國際貿(mào)易及管理知識的分析實務(wù)

國際貿(mào)易及管理知識的分析實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)外貿(mào)人才的素質(zhì)基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：利己\利人\利社會表達能力：分析能力和說服能力認識社會深度協(xié)調(diào)能力：團隊精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等專業(yè)能力具體操作（外銷員＼單證員＼報關(guān)員\報檢員）專業(yè)素質(zhì)（儒商）基礎(chǔ)研究能力同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿(mào)人員快速持續(xù)的更新自己的知識結(jié)構(gòu)…國際貿(mào)易實務(wù)法律知識金融知識信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟學(xué)人文科學(xué)……外貿(mào)人員的知識結(jié)構(gòu)社會法律經(jīng)濟政治技術(shù)不同的跨國經(jīng)營階段

不同的國際化戰(zhàn)略

對外貿(mào)人才的素質(zhì)要求也不同！國內(nèi)經(jīng)營直接出口間接出口海外代理海外銷售子公司海外生產(chǎn)子公司母國戰(zhàn)略地區(qū)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略……課程描述教學(xué)目的：學(xué)習(xí)實務(wù)的基本知識，通過模擬業(yè)務(wù)操作，掌握國際貿(mào)易操作技能。關(guān)聯(lián)課程：《國際貿(mào)易原理》《外貿(mào)函電》《國際金融》《外貿(mào)談判》《國際商法》《與中國經(jīng)濟》《中外文化比較》等部分參考資料和網(wǎng)絡(luò)資源基本知識點商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗商品的價格貨物的交付、運輸和保險，貨款的支付爭議的預(yù)防與處理合同的磋商、訂立與履行其他貿(mào)易方式*重點重點重點教材與部分參考資料《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》吳百福主編上海人民出版社；《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)編著上海人民出版社1999年；《國際貿(mào)易實務(wù)》黎孝先主編，中國人民大學(xué)2000年12月出版；《國際貿(mào)易實務(wù)教程》（第三版）彭福永，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2000年10月出版；《國際貿(mào)易問題》《國際貿(mào)易》《國際商報》部分網(wǎng)絡(luò)資源（國內(nèi)）中國國際貿(mào)易網(wǎng)中華人民共和國商務(wù)部中國外經(jīng)貿(mào)中國貿(mào)促網(wǎng)阿里巴巴中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)國際商務(wù)橋推薦推薦推薦部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址()()()()

重要重要序言—幾個重要問題的探討問題一、“進出口貿(mào)易”定義

問題二、國際貨物買賣的特點

問題三、國際貨物買賣合同適用的法律

問題四、國際貿(mào)易標準化問題

問題五、兩個重要的貿(mào)易術(shù)語：與貨物進出口、技術(shù)進出口、服務(wù)進出口營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間的買賣國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易條約、國內(nèi)法國際貿(mào)易商品分類、條形碼制度、運輸包裝標準化、產(chǎn)品質(zhì)量認證、與國際貿(mào)易有關(guān)的環(huán)境標準等????劃分買賣雙方的風(fēng)險、費用和義務(wù)對“進出口貿(mào)易”定義的擴展1986年發(fā)動的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當(dāng)前國際經(jīng)濟往來的實際，把對外貿(mào)易的定義擴展為：

貨物進出口：最基本，最主要的部分。技術(shù)進出口：以許可貿(mào)易為主要形式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。服務(wù)進出口：交通運輸、銀行、保險、旅游、船舶維修、技術(shù)咨詢、各種形式的勞務(wù)合作等。問題一狹義的“進出口貿(mào)易”

狹義的進出口貿(mào)易一般指國與國之間有形商品即貨物買賣活動，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿(mào)易中最基本最主要的部分，比重仍為最大。許多技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各種服務(wù)貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作方法都從貨物進出口貿(mào)易的基本做法中借鑒的。問題一國際貨物買賣的界定

問題二

通用電氣貿(mào)易子公司通用電氣生產(chǎn)子公司國際貨物買賣合同指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項的協(xié)議。

