【康緣藥業(yè)盈利能力分析6900字（論文）】

PAGE8PAGEIII康緣藥業(yè)盈利能力分析TOC\o"1-3"\h\u296731緒論 451732康緣藥業(yè)的盈利能力分析 5237192.1公司概況 523622.2盈利能力指標(biāo)分析 5112552.2.1銷售毛利率 5235052.2.2銷售凈利率 640382.2.3凈資產(chǎn)收益率 7179982.2.4總資產(chǎn)報酬率 852932.3現(xiàn)金流量視角下的盈利質(zhì)量分析 8225582.4康緣藥業(yè)盈利能力存在的問題 10135232.3.1業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為單一 10208722.3.2期間費用管理不當(dāng) 10110372.3.3總資產(chǎn)管理水平低下 10303893康緣藥業(yè)盈利能力問題的相關(guān)對策 1152733.1改善企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 11235123.2加強(qiáng)期間費用的管理 11313673.3加強(qiáng)資產(chǎn)的管理 1131655結(jié)論 1329041參考文獻(xiàn) 14[DocumentTitle][DocumentTitle]PAGE41緒論我國醫(yī)藥行業(yè)近年來發(fā)展飛速，其原因是從改革開放以來，國民生活質(zhì)量不斷提高，醫(yī)療水平不斷提高，而且進(jìn)入新世紀(jì)以來國內(nèi)對醫(yī)療保健的需要大大增加，原因是近十年來我國人口保持低速增長，社會人口老齡化問題愈發(fā)突出，加上近幾年國家對醫(yī)療保健行業(yè)的扶持，使得我國逐漸成為醫(yī)藥行業(yè)的全球新興市場。正因為是新興市場，因此我國對于醫(yī)藥行業(yè)的管控，發(fā)展還是有很多可以提高的地方，因為長久以來國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的人才發(fā)展比較稀缺，并且相關(guān)企業(yè)對于公司新藥的研發(fā)投入也比較少，一些歐美國家在這方面是非常愿意投入也舍得投入的，因此這方面我國需要向歐美國家學(xué)習(xí)與借鑒。除了需要重視醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，各個醫(yī)藥企業(yè)在盈利方面也需要重視，各大藥企的盈利能力和質(zhì)量也越來越重要，本文就針對醫(yī)藥行業(yè)的盈利能力現(xiàn)狀，選取針對性指標(biāo)作出分析，本文選取康緣藥業(yè)進(jìn)行分析，有利于公司更好地加強(qiáng)和改善公司管理，也對國內(nèi)其他醫(yī)藥行業(yè)為的企業(yè)管理有一定的參考意義。2康緣藥業(yè)的盈利能力分析2.1公司概況江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于90年代末，歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，現(xiàn)已成為集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主要方向的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，建有工業(yè)制造基地、藥物研發(fā)基地、藥材種植基地、康養(yǎng)旅游基地四大基地。同時，2004年，江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司正式掛牌上市，隨后不斷取得突破，榮獲國家中藥現(xiàn)代化示范企業(yè)等殊榮。近年來，公司領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)合時勢，創(chuàng)建出自己的企業(yè)文化，不斷推動企業(yè)的快速發(fā)展。公司現(xiàn)代中藥數(shù)字化提取精制工廠被工信部認(rèn)定為全國首批智能制造示范項目，同時“康緣”精品國藥品牌已覆蓋二級以上醫(yī)院近六千家、基層醫(yī)療近三萬家、藥店近十萬家。2.2盈利能力指標(biāo)分析2.2.1銷售毛利率表2.1銷售毛利率指標(biāo)分析表項目2017201820192020銷售收入（萬元）45232.5348496.1254251.9556597.35銷售成本（萬元）6720.306416.696388.856286.83銷售毛利率85.14%86.77%88.22%88.89%銷售毛利率用來反映一個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在銷售時的收入減去銷售成本的凈利潤與收入之間的比值。