個人述職報告新版

個人述職匯報個人述職匯報模板集錦八篇個人述職匯報篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：大家好！我是，首先感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我這次述職的機會，非常快樂今天能和大家歡聚一堂共同參與這次述職大會，也非常感謝企業(yè)能提供這樣一次機會和這樣一種平臺，讓大家來一起分享我成長的滋味。年5月對我來說是我人生的一種轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一種新起點，對我有非常重要的意義。由于我有幸加入了一種新的家庭―。初次對企業(yè)的理解是從網(wǎng)上得知的，一句“大道源和”“誠信永恒”，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專業(yè)決定改行做一種園林設(shè)計員。來到企業(yè)后來，我逐漸對企業(yè)的文化，企業(yè)的氣氛有了深入的理解?？陀^地講，企業(yè)在施工中追求自己的企業(yè)文化――“干一種工程，做一種精品，交一方朋友”。同步，企業(yè)也是一種學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這些為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。在園林行業(yè)中，企業(yè)可以說是規(guī)模較大，不停趨于正規(guī)化的大型企業(yè)，這些對我們年輕人來說是非常有益的，我們在此的發(fā)展空間也很大。企業(yè)為我們提供了上升空間，假如有人不樂意在此嶄露頭角，提高自己的話，那是騙人的，俗話說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。我也有自己的理想。企業(yè)有諸多專業(yè)技術(shù)人才，對于一種不是學(xué)習(xí)綠化出身的我來說有很大的彷徨，怎樣定位自己也是我常常考慮的問題。我決定從最基本的開始：首先理解綠化，綠化最重要的是和植物打交道，在杜經(jīng)理的協(xié)助下，我認(rèn)識了諸多種樹木和花卉、第一次懂得什么叫做色帶、什么叫做假植、還學(xué)會了現(xiàn)場收量等專業(yè)行很強的東西。另一方面要學(xué)習(xí)作為一名綠化預(yù)算員應(yīng)當(dāng)掌握的東西。在張姐的協(xié)助下，我開始熟悉企業(yè)的內(nèi)部定額，由于諸多東西是我第一次接觸，有諸多不明白的地方需要深入學(xué)習(xí)和熟悉。我目前接手的是遵化112國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我懂得作為一名項目部預(yù)算人員，不僅要成為項目經(jīng)理的得力助手，也是項目部經(jīng)濟及成本控制的一種重要環(huán)節(jié)。每天我要掌握現(xiàn)場發(fā)生的工程量、譬如說機械費、人工費、材料費等，然后通過和實際成本對比來理解工程的成本狀況。進而對工程的成本做出良好的控制。最終，要對工程進行預(yù)結(jié)算的編制以及決算。工作近2個月以來，在同事及領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下我學(xué)習(xí)了諸多知識，在西二環(huán)島西南角的施工中我碰到了困難，由于在圖紙上設(shè)計有花架，對于初次接觸綠化預(yù)算的我來說，在怎樣控制分包報價和自身報價上難住了我，在計算花架工程量的過程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過程中我沒能一次成功，后來通過向杜經(jīng)理、張姐請教，不停的熟悉圖紙，最終終于順利的完畢了花架的工作。通過這次事件，我懂得自己在綠化方面的局限性之處，于是開始著手熟悉圖紙、熟悉設(shè)計與設(shè)計人員溝通等。不管是從綠化方面還是從預(yù)算方面均有了初步的理解，這次實踐給了我很大的觸動，讓我明白在此后的工作中我會本著一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。在企業(yè)發(fā)展迅速，競爭日趨高漲的今天，在企業(yè)高原則的規(guī)定下，我目前在做好本職工作的基礎(chǔ)上運用工作之余向前輩們多學(xué)習(xí)爭取能成為優(yōu)秀的預(yù)算人員，可以獨立完畢預(yù)算工作流程，今年10份就能拿到造價員的資格證書。對于企業(yè)的提議：很但愿企業(yè)對各部門多組織某些內(nèi)部的、專業(yè)性的培訓(xùn)，使我們能更快更好的成長起來，把工作做得更完善。尚有就是多組織項目上人員的溝通與學(xué)習(xí)，通過互相學(xué)習(xí)，可以在工作中配合的愈加親密把工作做的更好。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，我很愛惜在這里的每一分每一秒，企業(yè)的“大道源和，誠信永恒”的企業(yè)文化，同事間融洽的工作關(guān)系，認(rèn)真的工作態(tài)度以及濃厚的學(xué)習(xí)氣氛讓我覺得我的選擇是對的的，讓我更有信心的干好工作。我相信只要努力就會有成果；只要付出就會有收獲。局限性之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，此后我會不停的充實和完善自己，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)社會與企業(yè)的發(fā)展，增進學(xué)習(xí)與事業(yè)的進步，與企業(yè)一起成長，共同發(fā)展??！請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，正和恒基將會是未來企業(yè)中騰飛的一只龍。個人述職匯報篇2時間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其重要增長點在中瓶營養(yǎng)快線尚有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也獲得很好的成績。尤其是企業(yè)在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完畢一百多萬銷售額，獲得了前所未有的業(yè)績。這也是企業(yè)對的的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批積極開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都樂意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從企業(yè)整體利益出發(fā)。