2015-2020年中國鈧金屬行業(yè)市場分析及投資價值研究報告

匯智聯(lián)恒--2015-2020年中國鈧金屬行業(yè)市場分析及投資價值研究報告匯智聯(lián)恒|STYLEREF"1"報告目錄年份2015-2020年我國鈧金屬平均價格預(yù)測(萬元/公斤)增長率%2015年6.510.42016年6.560.82017年6.631.12018年6.690.92019年6.771.12020年6.810.7數(shù)據(jù)整理：匯智聯(lián)恒第四節(jié)中國鈧金屬行業(yè)投資策略建議一、行業(yè)投資策略目前，我國的融資渠道主要有外部融資和內(nèi)部融資。外部融資成本過高，影響鈧金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展。內(nèi)部融資投資資金能力有限，限制了鈧金屬企業(yè)積累和贏利行為，其它鈧金屬融資渠道尚不完善。為此，必須擴展外部融資渠道，改善外資投資結(jié)構(gòu)，降低融資成本。同時，改善鈧金屬企業(yè)內(nèi)部融資方式，增強鈧金屬企業(yè)自我積累能力，建立鈧金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，推行股份合作制，為鈧金屬產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展籌措所需資金。（一）從產(chǎn)業(yè)鏈的整體考慮項目市場投資風(fēng)險積極開展產(chǎn)業(yè)鏈融資。與傳統(tǒng)貸款不同，金融機構(gòu)推出的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)不是看單個企業(yè)的資質(zhì)規(guī)模和財務(wù)報表，而是更加關(guān)注交易對手和合作伙伴，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)固，這種金融產(chǎn)品使中小企業(yè)可脫離傳統(tǒng)模式獲得融資。（二）從產(chǎn)業(yè)鏈的三個環(huán)節(jié)考慮項目市場投資風(fēng)險產(chǎn)業(yè)鏈融資不僅僅讓中小企業(yè)能夠?qū)嵒?，鏈條中的核心企業(yè)也可以獲得業(yè)務(wù)和資金管理方面的支持，其可以借助銀行的產(chǎn)業(yè)鏈融資為供應(yīng)商提供增值服務(wù)，使資金流比較有規(guī)律，減少支付壓力。同時也擴大了自身的生產(chǎn)和銷售，而且可以壓縮自身融資，增加資金管理效率。這可提升產(chǎn)業(yè)鏈整體質(zhì)量和穩(wěn)固程度，最后形成產(chǎn)業(yè)鏈成員——企業(yè)本身、上游企業(yè)、下游企業(yè)的多方共贏局面。（三）采用多種形式進行項目市場投資風(fēng)險評析利用政府搭建的融資服務(wù)平臺，重點解決成長期鈧金屬企業(yè)的信貸融資問題。從銀行貸款是目前中國企業(yè)融資的主要方式，企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中70％以上資金來自銀行貸款，企業(yè)自我積累僅占百分之十幾，直接融資不足10％。與市場經(jīng)濟發(fā)達國家企業(yè)50％左右資金來自證券市場相比，中國企業(yè)過分依賴銀行，應(yīng)充分利用資本市場進行直接融資。二、重點投資領(lǐng)域根據(jù)區(qū)域綜合發(fā)展規(guī)劃制定的基本建設(shè)、企業(yè)技術(shù)改造、人才培養(yǎng)、國土整治和環(huán)境保護等項目的投資規(guī)劃。區(qū)域投資在地方國民收入中應(yīng)占有恰當(dāng)?shù)谋壤?，而且要有一定的物資保證。在制定投資規(guī)劃時，需要落實資金來源，認(rèn)真研究重點項目的效益。從投資到生效都有一定時延，不同生產(chǎn)部門和服務(wù)部門投資生效的延滯期不同。由于技術(shù)的進步和管理水平的提高，各部門逐年的投資實物構(gòu)成是時變的，所以要求從動態(tài)發(fā)展的綜合平衡來安排區(qū)域投資規(guī)劃。在制定區(qū)域投資規(guī)劃時一般需要運用動態(tài)投入產(chǎn)出模型或時間序列計量經(jīng)濟模型。從國民經(jīng)濟增長的長期戰(zhàn)略目標(biāo)和近期發(fā)展需要出發(fā)，采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，找出區(qū)域投資規(guī)劃的最優(yōu)方案，為決策提供依據(jù)。三、其他投資策略一、產(chǎn)品定位策略1、市場細(xì)分策略在鈧金屬市場，產(chǎn)品的細(xì)分策略我們給出以下幾點建議：1、根據(jù)自身實力選擇產(chǎn)品2、技術(shù)開發(fā)程度不能過高，要謹(jǐn)慎投資新技術(shù)產(chǎn)品3、細(xì)分市場要注意國外競爭這產(chǎn)品的進入4、細(xì)分市場選擇要注意技術(shù)的互補性5、企業(yè)選擇產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)考慮系列化和配套化上述是我們對于企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分市場選擇和定位中的基本意見，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身技術(shù)特點謹(jǐn)慎選擇細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃。