創(chuàng)業(yè)學計劃書

分數(shù)等級XXXXXX學年第一學期《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱:“要你好看”APP成員姓名完成分工學號聯(lián)系方式專業(yè)成績李自文三四工商管理谷雨三四工商管理王一飛三四工商管理馮軻潛三四工商管理高麗慧一二工商管理孫瑪莉一二工商管理邊珂六工商管理唐靜六1工商管理孫紅五1工商管理王楠楠五工商管理王麗萍七工商管理曹會敏七工商管理目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、概要 2二、公司及管理團隊 21.公司宗旨 22.經(jīng)營理念 23.團隊成員概況 2三、產(chǎn)品服務(wù)與app簡介 3app簡介： 3產(chǎn)品介紹： 3服務(wù)的優(yōu)勢: 3技術(shù)描述： 5四、市場的分析 6市場的描述： 6目標客戶群體： 7五、競爭分析 7競爭描述： 7Swot分析： 8六、經(jīng)營策略 8營銷計劃 8市場溝通 9開發(fā)計劃 9七、財務(wù)分析 10資金預算: 10盈利點: 10

概要隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機概要當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會的人們越來越注重自己的外表，同時隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢越來越多了。但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大眾對發(fā)型的多樣性需求，以大眾的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大眾的理發(fā)及發(fā)型設(shè)計的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對對發(fā)型有需求的群體的要你好看APP也孕育而生了。2產(chǎn)品簡介要你好看APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對發(fā)型的設(shè)計及類型有要求的應(yīng)用軟件。和魔法秀秀，秀發(fā)型等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：要你好看PP針對的是對發(fā)型設(shè)計有要求及需理發(fā)的消費者，對消費者進行了細分，同時APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合消費者需求，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便消費者理發(fā)是自己變得更好看為基本出發(fā)點。主要功能有：提供發(fā)型設(shè)計，不再是平面設(shè)計而是立體設(shè)計，使消費者更好觀看與抉擇。提供離消費者最近，理發(fā)最好的實體店。提供最新理發(fā)流行趨勢提供編發(fā)教程及搭配技巧提供消費者理發(fā)心得分享的論壇經(jīng)營理念我們致力于每位客戶的滿意和美麗公司宗旨開拓最新的發(fā)型設(shè)計知識,打造精心發(fā)型設(shè)計平臺,傳播最新流行的發(fā)型知識。3.團隊成員概況經(jīng)理，統(tǒng)籌整個公司運作，指定工作方向，制定HYPERLINK工作計劃;兼負責聯(lián)系合作機構(gòu)。副總經(jīng)理(兩名)協(xié)助總經(jīng)理管理公司運作，參與公司決策;兼負責調(diào)配人力資源，招聘新員工。營銷部（設(shè)部長一名員工五名）負責app的推廣以及活動策劃。聯(lián)絡(luò)部(設(shè)部長一名員工兩名)協(xié)助總經(jīng)理聯(lián)系合作機構(gòu)，發(fā)掘新的合作伙伴;及時向咨詢部傳達新上線理發(fā)店，優(yōu)惠信息等。