九型人格綜述二

思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)1宗教和心理學(xué)雙重驗(yàn)證九型人格九型人格來(lái)歷簡(jiǎn)介◎階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù) （兩千年前）

◎阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派◎階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù) （從1920起）

◎俄國(guó)的傳奇人物格魯杰夫◎階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證 （從1950起）

◎斯坦福大學(xué)、天主教會(huì)、艾瑞卡學(xué)院等等◎階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù) （從1980起）思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)2三大感官中心九個(gè)類(lèi)型⑨和事型①完美型②給予型③成功型④獨(dú)特型⑤知識(shí)型⑥忠誠(chéng)型⑦快樂(lè)型⑧權(quán)威型視覺(jué)中心聽(tīng)覺(jué)中心感覺(jué)中心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)3感官分辨三大中心◎感覺(jué)型人——先天感覺(jué)能力極強(qiáng)

◎善分辨質(zhì)感、溫差、粗糙、軟硬、情緒◎以感覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量◎聽(tīng)覺(jué)型人——先天聽(tīng)覺(jué)能力極強(qiáng)

◎善分辨節(jié)奏、音色、音調(diào)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言◎以聽(tīng)覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量◎視覺(jué)型人——先天視覺(jué)能力極強(qiáng)

◎善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化◎以視覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)4聽(tīng)覺(jué)分辨三大中心視覺(jué)溝通描述、行動(dòng)、結(jié)果聲音深沉緩慢有力聽(tīng)覺(jué)溝通分析、判斷、設(shè)想聲音最小快速平穩(wěn)感覺(jué)溝通感覺(jué)、感受、體會(huì)聲音最大變化感性思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)5視覺(jué)分辨感覺(jué)型人1.整體體形：最圓滾豐滿(mǎn) ★2.臉型外形：最圓臉型 ★3.身材高度：中等身材4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多脂肪 ★5.肢體表情：最豐富夸張 ★6.皮膚特點(diǎn)：反應(yīng)最敏感 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：硬度密度中等思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)6視覺(jué)分辨聽(tīng)覺(jué)型人1.整體體形：最單薄瘦弱 ★2.臉型外形：最尖臉型 ★3.身材高度：最矮小身材 ★4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最瘦弱 ★5.肢體表情：最少變化 ★6.皮膚特點(diǎn)：最嫩最光滑 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：最少最細(xì)軟 ★思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)7視覺(jué)體形分辨八要點(diǎn)1.整體體形：最骨架粗厚 ★2.臉型外形：最方臉型 ★3.身材高度：最高大身材 ★4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多肌肉 ★5.肢體表情：最活力狀態(tài) ★6.皮膚特點(diǎn)：最粗糙 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：最硬最密實(shí) ★思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)8第二型：給與型◎代表人物