分為總體銷售毛利和分產(chǎn)品銷售毛利。通常來講，一個產(chǎn)品的毛利率越高，它賣出之后的凈利潤就越高，代表這個產(chǎn)品能為企業(yè)帶來更高的利潤，這個產(chǎn)品的盈利能力就越強(qiáng)。從表2.1可以得出，康緣藥業(yè)銷售毛利率四年來總體均呈上升趨勢，總體銷售毛利率都保持85%以上，且在2020年的88.89%為四年最高。這說明康緣藥業(yè)在銷售產(chǎn)品的獲利能力方面是很優(yōu)秀的。同時，銷售收入不斷上升，銷售成本不斷下降，說明吉貝爾銷售產(chǎn)品的利潤的質(zhì)量在提高，也就是盈利質(zhì)量在提高。2019年可能吉貝爾控制了生產(chǎn)成本，調(diào)整了銷售價格，導(dǎo)致銷售毛利率有一定的增長。使得該公司產(chǎn)品提高了競爭力，這就使得吉貝爾在產(chǎn)品的獲利能力方面表現(xiàn)很好。本文選取了2020年康緣藥業(yè)生產(chǎn)的幾種細(xì)分產(chǎn)品，并且手機(jī)了這些產(chǎn)品的財務(wù)數(shù)據(jù)計算了產(chǎn)品毛利率來詳細(xì)分析及貝爾所生產(chǎn)的產(chǎn)品獲利情況與結(jié)構(gòu)。如表2.2所示。表2.2康緣藥業(yè)2020年度產(chǎn)品毛利率表產(chǎn)品收入（萬元）成本（萬元）利潤（萬元）毛利率利潤占比利可君片44306.032979.9441326.0993.27%86.35%玉屏風(fēng)膠囊2562.421314.81247.6248.69%2.61%醋氯芬酸腸溶片3153.51674.872478.6478.62%5.18%尼群洛爾片3147.37342.052805.3289.13%5.86%觀察上表，通過對企業(yè)各個產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)的分析，可以發(fā)現(xiàn)，利可君藥物是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)品。說明康緣藥業(yè)對于利可君片的投入心血是很大的，根據(jù)市場調(diào)查顯示，該藥物也是康緣藥業(yè)最核心最具有競爭力的產(chǎn)品。因此，擴(kuò)大利可君片的銷售渠道和加大其生產(chǎn)規(guī)模是吉貝爾提高自身盈利能力的一個效果比較顯著且見效快的方法?？稻壦帢I(yè)的片劑類藥物中升白藥物君可利片是康緣藥業(yè)最主要的產(chǎn)品，可以說，在升白藥物中吉貝爾有著不可撼動的地位。但是從吉貝爾產(chǎn)品獲利情況里可以看出片劑藥物利潤占總利潤的絕大部分，其余產(chǎn)品利潤占比太低。2.2.2銷售凈利率表2.3康緣藥業(yè)銷售凈利率表指標(biāo)/年份2017201820192020凈利潤（萬元）77857761969211280銷售收入（萬元）44440452304850054250銷售凈利率17.52%17.16%20.00%20.80%從表2.3我們可以發(fā)現(xiàn)，康緣藥業(yè)在2018年實現(xiàn)銷售收入的增長，但是凈利潤卻并沒有太大變化，甚至還略低于2017年。2018年銷售收入增加了790萬元，反而凈利潤比上一年降低了24萬元，銷售收入增加，凈利潤卻減少，企業(yè)銷售凈利率降低了0.36%?？梢钥闯黾悹杻?nèi)部出現(xiàn)了問題。而銷售凈利率的下跌一部分原因是由于國內(nèi)各個藥企開始研發(fā)并推出各類升白抗癌新藥導(dǎo)致市場競爭激烈。另一個原因是企業(yè)期間費用管理的不當(dāng)所導(dǎo)致的。2019~2020年企業(yè)的銷售收入與凈利潤同比增長，使得該指標(biāo)并沒有出現(xiàn)太大變化，也沒有出現(xiàn)下滑，相對比較穩(wěn)定。與銷售毛利率作比較我們可以發(fā)現(xiàn)一個巨大的問題，產(chǎn)品毛利能達(dá)到85%以上，這是一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品獲利能力，但是最終的銷售近利潤率只有20%左右，這是一個非?？膳碌男盘?，證明吉貝爾在期間費用管理這方面存在很大問題。我們通過選取吉貝爾四年來的期間費用進(jìn)行分析。