問題二合同交易的過程問題二交易前的準備工作取得出口權(quán)貨物客戶廣告宣傳商標注冊出口準備問題二方式：內(nèi)容：程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力(交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商問題二國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險、檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二賣方的基本義務(wù)：提交貨物移交有關(guān)的貨運單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)買方的基本義務(wù)：支付貨款收取貨物交易的履行問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時間長，地理跨度大，貨物需長途運輸，有時還需結(jié)合多種運輸方式。問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟關(guān)系、以及其他社會客觀條件的影響。利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運輸、保險、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二國際貨物買賣活動中的合同種類與國內(nèi)供貨方訂立購貨合同（供貨合同）；與承運方訂立運輸合同（國內(nèi)運輸和國際運輸）與保險公司訂立貨物運輸保險合同；與銀行訂立托收貨款或支付貨款的國際結(jié)算合同；與國外商人訂立國際貨物買賣合同；問題二國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則國際貿(mào)易慣例《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》……國際貿(mào)易條約《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》一攬子規(guī)則……國內(nèi)法《中華人民共和國合同法》問題三國際貿(mào)易商品分類海關(guān)合作理事會稅則目錄()聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類()協(xié)調(diào)商品名稱和編碼制度問題四21類對章的索引97章前兩位數(shù)1241稅目第3.4位數(shù)第5位為一級子目號第6位為二級子目號)編碼對國際貿(mào)易商品分類情況5019子目問題四編碼舉例第十六類機器、機械器具、電氣設(shè)備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖像、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件第八十五章電機、電氣設(shè)備及其零件；聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件（85）其中第四十四項稅目編號絕緣電線、電纜（包括同軸電纜）及其他絕緣電導(dǎo)體，不論是否有接頭（85.44）下面按七級子目進一步細分商品如:額定電壓超過80伏,但不超過1000伏電纜8544.492100額定電壓不超過35千伏電纜8544.601200《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《》）是國際商會（）創(chuàng)立的對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則,其目的在于便利國際貿(mào)易的進行,在銷售合同中引用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修訂和補充，以便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實踐的發(fā)展。：

E組啟運EXWEXWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip船邊交貨FOBFreeOnBoard裝運港船上交貨F組主運費未付C組主運費已付D組到達CFRCostandFreight成本加運費CIFCost,Insurance成本加保險費、

andFreight運費CPTCarriagePaidTo運費付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier邊境交貨DESDeliveredExShip目的港船上交貨DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨未完稅交貨

運費、保險費付至適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上適用于海運及內(nèi)河運輸同上適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運同上同上同上同上同上同上適用于海運及內(nèi)河運輸適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運《2000年通則》四組術(shù)語(共13種)圖示工廠倉庫敞車機場集裝箱碼頭碼頭火車站堆場汽車站出口國進口國*FCA

CPT

CIP

FOB

CFRDDU

*FASCIFDES*DEQDDP

EXW出口國進口國DAF關(guān)境關(guān)境兩個重要貿(mào)易術(shù)語簡介

與與的主要區(qū)別買賣雙方對與的取舍與的局限問題五（???）裝運港船上交貨（???指定裝運港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔(dān)貨物越過船舷（’s)為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險。負責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知。負責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書。負責(zé)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險。負責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。賣方主要義務(wù)負責(zé)按合同規(guī)定支付價款。負責(zé)租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分通知。自負風(fēng)險和費用取得進口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風(fēng)險.收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。買方主要義務(wù)?，（???）成本加保險費、運費（???指定目的港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負責(zé)辦理貨運保險，支付保險費，以及負責(zé)租船或定艙，支付從裝運港到目的港的運費。

負責(zé)合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分通知；負責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書；負責(zé)租船或定艙，并支付至目的港的運費；負責(zé)辦理貨物運輸保險，支付保險費;負責(zé)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險；負責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。術(shù)語中賣方主要義務(wù)負責(zé)按合同規(guī)定支付價款；