最終版自動售貨機

11自動售貨機策劃書目^―、概述二、項目創(chuàng)意三、調查數(shù)據(jù)及分析五、項目目標及任務六、SWOT分析七、市場營銷戰(zhàn)略STP分析八、營銷組合策略4P九、盈利模式和營銷預算一?概述隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，越來越越多的新鮮事物進入消費者的視線，自動售貨機，正在慢慢進入我們視野，接近日常的生活。地鐵站、商場、機場甚至醫(yī)院等公眾場合，我們都不難發(fā)現(xiàn)它的身影。其兜售的貨物也是琳瑯盲目，從普通的純凈水到各式的飲料，小包裝的紙巾到安全套這樣私隱的東西。那么，大學校園呢？作為新生代的80后90后，對同為新生事物的自動售貨機又是一種怎樣的態(tài)度？自動售貨機進入大學校園是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要針對自動售貨機進入校園的可行性進行調查，并就調查結果進行可行性分析。二?項目創(chuàng)意這個距離，就是要你抱抱我在自動售貨機前面標明“這個距離，就是要你抱抱我”字樣，并注明消費10元以上擁抱一下自動售貨機將免費贈送可口可樂一瓶（易拉罐）。營銷理念：最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。三?調查數(shù)據(jù)及分析

圖①表明我們的主要調查對象是學生，其中老師和在校職工的比例較少。因為對于我校來說學生是主要的在校消費人群，同時學生使用自動售貨機的概率很大，并且學生重復使用自動售貨機的次數(shù)比老師和在校職工多。圖②在我們調查的學生中55%是偶爾使用自動售貨機，還有8%是經(jīng)常

用的，這樣的學生對于自動售貨機就不會產(chǎn)生抵觸的心理，所以對于我們設置自動售貨機就會有利的因素?？诒阃梵讜r■新奇好St口被迫■便弟口匸佈I圖③在這些被調查的學生中因為便捷省時而使用自動售貨機的占58%,23%是因為被特定環(huán)境下被迫使用的，這樣我們設置自動售貨機的話就符合學生的需要，自動售貨機的設置會更多師生受惠。調查結論通過此次調查活動整體可以得出總結：56.7%的學生認為自動售貨機應該走入校園；34.2%學生認為自動售貨機不應該走入校園；則9.1%的學生表示無所謂。市場狀況及競爭對手（一）市場狀況四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院是一個人杰地靈的地方，擁有3棟教學樓，1棟圖書館，一座藝體中心，10余棟學生公寓，所以自動售貨機有巨大的市場地位。（二）競爭對手分析在學校周邊的競爭對手主要是校內(nèi)超市。X校內(nèi)超市優(yōu)勢品種多，價格便宜。劣勢距離學生集聚地較遠，有時需排隊付錢。五、項目目標及任務1、短期目標：時間一個月，在一個月內(nèi)讓學院90%左右的人都知道并嘗試使用自動售貨機一次。使每一個消費者都感覺到它的便利。2、長期目標：時間一年。

用一年的時間養(yǎng)成消費者使用自動售貨機購物的習慣。如果第一年銷售額達到40萬以上，經(jīng)過計算，凈利潤達到8.5萬以上。六、SWOT分析?s優(yōu)勢相對于商店，自動售貨機的移動性較大。可在校園內(nèi)的任何角落，非常的靈活。自動售貨機二十四小時服務是競爭者所望塵莫及的。機器即是一個不需要人看管的小商店，本身可自動在識別硬幣的基礎上，識別紙幣、找零還可以計算各貨道的出貨量，機子總出貨量，貨幣總收入和找零情況，節(jié)省財力人力物力。高技術的使用能使用電腦統(tǒng)一控制機器，每一臺機器的情況均可在電腦終端查出。這樣可放便隨時檢查機器的運行狀況，數(shù)字化監(jiān)控可調節(jié)溫度，可以根據(jù)不同季節(jié)的需求調節(jié)機器內(nèi)的溫度，延長貨品的保鮮期和保質期。4機器上方的液晶屏幕可作為移動廣告，在從事主管業(yè)務的同時可以兼職接收廣告業(yè)務，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。?W劣勢相對其競爭對手而言，自動售貨機識別紙幣的種類較少，且對紙幣的整潔度要求較高。

2.由于其對貨幣的識別能力有待提高和識別范圍較窄，硬幣能識別幣值為一元，紙幣能識別面值為五元，十元，加上空間有限。擺放的商品種類有限，不能滿足廣大消費者對所有商品的需求。?O機會校園內(nèi)的超市密度小，經(jīng)營方式傳統(tǒng)，不能很好的為同學們服務，而市場需求非常大，更多冋學渴望自動售貨機的出現(xiàn)。隨著科技的進步，同學們的消費需求更加多樣化。?T威脅1.需要一個過程去接受新興的消費方式。2?行業(yè)內(nèi)競爭對手較多，面臨這巨大的挑戰(zhàn)。七、市場營銷戰(zhàn)略STP分析（一）市場細分S1.根據(jù)學校的區(qū)域分布，并確定該區(qū)域的特點，來擺自動售貨機的位置。同時根據(jù)該區(qū)域人群的活動特點，來確定該區(qū)域中自動售貨機中的商品的種類。區(qū)域商品樣式運動場飲料、水、紙巾、小型體育用品等教學區(qū)飲料、水、紙巾、零食、牛奶、面包等

