今麥郎VIP上市推廣案(-)課件

今麥郎VIP上市推廣案2004年12月28日制作：市場部今麥郎VIP上市推廣案2004年12月28日制作：市場部1◎主要內(nèi)容二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹一、上市背景分析三、今麥郎VIP推廣策略及促銷支持

四、SWOT分析及前景展望

◎主要內(nèi)容二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹一、上市背景分析三、今麥郎2一、上市背景分析一、上市背景分析3

▲中國絕對消費量巨大，但相對人均消費量仍很小銷量占比（中國占42％）一、中國方便面的未來發(fā)展?jié)摿o窮，機會多多▲中國絕對消費量巨大，但相對人均消費量仍很小銷量占比（中國4▲廠牌集中度第一品牌日清農(nóng)心韓國統(tǒng)一馬來西亞Nestleindofood中國康師傅二、方便面具有極高的品牌集中度，只有行業(yè)領(lǐng)先才會迅猛發(fā)展▲廠牌集中度第一品牌日清農(nóng)心韓國統(tǒng)一馬來西亞Nestlein5

N年M年后市場結(jié)構(gòu)N年后市場結(jié)構(gòu)

M年影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進步經(jīng)濟發(fā)展………行業(yè)現(xiàn)狀容器面

高價面

中價面

平價面

低價面

干脆面影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進步………三、方便面行業(yè)發(fā)展趨勢——中高檔產(chǎn)品消費日益膨脹9/13/2023N年M年后市場結(jié)構(gòu)N年后市場結(jié)構(gòu)M年影響因素：行業(yè)現(xiàn)6▲今麥郎VIP消費群有了必要的經(jīng)濟條件★中國是世界上人口最多的國家，代表最大的消費基數(shù)。★由于經(jīng)濟發(fā)展與生活演變，產(chǎn)生了不同的消費態(tài)度，包括年齡、性別、地域、城鄉(xiāng)差距，乃至價值觀、不同族群等的差異，表示

經(jīng)營中國市場必須擁有更多的產(chǎn)品線，及明確的產(chǎn)品定位。★70年代（24-33歲）族群崛起，

伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展腳步成為最具有消費力的一群，品牌消費觀念也逐漸被重視。0100002000030000400005000060000700005-910-1415-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465-6970-7475-79男女注：1975年計劃生育開始四、中國最富消費力的人群已悄然崛起，成為較高消費的代表▲今麥郎VIP消費群有了必要的經(jīng)濟條件★中國是世界上人口最多71954年日本日清首創(chuàng)第一包方便面上海益民國內(nèi)投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線2005年1970-1992年1992-2001年行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流營養(yǎng)美味休閑時尚——今麥郎VIP產(chǎn)品隆重推出

2001-2004年三資及國內(nèi)企業(yè)迅猛發(fā)展行業(yè)整合品質(zhì)競爭品牌競爭“VIP”

