抖音運營快速引流的方法

抖音運營快速引流的方法01020304抖音賬號倍增流量的方法目錄contents打造抖音矩陣發(fā)相互引流抖音矩陣管理PRAC理論抖音矩陣運營存在的問題05抖音矩陣運營的注意事項06070809評論區(qū)引流法的五大技巧評論區(qū)引流的注意事項抖音運營復(fù)盤的定義抖音運營為什么要做復(fù)盤10抖音運營復(fù)盤如何開展一、抖音賬號倍增流量的方法：用大號推小號引流,是朋友圈、微博里常用的方法。把這種方法運用到抖音引流上也同樣適合。具體來說,在用大號推小號時,我們可以采用以下幾種方法在抖音視頻里@小號在大號的抖音主頁的“介紹欄”里寫上小號大號關(guān)注小號;大號給小號點贊,讓小號出現(xiàn)在大號的喜歡里大號與小號之間互相評論。抖音給企業(yè)提供的營銷模式很特別,即“挑戰(zhàn)”類活動。什么是“挑戰(zhàn)”類活動呢?即號召抖音用戶用唱歌的形式(或其他形式)參加短視頻比賽,以達(dá)到打響企業(yè)知名度、傳播企業(yè)品牌、加深用戶印象等目的。因為抖音的用戶大多數(shù)都是年輕人,所以我們要從年輕人的角度出發(fā),以新穎的形式吸引年輕人的注意力。如：抖音里有個愛拍短劇的辦公室白領(lǐng),一有空閑時間就會跟同事一起拍攝搞笑的視頻。偶爾還會把自己公司的產(chǎn)品拿出來吐槽,逗得無數(shù)粉絲哈哈大笑,這讓用戶在看視頻的同時也加深了對這個產(chǎn)品的印象。都說抖音人才眾多,每天都能學(xué)到生活小技能。而對于很多品牌商來說,他們思考最多的就是怎樣把視頻拍的有趣、實用,讓用戶看后過目不忘。先了解品牌客戶需求,再根據(jù)客戶需求設(shè)置賬號定位,選定賬號人設(shè)及視頻內(nèi)容主線。制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,確定目標(biāo)用戶,提升用戶黏性;繼續(xù)用品牌賬號發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,持續(xù)吸引目標(biāo)用戶,最后形成抖音自帶的粉絲流量池。抖音平臺還為商家提供了定制創(chuàng)意貼紙服務(wù),即用戶在拍攝抖音視頻時,可以在貼紙欄下載心品牌定制的抖音貼紙。如2D前景貼紙、2D臉部掛件貼紙等。這樣,用戶既能參與到互動活動中,又能減少對廣告的反感情緒。眾所周知,一般情況下明星的粉絲量是最多的,所以很多企業(yè)品牌為宣傳旗下產(chǎn)品都會找明星來代言。而通過抖音平臺與明星合作成了最吸引用戶眼球的傳播方式之抖音的用戶互動率非常高,所以非常適合營銷活動的擴散與傳播。關(guān)于這一點最典型的案例是由中國國家博物館與六家地方博物館聯(lián)合抖音一起推出的“第-屆文物戲精大會”H5。大號推小號，引起關(guān)注發(fā)起挑戰(zhàn)喜劇視頻教程視頻建立品牌人設(shè)制作互動貼紙流量明星效應(yīng)制造傳播熱點型二、打造抖音矩陣發(fā)相互引流：所謂的抖音矩陣是指同一公司或同一運營者擁有多個抖音賬號,并且每個賬號所推廣的產(chǎn)品不同或者側(cè)重點不同,賬號與賬號之間建立連接,通過橫向的運營策劃互相引流,打通粉絲,提升商業(yè)價值。矩陣法的定義1+N矩陣模式：1+N矩陣為建立產(chǎn)品線主導(dǎo)賬號矩陣,由1個主賬號和N個子賬號構(gòu)成完整的宣傳體系,適用于品牌構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為簡單的企業(yè)。