甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案課件

光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案光明頂電子商務(wù)科技有限公司光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)解決方案光明頂電1光明頂電子商務(wù)科技有限公司Contents甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機(jī)遇1甘肅農(nóng)村電子商務(wù)整合營(yíng)銷方案2甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)方案3甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)方案4光明頂電子商務(wù)科技有限公司Contents甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)2光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機(jī)遇

農(nóng)村電商今年必將迎來爆炸式增長(zhǎng)，中央一號(hào)文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》發(fā)布，三農(nóng)依然是全社會(huì)關(guān)注重點(diǎn)，從一號(hào)文件聚焦點(diǎn)來看，主要圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，惠農(nóng)政策，要增強(qiáng)農(nóng)村的造血活力。其中有一點(diǎn)對(duì)電商們來說是明確利好，第一方面第五點(diǎn)指出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，開展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范點(diǎn)”，這幾句話背后隱藏著大機(jī)會(huì)。光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與機(jī)遇3農(nóng)村電子商務(wù)概述

過去10年是電子商務(wù)水漲船高式發(fā)展的時(shí)期，很多企業(yè)都有著大把的低價(jià)流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價(jià)值貢獻(xiàn)沒有提升，也即便是會(huì)流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長(zhǎng)率超越老用戶的流失率和行業(yè)的平均水平，那么公司的市場(chǎng)份額依然會(huì)增加，同樣也會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，所以拉新是那個(gè)年代里一個(gè)更為重要的命題。但是現(xiàn)在這一切都在悄然間發(fā)生著變化，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2014年1月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢(shì)，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長(zhǎng)，這預(yù)示著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時(shí)代的基本結(jié)束。

過去越來越多的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購用戶推動(dòng)了電子商務(wù)的高速發(fā)展，另一方面電商企業(yè)也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴(kuò)展到了日用百貨、生鮮、生活服務(wù)等，電子商務(wù)的邊界被不斷地突破，這進(jìn)一步帶來了行業(yè)規(guī)模的爆炸性增長(zhǎng)。今天我們已經(jīng)能夠從互聯(lián)網(wǎng)上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網(wǎng)購滲透率均已經(jīng)超過了20%，有的甚至高達(dá)30%-40%，而與此同時(shí)他們的線上增速已經(jīng)開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺(tái)也已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)的品類擴(kuò)張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴(kuò)張來繼續(xù)高速成長(zhǎng)的可能性越來越小了。電但子商務(wù)仍需要找到新的發(fā)展引擎，繼續(xù)高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

其實(shí)嚴(yán)格說來，“人口紅利”時(shí)代基本結(jié)束的說法也許并不準(zhǔn)確。眾所周知，由于長(zhǎng)期以來"以農(nóng)養(yǎng)工"、"以鄉(xiāng)養(yǎng)城"的經(jīng)濟(jì)政策，導(dǎo)致我國(guó)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的廣泛存在，這已經(jīng)成為了阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重大因素，導(dǎo)致城鄉(xiāng)之間差距的進(jìn)一步拉大。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)一直是這幾年國(guó)家大力推行的政策。在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的生活逐步改善，而農(nóng)村作為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來源的價(jià)值開始凸顯，同時(shí)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問題也還存在。農(nóng)村電子商務(wù)概述過去10年是電子商務(wù)水漲船高式4農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀1：發(fā)展空間大

