招君標(biāo)獸中榜中漂標(biāo)販,論更受說剖明話企訪業(yè)界的謠實(shí)敏力屋,撤因薪為攏,雖相氧對旺來將說瓶這前是菌相攻對與公纖平垃競刷爭玻的險(xiǎn)結(jié)吃果孝。景因呼此仇,為在宗介渡紹諒企聯(lián)業(yè)隸情詢況合時(shí)鼻,蚊除知了瞇提昏供混企住業(yè)腳的燙基蠢本理情悔況棵之燕外旺,好還蒸應(yīng)延把末企愉業(yè)巖的淺市掙場兄占我有構(gòu)率符,荷中弄標(biāo)余情賢況導(dǎo)寫陳在紛標(biāo)窄書趕中紀(jì),打并炭復(fù)鑰印系中慕標(biāo)險(xiǎn)證讀書鍵等筆。彼這插樣壤一仍來歉,權(quán)就倚容斜易思給翅招雜標(biāo)捉人喜一盟種杏信恰任站感扶。逆慎霞重甲確縱定單報(bào)削價(jià)膠在撲報(bào)掠價(jià)偶方草面奮，掛應(yīng)廚該掛擬逗訂尋合志理冷的遍投癢標(biāo)糠價(jià)民格系。太確轉(zhuǎn)定嬌投戶標(biāo)錦價(jià)味格總要沙根浪據(jù)您國限內(nèi)后、喂國涂際想市蓄場濾行阿情茄和悼自非己浴的址產(chǎn)偷品村成磚本述等奔因楊素福綜患合抵分半析塔來筒做廈決裳策剃。季投叉標(biāo)點(diǎn)實(shí)喝際霸上涉就食是懇投勻標(biāo)濁人盞按蝕照婆招拴標(biāo)奉文址件幣上遍提夸出胃的根各帳項(xiàng)憑交嚷易生條潤件使，瘦按溉期摸提污出線自側(cè)己益最婆優(yōu)益惠僻的備報(bào)便價(jià)到來孫進(jìn)街行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鄉(xiāng)總幟之撒，幻價(jià)牲格蓮問爛題珠是駱一布個(gè)威非趣常洞復(fù)墳雜晚的餡問攜題產(chǎn)，懷涉暴及滴的蹦方圖面畢非傳常惱多厘，粗一雞定虹要物慎見之盼又楊慎譯。炎應(yīng)靜把優(yōu)握患好張確絲定早投外標(biāo)程報(bào)扁價(jià)縫的壇時(shí)攜間皮有核經(jīng)荷驗(yàn)育的檢投棕標(biāo)撥人扇都酸會(huì)離在串遞驚交跌投翅標(biāo)貼文蕩件譜的哲前耍夕葉，還根素?fù)?jù)金競殃?duì)巹P對叫手壓和僵投疊標(biāo)啄現(xiàn)振場侍的彼情諸況貴，碼最魚終質(zhì)確呼定爛投鑰標(biāo)增報(bào)姿價(jià)致或馳折柱扣喉率旗，?，F(xiàn)垮場妨填遭寫絮有攔關(guān)信方礎(chǔ)面膀的燕文葛件戶。責(zé)尤傲其稱在挎政麗府胡采運(yùn)購晌招姜標(biāo)囑項(xiàng)醬目吵中秒，奉在泄報(bào)蓋價(jià)乓時(shí)紛，型要師考貞慮按到蔥投帝標(biāo)吊報(bào)鎖價(jià)然是翅一徹次土性忌的間，航是填不裙能廉更掘改驗(yàn)的嫁，旁因晌而騾要受仔別細(xì)箱考蕩慮盒報(bào)陷價(jià)暮的塔合殊理村性釘。賭巧脈妙澆確曬定斬投趴標(biāo)趣報(bào)游價(jià)議企過業(yè)普一挖旦培投洋遞樣標(biāo)鉗書它，辨通雜過理評媽標(biāo)覺能僻否芬獲涂勝毀，垃一駐個(gè)塞最錫重訊要耽的程決降定標(biāo)因撐素巧就板是猜投病標(biāo)冒報(bào)壩價(jià)授。思在謀評舊標(biāo)剪過課程沫中囑，渾投森標(biāo)快報(bào)克價(jià)藝在污評叢標(biāo)拾應(yīng)私素壤中迅所果占走的敞比鉛重橋一美般姐為纖3鞭0素%部—綿4研0璃%芽，脖個(gè)丑別屑項(xiàng)嘉目錦高疫達(dá)確6式0陷%做。仿在柜實(shí)擺際寬招漫標(biāo)狼中凝選，饑如貪果赴招波標(biāo)濃人降采辮購徐簡湯單訪商業(yè)品壇、信半榮成素品罪、疏設(shè)切備北、麗原鑰材初料著，浸以級及曲對及其急技文術(shù)狗性燈能旅、鼓質(zhì)伴量模沒畏有討特捐殊們要情求吃的委物筋品首，斯價(jià)蜂格樓基各本緩上嫌就鳳是圾評系標(biāo)濕時(shí)謎的子唯蓄一說考鞠慮頌因爭素達(dá)，瓣在才商停務(wù)摸技代術(shù)販條頌件寶均逼滿煌足偉招虜標(biāo)節(jié)文里件紋要眠求纖時(shí)字，攪投污標(biāo)煙價(jià)公最店低殿者倆即騾為翁中客標(biāo)騰者解。嘗如足果主采扮購秘較亞復(fù)亞雜凝的去設(shè)病備鳴或儉有題特拼殊匹要裁求葛的貪項(xiàng)繞目慣，撓招棟標(biāo)歇人系一具般氧采再用嫂綜港合伏評才價(jià)繁法暮評剪標(biāo)奮：汗對地價(jià)嫂格頌因睡素些和瓶非料價(jià)煩格磚因丈素涌，叛按謀照抬招半標(biāo)貍文澆件鋤中漿規(guī)傅定織的劫評巧價(jià)吳標(biāo)露準(zhǔn)蟻，艙折笨算汽為禽貨待幣租和顛分棍數(shù)市，錯(cuò)量己化仔后綁進(jìn)東行條加忍權(quán)侵平該均摸。再因坡此相，暖投懷標(biāo)程者話必旺須攏清慰楚劫招夠標(biāo)旅文德件撇中停規(guī)愿定影的艘投孟標(biāo)狹價(jià)浪格電的惠評贊定裳原礦則劫和辮方而法單，荒然最后毀來德確周定壟適衰當(dāng)時(shí)的廈利膜潤老率脆，礙有催的蒜放熄失奏地棚報(bào)末出油適唱中題的抄投率標(biāo)用價(jià)第。冰其拼次懲，乞按青法讓律費(fèi)規(guī)侵定壩，港投勝標(biāo)其價(jià)祥不林得袖低情于料成而本煎價(jià)醉。蘆如東有苦特哀殊梨情增況兄，仁在之投縫標(biāo)布文央件孩中捆應(yīng)膠加榨以般說范明顧。倘如盡某炊廠班參乘加修投約標(biāo)渠時(shí)蠢，牙投膜標(biāo)斤報(bào)立價(jià)繡低殘于愿成銹本凱價(jià)掙，事但碧該彩企淘業(yè)群在葵投括標(biāo)上文活書潑中莖說救明絹：萌該兩企都業(yè)誕投嶼標(biāo)矮產(chǎn)夢品箭的憶原鵲料稍屬惠于愿長勒期亮庫仙存叨積擦壓艘產(chǎn)透品際，無按尊降訪價(jià)秘處險(xiǎn)理革。妖因要此作該哨企鵝業(yè)堡因緞既麻具俱備超了除較福強(qiáng)援的磨價(jià)惜格凱競粘爭磁優(yōu)鳴勢柳，桿又慚沒殘有暑違義反當(dāng)投餅標(biāo)迷價(jià)屈不搬能賣低薪于斗成浪本陷價(jià)崇的話法黨律貓規(guī)同定征而需一希舉賀中錯(cuò)標(biāo)蠢。錯(cuò)由異以凳上拆可搬以念看純出擇，彩僅眉報(bào)前價(jià)惰低睛，該不娘能渴成狡為寫中際標(biāo)升的錦理漠由矮，梳有野的皺投衡標(biāo)缸人狠在菊開盯標(biāo)挽時(shí)殼聽殿到社自嗚己跪的掠報(bào)欄價(jià)銜低呈，負(fù)以拜為序十糕拿怎九噴穩(wěn)聚了翼，蔽這夸是犬不殊對聚的妻。華建歉筑泉行卷業(yè)擋五惑種也報(bào)菌價(jià)撓法搶1昨、句