此矩陣模式能夠強化產(chǎn)品賣點,給粉絲留下鮮明的產(chǎn)品特色,能夠準(zhǔn)確吸引目標(biāo)受眾。蒲公英矩陣模式：指一個官方賬號傳播信息后,其他多個賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),再以其他賬號為中心進(jìn)行擴散,適用于旗下品牌較多的企業(yè)。需要注意的是,母企業(yè)核心賬號統(tǒng)一管理多個賬號,但是核心賬號不能過多干涉子賬號,影響子賬號運作。同時,子品牌或業(yè)務(wù)線的目標(biāo)粉絲既要有特性又要有共性。HUB矩陣模式：HUB矩陣指由一個核心賬號領(lǐng)導(dǎo)其他子賬號,子賬號間關(guān)系平等,核心賬號將信息放射向各個子賬號,子賬號間信息互不交涉。該模式多出現(xiàn)于分公司和集團分隔比較明顯的企業(yè)營銷策略中。A+B矩陣A+B矩陣由一個形象抖音賬號和個業(yè)務(wù)抖音賬號組成,是以品牌形象塑造、維護(hù)為目的抖音矩陣。該矩陣模式在營銷方面的作用表現(xiàn)為:(1)正一輔,兩個賬號同時發(fā)力。不過各賬號定位要清晰,避免信息混亂;(2)一硬一軟,硬指硬廣告,直接在賬號上給品牌或產(chǎn)品打廣告;軟指軟植入,通過情景演繹或模仿熱點視頻插入廣告信息。三、抖音矩陣管理PRAC理論作為抖音運營者,我們又該如何去打造自己的抖音矩陣,實現(xiàn)成功引流呢?其實,抖音矩陣的思維主要來自于企業(yè)資源整合營銷PRAC理論,包括Platforn(平臺管理)、Relationship(關(guān)系管理）、Action(行為管理)、Crisis(風(fēng)險管理)四個關(guān)鍵點。平臺管理關(guān)系管理行為管理矩陣的行為管理主要有吸引流量、產(chǎn)品營銷、品牌推廣等,各個抖音運營者都要涉及這些內(nèi)谷,而且需要團隊進(jìn)行有效管理和運營操作。風(fēng)險管理抖音矩陣運營也存在一定的風(fēng)險,其主要風(fēng)險來源于內(nèi)容風(fēng)險和粉絲言論,如果內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī),或粉絲有很大的不滿情緒,賬號就有了危機。而—個賬號出現(xiàn)危機,其他的賬號也可能被牽連。因此,運營者要做到嚴(yán)格審核內(nèi)容,及時引導(dǎo)輿論,對粉絲的不良情緒進(jìn)行疏導(dǎo),及時處理粉絲的不滿言論,及時處理危機,避免危機進(jìn)一步擴大。抖音矩陣中擁有多個賬號,為防止各賬號間角色混亂,或者自說自話,必須有一個主賬號負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理各賬號的角色扮演。其他賬號則作為推廣或者客服賬號,服務(wù)于矩陣主賬號。抖音各賬號閆進(jìn)行良性互動,“動”起來才能發(fā)揮矩陣的最大效果。但是許多抖音矩陣在運營過程中都存在這樣的問題,各賬號自娛自樂,彼此之間沒有互動,不注重各賬號的關(guān)系管理。如此一來,矩陣的引流作用和助推主賬號的作用都沒有發(fā)揮出來,造成資源的浪費。四、抖音矩陣運營存在的問題信息更新較慢，賬號被荒廢定位過窄，受眾用戶較少宣傳形式單一，沒有創(chuàng)意工作量大，缺乏輿論監(jiān)督管理抖音矩陣賬號存在更新過慢的問題。究其原因,主要是沒有專人管理,除了主賬號,其他賬號無專人打理。甚至有些運營者的主賬號運作頻繁,小號個月只更新一兩條,基本處于“休克”狀態(tài)。抖音賬號的最大優(yōu)勢就是快速登上熱點,如果更新較慢,就完全荒廢了此長處,賬號的存在也就沒有了意義。