2005年方便快捷營養(yǎng)美味時尚尊貴品質(zhì)調(diào)理品牌經(jīng)濟實惠五、方便面劃時代的革命——今麥郎VIP應(yīng)時而生、順勢而進1954年日本日清首創(chuàng)第一包方便面上海益民國內(nèi)投產(chǎn)第一條生產(chǎn)8▲今麥郎VIP產(chǎn)品定位營養(yǎng)美味尊貴感方便快捷物有所值新潮休閑時尚個性極品品牌力包裝精美價值感異域風情感性需求理性需求今麥郎VIP—新概念高檔方便面▲今麥郎VIP產(chǎn)品定位營養(yǎng)美味尊貴感方便快捷物有所值新潮休9▲今麥郎VIP品牌溝通“今麥郎VIP”產(chǎn)品，是國內(nèi)同行業(yè)第一個以高營養(yǎng)、高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，給消費者以高檔感、價值感和尊貴感，預(yù)計“今麥郎VIP”將很快成為中國高價容器方便面市場的第一領(lǐng)導品牌，帶領(lǐng)中國方便面走向尖端頂峰，向行業(yè)的更高層次挑戰(zhàn)。★個性時尚全新貴賓般非同尋常的感覺★方便面行業(yè)與眾不同別具一格領(lǐng)導更高境界的革命工業(yè)化的“廚房”科學的工藝隨處可得富含營養(yǎng)的日式拉面極品高檔價值感尊貴感行業(yè)里程碑式產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展需求升級營養(yǎng)美味便捷時尚▲今麥郎VIP品牌溝通“今麥郎VIP”產(chǎn)品，是國內(nèi)同10以20-35歲年輕的城市消費者為主公司職員（以白領(lǐng)為主）和特殊技能人員大學生=潛在消費對象（作為將來的白領(lǐng)的一個嘗試階段）具有較高收入的消費人群（月收入3000元以上）追求今麥郎VIP（10元）附加價值——產(chǎn)品的時尚感、簡便性、優(yōu)質(zhì)感、品質(zhì)感生活節(jié)奏快、工作緊張、時間觀念強烈的人群；喜歡用餐簡便，但又追求質(zhì)量和品味的消費者；▲今麥郎VIP目標消費者——以20-35歲年輕的城市消費者為主▲今麥郎VIP目標消費者—11▲今麥郎VIP同檔產(chǎn)品市場分析——月均1.5萬箱，約占行業(yè)容器面的0.2％，主要集中于省級城市特大賣場及機場等特殊通路,其鋪貨率相對較高、是高檔容器面主體。

油炸型方便面

內(nèi)含四包料：

原汁牛肉調(diào)理袋、調(diào)味粉包、調(diào)味油包、蔬菜包。

總凈重：

180g

口味特色：

含塊肉，肉香、湯頭濃厚，系正宗臺灣風味。四口味零售7元／碗。金皇品月銷量較小，月均5000箱左右。主要集中于上海／廣州等重點城市，一般市場很難看到。油炸型方便面

內(nèi)含四包料：

原汁牛肉調(diào)理袋、調(diào)味粉包、調(diào)味油包、蔬菜包。

總凈重：

211g

口味特色：內(nèi)含塊肉四口味零售5.5-6元／碗▲今麥郎VIP同檔產(chǎn)品市場分析——月均1.5萬箱，約占行業(yè)容12二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹13▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹概念——（VeryImportantPerson）尊貴的寓意身份的象征高檔休閑別具一格時尚個性引領(lǐng)潮流品中極品內(nèi)涵豐厚健康衛(wèi)生方便快捷▲方便面主要消費地集中在東方國家，占比達87%，而中國占比排在首位。▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹概念——（VeryIm14國家營養(yǎng)健康工程產(chǎn)品▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹國家營養(yǎng)健康▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹15▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹●面餅：非油炸、金黃色面身；特制精粉、特殊工藝●料包：調(diào)理RP肉包新鮮蔬菜包調(diào)理肉醬包調(diào)理粉包面條筋力十足、菜葉鮮綠、大塊嫩肉、湯味鮮香濃厚、富含營養(yǎng)，面、湯、料三者完美的結(jié)合，構(gòu)成了面中極品實物照片料理▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹●面餅：非油炸、金黃色面身；16▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味介紹▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味介紹17濃湯精燉牛肉面濃湯海鮮豬骨面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面上市口味介紹▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹濃湯精燉牛肉面濃湯海鮮豬骨面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面上市18濃湯精燉牛肉面：

中國傳統(tǒng)的牛肉、濃湯味道，肉質(zhì)感中有強烈的醬香味道和高濃縮牛肉提取物，加上幾塊大大的牛肉塊，美味可口的燉湯，食用后令你深覺物有所值，超值的享受深受青年人的喜愛。▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味濃湯精燉牛肉面：▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味19濃湯香辣牛肉面：湯色紅艷外觀濃厚，以北方特有的辣椒（油辣感）、茴香和大塊的牛肉為底料，濃濃的香辣味含著肉味，吃起來爽滑、口味濃厚、蔬菜中加有青蔥和脫水枸杞，在方便面香辣口味中另辟蹊徑，獨具鰲頭?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹上市口味濃湯香辣牛肉面：▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味20濃湯叉燒豬骨面：