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，截止2013年，我國(guó)農(nóng)村人口有6.3億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升,農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為了目前我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。根?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)字，截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比僅為28.6%，規(guī)模達(dá)1.77億，相比2012年增長(zhǎng)2101萬人。不過我國(guó)農(nóng)村居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為27.5%，相比城鎮(zhèn)居民的62%有不小的差距，不過這也預(yù)示著未來成長(zhǎng)空間的巨大。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀1：發(fā)展空間大根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)5農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀2：農(nóng)村網(wǎng)購力增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，事實(shí)上早在幾年前，精明的淘寶就已經(jīng)開始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費(fèi)在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開始成為了一道獨(dú)特的風(fēng)景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過去三年淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預(yù)計(jì)2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)會(huì)達(dá)到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。在農(nóng)村電商消費(fèi)增加的同時(shí)，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，同樣來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里巴巴各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。鑒于農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，今年1月中央一號(hào)文件中首次提出了要“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)”，奠定了發(fā)展農(nóng)村電商的政策基礎(chǔ)?？梢哉f無論是政策導(dǎo)向，還是市場(chǎng)趨勢(shì)，電商下鄉(xiāng)都是大勢(shì)所趨。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀2：農(nóng)村網(wǎng)購力增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村6農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀3：三大難題1.農(nóng)村傳播渠道單一如何整合利用農(nóng)村現(xiàn)有的設(shè)施進(jìn)行傳播才是整個(gè)電商在農(nóng)村推廣的關(guān)鍵。可開展刷墻業(yè)務(wù)，農(nóng)村超市（門市部）簽訂展示合同，村委會(huì)廣播簽署協(xié)議等。2.賣出去遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切不少朋友仍然認(rèn)為農(nóng)村電商化無非是將讓農(nóng)村人口適應(yīng)網(wǎng)上購物生活，但卻忽略了現(xiàn)今村大量網(wǎng)購適齡人群正在成批離開農(nóng)村，長(zhǎng)期以往農(nóng)村只有老弱婦孺留守是很難有持續(xù)的電商購買力的。3.物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后在農(nóng)村，物流已成為電商發(fā)展的最大瓶頸。一方面是道路倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的滯后，但更為重要在于農(nóng)村基層服務(wù)意識(shí)滯后。農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀3：三大難題1.農(nóng)村傳播渠道單一7光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)整合營(yíng)銷產(chǎn)品整合人才整合渠道整合物流整合其他資源整合營(yíng)銷利用河?xùn)|地區(qū)和河西地區(qū)的地域差異性，產(chǎn)品差異性，進(jìn)行資源整合，整合營(yíng)銷，解決區(qū)域產(chǎn)品品類單一的劣勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)品互銷和全國(guó)產(chǎn)品互銷，切實(shí)解決老百姓的買賣難問題。光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)整合營(yíng)銷產(chǎn)品8光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之產(chǎn)品整合產(chǎn)品品類組合

產(chǎn)品地域整合產(chǎn)品整合例如瓜州枸杞和苦水玫瑰再配合茶葉整合為養(yǎng)生茶，成為一款新的產(chǎn)品，提高單品銷售價(jià)值低的問題，又如岷縣的當(dāng)歸配上天祝的牦牛肉..例如目前靜寧蘋果在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成一定的影響力，甘肅其他地方的蘋果可以貼靜寧的品牌銷售，由于其他地方的核桃可以貼成縣的品牌....光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之產(chǎn)品整合產(chǎn)品品類組合9光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之人才整合

人才培養(yǎng)

人才外聘

人才整合加大對(duì)畢業(yè)生以及待業(yè)青年的培訓(xùn)力度，提高對(duì)縣域行政人員的培訓(xùn)頻次，以及為傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型提供DIY式培訓(xùn)服務(wù)...利用光明頂?shù)男袠I(yè)優(yōu)勢(shì)，為各大縣域電商企業(yè)提供招聘對(duì)接服務(wù)，做到省內(nèi)省外人才對(duì)接以及招聘求職信息服務(wù)...光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之人才整合人才培養(yǎng)10光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之渠道整合

利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶、天貓、京東和自建B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)等渠道進(jìn)行由縱向到橫向的發(fā)展，由初期最具優(yōu)勢(shì)的單平臺(tái)擴(kuò)張到多平臺(tái)，單品類到多品類的銷售模式.渠道整合光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之渠道整合渠道11農(nóng)村電商之物流整合

郵政管理局利用自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，與物流企業(yè)合作，利用區(qū)域內(nèi)城際、縣際客運(yùn)班車系統(tǒng)將貨物送達(dá)到廣大的農(nóng)村地區(qū)。抱團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，建起的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，這個(gè)服務(wù)站使用“統(tǒng)一收發(fā)貨地址”，由網(wǎng)店的專職人員去取發(fā)件，幫助農(nóng)村百姓網(wǎng)購生活物資和銷售特色產(chǎn)品，以此來解決村民網(wǎng)購快遞的難題。