表2.4康緣藥業(yè)2017-2020年各項期間費用表（萬元）期間費用/年份2017201820192020銷售費用23209.8524904.3927505.2128764.75管理費用3464.923375.833489.794029.69財務(wù)費用-29.92-62.64-42.19-151.04研發(fā)費用1713.971959.663115.883354.75我們可以發(fā)現(xiàn)，吉貝爾在銷售費用方面花銷巨大，這家以利可君片、尼群洛爾片等化學(xué)制劑為主要產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，2019年全年銷售費用達(dá)2.75億元，占營業(yè)收入比重達(dá)56.70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上市醫(yī)藥公司平均值。吉貝爾為了提高公司競爭力，大力發(fā)展?fàn)I銷，各種學(xué)術(shù)推廣會的舉辦導(dǎo)致公司銷售費用開銷巨大。綜上所述，康緣藥業(yè)擁有良好的產(chǎn)品獲利能力，但是期間費用管理不當(dāng)導(dǎo)致公司總體盈利能力大幅下降。2.2.3凈資產(chǎn)收益率下表為康緣藥業(yè)2017-2020年這四年來的凈資產(chǎn)收益率。表2.5康緣藥業(yè)凈資產(chǎn)收益率表指標(biāo)/年份2017201820192020凈利潤（萬元）77857761969211280平均所有者權(quán)益（萬元）36320440803577047050凈資產(chǎn)收益率21.43%17.61%27.11%23.97%從表2.5我們可以看出，康緣藥業(yè)2018年凈資產(chǎn)收益率有所降低，凈利潤基本和2017年相持平，而所有者權(quán)益卻有一定幅度的增加，說明2018年吉貝爾進(jìn)行過一輪融資。并且2018年公司開始發(fā)展?fàn)I銷導(dǎo)致銷售成本的增加，因此本年度的凈利潤僅有7761萬元。因此2018年的凈資產(chǎn)收益率下降較為明顯。由于公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)滿足公司的銷售需求，康緣藥業(yè)就在2018年收購了兩家醫(yī)藥企業(yè)的將近一半的股權(quán)，分別是濟(jì)順制藥和康辰制藥。以此也才造成了2018年所有者權(quán)益的增加?？稻壦帢I(yè)的凈資產(chǎn)收益率在2018年的17.61%比2017年的21.43%降低了3.82%，原因是康緣藥業(yè)發(fā)現(xiàn)利可君片的銷售市場正在受到其他藥企新型升白藥物的分割，從而著重投入該藥品的市場營銷，銷售費用比去年增加了1690萬元。2019年的凈利潤有所增長，這也是康緣藥業(yè)去年大力投入的營銷手段的回報體現(xiàn)，所以2019年的凈資產(chǎn)收益率比上一年增長了9.50%。2020年的凈資產(chǎn)收益率比2019年降低了3.14%，這里可以看出積極地營銷已經(jīng)不能很好地為企業(yè)帶來豐厚的利潤，康緣藥業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到這個問題了。2.2.4總資產(chǎn)報酬率以下為近四年康緣藥業(yè)總資產(chǎn)報酬率的數(shù)據(jù)表。表2.6康緣藥業(yè)總資產(chǎn)報酬率表指標(biāo)/年份2017201820192020息稅前利潤總額（億元）0.910.921.131.30平均資產(chǎn)總額（億元）4.825.284.785.96總資產(chǎn)報酬率18.88%17.42%23.64%21.81%從表2.6中我們能夠看到，康緣藥業(yè)四年的總資產(chǎn)報酬率依然是處在不停的波動之中的。2018年總資產(chǎn)報酬率的降低主要是因為康緣藥業(yè)通過收購另外兩家藥企50%的股權(quán)導(dǎo)致自身總資產(chǎn)的增加，而同年又大幅度投入市場營銷，因此造成了當(dāng)年的息稅前利潤總額相對于2017年并沒有大的增長，所以導(dǎo)致2018年總資產(chǎn)報酬率降低。如果康緣藥業(yè)想要提升自己的總資產(chǎn)報酬率，那么必須對自己的期間費用支出這一方面進(jìn)行加強(qiáng)管理。2019年，吉貝爾通過內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整是平均資產(chǎn)總額有所下調(diào)，而2018年發(fā)展的市場營銷2019年終于取得了回報，息稅前利潤總額達(dá)到了1.13億元，比2018年的0.92億元提高了2100萬元，而這也讓康緣藥業(yè)2019年的總資產(chǎn)報酬率得到了增長，比2018年提高了6.22%。然而這種情況并沒有一直保持，隨著吉貝爾又進(jìn)行了新一輪的融資，2020年總資產(chǎn)大幅增長，而自家引以為豪的產(chǎn)品利可君片以前沒有前幾年那么足夠的市場競爭力了，而吉貝爾沒有意識到這點，依舊花費重金在開展推講會上，銷量沒有上去多少的同時，進(jìn)一步拉低了企業(yè)的總資產(chǎn)報酬率。