鮮綠的蔥花，黑色的木耳，營養(yǎng)豐富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨湯上鋪滿了貨真價實的叉燒肉塊和綠色青菜，其間散發(fā)著淡淡的奶香味，甘醇濃厚更加挑起你的食欲。▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味濃湯叉燒豬骨面：▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味21▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹濃湯豬骨海鮮面：

以豬骨湯為底料，醇香的白湯，清淡而溫和，紅的是大蝦仁、綠的是青蔥，有淡淡的卷心菜、甜味的紅蘿卜微微的清湯，配合魷魚、蟹肉棒的美味是最受消費者喜愛的海鮮口味。上市口味▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹濃湯豬骨海鮮面：上市口味22濃湯豬骨海鮮面

①先把粉包、菜包和海鮮包打開，放入碗內(nèi)，然后加入沸水550毫升，扣上碗蓋；

②把特制醬包放在碗蓋上加熱；

③4分鐘后，加入特制醬包，拌勻湯和面，即可香噴噴享用。▲今麥郎VIP的食用方法濃湯豬骨海鮮面▲今麥郎VIP的食用方法23在碗身和碗蓋上印有全新告知logo。VeryImportantpersonNoodle“今麥郎VIP”免檢認證、質(zhì)量認證QS，中國營養(yǎng)學會推薦品牌；外包裝蓋采用鋁膜紙復合蓋（非塑料蓋），容器是復合而成（塑料膜復合在PP上），全新設(shè)計的紙箱，使其在堆頭陳列時更醒目、美觀、大方。“今麥郎VIP”包裝設(shè)計具有時尚感、檔次感、西洋感；“今麥郎VIP”名稱有很強的吸引力，VIP寓意高檔、尊貴（貴賓面、極品面）；▲今麥郎VIP產(chǎn)品特征及價格▲今麥郎VIP產(chǎn)品特征及價格24商品名稱濃湯精燉牛肉面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面濃湯豬骨海鮮面品種碗面碗面碗面碗面面身重90g90g90g90g總凈重212g212g200g146g今麥郎VIP產(chǎn)品特征商品名稱濃湯精燉牛肉面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面25今麥郎VIP規(guī)格：12入今麥郎VIP產(chǎn)品價格今麥郎VIP規(guī)格：12入今麥郎VIP產(chǎn)品價格26三、今麥郎VIP推廣策略及促銷支持

三、今麥郎VIP推廣策略及促銷支持27北京廣州深圳上海溫州青島石家莊重慶濟南哈爾濱西安大連天津首先于北京上市，其它城市3月1日后分兩批上市。一、今麥郎VIP首先于北京推廣，其它城市由北而南分兩批進入。北京廣州深圳上海溫州青島石家莊重慶濟南哈爾濱西安大連天津首先28－、特殊性：價格因素導致渠道受限。二、本次上市新品16個條碼，先后順序：杯桶袋VIP。三、由于推廣手段助銷工具尚未到位，時機尚不成熟。故優(yōu)先選擇北京做為第一批上市城市。市場部將嚴格追蹤北京上市進度，并不斷總結(jié)跟進，確保推廣100%成功。以此確立VIP的成功推廣范例。