抖音矩陣賬號存在更新過慢的問題。究其原因,主要是沒有專人管理,除了主賬號,其他賬號無專人打理。甚至有些運營者的主賬號運作頻繁,小號個月只更新一兩條,基本處于“休克”狀態(tài)。抖音賬號的最大優(yōu)勢就是快速登上熱點,如果更新較慢,就完全荒廢了此長處,賬號的存在也就沒有了意義。部分抖音賬號的視頻內(nèi)容質(zhì)量較低,只是簡單復(fù)制熱點內(nèi)容,而且表現(xiàn)形式千篇一律,缺少創(chuàng)意,不注重與粉絲的互動,從而導(dǎo)致抖音矩陣資源的浪費。由于互聯(lián)網(wǎng)信息的高度開放性,抖音賬號可能會面臨一些負(fù)面輿論。抖音賬號運營者沒能及時監(jiān)督和管理,對粉絲輿論進(jìn)行引導(dǎo)。同時,抖音矩陣的管理需要更多精力和時間投入,單打獨斗對抖音矩陣深入、有序、持續(xù)的發(fā)展是極為不利的。五、抖音矩陣運營的注意事項：各個賬號需要清晰的定位矩陣內(nèi)的賬號風(fēng)格要一致子賬號要找準(zhǔn)目標(biāo)人群在抖音矩陣運營過程中,品牌商和運營者要注意矩陣內(nèi)賬號不能太雜、過于混亂,風(fēng)格必須保持—致,不能相差太多。同時,運營者要仔細(xì)斟酌抖音視頻的內(nèi)容,創(chuàng)作要足夠吸引用戶,以便吸引更多的粉絲。

抖音矩陣作為一個團隊,每個抖音賬號都要有自己明確的定位。只有在特定的系統(tǒng)環(huán)境下找準(zhǔn)自己的方向,賬號才能在團隊中有不可替代的地位。各抖音賬號在發(fā)展過程中要按照角色定位進(jìn)行規(guī)劃。抖音矩陣中每個賬號的特點和作用不同,其角色的發(fā)揮對矩陣團隊有著引流的重要作用。因此,抖音矩陣在做頂層設(shè)計時,就要進(jìn)行定位。抖音矩陣的每個子賬號具有兩個身份:第一,獨立者,自己是一個能產(chǎn)生價值的賬號;第二,助力者,幫助主賬號實現(xiàn)引流的目的。因1此,矩陣中的子賬號在運營過程中應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)目標(biāo)人群,根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位。六、抖音評論區(qū)引流法的五大技巧：一、評論要有選擇和有策略性二、處處留情三、評論越快越好四、用利益引導(dǎo)關(guān)注五、評論區(qū)要么吸引眼球，要么字?jǐn)?shù)夠多想吸引什么類型的人群,就要選擇什么樣的抖音賬號。如果想吸引的目標(biāo)用戶是年輕、時尚的愛美人士,那么,就可以相應(yīng)地到一些穿搭抖音賬號、美妝抖音賬號下面去留言、評論。關(guān)注100個類似的抖音賬號，意味著你就有了100個評論推廣引流的地方、如果在每個抖音賬號下留言，變能獲得100個推廣引流的機會。好的機會往往都是稍縱即逝的。利用留言評論進(jìn)行推廣引流也是一樣,越快機會越大,效果越好。要想讓別人通過你的留言來關(guān)注你，你還可以設(shè)置一些利益來引導(dǎo)用戶的關(guān)注如：物質(zhì)利益：優(yōu)惠券、折扣券、體驗券、小禮品等。精神利益：電子書、軟件、教程等。評論區(qū)引流的—個關(guān)鍵就是要保證評論是有吸引力的。具體來說,評論的語言既可以詼諧幽默,也可以語出驚人,這些都可以給人留下深刻的印象。七、評論區(qū)引流的注意事項：評論區(qū)的廣告要“軟”著陸提升賬號的專業(yè)性程度1)對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。2)充分了解自己所吸引的用戶群體。