由于企業(yè)整體銷售好，因此帶動了二批能有這樣好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在諸多局限性的地方。第一、二批商自身的資金跟不上，在諸多狀況下均有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我企業(yè)產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如某些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。結(jié)合以上XX年局限性之處，在下六個月工作中一定把他們所有糾正過來，讓業(yè)績大到另一種高峰。渠道是每個企業(yè)都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，因此，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一種良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們企業(yè)中要一種銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一種承上啟下的作用。那么，我們怎樣來考核二批呢?第一、我們給他定一種匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。由于最終的產(chǎn)品消化還是在終端，因此二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運送能力。這一點尤其是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不僅喪失最良好的銷售，也有也許導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一種重要環(huán)節(jié)。目前二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很輕易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有同樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。因此資金與倉庫兩者相輔相承，有同樣達不到規(guī)定，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)當(dāng)下一步是，好好運用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品企業(yè)效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過某些獎勵措施來鼓勵他們，例如我們目前在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終尚有反點;另一方面我企業(yè)產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相稱可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在后來的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，例如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與此外的獎勵。終端都是每個廠家都想搶占的，由于擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要理解本區(qū)域的狀況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。理解這些這對我們銷售是很有協(xié)助的。如我們搞一次促銷活動就懂得能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。另一方面、我們要分析出每條街道的銷售狀況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。理解這些，這有助于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以懂得老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我企業(yè)產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購置欲望。在交談過程中如有客戶不接受我企業(yè)產(chǎn)品，我們可以贈送某些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說某些與企業(yè)合作力度大的某些話題，例如進我企業(yè)產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。由于價格原因，諸多零售小店都不樂意在二批商拿貨，由于小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要廉價。這樣也大大影響了二批商的積極性。因此產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，由于他們開店就是為了盈利。目前市場上有那么多雜牌飲料，其重要原因就是老板利潤差價大。另一方面是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一種難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的此外費用，來帶動二線產(chǎn)品。例如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最終兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。