長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告

長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略思索廣州華藝廣告有限企業(yè)（華南分企業(yè)）長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第1頁廣州華藝，致力于中國品牌建設(shè)華藝向每一個為品牌事業(yè)付出思索和行為人致敬，因為這是光榮高尚和艱辛。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第2頁華藝認為，品牌事業(yè)是踏實漸進，惟有積累才能久遠。華藝觀點—11長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第3頁年，為長雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅實市場基礎(chǔ)是華藝任務(wù)。我們態(tài)度務(wù)實不張揚專業(yè)不夸大虛心不自大長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第4頁品牌發(fā)展之路立足生存突圍發(fā)育成長長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第5頁長雙鹿業(yè)位置立足生存突圍發(fā)育成長長雙鹿業(yè)現(xiàn)在長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第6頁立足突圍市場調(diào)研鋪貨試銷……品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點終端形象整合上市公關(guān)媒體投放大規(guī)模鋪貨促銷戰(zhàn)術(shù)……也就是——長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第7頁保健品是什么?長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第8頁保健品是什么?營養(yǎng)品、補品，有顯著效果，送禮適當，有檔次虛假、廣告吹出、沒有效果、價格高長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第9頁消費者會選擇哪種方式增加營養(yǎng)？煲湯（自己購置用料）聽醫(yī)生提議（購置藥材）購置營養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)）購置保健營養(yǎng)品長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第10頁盡管消費者自己知識有限，不過消費者更習慣自己或聽從他人提議以后加強營養(yǎng)。因為：營養(yǎng)物品是看得見（如人參、當歸、鹿茸等都是實在物）。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第11頁從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費者更愿意經(jīng)過食物方式來增加營養(yǎng)，這一點越年輕消費者越顯著。市場上“保健品”，出路何在？轉(zhuǎn)換角色，改變形象長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第12頁保健品本身具備很強科技性、一些新技術(shù)、新工藝、新原料利用確實讓產(chǎn)品發(fā)揮了很大作用。問題在于，行業(yè)門檻低和暴利讓一些有問題產(chǎn)品完全扭曲了本身形象。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第13頁二者關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場發(fā)展和規(guī)范出路最終止果。保健品食品長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第14頁原保健品輔助醫(yī)療醫(yī)生推薦藥店購置保健食品輔助健康媒介引導購置生活中部分貨架上出現(xiàn)送禮方式長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第15頁所以——長雙鹿業(yè)要依據(jù)市場和消費者改變改變自己行為和思想。讓長雙鹿業(yè)真正走向市場、大眾和生活。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第16頁首先是定位問題長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第17頁華藝“品牌未來”——品牌不但是現(xiàn)在，更是未來。品牌定位不是確定當前位置，更應(yīng)確定未來目標。贏得未來才是品牌價值。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第18頁長雙鹿業(yè)ＵＳＰ是什么？獨有與消費者相關(guān)聯(lián)是一個主張長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第19頁能支撐有兩點：高科技獨有梅花鹿資源高科技——未來，對手能夠做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困難。梅花鹿——這才是獨有，不但是現(xiàn)在，更是未來取勝之寶。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第20頁消費者對梅花鹿認識？南方消費者對梅花鹿認識更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。對梅花鹿印象卻是不錯：它是有靈氣、健康、長壽、營養(yǎng)……長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第21頁華藝品牌未來透視長雙鹿業(yè)（保健品）長雙鹿業(yè)（梅花鹿品）梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品專有梅花鹿產(chǎn)品（保健食品、生物制藥）長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第22頁長雙鹿業(yè)贏取未來力量來自長雙自有資源：雙陽梅花鹿。

定位：梅花鹿品世家支持這一定位除了梅花鹿外，依然是高科技。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第23頁實現(xiàn)本定位，長雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：讓消費者了解更多梅花鹿知識考慮從軟文報道、電視專題、宣傳單張、海報等形式入手。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第24頁關(guān)于產(chǎn)品長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第25頁長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個產(chǎn)品：梅花鹿基因營養(yǎng)液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第26頁營養(yǎng)液——中老年消費群胎素——年輕女性消費群鞭精——中年男性消費群產(chǎn)品銷售市場跨度大，消費群廣，不利于當前市場推廣。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第27頁我們推廣標準是：集中資源，尋找突破口。ABC長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第28頁梅花鹿胎素——年輕\中年女性，看重自己容顏，希望留住青春和美貌?！懈呤杖?，較強消費能力，輕易接收新事物?！袌雒廊莺捅＝》椒ǎóa(chǎn)品）有很多項選擇擇。如“太太”等對手多，開發(fā)新消費群有一定困難，提議當前不作主推產(chǎn)品。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第29頁

