華為手機網絡營銷策劃書

華為手機網絡營銷籌劃書一、企業(yè)和產品介紹1、華為公司簡介華為技術是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球最大20231182023年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的logo就能表達出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶為核心，期望為寬闊顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力氣雄厚，擁有8700043%20231242,5433GPP7%，居全球第五。華為數據通信認證供給通信工程師、HCDP〔華為認證數據通信資深工程師、HCDE，華為認證數據通信專家定目標后，不計代價到達目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過具體解正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了很多危機，最終取得了今日的成就。2、華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)力氣，并有一支銷售力氣很強的銷售隊點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于將來3G進展機遇，實行集中化為手機翻開大學生市場奠定了良好得根底。5003G手機，并20233G61000-15003G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣100010003G手機將是大勢華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的引力。〔一〕華為的優(yōu)勢〔一〕華為的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決方案供給商，全球其次大電信基站設備供給87000名員工中，華為累計申請專利42,5432、低本錢優(yōu)勢2、低本錢優(yōu)勢3、先發(fā)優(yōu)勢商，科技力氣雄厚，在全球是領先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球 140多個國家，效勞全球運營商451/35、國內市場優(yōu)勢國內市場份額大，價格極具競爭力?！捕场捕橙A為的劣勢1、營銷網絡的劣勢端根本依靠外部力氣，對市場把握力度弱。2、產品檔次組合劣勢不明顯3、品牌劣勢少，市場認可度不高〔三〕華為面臨的時機1、我國經濟高速進展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大2、國際市場寬闊，歐洲，非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。大力提高品牌形象和價值5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機快速占據市場，諾基亞等老牌〔四〕華為面臨的威逼1國內競爭對手多〔1〕強勁的對手老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的寵愛2 國際競爭對手實力強勁國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。昂揚的專利費格較高，討價還價力氣小三、營銷目標廣目標。入。所以我們要具體實現：、2023500025%38%4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客四、營銷策略〔一〕、定位與價格策略：產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價位3G手機，并表示2023年的重點是36月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力?！捕N售渠道以網絡作為載體進展B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)供給銷售渠道同時具有調查、效勞、詢問一體的特點網絡營銷應當考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費用節(jié)約本錢通過購物獲得積分，顧客再利用確定積分換取購物優(yōu)待〔三、促銷策略1、口碑營銷〔病毒式營銷〕華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國〔名人效應pkiphone5方面進展共性宣傳，一次區(qū)分并獨立出一般售后效勞，給人以安全的感覺。2、大事營銷召開公布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注3、饑餓營銷售賣需要確定時間段，給消費者以想象的空間〔四〕、廣告策略方面。a標志廣告HTC公司可以在一些吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。b關鍵詞廣告廣告。我們可以在百度和谷歌上購置關鍵詞，例如手機，華為android等等。通吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統(tǒng)計?！参濉⒖蛻絷P系治理策略1、建立消費者個人信息數據庫。的最產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的奇異心，并去消費這個產品。2、定