公寓區(qū)飲料、水、紙巾、零食、牛奶、啤酒、香煙等2.根據(jù)男女性的消費習慣進行市場細分。性別消費習慣商品的種類和特點男價格敏感度低，隨機性強價格敏感度低，隨機性強女價格敏感度低，隨機性強常用的品牌商品，商品的價格不宜過高對人群進行市場細分：了解每個學院學生經(jīng)常上課的地方，和每個學院的男女生比率。然后在這些地方對自動售貨機里的商品要有一定的選擇性。對季節(jié)進行市場細分：根據(jù)不冋季節(jié)來選擇自動售貨機中的商品種類。（二）目標市場T隨著人們消費習慣的逐漸改變，方便、快捷、時尚已經(jīng)成為大學生消費時比較關注的話題，而自動售貨機的到來正好滿足大學生對消費的需求。所以自動售貨機在我校的推廣一定會取的不錯的效果。1.教學樓教學樓位于校內(nèi)，，也是學生天中必定會光臨的地方，所以教學樓的人流量比較大，這樣會產(chǎn)生很大的消費量。同時學校的教學區(qū)也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的教學樓樓梯口處，

一定會吸引學生的消費，并將取得不錯的效果。學?；@球場和足球場籃球場是男生活動比較頻繁的地方，在這里男生運動完之后會口渴，大多數(shù)人會買礦泉水或者飲料,而這正是自動售貨機的一個機會。雖然藝體中心有賣水的商店，但是賣的商品比較單一，所以競爭力較小。在運動場上擺放一個自動售貨機，相信會有很多的人都會來到這里來消費。校內(nèi)學生公寓公寓離超市較遠購買極為不便，給同學帶來不便，晚上上網(wǎng)的學生較多，況且大半夜超市已關門，若是在公寓內(nèi)樓梯口放一個自動售貨機可以解決學生的困惑，又能很好的取得收益。（三）市場定位P自動售貨機具有服務性好，方便，新穎，智能，靈活等特點，自動售貨機可以放到學校任何一個地方，不受地理位置限制，智能性體現(xiàn)在它可以找零，更能使同學方便購物，它改變了傳統(tǒng)性購物方式，以一種比較新穎簡單的購物方式，它的出現(xiàn)體現(xiàn)了社會文化，生活水平的進步，給校園增添了光彩，能夠使同學以一種全新的購物方式來增添我們的生活。八、營銷組合策略4P產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品的銷售對象主要是在校大學生，產(chǎn)品范圍包括飲料，礦泉水,方便面，牛奶、面包、零食等。品牌和商標：快捷便利、周道便捷的服務是我們的品牌。質量和服務產(chǎn)品質量較好，因為我們主要和一些大品牌(可口可樂，百事可樂，康師傅等)質量有保障的商家合作。服務周到，便利是我們宗旨，我們會經(jīng)常派專員對設備進行常規(guī)性的維修與保障，保證服務水平，效率與質量。產(chǎn)品策略的調整我們會根據(jù)學生顧客的反饋信息銷售情況及根據(jù)季節(jié)天氣的變化，對貨物的品種進行人性化的更換與調整，使之更加滿足學生顧客的需求。價格策略定價目標：運動場地的飲料比其他超市的飲料貴5毛教學樓的零食比其他超市的零食價格高5毛宿舍區(qū)域的零食與教學樓零食持平制定價格策略：采用的是需求差別定價的因地點而異的形式。

（3）定價及價格調整我們會根據(jù)市場價格的變化作出相應的調整，一般情況下不會對價格做調整的，以保持價格的相對穩(wěn)定性。（三）銷售渠道（1）與多家供貨商同時合作，避免不能及時補貨問題。（2）選擇一卡通或投幣式的銷售模式，即用一卡通或硬幣進行消費。（3）銷售步驟：選定貨物一查看金額一確定屏幕所顯示的消費金額一刷卡或投幣消費一取出貨物一結束。（四）促銷策略（1）人員推銷：不定期與商家合作進行一些人員促銷的活動，以擴大影響力與知名度。（2）廣告宣傳：傳單、校內(nèi)貼吧、同學之間互相介紹。（3）公共關系A.與學校建立良好的合作關系：在平等互惠的基礎上與學校簽訂校園經(jīng)營協(xié)議，對于經(jīng)營自動售貨機需要的崗位，提供給學校作為勤工儉學的工作。B.與學生建立良好的互助關系：有社團活動、運動會、班級活動

等來拉贊助。九?盈利模式和營銷預算（一）自動售貨機的盈利模式第一，由于本學校自動售貨機市場空白，所以后期發(fā)展機會巨大第二，每臺機器相當于一個移動式小超市第三，它完美的構造