我企業(yè)每年均有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，因此，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會免費給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做某些拉動消費的活動，例如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我企業(yè)產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是都市消費還是城鎮(zhèn)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是都市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目的消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商均有利可圖，尤其是零售商，有利潤空間，店老板才會積極為我們推銷產(chǎn)品，成為我企業(yè)零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我企業(yè)產(chǎn)品。第三、怎樣把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一種新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以對應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿某些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我企業(yè)的新產(chǎn)品上市。我們一目的消費群出沒地的大店做好，來影響目的區(qū)域的小店。等目的消費區(qū)域做好后，周圍區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我企業(yè)產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會積極規(guī)定銷售我企業(yè)新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績獲得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，并且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。因此我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害企業(yè)利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有某些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)當(dāng)做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想措施促銷出去。否則等過期了不僅損敗北益，還將打擊店老板的積級性!的任務(wù)雖然很重，但我有信心完畢，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店所有網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一種專門的管理，就像vip同樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完畢整年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，因此在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一種很高的增長點。由于這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，由于買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把企業(yè)大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我企業(yè)飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品企業(yè)。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我企業(yè)大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購置，店老板就會竭力推薦我企業(yè)產(chǎn)品。因此我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。個人述職匯報篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、企業(yè)、個體工商戶代表：大家上午好！按照市局和分局“窗口”部門向監(jiān)管服務(wù)對象代表述職述廉工作實行方案的告知規(guī)定，現(xiàn)就今年我本人和企業(yè)股的各項工作，向大家述職述廉，請大家評議。下面，就我股的工作狀況和我一年來的職責(zé)履行狀況，廉潔自律，政務(wù)公開，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r以及在工作中存在的問題等詳細(xì)工作述職如下：一、企業(yè)股工作狀況企業(yè)股負(fù)責(zé)轄區(qū)各類企業(yè)法人、農(nóng)民專業(yè)合作社、個人獨資、合作企業(yè)的設(shè)置、變更、年檢、注銷、吊銷登記，查處違反企業(yè)登記管理法律、法規(guī)的行為。截止10月底，轄區(qū)實有各類市場主體182戶（其中：私營企業(yè)及分支機構(gòu)154戶、內(nèi)資企業(yè)20戶、農(nóng)民專業(yè)合作社7戶、集團1戶）。今年新注冊企業(yè)23戶，注冊資本22310萬元，通過年檢的企業(yè)154戶，年檢率為88.5%。在詳細(xì)工作中我們一直把自己的一言一行與部門的聲譽、單位的形象緊密聯(lián)絡(luò)在一起，工作中嚴(yán)格按照“監(jiān)管與服務(wù)相統(tǒng)一、監(jiān)管與發(fā)展相統(tǒng)一、監(jiān)管與維權(quán)相統(tǒng)一，監(jiān)管與執(zhí)法相統(tǒng)一”的規(guī)定，從大局出發(fā)，文明服務(wù)，禮貌待人，依法辦事。對前來辦事群眾和企業(yè)做到了服務(wù)熱情周到，解答問題耐心細(xì)致。二、政務(wù)公開狀況近年來，我們不停完善登記窗口制度建設(shè)，建立了對工作人員辦事效率等原則化管理機制，并積極推行“四公開一承諾”為重點的政務(wù)公告制、社會服務(wù)承諾制和限時辦理制，公開辦事程序、政策根據(jù)、監(jiān)管原則和收費項目及成果，將各項執(zhí)法工作全面置于企業(yè)的監(jiān)督之下。