2.3現(xiàn)金流量視角下的盈利質(zhì)量分析表2.7康緣藥業(yè)年盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)表指標(biāo)/年份2017201820192020經(jīng)營現(xiàn)金凈流量（億元）1.170.971.151.17凈利潤（億元）0.780.971.131.3盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)1.511.020.9從表2.7中的數(shù)據(jù)我們不難看出康緣藥業(yè)的盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)總體呈現(xiàn)下降趨勢。數(shù)據(jù)分析顯示2018年因企業(yè)開始大量投入市場營銷，凈利潤提高的同時，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量在下降，導(dǎo)致凈利潤有所上升但是盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)大幅下降。并且從康緣藥業(yè)近年來的該項指標(biāo)我們不難發(fā)現(xiàn)，單單依靠利可君片的銷售給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)越來越不明顯，盡管吉貝爾在該藥物上的營銷投入巨大但是隨著國內(nèi)市場的發(fā)展，該藥物在市場中的占有率有所下降，直接就導(dǎo)致吉貝爾盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)逐年降低，甚至在2020年一度降低至1以下。2020年的企業(yè)盈利能力質(zhì)量要遠(yuǎn)低于2017年，雖然該項指標(biāo)越高并不代表企業(yè)實際盈利能力就會越好，需要進(jìn)行針對性分析。但是根據(jù)康緣藥業(yè)的該項指標(biāo)情況來看，該企業(yè)總體盈利質(zhì)量還是有較大問題的。在這四年中吉貝爾的盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)一直在下降。如果說上面的各項指標(biāo)都不足以說明康緣藥業(yè)的盈利能力和質(zhì)量都有較大問題的話，四年來的盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)就說明了吉貝爾盈利能力和盈利質(zhì)量都存在比較大的問題，公司高層一定要引起重視。否則未來幾年康緣藥業(yè)的盈利狀況只會越來越糟。我們?yōu)榱烁用鞔_地分析康緣藥業(yè)在行業(yè)內(nèi)的盈利能力水平。我們選取了吉貝爾藥與天臣生物和圣湘生物三家企業(yè)，用這三家藥企的盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)作對比。下面是三家可比企業(yè)2017-2020四年間盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)的變化趨勢折線圖。圖2.1醫(yī)藥行業(yè)2017-2020年盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)變化趨勢圖從圖2.1中能夠看出，三家企業(yè)當(dāng)中只有康緣藥業(yè)一家企業(yè)的盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)在逐年下降?？稻壦帢I(yè)2017年盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)是三家企業(yè)中最高的。在2020年康緣藥業(yè)和圣湘生物的該項指標(biāo)均在下降，其中天臣生物降幅最大，主要原因是因為該企業(yè)當(dāng)年現(xiàn)金凈流量大幅減少導(dǎo)致。只有圣湘生物的該項指標(biāo)出現(xiàn)上升趨勢，這主要是因為天臣生物經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量增加，其在2019年購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金減少，支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金增加，并且減少的支出多于增加的支出導(dǎo)致經(jīng)營活動現(xiàn)金流出的減少使得圣湘生物該指標(biāo)同比去年有所升高。