3)弄清楚用戶的關(guān)注點,即明確用什么來吸引這個用戶群體。賬號要有足夠的專業(yè)性,才能夠在其他視頻的評論區(qū)更好地吸引用戶。在實際的評論區(qū)引流操作中,有些運營者用來引流的賬號的名字和初始頭像很低俗,這樣的賬號勢必是無法達(dá)到」較好的引流效果的。不能忽視對引流結(jié)果的關(guān)注許多抖音運營者在引流成功之后，就認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了吸引用戶的目的，于是對結(jié)果不再關(guān)注，這樣做是不對的。八、抖音運營復(fù)盤的定義:

什么是復(fù)盤?有些人將復(fù)盤視為簡單的總結(jié),這是錯誤的總結(jié)只是復(fù)盤的一個部分。復(fù)盤其實是對過去完成的項目所做的一個深度思維演練。所有的項目不管是版本更迭還是0到1,都經(jīng)歷幾個核心階段,所謂的復(fù)盤就是對每個階段的具體工作進(jìn)行分解,分析工作順利與否,主要問題有哪些,如何進(jìn)行優(yōu)化等。

復(fù)盤多以過程為導(dǎo)向，關(guān)注過程中的學(xué)習(xí)和提升。進(jìn)行復(fù)盤不僅能對項目整體規(guī)劃和進(jìn)度有更充分的認(rèn)識，也能學(xué)習(xí)和收獲更多專業(yè)知識，認(rèn)清自己的不足，找出需要改進(jìn)的地方，從而更好地制定出優(yōu)化方案。復(fù)盤的定義九、抖音運營為什么要做復(fù)盤

作為抖音運營者,如果想要實現(xiàn)吸粉引流的目的,就必須做好抖音的管理工作,當(dāng)好產(chǎn)品經(jīng)理人。而抖音運營者要做好抖音,第-步就是要學(xué)會總結(jié)得失。當(dāng)問題發(fā)生的時候,復(fù)盤就是最好的反思機會。在復(fù)盤的過程中,將抖音運營過程中的優(yōu)劣勢一條條列出來,然后不斷深入思考,可以幫助我們提升自己的抖音運營能力。十、抖音運營復(fù)盤如何開展一、回顧目標(biāo)二、結(jié)果對比三、分析原因四、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)一、過程中不斷去總結(jié)和優(yōu)化自身的抖音運營目標(biāo)，使之更合理，更準(zhǔn)確。解決問題是復(fù)盤的本質(zhì)。而要做到這一點,在回顧目標(biāo)的時候,我們首先要做的第一步便是要弄清楚“原定目標(biāo)”和“現(xiàn)有結(jié)果”之間的差異,這個過程其實就是在“定義問題”。1）原定目標(biāo)2）現(xiàn)有結(jié)果3）定義目標(biāo)問題二、對目標(biāo)復(fù)盤的結(jié)果和方案呈現(xiàn)：目標(biāo)是什么、為何能達(dá)成/未能達(dá)成、實現(xiàn)的策略/路線是什么？一、陳述結(jié)果二、找出亮點與不足三、順利完成目標(biāo)任務(wù)、未完成且比預(yù)期差、超預(yù)期完成并取得優(yōu)秀成績、在該過程中添加了新事件。一、敘述過程。二、自我刨析三、眾人設(shè)問一、復(fù)盤時需要明確的問題：1）在總結(jié)經(jīng)驗中，我們需要知道從過程中學(xué)到了什么新東西？2）接下來的抖音運營中，你需要做些什么？3）哪些方案是我們可以直接行動的？二、復(fù)盤的結(jié)論是否排除了偶發(fā)性因素？弄清楚在復(fù)盤過程中所經(jīng)歷的事件和分析得到的原因是否具有普遍性三、復(fù)盤結(jié)論是只想人，還是指向事