遵努不河同萬條倡件溪報(bào)吃價(jià)鬼法德：穴施午工頁條丟件時(shí)差六的累特哪殊負(fù)工駛程去，抽報(bào)弟價(jià)頃可政高飛一探些寄；受施葛工烈條決件并好顏，勒工勿作念簡日單照工換程幣量名大賢的詢報(bào)歡價(jià)宏可夏低郊一灶些棚；士2喂、巨罰不壩平限衡鐵報(bào)師價(jià)聰法案：喬項(xiàng)巧目震總盲報(bào)編價(jià)繪確訪定鋤后跌，猴能鎮(zhèn)夠肝早仔日樂收堵帳于的吹項(xiàng)退目底報(bào)怨價(jià)智可堡適筒當(dāng)答提繞高競；捧設(shè)后計(jì)議圖梨紙園不丙明旅確驕、傷預(yù)器計(jì)叮今秩后抓工完程仇量點(diǎn)會(huì)普增吩加池的駱項(xiàng)拴目崖單澇價(jià)抱可此適填當(dāng)扯提套高扭；抹工片程岡內(nèi)廣容功解肆說束不飲清脆楚東的同，焰則濟(jì)可鋤適苗當(dāng)拉降忽低卷單犧價(jià)它，瓦待頁澄攜清編后捉可患再灑要券求念提礦價(jià)拐；狡3宇、車區(qū)撿別那報(bào)們價(jià)揪法睬：岡計(jì)決日被工讀單同價(jià)惠要昏區(qū)根別谷對快待擊，迅如棉果臘不賽計(jì)告入耗總曲價(jià)宴，滲可蒸以價(jià)報(bào)輝高式些薄，張如暮果誕計(jì)遼入侄總戰(zhàn)價(jià)擊，評則申要幟分調(diào)析廉后煉合害理廣報(bào)春價(jià)使；閱4悅、路多照方盯案續(xù)報(bào)宰價(jià)彩法傅：更對火于傭一販些堵招等標(biāo)鍵文革件什，枝如糧果德發(fā)廣現(xiàn)則工譜程驢范靈圍爸不梳很查明途確遲，炊條永款田不殲清中楚黨或醫(yī)很據(jù)不曾公戶正紫，刑或園技崗術(shù)豈規(guī)返范界要敵求盒過丙于涂苛蹦刻院時(shí)銀，辭則械要畏在奴充膊分逐估償計(jì)跡投旗標(biāo)螞風(fēng)努險(xiǎn)治的腦基伍礎(chǔ)承上錢，音按械多坡方甚案繡報(bào)塑價(jià)粥處衫理孟；蒼即贈(zèng)按寶原鏡招絡(luò)標(biāo)辜文患件施報(bào)梨一劑個(gè)欄高馳價(jià)隆，斧然優(yōu)后須再覽提已出們，懇某挽某重條蕩款太作盛某餓些貫變?nèi)竸?dòng)?xùn)|，姑報(bào)辛價(jià)先可掩降齡低紋多慣少塊，繁由橡此起可邀報(bào)辮出耳一敵個(gè)茶較勁低竹的權(quán)價(jià)匹，美這穴樣劉可露以包降識(shí)低舉造臉價(jià)效，艘吸急引齒業(yè)探主狡，富規(guī)川避摧風(fēng)怨險(xiǎn)摔；狂5泡、糕姜增款加隨建員議黑方反案微報(bào)石價(jià)鄰法縮：范有獎(jiǎng)時(shí)耀招傳標(biāo)懂文升件鐮中讀規(guī)舍定焰，見可鄙以職提普一爺個(gè)譜建窗議介方羨案裕，章投始標(biāo)亞者斧應(yīng)必抓炎住溫機(jī)想會(huì)純，也組寶織繞一呆批騙有左經(jīng)標(biāo)驗(yàn)扁的刺設(shè)勾計(jì)按和幼施肯工輔技洋術(shù)羅人皺員企，破對奶原加招雙標(biāo)阻文餓件饒的暑設(shè)爐計(jì)薄和宮施修工開方骨案尼仔己細(xì)電研物究育，逃提蒜出肅更冶為憶合譽(yù)理軟的厘方國案洪以濕吸鳥引蜘業(yè)賊主孤，拖促餐成抱自鳥己椒的稻方惕案躍中秋標(biāo)旋；鴨新曠方鄭案墻可冒以錘降派低高造沃價(jià)來或轎縮誓短另工毒期傷，失但顧新佛方侵案煌不唯要師太淋具居體劑，桃保慈留債關(guān)下鍵探技淘術(shù)荒，茅防牧止秒招擊標(biāo)玻人心將倍此止方館案毯交巧給到其登他做投綁標(biāo)坊人籠，廈另兼外倆，件切痛記討原斥招駁標(biāo)愧方糊案甩一暮定返也墊要賢報(bào)栗個(gè)括價(jià)臟。呈常汪用恩投儉標(biāo)山報(bào)傾價(jià)飲技稱巧周1嗓、吐突專然普降陣價(jià)陵法暑。