因此我們可以看出盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)的變動涵蓋了企業(yè)在經(jīng)營過程中的現(xiàn)金變動，兩家可比企業(yè)四年間該項指數(shù)不斷變化，說明企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流具有較大的流動性，這對一家企業(yè)來說是有益處的。而反觀康緣藥業(yè)，四年來該項指標(biāo)并沒有出現(xiàn)太大的變化，也說明吉貝爾內(nèi)部現(xiàn)金流并不活躍，折射出康緣藥業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展，市場的發(fā)展，急需轉(zhuǎn)型。我們可以看到這三家企業(yè)中有兩家盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)大致處于增長趨勢，然而康緣藥業(yè)2017到2020年盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)一直在下降，雖然近兩年趨勢有所減緩。這說明康緣藥業(yè)內(nèi)部也發(fā)現(xiàn)了問題的所在，但是短時間內(nèi)依然難以及時糾正企業(yè)內(nèi)部問題。因此康緣藥業(yè)在同行業(yè)中的盈利能力質(zhì)量并不算高。綜上所述，企業(yè)現(xiàn)金流量視角下的獲利能力一般，本文認(rèn)為康緣藥業(yè)應(yīng)當(dāng)及時改善企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)現(xiàn)金流動，并且加強(qiáng)對應(yīng)收賬款類賬目的管理，以此來提升企業(yè)利潤的含金量。2.4康緣藥業(yè)盈利能力存在的問題2.3.1業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為單一從上文分析我們不難發(fā)現(xiàn)，康緣藥業(yè)雖然是一家醫(yī)藥行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，但是其主要的營業(yè)收入還是依靠本公司的產(chǎn)品銷售來獲利，而產(chǎn)品銷售中利可君片占比90%以上，其他藥物占比太少，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對單一。這樣帶來的直接結(jié)構(gòu)就是企業(yè)抗風(fēng)險能力下降，一旦利可君片市場有所波動，必將導(dǎo)致康緣藥業(yè)的整體營業(yè)收入發(fā)生巨大波動，這樣的情況對于額任何一家高新技術(shù)企業(yè)都是要盡量避免的。企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一。這種情況不僅導(dǎo)致企業(yè)盈利能力不穩(wěn)定，還會降低企業(yè)的抗風(fēng)險能力。特別是對于醫(yī)藥行業(yè)，制造業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來說都是不可取的。2.3.2期間費用管理不當(dāng)2017年到2020年，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售市場，增加營業(yè)收入，所付出的成本越來越多?？稻壦帢I(yè)的銷售費用在這四年間一直高居不下，這可以說明公司的過度營銷行為雖然帶來了升白類藥物在國內(nèi)市場一家獨大的地位，但是收支嚴(yán)重失衡，并且銷售費用占期間費用中的80%以上，而研發(fā)費用僅占5~6%。這對于一家高新技術(shù)企業(yè)來說是一個嚴(yán)重的問題。期間費用花費巨大導(dǎo)致企業(yè)營業(yè)成本上升，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)盈利能力的下降，過度營銷而缺乏新產(chǎn)品研發(fā)，長此以往會導(dǎo)致企業(yè)競爭力的下降，企業(yè)競爭力下降會直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而公司內(nèi)部長年高居不下的銷售費用會嚴(yán)重危害企業(yè)的盈利能力。2.3.3總資產(chǎn)管理水平低下通過前文的指標(biāo)分析可以得出，康緣藥業(yè)由于資產(chǎn)管理不善的原因，使得企業(yè)的總資產(chǎn)收益率不穩(wěn)定，四年之中起起伏伏，與可比企業(yè)相比，總資產(chǎn)的收益率只有2017年高于天臣生物，其凈利潤的增長卻較為緩慢，這是企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率降低的主要原因，也反映出康緣藥業(yè)的綜合經(jīng)營管理水平不夠成熟。