◎雷鋒、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎擁有愛(ài)的天使◎形象代表

◎獵狗思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)9給與型童年形象解析愛(ài)心妹（拖鞋妹）父母模式：索取——給與者孩子模式：給與——索取者角色定位：家中的爸爸媽媽定型三步曲1、被人要求給與2、主動(dòng)需求給與3、尋找需求給與思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)10核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為有愛(ài)心的人◎內(nèi)心中最想要的：很需要、很感激的愛(ài)◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：沒(méi)人需要自己受冷落◎內(nèi)心中最害怕的：內(nèi)心空空蕩蕩難受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)11測(cè)評(píng)標(biāo)志主動(dòng)為人解圍解釋我猜、猜、猜第二型心法雙方契合結(jié)合關(guān)鍵給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：成為最有愛(ài)的人第一步：全身心的關(guān)注別人第二步：采用試探對(duì)方需要第三步：深度接近對(duì)方方式第四步：承擔(dān)起別人的責(zé)任第五步：心地高尚贏得真心承擔(dān)他人、能力超強(qiáng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)12給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：做得最好能夠依靠第一步：能力很強(qiáng)自覺(jué)自愿第二步：想盡辦法做到最好第三步：辦好事情提升價(jià)值第四步：支持他人能力最佳第五步：達(dá)成目標(biāo)內(nèi)心滿(mǎn)足花費(fèi)所有想盡辦法為標(biāo)志測(cè)評(píng)標(biāo)志高溫語(yǔ)言支持他人第二型心法能夠發(fā)現(xiàn)一切需求內(nèi)心自認(rèn)愛(ài)心天使思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)13給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：回報(bào)階段的反應(yīng)第一步：主動(dòng)承擔(dān)付出階段第二步：小事快樂(lè)不求回報(bào)第三步：大事主動(dòng)回報(bào)充電第四步：沒(méi)有回報(bào)關(guān)懷暗示第五步：間接攻擊不回報(bào)者溫情關(guān)懷索取回報(bào)測(cè)評(píng)標(biāo)志付出多要求占有墻外開(kāi)花墻內(nèi)苦第二型心法對(duì)擅報(bào)者付出一切思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)14給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：內(nèi)心驕傲珍惜形象第一步：不愿受助或者求助第二步：萬(wàn)不得已輕描淡寫(xiě)第三步：感情用事難守原則第四步：不放心他人不放手第五步：身邊不能培養(yǎng)能人只愛(ài)問(wèn)題人不愛(ài)優(yōu)秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批評(píng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)15給與型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎100%感覺(jué)體形，最圓潤(rùn)◎重量集中在上半身，雙腿相對(duì)纖細(xì)◎體色紅潤(rùn)，容易出汗、過(guò)熱◎服裝特點(diǎn)

◎鮮艷顏色◎燦爛奪目◎注重品質(zhì)吸引溫暖思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)16給與型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎身體傾斜，一直關(guān)注，不斷點(diǎn)頭◎愛(ài)與人身體接觸，肢體動(dòng)作豐富夸張◎身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎語(yǔ)調(diào)溫暖愉快，有感染力，語(yǔ)速輕快◎夸大回應(yīng)方式，會(huì)自嘲，有幽默感◎常有讓我來(lái)，不要緊，沒(méi)問(wèn)題或感覺(jué)詞匯思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)17銷(xiāo)售要點(diǎn)——攻穿很需要關(guān)◎采用強(qiáng)烈煽情法

◎通過(guò)各種夸張的方式是感情升級(jí)◎采用友情親密法

◎通過(guò)各種方式，建立接近身體的情感關(guān)系◎采用情感觸動(dòng)法

◎通過(guò)各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心感受◎采用天使幫助法

◎直接請(qǐng)求對(duì)方幫助關(guān)懷自己、家人和朋友◎采用弱者歸屬法

◎讓對(duì)方感受他是老大，對(duì)他的信任和依賴(lài)◎采用可憐付出法

◎采取可憐的主動(dòng)付出方式，對(duì)方會(huì)無(wú)法承受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)18第三型：成功型◎代表人物

◎陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽(yáng)、慕容復(fù)◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎做最好的“自己”◎形象代表

◎金錢(qián)豹思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)19成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求——高贊揚(yáng)孩子模式：努力做——得贊揚(yáng)角色定位：家庭中的超級(jí)明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主動(dòng)爭(zhēng)取高要求思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)20核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成功的人◎內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺(jué)◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：各種事情遭到失敗◎內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)21心法求立顯成績(jī)目標(biāo)成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng)第二步：用24小時(shí)工作時(shí)間第三步：制定目標(biāo)成為第一第四步：忠誠(chéng)事業(yè)不管閑事第五步：贏得成功高度滿(mǎn)足成功時(shí)鮮花、掌聲最渴望思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)22成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售高手第一步：感受外界想法態(tài)度第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式第三步：一切方法影響說(shuō)服第四步：激發(fā)信心復(fù)制方法第五步：幫助下屬攻取客戶(hù)深信沒(méi)有搞不定的人心法市場(chǎng)敏感發(fā)現(xiàn)先機(jī)說(shuō)服三步秘訣適應(yīng)——深入——打動(dòng)擅長(zhǎng)講故事思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)23成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源第一步：可能風(fēng)險(xiǎn)選擇逃避第二步：投放精力成功機(jī)會(huì)第三步：取得成績(jī)歸于自己第四步：出現(xiàn)問(wèn)題歸于外界第五步：失敗也是局部成功心法三句話(huà)必表?yè)P(yáng)自己心法成功機(jī)會(huì)很執(zhí)著思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)24成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感互動(dòng)成功方式第一步：把情感為成功目標(biāo)第二步：表演感情成功工具第三步：感受對(duì)方設(shè)計(jì)方式第四步：贏得對(duì)方完成任務(wù)第五步：用在工作生活家庭情感是事業(yè)的助手心法不重長(zhǎng)遠(yuǎn)深耕耘心法外熱內(nèi)冷目標(biāo)達(dá)成對(duì)方失落思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)25成功型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分感覺(jué)體型（約占60%）◎小部分視覺(jué)體型（約占40%）◎上下勻稱(chēng)，充滿(mǎn)活力◎服裝特點(diǎn)