加大財(cái)政投入，對(duì)快遞公司開展農(nóng)村地區(qū)快遞業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)數(shù)量進(jìn)行一定財(cái)政補(bǔ)貼，減輕快遞公司經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，讓農(nóng)村百姓享受到和城市居民一樣的便利。物流整合光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商之物流整合郵政管理局利用自身的特點(diǎn)和優(yōu)12光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電商發(fā)展建設(shè)方案1355規(guī)劃線上渠道規(guī)劃線下渠道規(guī)劃1355規(guī)劃1個(gè)縣區(qū)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個(gè)村莊5個(gè)人員線上渠道規(guī)劃自建平臺(tái)特中平臺(tái)京東淘寶天貓……農(nóng)村市場(chǎng)線上規(guī)劃農(nóng)村市場(chǎng)線下規(guī)劃光明頂電子商務(wù)科技有限公司甘肅農(nóng)村電商發(fā)展建設(shè)方案1355規(guī)13光明頂電子商務(wù)科技有限公司1355規(guī)劃縣域電商運(yùn)營(yíng)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)縣域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心要配套設(shè)立縣域地方特色館體驗(yàn)館、電子商務(wù)從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)區(qū)、當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)孵化區(qū)、電子商務(wù)培訓(xùn)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站由縣域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心主導(dǎo)，由鄉(xiāng)政府或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)企業(yè)牽頭，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品資源，進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝，提高特色產(chǎn)品的附加值，以適合通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站可由鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站引導(dǎo)，由大學(xué)生村官或者農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年在村委會(huì)或者農(nóng)村便民服務(wù)站設(shè)立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行農(nóng)村特色產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售和老百姓日常生活物資的代購業(yè)務(wù)，切實(shí)解決農(nóng)民的買賣難問題光明頂電子商務(wù)科技有限公司1355規(guī)劃縣域電商運(yùn)營(yíng)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)電14線上渠道規(guī)劃特色甘肅館自建獨(dú)立電商平臺(tái)、淘寶網(wǎng)特色中國(guó)甘肅館電商平臺(tái)、淘寶、天貓、京東等，利用農(nóng)村特色產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)，由光明頂公司輔助指導(dǎo)縣域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站和農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)在現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)店鋪，利用社會(huì)化新媒體，如微信、微博、微社區(qū)等宣傳工具，進(jìn)行多渠道銷售農(nóng)村特色產(chǎn)品。但是，就目前甘肅農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的情況來看，淘寶網(wǎng)、天貓、京東等電商平臺(tái)的運(yùn)行的模式在某些方面不適合甘肅農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是以上平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，推廣費(fèi)用過高，農(nóng)村電商企業(yè)無法承擔(dān)昂貴的推廣費(fèi)用，另微信與淘寶網(wǎng)相互屏蔽，也無法有效利用現(xiàn)有的新媒體資源進(jìn)行多渠道、多窗口、大范圍的進(jìn)行推廣；甘肅農(nóng)村更加缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才，更難以完成現(xiàn)有電商平臺(tái)的高要求運(yùn)作。光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃特色甘肅館自建獨(dú)立電商平臺(tái)、淘寶網(wǎng)特色中國(guó)甘肅館15光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

省委王三運(yùn)書記的重要指示：“特色中國(guó)甘肅館下一步一定要讓全省各市州、各縣區(qū)入館；不僅如此，還要讓全國(guó)和絲路沿岸國(guó)家的特產(chǎn)也要入館”。

就目前我們的發(fā)展來看，所有入駐線下館的企業(yè)都有網(wǎng)上展示的需求，尤其是各個(gè)地州和縣區(qū)，其入館的最主要目的就是要在網(wǎng)上充分展示本地區(qū)的綜合實(shí)力。然而，淘寶網(wǎng)特色中國(guó)只限定了21個(gè)展位，根本無法滿足我們發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的需求。書記指示光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃省委王三16光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

劉偉平省長(zhǎng)“要有咱們甘肅自己的數(shù)據(jù)庫，把甘肅的銷售款項(xiàng)留在甘肅”的指示精神，目前特色中國(guó)甘肅館在淘寶網(wǎng)上面的數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，流量難以掌控，缺乏完整有效的電子商務(wù)數(shù)據(jù)和關(guān)于數(shù)據(jù)的有效分析，導(dǎo)致政府在制定相關(guān)引導(dǎo)和扶持政策時(shí)缺乏應(yīng)有的針對(duì)性、科學(xué)性和有效性。省長(zhǎng)指示光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃劉偉平省17光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃

因此，為了深入貫徹落實(shí)甘肅省委王三運(yùn)書記，2015年6月25日視察甘肅館時(shí)提出的“特色甘肅館應(yīng)將全國(guó)乃至絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家的企業(yè)引進(jìn)來”的總體戰(zhàn)略要求，按照甘肅省劉偉平省長(zhǎng)，2015年7月5日到蘭洽會(huì)分會(huì)場(chǎng)甘肅館調(diào)研時(shí)，提出的“今后應(yīng)將甘肅全省的電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)納入到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局直報(bào)系統(tǒng)，甘肅老百姓的消費(fèi)稅收入留在當(dāng)?shù)亍笨傮w指示要求，進(jìn)一步推動(dòng)我省電子商務(wù)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)電子商務(wù)“特色中國(guó)·甘肅館”大平臺(tái)和“數(shù)據(jù)中心”已經(jīng)迫在眉睫，且刻不容緩。

所以，特色甘肅館B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用而生，以滿足甘肅省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的需求。結(jié)論光明頂電子商務(wù)科技有限公司線上渠道規(guī)劃因此，為了18光明頂電子商務(wù)科技有限公司農(nóng)村電商發(fā)展之線上B2B2C平臺(tái)架構(gòu)自建特色館微商城PC商城分銷、代銷及時(shí)通訊地方館移動(dòng)端大數(shù)據(jù)采購、供應(yīng)資訊互動(dòng)物流派送

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