企業(yè)股在行政服務(wù)大廳設(shè)有分局配置的電子屏觸摸儀，各項政務(wù)分工，企業(yè)股人員職責(zé)，企業(yè)登記注冊流程圖，行政性收費一覽表，投訴舉報制度，企業(yè)登記服務(wù)承諾制度，自治區(qū)工商局、呼市工商局增進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的“28條意見”和“25條意見”等所有上墻公告。通過這一系列的政務(wù)公開既以便群眾辦事，又以便群眾監(jiān)督，增進了企業(yè)股工作作風(fēng)的改善和工作效率的提高。三、立足貫徹優(yōu)惠政策，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境，有力增進如意開發(fā)區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展（一）積極開展招商引資工作，加大項目支持力度，在園區(qū)管委會招商局的配合下，創(chuàng)新服務(wù)招商引資的方式，不停提高服務(wù)招商引資的效率。不折不扣地貫徹貫徹自治區(qū)工商局“28條意見”，呼市工商局“25條意見”，以及《有關(guān)深入推進個體私營經(jīng)濟發(fā)展的意見》和《有關(guān)充足發(fā)揮工商行政管理職能作用，增進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的意見》中有關(guān)登記方面的政策措施，簡化程序，減少環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，為呼和浩特投資開發(fā)有限企業(yè)、內(nèi)蒙古昭君駱駝產(chǎn)業(yè)有限企業(yè)、內(nèi)蒙古大牧場食品有限企業(yè)、呼和浩特市中富容器有限企業(yè)、可口可樂（內(nèi)蒙古）有限企業(yè)等開發(fā)區(qū)重點招商引資企業(yè)提供迅速準(zhǔn)入，全程跟蹤服務(wù)。對呼和浩特市聯(lián)友包裝有限企業(yè)、內(nèi)蒙古牧源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限企業(yè)屬分期到資且首期已到資金企業(yè)，因臨時性困難其他注冊資本未能按期到位，容許其延資。（二）繼續(xù)強化“窗口”單位內(nèi)部督查和行風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員的外部明查暗訪，對發(fā)現(xiàn)不按鼓勵扶持優(yōu)惠政策辦事，不文明辦事，無理遲延辦事的，嚴(yán)格依規(guī)依紀(jì)嚴(yán)厲處理。（三）充足發(fā)揮個私協(xié)會作用，積極貫徹就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠措施，鼓勵高校畢業(yè)生，復(fù)轉(zhuǎn)軍人進行自主創(chuàng)業(yè)。今年5月29日，組織轄區(qū)25戶規(guī)模以上企業(yè)參與了由呼市工商局、呼市個私協(xié)會舉行的人才招聘洽談會，本次洽談會共接待征詢134人次，協(xié)助企業(yè)到達用工意向57人次。四、廉潔自律執(zhí)行狀況一是貫徹各項禁令，推進黨風(fēng)廉政建設(shè)深入開展。工作中，我們嚴(yán)格貫徹黨紀(jì)條規(guī)和國家工商總局、自治區(qū)工商局頒布的“六項禁令”“八項禁令”，堅持依法行政，秉公辦事。近年來，在我們干部中從未發(fā)生過吃拿卡要、粗暴執(zhí)法等不廉潔行為。二是深入貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善領(lǐng)導(dǎo)機制和工作機制，加強廉政教育，做好廉政制度建設(shè)，加強廉政文化建設(shè)，強化廉政意識，筑牢拒腐防變的思想防線，在辦公場所按照市局紀(jì)檢監(jiān)督察室的規(guī)定，設(shè)置廉政文化口號警示，我本人與分局簽定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任狀》，保證反腐倡廉工作落到實處。堅決糾正有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象，實現(xiàn)了公開、公平、公正、廉潔行政，高效準(zhǔn)入的工作機制。五、存在的問題和局限性過去的工作中，我們雖然付出了艱苦努力，獲得了一定成績，但我們也清醒地認(rèn)識到自身仍然存在許多局限性和問題：一、缺乏創(chuàng)新意識，尤其是在詳細(xì)工作中仍沿用舊的思維方式，沒有前瞻性，工作措施尚需不停改善；二、服務(wù)意識、責(zé)任意識仍需不停增強；三、照后服務(wù)等方面沒有及時跟上。此后，我一定要努力加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，深入增強大局意識、整體意識、責(zé)任意識和創(chuàng)新意識，不停解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、在分局的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們協(xié)助下開拓創(chuàng)新，與時俱進，為企業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為加緊轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出新的奉獻。以上匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和代表評議，不妥之處，懇請大家歡迎多提寶貴意見，并借此機會向一貫關(guān)懷、支持和協(xié)助我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表表達最誠摯的謝意。謝謝大家！個人述職匯報篇4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有歡樂有痛苦，也有>挫折和磨難，不過我都一一接受了，我懂得這是對我人生的一種重大考驗與鍛煉，伴隨改革創(chuàng)新步伐加緊、發(fā)展管理規(guī)定更高、各項任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的強烈使命感。