◎?qū)I(yè)性一流◎品質(zhì)一流、講究包裝思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)26成功型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎身體靠近，緊盯對(duì)方，不斷點(diǎn)頭◎笑容熱情，表情夸張煽動(dòng)◎動(dòng)作充滿(mǎn)活力，手勢(shì)變化多◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎經(jīng)常夸耀，愛(ài)講成功人事，愛(ài)分享◎不斷回應(yīng)“對(duì)啊、是的、嗯”◎語(yǔ)調(diào)夸張活躍，非常大聲◎詞匯有沒(méi)問(wèn)題，保證，絕對(duì)行，是、頂、超思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)27銷(xiāo)售要點(diǎn)——攻穿價(jià)值關(guān)◎表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)敬業(yè)法

◎從工作中表現(xiàn)出努力、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)◎采用崇拜點(diǎn)穴法

◎表現(xiàn)出對(duì)其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜◎幫助產(chǎn)品成功法

◎表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)其事業(yè)的重要價(jià)值◎幫助事業(yè)成功法

◎利用自身的關(guān)系和能力幫助對(duì)方事業(yè)成功◎體現(xiàn)價(jià)值畫(huà)餅法

◎體現(xiàn)出自己的事業(yè)價(jià)值，對(duì)其成功的作用思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)28第四型：獨(dú)特型◎代表人物

◎王菲、張國(guó)榮、希特勒、林黛玉、徐志摩◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎成為凡間快樂(lè)的創(chuàng)造者◎形象代表

◎鳳凰思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)29給與型童年形象解析孤獨(dú)的公主父母模式：遺棄或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、決定自己滿(mǎn)足自己3、制造三類(lèi)滿(mǎn)足方式思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)30核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為完美獨(dú)特的人◎內(nèi)心中最想要的：欣賞自我的強(qiáng)烈感覺(jué)◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：個(gè)人缺陷不夠完美◎內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)31獨(dú)特型心法挑剔不足期望改變獨(dú)特型心法享受愛(ài)情波瀾起伏同時(shí)渴望事業(yè)很好獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：追求完美個(gè)人世界第一步：注重個(gè)人外在美麗第二步：注重個(gè)人內(nèi)在美麗第三步：追求個(gè)人完美情感第四步：交往品位魅力人士第五步：追求人生美好體驗(yàn)不在乎擁有，只在乎沒(méi)有思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)32獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：三大時(shí)間不同方式第一步：粉飾過(guò)去放大細(xì)節(jié)第二步：享受過(guò)去美好生活第三步：幻想未來(lái)理想無(wú)限第四步：享受未來(lái)美好感受第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美喜愛(ài)想象加工真實(shí)心法創(chuàng)意美好眼光極佳獨(dú)特型心法選擇條件付出愛(ài)心善忘不開(kāi)心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)33獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強(qiáng)烈感受第一步：完美心理內(nèi)心不安第二步：得出結(jié)論期望安全第三步：平靜不適渴望激情第四步：加工細(xì)節(jié)沒(méi)事找事第五步：渴求痛苦享受滿(mǎn)足矛盾心理推拉冷熱模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味殺死人獨(dú)特型心法內(nèi)心孤獨(dú)渴望溫情濃度理解走進(jìn)心靈思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)34獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式第一步：自我評(píng)價(jià)過(guò)高第二步：領(lǐng)導(dǎo)肯定努力發(fā)揮第三步：無(wú)視不認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)第四步：覺(jué)企業(yè)他人有問(wèn)題第五步：難與同事融洽相處第六步：善扮角色適應(yīng)力強(qiáng)第四型心法有情支持工作穩(wěn)定第四型心法高遠(yuǎn)目標(biāo)缺乏行動(dòng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)35獨(dú)特型體型判斷◎混合體形：