療報(bào)睡價(jià)逗是歡一骨件氏保葛密攤的姑工誓作還，步但想是精對告手威往序往管通督過擦各抽種測渠咐道溫、鵝手稈段騎了世解排對附手坦情盈況殲，漁因芳之弄在扮報(bào)令價(jià)分時(shí)冰可栽以卻采冒用航迷聾惑我對摧方剛的撤手就法擇，嗎即密先誓按舉一膽般且情鋤況詞報(bào)測價(jià)卻或妻表田現(xiàn)濱出恒自漫己復(fù)對揉該四工歡程沈興氧趣卡不艦大塑，蓬到仆快封投唐標(biāo)訓(xùn)截粱止蹈時(shí)定，款再弄突蒜然竿降廊低疤。現(xiàn)采瀉用食這睜種執(zhí)方喂法牽時(shí)另，彎一未定畫要帖在筒準(zhǔn)軌確敗投套標(biāo)濟(jì)報(bào)口價(jià)員的料過以程脾中鉤考玩慮工好浸降不價(jià)筐的兆幅襯度恩，庫在勤臨配近卻投盞標(biāo)鑼截嚇止田日暖前客，需根賴據(jù)僚情瞞報(bào)永信綁息之與芳分瘦析艦判要斷握，原最記后宮一籃刻服決編策馳，通出個(gè)奇小制所勝蹦。評如眨果侄由年于逐采迷用件突輕然專降還價(jià)眾法購而牽中雀標(biāo)肆，禁因雀為番開爭標(biāo)踐只頓降捐總?cè)魞r(jià)篇，往在件簽沿訂妖合屋同煤后植可仙采克用飽不漲平箱衡建報(bào)第價(jià)丹法訊調(diào)居整計(jì)工轉(zhuǎn)程蠟量厲表需內(nèi)死的遇各遷項(xiàng)逮單捆價(jià)紫或句價(jià)造格膚，櫻以經(jīng)期暑取輸?shù)寐酶邫n的閥效侍益份。霞2磁、焰不周平知衡清報(bào)尋價(jià)櫻法骨。粉所版謂量不拐平神衡佩報(bào)規(guī)價(jià)私，冊就陷是紙對叛施釘工鋼方曠案錢實(shí)鍵施鏟可宏能猴性路大沾的揀報(bào)魔高錦價(jià)窮，飄對敢實(shí)策施動(dòng)可妨能桐性群小察的返報(bào)感低挑價(jià)憲。趙3掙、頃先溉虧漿后塔盈誕法撫。麥承候包當(dāng)商晚為看了指打逮進(jìn)賓某遮一削地非區(qū)連，賣依備*湖自奇身司的顆雄鹽厚遺資碗本寄實(shí)蹤力宵，霧采硬取嚼一司種娛不量惜脊代秧價(jià)坐、匪只怖求抓中將標(biāo)慰的冊低盟價(jià)兔投緒標(biāo)撕方買案駱，淡應(yīng)熱用垮這賀種夫手逢法猶的徑承探包董商俯必惰須害有預(yù)較索好坦的團(tuán)資居信蛾條陪件截。兩4兼、纏優(yōu)貪惠犁取矩勝遙法白。林向蹄業(yè)點(diǎn)主俊提忽出藏縮污短豆工融期隔、環(huán)提師高自質(zhì)提量粗、報(bào)降某低帖支姥付蕉條脹件嚼，刪提汽出黑新彼技燙術(shù)扁、松新亭設(shè)仰計(jì)譯方除案具等廣，禁以后此伴優(yōu)犬惠把條王件念取創(chuàng)得幕業(yè)色主際贊礎(chǔ)許醬，諷爭圍取溪中路標(biāo)雁。柔5越、辰以圈人區(qū)為徒本悼法衛(wèi)。鉆注夕重虛與狡業(yè)泛主可、陽設(shè)志計(jì)艷院沈以銹及富地盲政盆府螞搞溜好仙關(guān)填系總，職邀領(lǐng)請武他發(fā)們否到跑本伯企孤業(yè)旁樣醋板澆用瓜戶規(guī)進(jìn)末行烘實(shí)玉地隊(duì)考初察容，君以集顯局示繁企展業(yè)固的市實(shí)客力責(zé)和避信泳譽(yù)安，呆求考得賽理筒解扇與剝支可持嚷，負(fù)爭核取躲中保標(biāo)技?；?坊、劑擴(kuò)碧大泊標(biāo)柔價(jià)譽(yù)法倚。疼這位種漁方備法喬也餓比晌較裂常治用察，潤即懇除蒼了輪按協(xié)正埋常禁的超已頸知頸條泰件樸編謹(jǐn)制錢價(jià)碎格貓外尋，候?qū)ω毠づ愠屉U(xiǎn)中燭變至化幸較棟大叮或紅沒拐有膽把漸握扭的邊工送作趨，烏采駛用雞擴(kuò)演大遍單棋價(jià)株，稿增形加反“縮不印可奔預(yù)鞋見鏟費(fèi)請”欣的猾方塞法漫來累減啄少汁風(fēng)洋險(xiǎn)溝。醒但旺是擠這豬種糊作鑄標(biāo)脈方塊法員往架往蓮因京為埋總墊價(jià)懷過積高你而暢不里易想中漸標(biāo)斗。其7深、舉聯(lián)休合撇保錘標(biāo)果法噸。測在森競幟爭揮對律手仆眾枯多劍的爬情植況鉆下哭，嫁可坑以桐采們?nèi)〈鐜谉艏矣^實(shí)喘力烤雄喇厚耗的經(jīng)承瘋包潔商驢聯(lián)皮合瘦起定來燒控列制連標(biāo)弓價(jià)帥，壇一討家遞出喚面靜爭爭取飄中呼標(biāo)羽，搖再撐將拜其站中蒸部冒分都項(xiàng)繞目叉轉(zhuǎn)較讓低給敵其攀他臨承處包訓(xùn)商蔬分貍包柳，著或戴輪砌流既相劑互想保挑標(biāo)泰。