3月1日第二批城市上市：天津、沈陽、大連、長春、哈爾濱、西安、石家莊、太原、濟南、青島、鄭州5月1日第三批城市上市：南京、蘇州、福州、深圳、東莞、武漢、成都、昆明、重慶。今麥郎VIP上市說明今麥郎VIP上市說明29項目時間區(qū)域說明備注商超議入上市1——2個月北京K／A店：800元／條碼×4口味A店：500元／條碼×4口味銷量目標：K\A：10箱／月A店：A店：5箱／月產(chǎn)品陳列上市1——3個月北京端頭、端尾貨架陳列（應(yīng)緊貼最高價位產(chǎn)品）：最突出位置陳列：仿真模型1個。電子促銷員與陳列同步同上播放產(chǎn)品廣告片段擇北京10個商業(yè)區(qū)附近大型K\A店為試點C類單超推廣上市1——3個月內(nèi)同上1陳列四口味各1碗，每月贈今桶1箱／2空箱回收：5元／個簽陳列協(xié)議封閉特通鋪貨上市1——3個月同上1有獎陳列1碗（轉(zhuǎn)動托架1個）每月獎今桶1箱2集蓋有獎（剪標2元／個、05年6月30日止）3空箱回收：5元／個4沖泡器助銷（一次進4箱即配，月銷12碗，年累銷150碗即得經(jīng)銷所有權(quán)）1／4項目須簽定協(xié)議（自拼綜合箱）消費者促銷上市1——3個月同上主題：品味極至，無上享受內(nèi)置蓋上放麥斯威爾13克速溶咖啡1袋。二、今麥郎VIP產(chǎn)品推廣策略---促銷方案項目時間區(qū)域說明備注商超議入上市1——230三、北京上市推廣方案詳細說明：商超系統(tǒng)：kA與頂級百貨商店（目標進店數(shù)20個以上）（趙春林負責）1、四口味入店

2、正常貨架陳列＋特殊陳列（端架）

3、仿真模型

4、電子促銷員

5、專門培訓后上崗的駐店專職推薦員（聘請形象氣質(zhì)俱佳的大專院校工讀生）

推廣方式：品嘗：VIP＋骨湯

統(tǒng)一服裝

專用促銷臺

熱水器（或電磁爐）

消費者促銷贈品：杯、手帕紙、日式餐具三、北京上市推廣方案詳細說明：商超系統(tǒng)：kA與頂級百貨商店31B、特殊渠道開發(fā)：高檔寫字間（由孫樹清進行前期盤點），大型會議中心（跟蹤會議），沒有餐飲條件的商城（如：建材城市場）至少8組×2人＝16位專職推廣人員展售活動：

預(yù)定的專門地點或借助商品部

專用熱水器

專用促銷臺

專門的展售陳列

專門服裝

促銷贈品

派樣試吃特賣三、北京上市推廣方案詳細說明：B、特殊渠道開發(fā)：高檔寫字間（由孫樹清進行前期盤點），大型會32鋪貨：

商品部――進貨＋熱水器

今麥郎VIP上市—促銷道具展示鋪貨：今麥郎VIP上市—促銷道具展示33今麥郎VIP上市—促銷道具展示促銷臺今麥郎VIP上市—促銷道具展示促銷臺34轉(zhuǎn)動托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示轉(zhuǎn)動托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示35微型臺式小托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示微型臺式小托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示36今麥郎VIP----仿真模型今麥郎VIP上市—促銷道具展示今麥郎VIP----仿真模型今麥郎VIP上市—促銷道具展示37今麥郎VIP----電子促銷員今麥郎VIP上市—促銷道具展示今麥郎VIP----電子促銷員今麥郎VIP上市—促銷道具展示38導入期第1—3月成熟期1年以后成長期3—12月經(jīng)典4口味口味、包裝精進增加新口味?人員推介?助銷工具?消費者促銷

?產(chǎn)品陳列

?終端促銷

?CF廣告補強?開蓋有獎?DM宣傳?新口味買贈?捆綁派樣?人員推介產(chǎn)品策略促銷策略階段四、今麥郎VIP產(chǎn)品推廣策略介紹導入期成熟期成長期經(jīng)典4口味口味、包裝精進增加新口味39建立今麥郎VIP旗艦面館示范廣告

今麥郎VIP旗艦餐館將伴隨著快餐館、拉面館一起成長，有些區(qū)域可能超過快餐館的生意，未來5年內(nèi)將涌現(xiàn)出大量移動的餐廳、流動的面館，在街頭、超市、廣場非常普遍，想吃就吃，方便、衛(wèi)生、快捷。建立今麥郎VIP旗艦面館示范廣告今麥郎VIP旗艦餐館將伴40今麥郎VIP黃金時段電視廣告今麥郎VIP黃金時段電視廣告41今麥郎VIP時尚雜志媒介宣傳今麥郎VIP時尚雜志媒介宣傳42四、SWOT分析及前景展望四、SWOT