3康緣藥業(yè)盈利能力問題的相關(guān)對策3.1改善企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一家上市企業(yè)的盈利能力不僅受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，還受到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的影響，研發(fā)新產(chǎn)品固然能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，但是研發(fā)新產(chǎn)品，投入大，回報周期較長。如果不改善企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來增強(qiáng)盈利能力的話，企業(yè)往往支撐不到研發(fā)成果回報。因此，面對康緣藥業(yè)營業(yè)收入絕大多數(shù)來自利可君片的銷售收入的情況，開發(fā)新藥刻不容緩的同時，公司應(yīng)當(dāng)加大對醋氯芬酸腸溶片、尼群洛爾片的開發(fā)，擴(kuò)大其銷售規(guī)模增強(qiáng)其市場競爭力，使其能為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益。同時也平衡了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有效提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力和盈利能力。3.2加強(qiáng)期間費用的管理通過上文的分析我們可以看出近年來康緣藥業(yè)看重其主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售情況，在市場營銷方面投入太過巨大。雖然康緣藥業(yè)因為其主導(dǎo)產(chǎn)品利可君片在升白類藥物領(lǐng)域金雞獨立，該產(chǎn)品的銷售情況和盈利能力都是非常優(yōu)秀的。當(dāng)然，銷售情況好是其巨大的營銷投入帶來的，因此，雖然產(chǎn)品盈利能力較好但是銷售費用的巨額支出也拉低了企業(yè)的營業(yè)利潤，因此公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對銷售費用的控制和管理。首先，查看近幾年銷售費用的主要支出在哪些方面，總結(jié)出那些銷售支出的必要的，那些銷售支出可以削減，制定一套完善的銷售費用預(yù)算方案，切勿盲目支出。其次，有必要建立一套負(fù)責(zé)各個產(chǎn)品銷售費用支出的監(jiān)督和管理體系，每一場宣講會都必須有一個項目負(fù)責(zé)人，這樣可以做到項目資金透明化。這樣的好處就是可以做到跟蹤營銷執(zhí)行過程，及時對預(yù)算進(jìn)行調(diào)節(jié)，確保營銷投入控制在預(yù)算范圍內(nèi)。根據(jù)前期規(guī)劃和估算，加強(qiáng)銷售管理人員對各項支出的管理。一切銷售行徑都需要具備前期的規(guī)劃以及分配各項支出的款項，爭取在營銷過程中不會出現(xiàn)超支的現(xiàn)象。如果費用超支，活動結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行總結(jié)，避免以后發(fā)生這種情況。3.3加強(qiáng)資產(chǎn)的管理一個企業(yè)如果要對資產(chǎn)保護(hù)和管理進(jìn)行相應(yīng)的有效改善。首先，需要集中管理所有資產(chǎn)來實現(xiàn)資產(chǎn)的集中調(diào)配，以此來加強(qiáng)對預(yù)期資產(chǎn)的管理。其次企業(yè)應(yīng)該按照年初制定的生產(chǎn)計劃和目標(biāo)來核查內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營時所必要的固定資產(chǎn)。通過對資產(chǎn)進(jìn)行事前預(yù)算管理，提高企業(yè)資產(chǎn)管理水平。其次，合理利用公司的股票和流動資產(chǎn)。一方面，企業(yè)要防止生產(chǎn)積壓，積極回收自有資金，促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)增加。另一方面，要激發(fā)企業(yè)內(nèi)部流動資金的能力，一個優(yōu)秀的企業(yè)