客服部(設(shè)部長一名員工5-15人)直接與客戶接觸，向客戶提供咨詢服務(wù)，為客戶推薦合適的發(fā)型，教材，并交由客服部部長審批;參與合作機構(gòu)的主打產(chǎn)品介紹機構(gòu)，全面了解合作機構(gòu)信息。網(wǎng)絡(luò)部(設(shè)部長一名，員工四名)負責app的更新、維護和運轉(zhuǎn)。三、產(chǎn)品服務(wù)與app簡介app簡介：免費注冊功能、信息發(fā)布和顧客分享、superstarfashion、在線訂購和在線支付app可以用qq、微信、個人郵箱、手機號注冊信息的發(fā)布：信息發(fā)布頁面會動態(tài)更新，發(fā)布一些具有人氣的設(shè)計師，大眾熱度比較高的發(fā)型，顧客還可以分享經(jīng)過設(shè)計發(fā)型的自拍和發(fā)型師和一些新顧客交流經(jīng)驗和體會。superstarfashion：定期分享一些國內(nèi)娛樂圈比較流行的發(fā)型和明星發(fā)型，分享一些國際頂尖潮流的發(fā)型設(shè)計，比如好萊塢明星同款，或者時裝周的模特的同款產(chǎn)品介紹：1全新的在線預約下單支付功能，完成美發(fā)O2O閉環(huán)2強大的服務(wù)項目預約時間管理功能，讓發(fā)型師實時管理自己的訂單和時間3時尚資訊版塊讓您實時掌握潮流資訊4全新的UI體系讓您享受指尖的歡愉服務(wù)的優(yōu)勢:眾多設(shè)計師量身打造發(fā)型，款式多樣，總有一款適合你；方便快捷，一張自拍輕松搞定完美發(fā)型，讓你氣質(zhì)更進一步；緊跟潮流，讓你時刻把握時尚，快人一步，未來植入AR，可以有更好的體驗，讓你先體驗再剪發(fā)，再不用擔心發(fā)型不適合，不滿意；對接網(wǎng)絡(luò)時代，拋棄傳統(tǒng)的時尚雜志，更加方便快捷環(huán)保；服務(wù)更貼心，更懂你們的時尚需求，避免理發(fā)師永遠不懂"稍微"是多少的痛；你的貼身發(fā)型管家，幫你更好的護理秀發(fā)，時刻保持自信。產(chǎn)品的支持：1、品牌店：提供整合全國百萬家美業(yè)O2O店。2、發(fā)型師：提供整合全國各地發(fā)型師資源；3、找發(fā)型：提供整合全國優(yōu)質(zhì)的潮流發(fā)型；4、直播：提供整合優(yōu)質(zhì)的實時培訓；5、美麗圈：提供在美麗圈中可以聊天、發(fā)送文字、語音、表情、圖片視頻等；6、合伙人：整合超前的分享分紅模式；7、附近:提供整合全國各地美業(yè)門店優(yōu)惠打折信息；8、門店：提供員工管理、批量發(fā)工資、門店業(yè)績查詢等；9、卡券:提供整合全國各地門店會員卡管理；10、商城:提供整合美業(yè)產(chǎn)品商城(染膏、燙發(fā)水等產(chǎn)品)；更多精彩，自己體驗吧！技術(shù)描述：本產(chǎn)品可以通過消費者自己發(fā)一個自拍，然后等待線上的設(shè)計師給你設(shè)計發(fā)型，線上會給出3-5款發(fā)型，消費者從中選擇自習喜歡的一款，結(jié)合專業(yè)發(fā)型師的意見，最后選擇出最適合的一款發(fā)型。若是沒有喜歡的款式，線上會再進行重新的設(shè)計。本產(chǎn)品后期還會結(jié)合未來的AR,VR技術(shù)，為消費者提供更佳真實的試發(fā)型服務(wù)，更真實的感受到所設(shè)計出的發(fā)型，以減少本人和拍照上的誤差。研發(fā)：1.已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平：通過招募公司之外的設(shè)計制作團隊參與app的制作與開發(fā)，已形成了較為完善的app應(yīng)用?？蛇m用各網(wǎng)絡(luò)制式和交互界面的使用，保證基本的用戶體驗功能。技術(shù)水平保證在網(wǎng)絡(luò)中等技術(shù)要求之上，便于日常app的維護和功能開發(fā)。2.研發(fā)隊伍技術(shù)水平：比較校內(nèi)外的技術(shù)設(shè)計水平后，我們選擇校外專業(yè)的app制作公司，雖然成本較高，但成果較好。