梅花鹿鞭精——中年男性消費者，性功效障礙者?！斍邦愃飘a(chǎn)品太多?！M者普通持懷疑態(tài)度，非市場主流產(chǎn)品。提議當前為長雙鹿業(yè)廣州市場輔助產(chǎn)品長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第30頁梅花鹿基因營養(yǎng)液——中老年消費群，相對年輕人，他們更能接收和了解“梅花鹿”，知道其中對自己利益，——同時當前市場容量較大，但對手也不少（如腦白金），但對手更是一個“科技”產(chǎn)品，非“寶貴生物”產(chǎn)品。提議：把梅花鹿基因營養(yǎng)液作為廣州市場年主推產(chǎn)品。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第31頁ABCA——營養(yǎng)液，B——胎素，C——鞭精即：長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第32頁梅花鹿基因營養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號：梅花鹿產(chǎn)品，營養(yǎng)新選擇長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第33頁年推廣執(zhí)行清單長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第34頁1、推出新形象（包裝）高檔化——從裝飾設(shè)計、包裝形式、材料（高檔紙或木制、金屬等）都有大提升。特征化——突出文化性，即不一樣于市場鮮艷“當代”感，更突出文化和地域感。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第35頁

2、宣傳主畫面：讓消費者和市場對長雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認識宣傳畫面。提議從長雙鹿業(yè)產(chǎn)品（長春雙陽）基地取材。經(jīng)過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報、報紙上利用。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第36頁3、統(tǒng)一終端視覺形象利用統(tǒng)一、高檔、有特征視覺形象建立消費者好感和品牌識別性。終端形象還包含：終端銷售隊伍形象和素質(zhì)。人員服裝、向消費者解答等等。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第37頁4、專題片消費者對長雙鹿業(yè)認識第一步就是認識雙陽梅花鹿，提議用較低成本拍攝2-3輯相關(guān)專題片，內(nèi)容包含：長雙鹿業(yè)獨有雙陽梅花鹿開發(fā)權(quán)梅花鹿價值長雙鹿業(yè)實力和規(guī)模梅花鹿系列產(chǎn)品介紹梅花鹿知識等。在電視和銷售終端播放，也可刻成VCD做禮品送給消費者。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第38頁5、投放系列軟性文章報道在《羊城晚報》，《廣州日報》建立梅花鹿系列專欄，向市場和消費者介紹梅花鹿和長雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第39頁6、適當平面報紙廣告在上市階段可適當選擇《廣州日報》、《羊城晚報》投放1/4—1/2版面，內(nèi)容主要是長雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。各節(jié)點可依據(jù)促銷活動進行活動宣傳，內(nèi)容是長雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第40頁7、系列海報、畫冊、單張主要傳輸內(nèi)容有：長雙鹿業(yè)形象營養(yǎng)液產(chǎn)品胎素產(chǎn)品鞭精產(chǎn)品長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第41頁8、公關(guān)活動提議1：“認養(yǎng)梅花鹿”，消費者能夠認養(yǎng)長雙鹿業(yè)提供多只梅花鹿。提議2：梅花鹿系列產(chǎn)品無償試用。

提議3：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會，利用其中高級老干部等關(guān)系進行新聞和市場推廣。提議4：各節(jié)慶日對特定人群促銷（如教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第42頁

9、一個市場推進好搭檔一個務(wù)實、專業(yè)、愿意和長雙一起奮斗市場推廣搭檔。華藝將組成“長雙鹿業(yè)”品牌服務(wù)小組，為“長雙鹿業(yè)”提供營銷、廣告、公關(guān)等整體傳輸服務(wù)。長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報告第43頁第一類：單位：元/P項目32K16K8K4K2K2K以上宣傳冊內(nèi)頁5008001500商議商議商議宣傳冊封面10001500商議商議商議海報商議商議400050006000商議POP1000300040005000商議單張（每P）5008001500商議商議商議平面圖300400500商議商議商議價格表200300400商議商議商議包裝第二類：單位：元/件項目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上噴繪3000400050006000商議第三類：

單位：元/P項目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版報紙廣告彩色2500300040005000套紅1500250035004500黑白1500250030004000

其它未列出之規(guī)格，參考上述標準按百分比類推。第四類：