目前就將我任職期間的思想工作狀況匯報如下：一、政治思想方面：本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地看待每一種人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學(xué)校各項制度，要討教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好楷模。二、重要工作：1、完善常規(guī)工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：①以“永小常規(guī)管理細(xì)則”為根據(jù)，認(rèn)真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，尤其重視期中測試與分析，對每一位教師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學(xué)過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采用跟蹤檢查，找出微弱環(huán)節(jié)，及時反饋并及時督促改善，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績顯著。③一年來深入課堂聽課、組織評課150余節(jié)，對教師在教學(xué)實踐中存在的問題予以協(xié)助，與教師共同探討、共同進步，增進了教師課堂教學(xué)水平的提高。2、認(rèn)真抓好抓實校本>培訓(xùn)，提高教師的綜合素質(zhì)：①結(jié)合本校的教學(xué)實際，進行了兩次專題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并及時組織教師寫出學(xué)習(xí)反思。用新理念、新措施使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，詳細(xì)實行過程得以變化，也深入增進了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。②骨干教師：每學(xué)期規(guī)定骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習(xí)、提高的機會。及時參與上一級教研部門組織的骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機會。組織教師參與學(xué)區(qū)中心校>英語教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué)、語文復(fù)習(xí)經(jīng)驗談等活動。要討教師及時寫出活動反思、學(xué)習(xí)心得。③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔(dān)任>班主任工作，此外兩名是科任教師。個人述職匯報篇5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：一年的時間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，如下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會。一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展今年，我們幼稚園的變化最大，xx投資了近xxx余萬在xx小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼稚園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設(shè)多種專用活動室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí)。園內(nèi)假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹、果樹，尚有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動物之家等，是小朋友的樂園。目前，我們有7個班的小朋友，共209位小朋友。26位教職工工。我們的硬件設(shè)施到位了，接下來的目的是：我們園將要以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強園之路”，要以《幼稚園工作規(guī)程》和《幼稚園教育指導(dǎo)綱要》為根據(jù)，把度假區(qū)中心幼稚園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”1、我們幼稚園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長、甚至他畢生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。我們老師通過討論把理念分解為：愛中求精、樂中求進。愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心竭力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。樂中求進：在快樂中工作、生活，力爭不停進取發(fā)展。教改的步伐這樣快，老師們需要不停的充實自己、完善自己，因此幼稚園的老師們并不輕松。雖然工作很辛勞、很累，但老師們彼此尊重、互相關(guān)懷，每個人都能體會到愛和被愛，每個人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài)。在這樣一種寬松友好的氣氛中，老師們互相協(xié)助，共同提高。2、理念體目前幼稚園實際工作中。幼稚園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應(yīng)當(dāng)是為了孩子的發(fā)展。這個理念要滲透到幼稚園工作的所有環(huán)節(jié)中。在幼稚園的價值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最主線最關(guān)鍵的價值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。我覺得辦園宗旨的提出應(yīng)遵照這樣一種過程：在實踐中進行理性的思索和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實踐。