研發(fā)隊伍可以保證在同專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的水平，增強我公司在該專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的市場競爭力。3.已經(jīng)投入的研究經(jīng)費及今后投入計劃:已經(jīng)投入的研究經(jīng)費共計15000元人民幣，用于產(chǎn)品的設(shè)計、制作和完善。今后更會將企業(yè)收入的10%作為投入計劃的基本要素，用于app的完善和今后AR技術(shù)的引進，更好的提高我們產(chǎn)品的市場競爭力。4.對研發(fā)人員的激勵機制：激勵機制：對于參與核心技術(shù)設(shè)計的公司員工提供公司股份份額，讓他們成為公司的部分股東。與公司的產(chǎn)品共榮共生，充分激發(fā)他們的產(chǎn)品創(chuàng)造力。對于其他的研發(fā)人員提供同行業(yè)薪酬較高的資金激勵。線下體驗店（服務(wù)優(yōu)勢，服務(wù)的支持）：四、市場的分析市場的描述：目前市場中雖然充斥著理發(fā)店，但大多數(shù)的理發(fā)店都是提供線下的服務(wù)，依托線下的實體店形式，并且理發(fā)店里的造型設(shè)計師數(shù)量有限，并且并不能為你提供你喜歡的發(fā)型，對于發(fā)型的設(shè)計和類型都不夠多樣性，往往很多擁有個性的年輕人覺得一般的理發(fā)店里的造型設(shè)計和理發(fā)師的手藝并不能滿足他們的需求。因此很多的大學生都不在乎路程的遙遠，只要求設(shè)計的發(fā)型能夠讓自己滿意就好。實體的理發(fā)店也只是提供簡單的發(fā)型設(shè)計，很多女孩子比如喜歡明星同款的發(fā)型，一般的發(fā)型店要么設(shè)計不好，就是不能讓消費著滿意。目標市場：發(fā)型在人類生活中占著舉足輕重的位置和不可磨滅的功績?，F(xiàn)代生活中的發(fā)型，已不僅僅是人類出于勞動、生活以及社交禮儀等方面的需要，而將頭發(fā)梳理成各類需要的某種樣式?，F(xiàn)代的發(fā)型而是人們根據(jù)不同的需求和愿望為了達到特定的效果，體現(xiàn)不同的個性和不同的審美標準，用我們的話說，就是要提高中國男人的氣質(zhì)和尊嚴，提高中國女人的形象和魅力前景分析：由于人們的生活水平越來越高，人們有更多的金錢投入到自己外形的消費中，特別是女性群體，對自己的衣著，發(fā)型，和臉蛋都有很高的要求，一個好的發(fā)型對于一個女性整體美的體現(xiàn)是很重要的，好的發(fā)型需要搭配臉型，彌補五官的一些缺憾；好的發(fā)型要更加適合搭配各種的衣服；好的發(fā)型更能襯托出一個人的氣質(zhì)。目標客戶群體：1、對在校大學生需求分析當代大學生越來越注重如何裝扮自己。不論是男生還是女生，都明白裝扮自己的前提就是要有一個適合自己個性與臉型的發(fā)型。特別是幾年前流行的直發(fā)，以及最近兩年來所流行的燙發(fā)、染發(fā)，這也都是大學生所追足的。因此，他們需要上網(wǎng)或看相關(guān)雜志，了解一些有關(guān)發(fā)型的信息，而我們網(wǎng)站給他們提供了這些信息。面對這些充滿活力的大學生們，他們在追求時尚的同時，也有著自己的思想與創(chuàng)新，設(shè)計出代表自己個性與思想的發(fā)型。因此，我們的網(wǎng)站為他們提供了綻放他們新穎思想的平臺，讓眾多網(wǎng)民給予評定。2、對畢業(yè)生和職場人士需求分析對于那些即將踏入社會的畢業(yè)生們，面臨著艱難的就業(yè)問題，他們更需要知道該如何裝扮自己。人人都知道，在面試中第一印象十分重要，要想給面試官留下深刻的印象，他們不僅要穿戴整潔，更需要一個看上去簡潔大方的發(fā)型。而對于那些上班族而言，他們不僅要穿戴整潔，做事認真細致，更需要一種簡潔干練的發(fā)型，只有這樣才能更好的體現(xiàn)出他們對工作的積極態(tài)度。更重要的是，對于職場人士來說，他們對發(fā)型的需求是固定的，是經(jīng)常的，而且大部分的公司都會舉行一些年會、酒會或者領(lǐng)導等人的生日宴會等也會形成的一定市場。