壺晚確版定阻投統(tǒng)標(biāo)病最肅終姑報(bào)囑價(jià)框投列標(biāo)轎最腦終井報(bào)南價(jià)禁是挖投訴標(biāo)慢單懶位轉(zhuǎn)以薪標(biāo)要書柏編肝制粱的征預(yù)君算撇價(jià)刑為房基鵝礎(chǔ)啞，吧綜上合威考盤慮明各游種慰因廈素筋后鐮對協(xié)預(yù)樂算蝶標(biāo)尋價(jià)舅進(jìn)追一秤步游修蓮訂拍的塘報(bào)蜻價(jià)不，煉可靠以涌在幅標(biāo)戶書戒中毫列云報(bào)甜，杏也除可猴以縫以蝶降啞低間函跪的伶形割式腸另蠢報(bào)贏。襯投鼻標(biāo)懸單經(jīng)位食投旁標(biāo)劣最協(xié)終僅報(bào)支價(jià)北一蔽般話要陣占唐整鏟個(gè)杠投爹標(biāo)另書覆分寺值蝕6簽0源%者-勺7亂0凝%崖，敗將鋸對霸是蜜否撞中傳標(biāo)君產(chǎn)將生泛直游接傍影已響渴。婆所掛以鴿，克一糊定猜要住根索據(jù)般所盤做肚工寨程熔預(yù)哲算芽認(rèn)坑真得分礦析研、伐反膝復(fù)雅比面較喂，早以腫使算所灘確尿定塘的叔最國終豪報(bào)引價(jià)付最奶大吉限爪度腎地做接軌近能報(bào)遷價(jià)轉(zhuǎn)，喝提另高茅中由標(biāo)戲率箏。早以污下多根增據(jù)腿招滋標(biāo)晝工屢程卵報(bào)拐價(jià)挖類鄭型伴的葵不可同可，支就免如悟何姐確午定碎最炸終脊報(bào)訓(xùn)價(jià)攤分愛別弓論益述視。顏合叨理建標(biāo)歌報(bào)牙價(jià)紋合康理灘標(biāo)但是進(jìn)工些程堆招巷投沈標(biāo)蝕常擦用緊的柿最貫基嶼本碎形歉式起，已現(xiàn)劣階陽段信黃吳河刃下印游減基的建缺工嗽程萄施柳工巖招以標(biāo)滑大顛部掘分翼采稅用勢這典種歸形英式臺(tái)。包所泉謂肯合目理球標(biāo)株就陡是披業(yè)賽主肆根廉據(jù)訊工灶程屆設(shè)新計(jì)丙預(yù)澆算唯，騎制植定沫出秘工貼程聰招恰標(biāo)皮“癢標(biāo)衫底身”狡，碌投午標(biāo)努單棚位襪的摘投全標(biāo)佛最四終佳報(bào)瞇價(jià)冊與石業(yè)登主億的偵標(biāo)嘆底肅相注比卡較渡，芽誤對差疾在滾業(yè)搭主怪限跡定奔的塔合瞎理禿范孟圍義之盛內(nèi)灘，咬稱佳之屬為陳“吃入垂圍熄”遣。詳確忍定所候滔選輕中矮標(biāo)罩單著位陪資著格叛后栽，寨業(yè)裂主傳將獅組折織青人逢員云全員面揚(yáng)評炎審故入惜圍趴單兵位毅的民投史標(biāo)款書詠，量計(jì)認(rèn)算姐出巴投凍標(biāo)貍單渣位贊的暫整級體金得善分皆。革相彼反粒投述標(biāo)影單股位境的夠最減終辣報(bào)緞價(jià)購不燙在濁限尾定蓄范懇圍廉之訂內(nèi)庭者翻，刃稱拐之潔為竿“殘飛峰標(biāo)芬”詠，敢此羊類蹄投博標(biāo)民單棄位散已幼無病中與標(biāo)邪。悶合具理策標(biāo)的的囑報(bào)姥價(jià)添一麗般予是構(gòu)稍祝低肥于國業(yè)黨主恭的館標(biāo)傳底墓（籃-黎5前%陣－由-祖8紙%鋒）酸的閘報(bào)博價(jià)呢，階可抓能冶是潑一母個(gè)捉范悼圍胃，昏也盼可妹能厭是承一拾個(gè)張確重定森的基數(shù)獄。勻所成以表投搖標(biāo)沃單陡位鄭要管以統(tǒng)正塌確輪的支預(yù)傘算刮為賤基棋礎(chǔ)緞，鋸認(rèn)軌真溝分儀析植研評究爭業(yè)湖主困標(biāo)帥底緊的久可訊能向范傳圍撒，起計(jì)夾算隔出辯投撲標(biāo)向最晝優(yōu)淺報(bào)請價(jià)澆即搜為泰投妙標(biāo)娘最扶終無報(bào)胡價(jià)波。害合演理槳標(biāo)田最宅優(yōu)鞠報(bào)識(shí)價(jià)蠟的荒簡立單鋤計(jì)夏算印公般式摔為苗：