這一過程并不是搞一搞活動就能實現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼稚園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢？很簡樸的一件小事就能體現(xiàn)：幼稚園離園環(huán)節(jié)，教師規(guī)定孩子坐在那兒別亂動，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒適不舒適，滿意不滿意為準(zhǔn)，一種教師是不能以犧牲孩子的自由為代價去做事。因此幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一種教師都認(rèn)同和追求的。三、管理理念：以人為本，民主辦園教師在幼稚園具有主體地位，是推進幼稚園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不也許實現(xiàn)。因此，作為園長重要的職責(zé)是充足調(diào)動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認(rèn)為教師是幼稚園的主人，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其貫徹在實際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調(diào)動孩子的積極性、積極性，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位。那么反過來，我的考慮是，由于我當(dāng)過老師，當(dāng)園長對我進行管理的時候，假如不確定我的主體地位，那我很有也許上行下效，你的觀念再新，你對我的管理再好，其實你主線不尊重我，你不把我當(dāng)成是一種關(guān)鍵，你讓我怎么去面對孩子？因此我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。由于我要讓教職工快樂的工作，教職工才能讓孩子快樂的成長。讓老師感到工作快樂，就能調(diào)動起她們的積極性。確立教職工的主體地位，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的`內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制定學(xué)習(xí)制度，加強自身理論學(xué)習(xí)，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學(xué)，對不一樣業(yè)務(wù)水平的教師進行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。例如：在組織教研活動時，以往老師都說長處，對缺陷的認(rèn)識不深。目前，每一次活動結(jié)束，我們及時進行交流，互相論述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題。這種措施使教師明白自身存在的局限性，就可以克服缺陷，不停提高自己的業(yè)務(wù)水平。我們還要關(guān)懷教職工的身心健康，定期進行身體檢查。有時節(jié)假日還進行會餐活動、旅游活動，讓大家在輕松快樂的團體活動及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團體精神，互相交流，增進友誼，陶冶情操。當(dāng)教師碰到困難時，積極上門安慰，令教師非常感動。只有園長把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時，教職工才會為幼稚園的“急、難、苦、需”獻計出力，其迸發(fā)出來的發(fā)明性無可估計，這當(dāng)中園長的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和發(fā)明，又激起了園長的勁。四、群策群力，求實效要使每一項工作都獲得實效，關(guān)鍵在于重視過程。我園無論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能獲得很好的成績。以上述職內(nèi)容敬請代表們審議。謝謝！述職人：xxx20xx年x月x日個人述職匯報篇6尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：xx年我企業(yè)各部門都獲得了可喜的成就,作為企業(yè)出納,我在收付、反應(yīng)、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在過去的一年里在不停改善工作方式措施的同步，順利完畢如下工作：一、平常工作：1、與銀行有關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，井然有序地完畢了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費名單，并與各個有關(guān)部門通力合作，共同完畢欠費的催收工作。3、查對保險名單，與保險企業(yè)辦理好交接手續(xù)，完畢對我企業(yè)職工的意外傷害險的投保工作。4、做好xx年多種財務(wù)報表及記錄報表，并及時送交有關(guān)主管部門。二、其他工作1、迎接企業(yè)評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)有關(guān)材料，及時送交辦公室。2、為迎接審計部門對我企業(yè)帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中也許出現(xiàn)的問題做好記錄，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。3按照企業(yè)布署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.在本年度工作中1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計查對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回企業(yè)各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。3、根據(jù)會計提供的根據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其他應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。