3、對新娘及參加各種宴會人士的需求對于新娘，結(jié)婚是他們一生中最重要的事情之一，她們都希望把自己最漂亮的一面展現(xiàn)給她的丈夫及所有的親戚。我們都知道一般在一場婚禮中為了配合不同的服裝，新娘至少要換三種發(fā)型，一場婚禮中除了新郎、新娘，伴娘、伴郎以及一些重要的嘉賓在這種特殊的場合上都會對發(fā)型有特殊的需求，由此可見，我們的潛在客戶還是非常多的。競爭分析一、競爭描述：目前就有關(guān)理發(fā)與發(fā)型設(shè)計的軟件大致有五個比如魔發(fā)秀秀、秀發(fā)型、頭等窗發(fā)型、發(fā)型屋、魔法鏡子，但是整個市場做的比較好的卻幾乎沒有，使用過以上幾個app后，對我們有最大威脅的就是“頭等窗發(fā)型”。首先，相對于其他幾個app來說，“頭等窗發(fā)型”的功能相對比較完善，它的主頁面主要分為：快速體驗、試發(fā)型、人氣發(fā)型師，三個部分；但是點開其中的發(fā)型庫可以看到里的發(fā)型比較少，而且發(fā)型比較out，不符合當代的潮流，最重要的是，雖然它們有“人氣發(fā)型師”這個模塊，但是其中的數(shù)據(jù)是空白的。型師”這個模塊，但是其中的數(shù)據(jù)是空白的。也就是說關(guān)于理發(fā)的線上與線下市場還是非常大的，幾乎就是一個空白市場。就目前來說，我們理發(fā)的方式還是以傳統(tǒng)的“即時去,即時理發(fā)?！睂τ谧约合胍囊环N發(fā)型相較于魔發(fā)秀秀等軟件中發(fā)型與人臉不協(xié)調(diào)，操作復雜等不足之處，我們具有更大的優(yōu)勢。一般關(guān)于發(fā)型的軟件一些功能開發(fā)的不夠完善，不能夠滿足消費者多樣化和個性化需求。Swot分析：優(yōu)勢分析：從市場來說：目前該市場比較大，并且一些已經(jīng)應(yīng)用的軟件不為大眾所知；從目標人群來說:各個年齡段的人都需要理發(fā)，而且越來越多的人都會去做發(fā)型設(shè)計或者護理；從個性化來說：針對不同客戶需求我們會聯(lián)系好相應(yīng)的發(fā)型設(shè)計師因此我們的服務(wù)更加的個性化。而且針對不同需求我們有不同的套餐可供選擇。而且如果實體店加入我們的話本身一些實體店就會有老顧客以及后期的會員優(yōu)惠。劣勢分析;我們的劣勢是我們的項目處于創(chuàng)業(yè)初期，需要前期的市場開發(fā)并且市場開發(fā)較困難。而且目前我們還需要資金以及技術(shù)支持。特別是軟件類的行業(yè)需要技術(shù)支持，我們?nèi)鄙龠@類人才。雖然我們前期有做宣傳但是宣傳力度還不夠強，只靠消費者口口傳播或者相關(guān)人員的推廣。機會分析：我們抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了“理發(fā)與發(fā)型設(shè)計”這個日常生活的必需品，同時抓住了現(xiàn)在人們寸步不離手機的特點和人們愛美麗的心理。人們會樂意在閑暇時間在軟件上為自己尋找心儀的發(fā)型。威脅分析：每個項目的成功在各項功能和營銷模式上，都會招致競爭對手的爭相模仿，在軟件行業(yè)中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成成交量的減少，縮小利潤上升的空間。但是畢竟我們現(xiàn)在的理發(fā)都是以去傳統(tǒng)的理發(fā)店為主，可能人們接受新型的方式還要一定時間。并且沒有加入我們的理發(fā)店也是潛在的對手。盈利模式1、廣告盈利模式：免費的APP+植入廣告2、店家入駐情況分析前期入駐不需要保證金。后期入駐一年以內(nèi)且店鋪面積在四十平以下繳納1000元，四十平以上繳納1500元保證金。兩年以內(nèi)600元保證金。若出現(xiàn)經(jīng)營管理不善，客戶投訴現(xiàn)象（以六次為界）則扣除二分之一保證金。3、按每單線上成交金額抽取傭金。30元以下不抽取任何費用，30元以上按5%抽取傭金。六、經(jīng)營策略APP推廣計劃首先，我們以鄭州為推廣的第一個地區(qū)。