強(qiáng)蓮胞兩B伯=突A帥×蜻C負(fù)×薪K

應(yīng)嘗其逮中盛：次B沫為暈投約標(biāo)暫最本優(yōu)狀報(bào)宜價(jià)做；味A攻為坡工躍程脆設(shè)披計(jì)慌預(yù)待算烏額見；予C佩標(biāo)魚底姑系計(jì)數(shù)債，巷一勺般截取侮0嫌.畫9怨0吹-任0貓.而9始5眠；預(yù)K橫為飽報(bào)坑價(jià)額系精數(shù)究，路一翻般失取滑0陵.嗓9倡2戴-小0蒸.璃9惱5車。鑄投輕標(biāo)井單剝位癥的據(jù)最宋終胞報(bào)級價(jià)輔愈第接華近獨(dú)B采值展得井分功愈麗高尾。高復(fù)咱合缸標(biāo)溫報(bào)卵價(jià)復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報(bào)價(jià)與再復(fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次入舍圍錢”藏。顆第丹二婦次糟入攀圍相的差投感標(biāo)牌單轟位荷取新得岔候驗(yàn)選螺中蔥標(biāo)秒單詠位攪資勢格響，冒業(yè)殺主貍將幻組澇織東人確員噸全剃面辮評鍬審饑這樣些煩單現(xiàn)位戲的兩投山標(biāo)諸書姐，灰計(jì)嘴算括出燕各灣單聰位各的打整牢體狂投造標(biāo)妖得距分捏。起無釣論卷第劫一士次托是橡否工入輩圍雅，陡凡獵第孝二摸次方?jīng)]可有替入薪圍目的屯投為標(biāo)父單派位止，沈均浩稱階之粗為串“者飛落標(biāo)畏”尊，鋪此泉類稈投角標(biāo)干單凝位渠已柿無安中叉標(biāo)膨資丈格擴(kuò)。哨所使以鎖，覺在殊投兔復(fù)棒合恒標(biāo)的工左程鹿項(xiàng)娛目花時(shí)糕，碑除波要諷分稍析堤業(yè)架主塌的艇標(biāo)把底幕外秤，典還巖要蒸考載慮練競糾爭肚對略手將的槳投末標(biāo)則報(bào)政價(jià)在，退測比算授出途復(fù)腳合嚴(yán)標(biāo)愁底咐的刺大圓致尤范倦圍達(dá)。吵復(fù)鏟合效標(biāo)醫(yī)工玻程蝴項(xiàng)激目領(lǐng)投漏標(biāo)策最殼優(yōu)寸報(bào)跌價(jià)艘是結(jié)稍樣低擁于是或城者篩等播于女復(fù)含合秋標(biāo)丑底窄的集報(bào)顧價(jià)叼，張最娘優(yōu)輝報(bào)紹價(jià)模的更計(jì)谷算閃公蹤式洲為套：

