設(shè)備銷售人員提成方案

設(shè)備銷售人員提成方案一、說明1.為了合理確定設(shè)備銷售人員的提成比例，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，特制定本方案。2.本方案適用于專職銷售人員和兼職銷售人員（經(jīng)理層級(jí)以上人員除外）。二、薪資待遇1.薪資=工資+提成+獎(jiǎng)金。2.工資是依據(jù)薪資等級(jí)表確定的個(gè)人月度薪資總額，主要包括底薪和各種補(bǔ)貼，每月發(fā)放。3.提成包括銷售提成和管理提成。三、銷售提成設(shè)計(jì)（一）提成比例設(shè)計(jì)設(shè)備銷售人員的銷售提成比例如下表所示。設(shè)備銷售人員提成比例袤人員級(jí)別提成類型提成考核指標(biāo)提成條件提成比例一線專職、兼職銷售人員銷售提成個(gè)人銷售完成率（加">100%2.5%90%<^100%2%80%<A^90%1.5%65%</^80%0.5%心65%無提成銷售經(jīng)理管理提成總完成率（的優(yōu)>100%3%o90%<^100%2.5%。80%<^90%2.0%。70%V380%1.5%。—70%無提成相關(guān)指標(biāo)計(jì)算說明1.個(gè)人銷售完成率（加=個(gè)人實(shí)際銷售額+計(jì)劃銷售額X100%2.總完成率（的=設(shè)備銷售部實(shí)際銷售額4■計(jì)劃銷售額X100%3.個(gè)人回款完成率=個(gè)人實(shí)際回款額：個(gè)人累計(jì)應(yīng)收回款額X100%4.總回款完成率=總實(shí)際回款額+累計(jì)總應(yīng)收回款額X100%其中：第一度累計(jì)應(yīng)收回款額=第一季度銷售額第二季度累計(jì)應(yīng)收回款額=第一季度未回款額+第二季度銷售額第三季度累計(jì)應(yīng)收回款額=前兩季度未回款額+第三季度銷售額第四季度累計(jì)應(yīng)收回款額=前三季度未回款額+第四季度銷售額累計(jì)回款額不滾動(dòng)到下一自然年實(shí)際回款額指每季度應(yīng)收回款額中巳回的部分（二）計(jì)算公式1.銷售提成=個(gè)人實(shí)際完成銷售額*提成比例*個(gè)人回款完成率。2.管理提成=實(shí)際完成總銷售額*提成比例*總回款完成率。（三）其他規(guī)定1.回款周期在六個(gè)月以上的銷售額，回款后額度的90%計(jì)入當(dāng)期回款。2.回軟周期在九個(gè)月以上的銷售額，回款后額度的80%計(jì)入當(dāng)期回款。四、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)（一）新客戶開發(fā)獎(jiǎng)年度內(nèi)新客戶（包括從未有過交易的在冊(cè)客戶）成交獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員成功與新客戶簽約金額達(dá)到10萬元以上者，另外發(fā)放新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金如下表所示。新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金表新客戶成交金額獎(jiǎng)金新客戶成交金額獎(jiǎng)金10萬?50萬元（含）1000元300萬?500萬元（含）5000元50萬?100萬元（含）2000元500萬?1000萬元（含）8000元100萬?300萬元（含）3000元1000萬元以上10000元注：新客戶成交額指第一次交易額。（二）特殊獎(jiǎng)勵(lì)1.全年銷售總額完成并且年度回款完成率在85%以上，獎(jiǎng)勵(lì)銷售部經(jīng)理5000元。2.每年3月底計(jì)算上年度個(gè)人年度回款完成率。回款完成率與獎(jiǎng)金的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表所示?；乜钔瓿陕逝c獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)關(guān)系表回款完成率獎(jiǎng)金100%0.5%。75%?100%0.3%。75%（含）以下扣未回款額的1%0五、提成和獎(jiǎng)金發(fā)放1.銷售提成在下季度月底計(jì)算，按三個(gè)月分期發(fā)放。2.新客戶開發(fā)獎(jiǎng)在每年12月底計(jì)算，于下一年度1月份發(fā)放。3.銷售的特殊獎(jiǎng)勵(lì)在下一年度3月底計(jì)算，獎(jiǎng)金于4月份發(fā)放。4.產(chǎn)品銷售的新客戶開發(fā)獎(jiǎng)在回款完成后發(fā)放。5.針對(duì)中途離職人員，以未回款銷售額的70%作為其離職工資結(jié)算依據(jù)。工程銷售人員提成方案一、說明1.本方案適用于公司工程銷售經(jīng)理與跟單員。2.銷售經(jīng)理采用底薪+提成+獎(jiǎng)金的工資形式；跟單員采用底薪+提成的工資形式。二、底薪設(shè)置工程銷售人員的底薪與銷售業(yè)績掛鉤。工程公司根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績分配跟單員與銷售經(jīng)理的底薪，下表為底薪分配的標(biāo)準(zhǔn)表。底薪分配表銷售業(yè)績（萬/月）跟單員每月工資（元）銷售經(jīng)理每月工資（元）<108001500210100015002151200150022015002000去2518002000230200025002402500350025030005000三、銷售提成設(shè)計(jì)1.根據(jù)新開發(fā)客戶和新開發(fā)工程單設(shè)計(jì)不同的提成比例，具體比例如下表所示。銷售提成比例表銷售業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理提成比例跟單員提成比例個(gè)人新開發(fā)客戶（三個(gè)月內(nèi)）工程造價(jià)的0.5%工程造價(jià)的0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單工程造價(jià)的1%工程造價(jià)的1%注：銷售經(jīng)理的提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。2.銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)是當(dāng)月完成銷售量情況，若當(dāng)月完成銷售任務(wù)量，提取當(dāng)月銷售利潤的1%作為獎(jiǎng)金；若未完成銷售任務(wù)量，則只提取當(dāng)月銷售利潤的0.5%作為獎(jiǎng)金；超額完成銷售任務(wù)量，對(duì)超額部分再提取銷售利潤的2%作為獎(jiǎng)金。四、公司的工程信息提成1.由公司老板提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按提成比例的0.5%提取。2.除銷售公司以外，公司其他部門提供的工程信息，成交后按提成比例的75%提取，20%歸提供信息者，另5%發(fā)放給導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。3.除銷售公司以外，公司其他部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后銷售人員及提供信息者各提成50%。提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。4.提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。5.非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老板匯報(bào)，以便其為雙方分配提成。五、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1.每月總銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2.銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用包含以下項(xiàng)目。(1)銷售經(jīng)理通信費(fèi)30