三、伴隨不停的學(xué)習(xí)和深入，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)識。我的工作內(nèi)容可以說既簡樸又繁瑣。例如登賬，全企業(yè)的分類賬所有由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、精確無誤的帳務(wù)規(guī)定，使我必須細(xì)心、耐心的操作。常常是一天下來眼花繚亂的。另一方面是收付貨款。針對個別客戶賬期較長、押的賬較多的狀況，我專門進行整頓記錄。以便隨時掌握應(yīng)收賬款狀況，既可以保證客戶潔款時精確無誤、又可以使應(yīng)收、應(yīng)付賬款及時購銷。再有伴隨社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，以及多種弊端現(xiàn)象的層出不窮。在支付給我們企業(yè)貨款的時候，出于多種考慮，個別客戶常常會少付貨款。常常是催促諸多次都不見回音。于是，我不得不頻繁提醒業(yè)務(wù)員盡快收回欠款，以便清賬。但業(yè)務(wù)人員也會在結(jié)款時候碰到多種各樣的困難，使得款項不能順利結(jié)清。首先是來自我的催促另首先是來自客戶的壓力，使業(yè)務(wù)人員很是為難。伴隨社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟時代的逐漸來臨，學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們畢生所能學(xué)到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。伴隨對財務(wù)信息處理規(guī)定的日益提高，對財務(wù)工作者的規(guī)定也越來越高。首先需要借助計算機完畢財務(wù)核算工作;另首先是不停推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，純熟掌握計算機操作、不停學(xué)習(xí)新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一種行業(yè)均有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只好緊緊的跟上時代的步伐。學(xué)習(xí)，也是唯一的途徑。綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，跟著感覺走抓住夢的手已經(jīng)不再現(xiàn)實。用嚴(yán)厲認(rèn)真的態(tài)度看待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持規(guī)定自己做到謹(jǐn)慎的看待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)掌握的原則。作為財務(wù)人員尤其需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不停的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oox年，我會揚長避短，更好的完畢本職工作。個人述職匯報篇7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！首先對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表達熱烈的歡迎！我重要負(fù)責(zé)綜合部平常工作，下面我把我負(fù)責(zé)的監(jiān)理工作及平常工作開展?fàn)顩r向各位領(lǐng)導(dǎo)做一種簡要的匯報：1、負(fù)責(zé)監(jiān)理站監(jiān)理資料的搜集、整頓、歸檔。收到上級單位下發(fā)的多種文獻后，我部門對文獻進行處理，填寫文獻處理單報總監(jiān)指示，按領(lǐng)導(dǎo)指示規(guī)定送各部門傳閱轉(zhuǎn)發(fā)，并進行文獻的跟蹤督辦，處理完畢后分類進行存檔，并錄入中鐵建飛狐靈通資料管理軟件及北京鐵城監(jiān)理平臺。多種文獻能及時有效的貫徹執(zhí)行。定期不定期對監(jiān)理組及施工資料進行檢查指導(dǎo)，重要檢查內(nèi)容為多種質(zhì)量控制資料、監(jiān)理日志、旁站記錄、監(jiān)理指令下發(fā)及閉合狀況、監(jiān)理工程師臺賬等，發(fā)現(xiàn)問題及時規(guī)定整改。2、負(fù)責(zé)綜合部有關(guān)的多種文稿的確定，報領(lǐng)導(dǎo)審批同意后上報或執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)監(jiān)理站的對外聯(lián)絡(luò)和接待工作。積極與參建各方進行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，處理某些力所能及的問題。4、負(fù)責(zé)監(jiān)理站對外宣傳工作和宣傳資料的確定、搜集和整頓。按照建指及企業(yè)規(guī)定，對施工現(xiàn)場節(jié)點工期完畢、上級領(lǐng)導(dǎo)檢查、監(jiān)理站重要事務(wù)等以簡報的方式進行上報，截止目前共上報簡報35期，企業(yè)網(wǎng)站及簡報刊登22期。5、負(fù)責(zé)監(jiān)理站信息化管理及網(wǎng)絡(luò)平常維護。企業(yè)投入大量人力物力自主開發(fā)完畢北京鐵城監(jiān)理協(xié)同運行管理平臺，已于20xx年4月起投入使用。平臺包括協(xié)同辦公、人力資源管理（HR）、項目管理、預(yù)算管理四大模塊。平常文獻收發(fā)、辦公用品采購、車輛管理、監(jiān)理人員異動實現(xiàn)信息化管理。企業(yè)在北京為全體人員辦理了銀行卡，監(jiān)理站每日在平臺上上報考勤，軟件按照既定的工資原則月底自動進行薪資匯總，綜合部信息員進行審核，總結(jié)進行審批，審核無誤后，銀行對薪資進行打卡，完畢工資發(fā)放。現(xiàn)場監(jiān)理人員在做好監(jiān)理資料的同步要把每天的工作按照軟件的規(guī)定錄入到項目管理模塊，資料一旦錄入上傳就不可以進行修改。項目管理軟件的使用大大提高了現(xiàn)場監(jiān)理工作的積極性，對監(jiān)理工作起到了極大的增進作用。6、現(xiàn)場預(yù)算及財務(wù)管理?，F(xiàn)場費用實行“先預(yù)算后花費”的原則，即，動工時做好項目整體預(yù)算和年度預(yù)算，每年初對年度預(yù)算進行調(diào)整，按照《總監(jiān)考核措施》現(xiàn)場費用不能超過預(yù)算?，F(xiàn)場費用嚴(yán)格按照