汽保行業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

Word汽保行業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析汽保廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的能動(dòng)關(guān)系分析

依照哲學(xué)理論，事物之間以及人與人之間是存在必然聯(lián)系的。而彼此間的關(guān)系如果是直接的，那么就構(gòu)成了一種相互矛盾，而矛盾之間就存在能動(dòng)作用。對(duì)于廠家與經(jīng)銷(xiāo)商而言，兩者的能動(dòng)作用非常明顯，彼此之間的相互影響也非常大。作為汽保經(jīng)營(yíng)中的兩大重要角色，明確兩者的作用關(guān)系，對(duì)于整個(gè)汽保行業(yè)的發(fā)展都大有裨益，

廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理

首先，分析廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理。在汽保行業(yè)里，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于廠家而言，就像是一塊寶，非常重要。汽保行業(yè)內(nèi)的知名廠家會(huì)定期舉行一些經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，將國(guó)內(nèi)的汽保經(jīng)銷(xiāo)商們聚到一起，旨在通過(guò)這樣的一種形似，吸引更多新經(jīng)銷(xiāo)商加入，也增進(jìn)與老經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流。一些廠家也會(huì)長(zhǎng)期安排一個(gè)部分，接納前來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商，以誠(chéng)懇的接待服務(wù)贏得經(jīng)銷(xiāo)商們的歡心與親賴(lài)。對(duì)于汽保行業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商可以被理解為是廠家的前鋒，為廠家開(kāi)辟市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，打造品牌意識(shí)。那么，廠家就應(yīng)該對(duì)這樣重要的隊(duì)伍給予更多的重視，并實(shí)行一定的管理機(jī)制。

首先，以“利”管理

經(jīng)商就要以“利”為目的，當(dāng)然，要注重信譽(yù)，樹(shù)立品牌。但是，在服務(wù)于人，服務(wù)于行業(yè)的同時(shí)，最終還是要賺到錢(qián)才行。因此，在汽保行業(yè)內(nèi)，廠家首先要讓經(jīng)銷(xiāo)商們有錢(qián)可賺，這是一種激勵(lì)措施，也是經(jīng)銷(xiāo)商管理的一種方法。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠家的評(píng)價(jià)中，最多提到的還是“買(mǎi)XX家的產(chǎn)品很賺錢(qián)”，隨后便是開(kāi)心的笑容。由此，可以得知，廠家要能夠拴住經(jīng)銷(xiāo)商們的“心”，一定要先讓經(jīng)銷(xiāo)商們賺到錢(qián)。而賺錢(qián)的方式可以是廠家多給經(jīng)銷(xiāo)商們一些優(yōu)惠政策，減輕經(jīng)銷(xiāo)商們的銷(xiāo)售困難等等。

其次、以“制”管理

管理團(tuán)隊(duì)一定要有規(guī)范制度給予約束，廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理過(guò)程中，也要實(shí)施以“制”管理。每一年，在汽保行業(yè)內(nèi)，廠家都會(huì)給予自己經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的實(shí)力以及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)與管理等方面，都給予大力的支持與培訓(xùn)。

行業(yè)，需要渠道作為其深遠(yuǎn)發(fā)展的紐帶。汽保行業(yè)，需要汽保經(jīng)銷(xiāo)商們作為其中堅(jiān)力量，鏈接廠商與終端用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。汽保是一個(gè)處于發(fā)展中的行業(yè)，很多領(lǐng)域都有待探索?；谄Ｐ袠I(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商之間的關(guān)系十分微妙，可以用“能動(dòng)”一詞來(lái)形容。即兩者相互影響，相互制約。深入地分析其能動(dòng)關(guān)系，對(duì)于整個(gè)汽保行業(yè)的發(fā)展都非常有利。

汽保經(jīng)銷(xiāo)商的作用體現(xiàn)

作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，首先要明確自己的地位與身份。經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)生，是經(jīng)營(yíng)矛盾所致。對(duì)于汽保行業(yè)而言，汽保的經(jīng)銷(xiāo)商的形成源于汽保廠商與終端用戶(hù)之間的經(jīng)營(yíng)欠缺。如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，廠家很難擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的輻射范圍。而如果終端用戶(hù)沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商，雖然在廠家拿貨相對(duì)便宜，但是售后就會(huì)非常麻煩，甚至是得不到保障。而經(jīng)銷(xiāo)商的存在，即解決了廠家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的問(wèn)題，也讓客戶(hù)的售后有了保障。至少在汽保行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商們都是提供售后的，而且