先整合黃科大，以及佛崗村的理發(fā)店，成立一個小團隊，去每家店，說服他們?nèi)腭v我們的APP，成為我們的商家，并承諾在3個月不收取任何費用，將商家的基本信息例如地址，聯(lián)系方式，從業(yè)人員，發(fā)型師。此外，如果商家要推出什么活動，APP也會在上面打出廣告，以此來提高商家的營業(yè)額。然后就要對商家按月收費，打廣告要收費，拿下這個據(jù)點后再擴大到鄭州的各大高校，各大小區(qū)，各大商業(yè)圈。最后擴大到河南省以及全國。營銷計劃一、線上推廣1.為<要你好看>建立一條百科這款APP剛出來，網(wǎng)絡(luò)上肯定一片空白，我們首先要建立一個關(guān)于它的百科，用戶搜索的話可以一目了然，同時，如果后期做品牌營銷的話，也能為我們吸引更多的潛在用戶，當然，我們也不會只是單單的百度百科，我們會舉一反三在各種百科上建立詞條，方便用戶理解和下載。2.為<要你好看>建立一個官方微博.微博是一個大眾化的產(chǎn)品，很多人的手機上都有裝這款軟件，覆蓋面極廣，當用戶通過一些途徑了解到這款APP，還可以在后臺與你互動，包括信息反饋，通過微博，用戶可以實時的了解你，好的微博內(nèi)容還會引起用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和擴散，這些都是建立微博的好處，當然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，范圍越廣越好。并且我們也可以，加大微博推廣，那就是簡單粗暴，比如有獎活動，大號轉(zhuǎn)發(fā)。3.在一些比較權(quán)威的論壇發(fā)帖通過百科和微博的信息填充，我們的app，算是有一定的品牌基礎(chǔ)了，接下來就是在論壇發(fā)個帖子。除了單純的發(fā)帖子之外，我們還可以直接帶上下載連接，點擊之后直接到appstore中下載。并且我們也會配合多組圖片和視頻，然后沒下載之前就可以快速的了解app。4.其他除了上述三方面講的之外，我們也可以刷榜，安卓市場的刷榜由來已久，2012、13年刷榜盛行，的確效果非常顯著,盡管現(xiàn)在刷榜的效果已經(jīng)弱化了很多，目前有一些刷榜公司可以做91、安卓360、小米、oppo的分類榜單，相對于其他渠道來說，目前刷榜依然算是性價比不錯的方式。除次之外，我們也可以通過微博紅人進行推廣。5.其他的線上渠道基礎(chǔ)上線，各大下載市場應(yīng)用商店，大平臺下載站的覆蓋，安卓版本發(fā)布渠道推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場：安卓，機鋒，安智，應(yīng)用匯，91，木螞蟻，n多，優(yōu)異，安機，飛流等.客戶端：豌豆莢手機精靈，91手機助手，360軟件管家，百度手機助手。運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通。6.與其他稍微有點名氣的平臺合作就身邊平臺而言，在大學校園里可以跟一個名叫《翻轉(zhuǎn)校園》的校園軟件合作，翻轉(zhuǎn)校園也屬于一個剛起步的軟件，推廣費用應(yīng)該也不會太高，并且剛好能很好的針對大學生群體。7.做自媒體，申官方自媒體和搜狐，網(wǎng)易官方自媒體。8.新聞推廣新聞一直都是最廉價的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，撰寫一篇新聞稿，花上一兩萬元發(fā)布到100個主流的新聞門戶網(wǎng)站上，讓這些網(wǎng)站一起來報道之后就會有更多的網(wǎng)站去轉(zhuǎn)摘，就可以很大程度上的去推廣。二、線下推廣利用宣傳經(jīng)費，印制紙質(zhì)的宣傳單和各種海報做宣傳，介紹海報在人流量多的并且可以免費下載的地方張貼海報宣傳單，與合作商家協(xié)商已將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方，制作地攤卡傳單，制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方商場發(fā)布傳單。除此之外，也可以做一些營銷活動，活動方式要簡單，并且可玩