2、目標(biāo)市場的選擇當(dāng)前我國鈧金屬產(chǎn)品的主要發(fā)展目標(biāo)是：我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)使得未來幾年市場的產(chǎn)品需求主體傾向于上述幾類鈧金屬發(fā)展走勢，企業(yè)在選擇產(chǎn)品時應(yīng)盡量與國家的預(yù)期規(guī)劃一致，這有利于避免正常風(fēng)險和未來國家在產(chǎn)品應(yīng)用上的標(biāo)準(zhǔn)限制。二、產(chǎn)品開發(fā)策略1、追求產(chǎn)品質(zhì)量在鈧金屬制造領(lǐng)域，產(chǎn)品的質(zhì)量是決定產(chǎn)品應(yīng)用前景的重要指標(biāo)。在大型項目中國外企業(yè)之所以有很強競爭力就是應(yīng)為產(chǎn)品的技術(shù)先進質(zhì)量保障有力。這告訴我國企業(yè)要注意提升產(chǎn)品的質(zhì)量，在制造工藝和技術(shù)性能上要緊可能做到最好。2、促進產(chǎn)品多元化發(fā)展我國鈧金屬市場發(fā)展還不成熟，產(chǎn)品種類不完整，國內(nèi)企業(yè)如果在產(chǎn)品領(lǐng)域是單一經(jīng)營很容易受到國外產(chǎn)品的替代競爭這會使企業(yè)瞬間倒閉。為避免這一現(xiàn)象發(fā)生，企業(yè)鈧金屬產(chǎn)品應(yīng)盡量多元化，技術(shù)也要形成系列化，這樣有利于擴展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，防范單一產(chǎn)品的經(jīng)營風(fēng)險。三、渠道銷售策略1、銷售模式分類我國鈧金屬市場目前產(chǎn)品供貨大多采取直銷模式，這是行業(yè)特點所致。隨著國內(nèi)鈧金屬的需求加大，生產(chǎn)企業(yè)和國外代理機構(gòu)增多，產(chǎn)品的銷售模式也逐漸呈現(xiàn)多樣化發(fā)展。當(dāng)前國內(nèi)市場鈧金屬銷售模式有直銷、代理經(jīng)銷、外資企業(yè)代表處經(jīng)銷、國內(nèi)機械專營機構(gòu)經(jīng)銷等模式，大體上分為直銷和代銷兩種。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，網(wǎng)上直銷，大客戶直接供貨都是可采用的銷售模式。2、市場投資建議未來幾年投資我國鈧金屬市場我們給企業(yè)提出以下建議：1、結(jié)合自身特點選擇投資方式2、產(chǎn)品選擇注意替代性技術(shù)的發(fā)展3、新進入廠商應(yīng)注意自己的投資規(guī)劃和短期產(chǎn)品收益4、投資商在合作伙伴選擇上要注意技術(shù)互補以上是我們對投資鈧金屬市場的幾點建議，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)注意新增投資產(chǎn)品與自有產(chǎn)品的技術(shù)匹配性和互補性，外資企業(yè)則應(yīng)注意技術(shù)與產(chǎn)品制造成本合理性。四、品牌經(jīng)營策略1、不同品牌經(jīng)營模式在鈧金屬市場，不同品牌產(chǎn)品的經(jīng)營模式是不同的。國外企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢，其經(jīng)營模式是以品牌為主打，進行品牌塑造和宣傳，這是其經(jīng)營策略的重點。國內(nèi)企業(yè)不具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品則是依靠包裝技術(shù)特點，進行價格差別競爭這種經(jīng)營模式。顯然不同品牌的經(jīng)營模式使得產(chǎn)品的推廣方式不同。外資企業(yè)主要靠直銷，國內(nèi)則是多種渠道并舉。2、如何切入開拓品牌在切入開拓品牌這一問題上，國外企業(yè)大多采取技術(shù)先行，在技術(shù)儲備的基礎(chǔ)上設(shè)計好品牌的定位然后開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品進行推廣。國內(nèi)企業(yè)進入新的品牌一般是從產(chǎn)品的應(yīng)用特點，基本價位等領(lǐng)域進入，然后再選擇合適的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品。兩種進入模式代表了不同的技術(shù)實力和發(fā)展水平，顯然依靠技術(shù)切入品牌是最安全的措施，依靠市場等因素判斷具有一定的風(fēng)