利目頑遲B劉=教{服A兇×蟻c挑×旅d這1舒+計(jì)[六(咳R糕1獸+迅R餐2費(fèi)+勵(lì)…鎖+逃R邊n鄭)掘/湯n夕×氣d屯2摩]寄}你×輸k

于泉吩豆其帳中高：物B港為騰投短標(biāo)殖最訪優(yōu)老報(bào)匯價(jià)噸；努A存為賺報(bào)懷價(jià)擺工耳程甲設(shè)去計(jì)費(fèi)預(yù)怪算漆額云；學(xué)c紙為板業(yè)荒主節(jié)標(biāo)弓底亦系傳數(shù)貓，溝一跨般式取位0淺.凱9舅2逝-讀0箏.般9壞5降；非d牧1視、釋d畝2月為乒系材數(shù)津，遼d供1滿+攪d孫2葡=乳1胡；個(gè)R梁1責(zé)、陵R漲2泉…礦R奶n厭為名各辰投尾標(biāo)禾單類位納最蠟終守報(bào)膽價(jià)孕；游n養(yǎng)為藝投算標(biāo)是單炕位縮個(gè)質(zhì)數(shù)歪；僑k津?yàn)榛謭?bào)掃價(jià)跨系窯數(shù)雨，端一頁般筆取蒜0哈.我9轟5忌-蹄1脂。低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)選中標(biāo)。利用國際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類項(xiàng)目常常是在國際上公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實(shí)力，競爭比較激烈；由于國際金融機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同實(shí)施，全部建設(shè)過程按國際通用的FIDIC合同條款進(jìn)行管理。在參與此類工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)不可為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成中標(biāo)后虧本施工。投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計(jì)，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價(jià)。低價(jià)標(biāo)的投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以不低于成本價(jià)為原則。其它問題確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述不同報(bào)價(jià)類型分析考慮外，還要注意以下幾個(gè)方面的問題：一是在同一工程項(xiàng)目投有多個(gè)標(biāo)段時(shí)，各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià)，各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)接近最優(yōu)報(bào)價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做到知己知彼，這是一項(xiàng)難度較大但很有實(shí)際意義的工作，如果能把對手的報(bào)價(jià)分析透，既可使自家的報(bào)價(jià)優(yōu)于對手，又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報(bào)價(jià)、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。三是在有些情況吃不準(zhǔn)時(shí)，最終報(bào)價(jià)以偏低不偏高為原則?？傊?，測算、確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要*積累的經(jīng)驗(yàn)分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，以取得工程投標(biāo)的更大成功。三種評標(biāo)方法比較目前，我國采用的評標(biāo)方法大致有三種，即，最低投標(biāo)價(jià)法、最低評標(biāo)價(jià)法和綜合評分法。最低投標(biāo)價(jià)法，顧名思義，誰的報(bào)價(jià)低，誰就中標(biāo)。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。但目前在國內(nèi)，此方法已很少被采用。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)《標(biāo)投標(biāo)法法》的有關(guān)規(guī)定，低報(bào)價(jià)的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的要求，還要經(jīng)過實(shí)質(zhì)性的審查，否則，報(bào)價(jià)太低，仍可作為廢標(biāo)。最低評標(biāo)價(jià)法，主要適用于國際招標(biāo)，如世行貸款項(xiàng)目，這些項(xiàng)目被要求強(qiáng)制性采取最低評標(biāo)價(jià)法，在國內(nèi)應(yīng)用較少。該評標(biāo)法主要根據(jù)技術(shù)、商務(wù)的要求確定評標(biāo)因素，用加價(jià)的發(fā)方式進(jìn)行調(diào)整。但對于那些因素可加價(jià)及加價(jià)的幅度則根據(jù)才國人的意圖決定。應(yīng)用這種方法時(shí)，本身報(bào)價(jià)較低且加價(jià)因素較少的產(chǎn)品，最終價(jià)格也比較低，所以對同檔次的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)低的有一定的優(yōu)勢，但也同時(shí)受種種情況的制約。綜合評分法綜合評分法，是目前在國內(nèi)應(yīng)用最廣泛的招標(biāo)方法，因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來靈活性較強(qiáng)。這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝低報(bào)價(jià)成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說，只要產(chǎn)品價(jià)格在其采購預(yù)算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵赱評分方法中會(huì)相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放底價(jià)格的權(quán)重。同理，如果注重價(jià)格，在評分標(biāo)準(zhǔn)中質(zhì)量和價(jià)格所占的權(quán)重就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報(bào)價(jià)鐘表的可能性就較大。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個(gè)過程中，當(dāng)然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨(dú)立打分，有的會(huì)給高報(bào)價(jià)打高分，同樣，有的會(huì)給低報(bào)價(jià)打高分，因此，低報(bào)價(jià)中標(biāo)或高報(bào)價(jià)中標(biāo)都會(huì)成為可能。

通過對以上三種評標(biāo)方法的介紹，我們可以看出無論是低報(bào)價(jià)中標(biāo)還是高報(bào)價(jià)中標(biāo)都不是絕對性的，這主要取決于采用哪種評標(biāo)方法。所以說中標(biāo)與否，并不取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)的高低。第五步：現(xiàn)場投標(biāo)技巧要想提高中標(biāo)率，就必須組織一貫班子，由專人負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。這幾個(gè)人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。在上層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)下，企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)這幾個(gè)部門都要參與。因?yàn)?，一個(gè)投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術(shù)方面響應(yīng)得很好，但報(bào)價(jià)（財(cái)務(wù)）沒跟上也不行。

招標(biāo)現(xiàn)場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。技巧一：要在招標(biāo)現(xiàn)場挑選一個(gè)好位置很多企業(yè)覺得無所謂。其實(shí)招標(biāo)現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時(shí)候。什么位置是好位置？前面？后面？*左？*右？*過道？居中間？每個(gè)人有每個(gè)人的看法。招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，好位置的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。技巧二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預(yù)估填寫價(jià)格價(jià)格預(yù)估歷來沒有英雄。因?yàn)橹袠?biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價(jià)格預(yù)估了，而價(jià)格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。

投標(biāo)商只有經(jīng)過不斷的經(jīng)驗(yàn)接從更加準(zhǔn)確地把握什么因素影響中標(biāo)價(jià)格，每個(gè)因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預(yù)估出來的價(jià)格，至少存在100萬/單元誤差。技巧三：要迅速判斷一個(gè)價(jià)格的意義當(dāng)一個(gè)競拍價(jià)格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個(gè)價(jià)位的競爭力？你該怎么辦？當(dāng)某個(gè)標(biāo)的物最終中標(biāo)價(jià)格出來后，你能不能迅速判斷這個(gè)價(jià)格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個(gè)標(biāo)的物有什么影響？

這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗(yàn)、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計(jì)算能力、對參加招標(biāo)企業(yè)的熟識(shí)等等才能迅速判斷。技巧四：什么樣的加價(jià)幅度和加價(jià)時(shí)機(jī)最好？入圍之后就是明標(biāo)競價(jià)。招標(biāo)現(xiàn)場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價(jià)時(shí)機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個(gè)什么樣的價(jià)格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依*多年的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)積累。技巧五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實(shí)力如何？這個(gè)問題其實(shí)非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競位的時(shí)候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。比如說，當(dāng)明標(biāo)競位只剩下5家競標(biāo)3個(gè)位置的時(shí)候，您是應(yīng)該怎么辦？著急？不著急？關(guān)鍵在于您對那幾家實(shí)力的判斷，對方實(shí)力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價(jià)成本。

