白酒銷售年度工作總結2023年樣本（2篇）

第6頁共6頁白酒銷售?年度工作?總結20?23年樣?本作為?一個銷售?人員，工?作業(yè)績是?最重要的?。另外銷?售隊伍的?團結合作?、互相幫?助、共同?進退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護和?開拓潛在?客戶。對?公司、團?隊和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠，?并且將此?信心和忠?誠感染和?灌輸給每?一位同事?，強化自?身的工作?紀律和風?氣，時刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競?品的信息?收集和分?析目前?市場上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個市?場銷售量?排名第一?，其次是?酒中__?__。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費：喝?指定的白?酒贈送相?應的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤，而?酒中酒霸?暫時卻沒?有這樣的?方案。?二、市場?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進入市?場，相對?于競品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費?者對我們?____?酒的認知?度和信任?度還是蠻?高的。有?一部分消?費者會嘗?試我們的?____?酒，也有?某些單位?領導是我?們___?_酒的忠?實消費者?。三、?問題與建?議我們?____?酒雖然是?老___?_名酒，?但江西市?場上還是?算新品。?一個新的?品牌進入?市場，想?讓消費者?接受，這?需要一個?過程。在?這過程中?，不僅是?需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，?口感；而?更是需要?更多的促?銷力度，?宣傳廣告?和不斷改?變的營銷?模式和銷?售技巧。?四、今?后的工作?思路和目?標繼續(xù)?自我增值?、不斷擴?充知識面?，尤其是?產(chǎn)品知識?。努力開?拓新的網(wǎng)?點，維護?好已存在?的客戶。?根據(jù)市場?的行情，?思考相應?的促銷方?案。極力?做好公司?領導交辦?的每一件?事。把這?份工作當?成自己的?事業(yè)來做?，努力，?在努力。?流汗怕什?么，太陽?曬又有什?么關系呢?？關鍵是?在不久的?將來我相?信付出總?會有回報?的，我也?相信我會?做的很好?，我更相?信___?_酒終有?一天會在?這個市場?做老大的?。白酒?銷售年度?工作總結?2023?年樣本（?二）時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_年對于?白酒界來?講是個多?事之秋，?雖然__?__年的?全球性金?融危機的?影響在逐?漸減弱，?但整體經(jīng)?濟的回暖?尚需一段?時間的過?度。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?，緊接著?又是全國?性的嚴打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對?于白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來?，其中的?喜悅和憂?傷、激情?和無奈、?困惑和感?動，真的?是無限感?慨-一?、負責區(qū)?域的銷售?業(yè)績回顧?與分析?(一)、?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款1_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務，?但距我自?己制定的?____?萬的目標?，相差甚?遠。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性(?地方保護?)和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實力小?);c?、公司服?務滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?(轉(zhuǎn)載于?：)同時?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實了?____?個新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個的目?標還差兩?個，且這?____?個客戶中?有___?_個是小?客戶，銷?量也很一?般。這主?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?注重客戶?質(zhì)量。俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實力、?網(wǎng)絡、配?送能力、?配合度、?投入意識?”等，直?接決定了?市場運作?的質(zhì)量。?3、我?公司在山?東已運作?了整整三?年，這三?年來的失?誤就在于?沒有做到?“重點抓?、抓重點?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗?教訓，今?年我個人?也把尋找?重點市場?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最終于_?___月?份決定以?金鄉(xiāng)為核?心運作濟?寧市場，?通過兩個?月的市場?運作也摸?索了一部?分經(jīng)驗，?為明年的?運作奠定?了基礎。?二、個?人的成長?和不足?在公司領?導和各位?同事關心?和支持下?，___?_我個人?無論是在?業(yè)務拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強?了;2?、學習能?力、對市?場的預見?性和控制?力能力增?強了;?3、處理?應急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強?了;4?、對整體?市場認識?的高度有?待提升;?5、團?隊的管理?經(jīng)驗和整?體區(qū)域市?場的運作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?通過關系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場運作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場的?，況且通?過一段時?間的市場?證明，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持?力度挺大?的，對我?們更是淡?化了。?2、泗水?市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題，但?市場環(huán)境?確實很好?的(無地?方強勢品?牌，無地?方保護-?)且十里?酒巷一年?多的酒店?運作，在?市場上也?有一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場，?并且市場?反應很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導致合作?失敗，功?虧一簣。?關鍵在于?我個人的?手腕不夠?硬，對事?情的預見?性不足，?反映不夠?快。3?、滕州市?場滕州?的市場基?礎還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場嚴?重下滑。?這個市場?我的失誤?有幾點：?(1)?、沒有能?夠引導經(jīng)?銷商按照?我們的思?路自己運?作市場，?對廠家過?于依賴;?(2)?、沒有在?適當?shù)臅r?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補?充;4?、整個_?___我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個意?向都很強?烈，且有?大部分都?來公司考?察了。但?最終落實?很少，其?原因在于?后期跟蹤?不到位，?自己信心?也不足，?浪費了大?好的資源?!四、_?___年?以前的部?分老市場?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對市場?的把握和?費用的管?控不力，?導致__?__年以?前的