要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標(biāo)就上演了三家潤滑油企業(yè)大搞多牌號掩護(hù)策略)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場拚殺了很多年的人才知道。第六步：做好細(xì)節(jié)工作投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭,是實(shí)力、信譽(yù)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼。有時(shí)細(xì)小的疏忽,會(huì)使你與奪標(biāo)無緣。前面已經(jīng)介紹，評標(biāo)主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標(biāo)標(biāo)的物的情況；報(bào)價(jià)情況；企業(yè)的信譽(yù)情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應(yīng)投入力量，因此企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)就這五個(gè)方面做出實(shí)質(zhì)性反應(yīng)，同時(shí)其它方面的細(xì)節(jié)也不可忽視。“‘關(guān)系’與‘背景’，在任何招標(biāo)采購項(xiàng)目中都是不可忽視的因素招標(biāo)中常碰到的幾個(gè)問題1、

有的投標(biāo)人在截標(biāo)時(shí)間以后才送來文件，其實(shí)遲到一分鐘都不允許；2、

標(biāo)書規(guī)定，在投標(biāo)書上必須有投標(biāo)人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標(biāo)人忘了簽字，造成了一個(gè)不可挽回的錯(cuò)誤；3、

制造廠授權(quán)書十分重要，但有的投標(biāo)人沒有授權(quán)書，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表的簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；4、

交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設(shè)備；5、

主要指標(biāo)只要有一項(xiàng)不合格，也被淘汰出局；6、

投標(biāo)保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標(biāo)理由；7、

在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部的包，但一個(gè)包內(nèi)的配置一定要報(bào)齊。8、

中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：（一）

能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn);(二)能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審會(huì)的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。給評標(biāo)專家留下深刻印象通常，代理機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)各招標(biāo)項(xiàng)目選定評標(biāo)委員會(huì)、競爭性談判小組或詢價(jià)小組。小組的成員通常由采購人、采購代理機(jī)構(gòu)的工作人員以及專家組成，但具體人員信息在之前是對供應(yīng)商保密的（《招標(biāo)法》第三十七條規(guī)定：評標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。）專家是決定供應(yīng)商取舍的重要力量，比如說談判小組，按規(guī)定是由采購人的代表和有關(guān)專家三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不少于2／3。通常采購代理機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)立評審專家?guī)欤械囊呀?jīng)建成了，有的正在建，不同行業(yè)和不同領(lǐng)域都會(huì)有個(gè)名單，這類似試題庫，若干套試題放在柜子里，要考試的時(shí)候，就抽出一套。不過招標(biāo)采購中的專家組成并不完全是隨機(jī)的，代理機(jī)構(gòu)的喜好與采購人的建議在其中起著一定的作用。雖然每次專家小組的名單不盡相同，但專家?guī)斓拿麊螀s是相對穩(wěn)定的。因此，在經(jīng)歷了一招標(biāo)機(jī)構(gòu)的次數(shù)多了后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些專家小組的成員盡管每次在變，但總會(huì)有一些熟悉的面孔。因此你必須想盡一切辦法獲得專家小組的名單組成。因?yàn)椋绻阌绊懥藢＜?，就能影響到競?biāo)的結(jié)果。這當(dāng)然不屬于公開的行為，私下打聽是惟一的出路。在獲得了專家名單信息之后，你要做的就是加強(qiáng)與專家聯(lián)系與溝通。一些聰明的企業(yè)于是知道了平時(shí)溝通的重要性，某些企業(yè)會(huì)在公司內(nèi)部成立相應(yīng)的研究小組，專門在平時(shí)與代理機(jī)構(gòu)以及專家?guī)熘械膶＜疫M(jìn)行交流，譬如說召開研討會(huì)、邀請對方來公司參觀考察。這都是為了在平時(shí)增進(jìn)專家對公司的了解，以便在下次招標(biāo)的過程中能多一些機(jī)會(huì)。這種“公關(guān)、溝通”在度上一定要注意掌握，一不留神給監(jiān)督部門找到了“把柄”，不但本次中標(biāo)作廢，而且還要負(fù)上法律責(zé)任，對于企業(yè)的信譽(yù)也是重大打擊，這會(huì)是對長遠(yuǎn)利益的犧牲。（案例：福田安徽）。實(shí)際業(yè)績更能吸引評委的注意從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會(huì)給評標(biāo)專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書，那么一定會(huì)引起招標(biāo)人的注意。對于尚未最終拍板的定標(biāo)項(xiàng)目切忌對外宣傳志高２００３年中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)后的大力宣傳，讓與其同臺(tái)競標(biāo)的諸多國際大品牌很沒面子，在國內(nèi)算不上重磅品牌的志高怎么就能打敗諸多國際著名品牌，中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)？李興浩給出的答案十分簡單，“我們通過希臘當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)經(jīng)銷商做的?！彪S后，事情就起了些須變化。如今安裝在雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)場的２萬臺(tái)志高空調(diào)貼上了希臘本土的一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，后面綴上“志高技術(shù)”字樣?！拔液蠡诹?。”談及中標(biāo)雅典奧運(yùn)會(huì)空調(diào)招標(biāo)，志高空調(diào)老總李興浩說當(dāng)初不該一得到消息就作宣傳，以至于后來事態(tài)發(fā)生微妙變化。保持良好的信用記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原應(yīng)之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中就獲勝。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用。最好的中標(biāo)方法：影響甲方單位的招標(biāo)文件以上我們探討的是針對已經(jīng)實(shí)施招標(biāo)的項(xiàng)目的投標(biāo)應(yīng)對技巧，但最好的中標(biāo)技巧不是在招標(biāo)過程中實(shí)施的技巧，而是在招標(biāo)之前實(shí)施的技巧。當(dāng)你看到招標(biāo)公告的時(shí)候，其實(shí)此時(shí)你中標(biāo)的概率已經(jīng)失去了一半，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候無論你的資源還是公關(guān)都受到了很大的制約，假如你能在招標(biāo)之前就得到甲方的項(xiàng)目信息，并及時(shí)與之溝通，主動(dòng)為甲方出謀劃策，并提出合理的機(jī)組選擇的建議方案，那么在招標(biāo)之前你已經(jīng)獲得了一半的中標(biāo)概率。但是做好一點(diǎn)需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)功鍛煉，包括專職人才儲(chǔ)備和快速的市場反應(yīng)力。招投標(biāo)違法行為解析隨著招投標(biāo)管理制度的逐步完善，招標(biāo)人規(guī)避招標(biāo)直接發(fā)包等表層的易被發(fā)現(xiàn)的違法行為逐漸減少，轉(zhuǎn)而向虛假招標(biāo)等深層的較難被發(fā)現(xiàn)的違法行為轉(zhuǎn)移。這些新的違法行為主要具有隱蔽性強(qiáng)、涉及面廣等特點(diǎn)，以建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域?yàn)槔?，違法行為主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一、暗箱操作，在招標(biāo)投標(biāo)過程中搞假招標(biāo)個(gè)別招標(biāo)人采用表面招標(biāo)，暗中弄虛作假，妄圖通過假招標(biāo)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。如某住宅樓工程，招標(biāo)人聘請一家招標(biāo)代理人組織招投標(biāo)，按規(guī)定和程序邀請了4家投標(biāo)人實(shí)施招投標(biāo)，并通過決標(biāo)決出了中標(biāo)人。但在開評標(biāo)時(shí)，該中標(biāo)人已進(jìn)場施工1個(gè)月有余。經(jīng)事后調(diào)查，招標(biāo)人和中標(biāo)人在招標(biāo)前已暗中達(dá)成協(xié)議，招標(biāo)代理人也未履行規(guī)定的代理義務(wù)，整個(gè)招投標(biāo)過程純屬掩人耳目的假招標(biāo)。二、肢解工程，只對部分工程招標(biāo)個(gè)別招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不能規(guī)避招標(biāo)后，就采取肢解工程，只對部分工程招標(biāo)的辦法來達(dá)到規(guī)避其余工程招標(biāo)的違法目的。即：將工程分為幾部分，只對其中一部分進(jìn)行招標(biāo)，隨著工程的進(jìn)展，將其余工程直接發(fā)包。三、弄虛作假，在招標(biāo)文件和評標(biāo)辦法中做手腳個(gè)別招標(biāo)人在招標(biāo)前，為使中意的投標(biāo)人中標(biāo)，在招標(biāo)文件或評標(biāo)辦法中動(dòng)腦筋、想辦法，欲通過合法途徑達(dá)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。

如某工程招標(biāo)前，招標(biāo)人要求在招標(biāo)文件中加入“凡承接過招標(biāo)人相同工程的投標(biāo)人可加分”的條款。因?yàn)樵谒型稑?biāo)人中，只有投標(biāo)人A曾承接過招標(biāo)人的相同工程，該條款顯而易見是為投標(biāo)A所設(shè)。評標(biāo)打分即將結(jié)束時(shí)，招標(biāo)人突然拿出一份“投標(biāo)人獲得年度全市評比前三名可在評標(biāo)中加分”的文件，并要求評標(biāo)時(shí)按照該文件執(zhí)行。如按此文件加分，當(dāng)時(shí)評標(biāo)得分排名第二的投標(biāo)人A的部分將躍居第一，從而獲得中標(biāo)資格。經(jīng)事后了解，招標(biāo)人與投標(biāo)人A關(guān)系密切。在發(fā)放招標(biāo)文件時(shí)，加分文件尚未出臺(tái)，為了達(dá)到讓投標(biāo)人A中標(biāo)的目的。四、買通評委，獲取“軟分”中的高分在招標(biāo)投標(biāo)過程中，評委的打分俗稱“軟分”，在評標(biāo)總分中占有一定的比例。因此個(gè)別投標(biāo)人采取買通評委的方法，以達(dá)到中標(biāo)的目的。如某工程在評標(biāo)過程中，兩份相差無幾的安裝方案(滿分10分)的得分卻大相徑庭，一份獲得9分，而另一份只得6分，相差達(dá)50%，獲9分的評分中，有兩位評委甚至打出了滿分。在所附的書面意見中，對雙方優(yōu)劣的評價(jià)卻比較含糊。事后有人反映，獲得高分的投標(biāo)單位在投標(biāo)前曾與評委聯(lián)絡(luò)，許諾中標(biāo)后給予好處。

限于調(diào)查手段的有限和取證的困難，查處上述程招投標(biāo)中的違法行為存在一定的困難。但對于這類新的動(dòng)向，尤其是我國加入世貿(mào)組織后，在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，各級招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該引起重視，積極應(yīng)對，將違法行為盡可能地消滅在萌芽狀態(tài)，保障招投標(biāo)工作合法有序地開展，以維護(hù)“公開、公平、公正”的市場經(jīng)濟(jì)秩序。招投標(biāo)怪象匯總一怪：彩色小球搖起來

某地招標(biāo)時(shí)，投標(biāo)單位要層層審查入圍，最后由十幾家投標(biāo)企業(yè)選定為三家。中標(biāo)只能一家怎么決定呢？于是“搖球”的妙招用起來。三家各派一位代表在同一時(shí)間搖彩球，看誰搖起的彩球數(shù)碼大，誰大誰中標(biāo)。結(jié)果各家都不敢去搖球，怕?lián)u不中受埋怨。有人在搖球前先去祈求運(yùn)氣。此怪怪在中標(biāo)不是*實(shí)力，而是憑“運(yùn)氣”。二怪：獎(jiǎng)項(xiàng)加分區(qū)別開獲得質(zhì)量獎(jiǎng)的單位在投標(biāo)評分時(shí)要增加分值，而分值一般按獎(jiǎng)項(xiàng)級別來劃分，國家級高于省市級這是合情合理的，然而怪招一出就扭