◎大部分顯現(xiàn)感覺(jué)體型（約占60%）◎小部分顯現(xiàn)聽(tīng)覺(jué)體型（約占40%）◎服裝特點(diǎn)

◎追求獨(dú)特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅◎即張揚(yáng)又簡(jiǎn)約表現(xiàn)氣質(zhì)高雅迷人思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)36獨(dú)特型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人◎有人關(guān)注不自然，自動(dòng)整理身形◎形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁◎有時(shí)保持靜默，思想游離◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎談話(huà)主題圍繞自身，會(huì)選擇優(yōu)美詞匯◎抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)柔和◎詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)37銷(xiāo)售要點(diǎn)——攻穿深度感覺(jué)◎采用自我優(yōu)秀法

◎各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對(duì)方增大影響力◎采用欣賞獨(dú)特法

◎表達(dá)出極為欣賞其獨(dú)特的氣質(zhì)、內(nèi)涵◎采用真情真意法

◎與其交往中各方面表現(xiàn)真性情◎采用理解心靈法

◎表達(dá)對(duì)其內(nèi)在世界的理解走進(jìn)對(duì)方◎采用完美塑造法

◎表達(dá)出產(chǎn)品對(duì)其完美塑造的作用◎采用天使幫助法

◎表現(xiàn)既有優(yōu)異的個(gè)性，有很可憐的狀況思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)38第五型：知識(shí)型◎代表人物

◎李嘉誠(chéng)、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎活在現(xiàn)實(shí)的智者◎形象代表

◎貓頭鷹思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)39給與型童年形象解析觀察家父母模式：喜怒無(wú)?！睈?ài)者孩子模式：觀察判斷——回避者角色定位：家庭里面的不參與者定型三步曲1、喜怒無(wú)常受到傷害2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害3、努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)40核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為很有智慧的人◎內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：無(wú)知導(dǎo)致無(wú)能◎內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)41知識(shí)型心法任何企圖都思考知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專(zhuān)家第一步：研究分析思想現(xiàn)實(shí)第二步：各種渠道收集信息第三步：自己不斷演繹整理第四步：理論嚴(yán)謹(jǐn)成為專(zhuān)家第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問(wèn)為什么是深度的核心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)42知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：獨(dú)自快樂(lè)的思想者第一步：喜歡獨(dú)自思考對(duì)方第二步：很專(zhuān)注定要想清楚第三步：研究有收獲很開(kāi)心第四步：愿與高水平者交流第五步：與崇敬請(qǐng)教者分享只在乎精神,不在乎現(xiàn)實(shí)知識(shí)型心法思慮多行動(dòng)最弱知識(shí)型心法希望尊重知識(shí)我思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)43知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：獨(dú)自生活感受安全第一步：喜歡獨(dú)自自由工作第二步：喜歡家庭伙伴方式第三步：喜歡平淡交往方式第四步：不愿花費(fèi)金錢(qián)精力第五步：不愿花費(fèi)時(shí)間空間喜歡彼此不介入彼此生活知識(shí)型心法夫妻信任敬心房知識(shí)型心法多人際筋疲力盡指導(dǎo)別人留一手思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)44知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：制定規(guī)劃非常安心第一步：人生大事制定規(guī)劃第二步：短間分配制定規(guī)劃第三步：交流內(nèi)容制定規(guī)劃第四步：互動(dòng)人員制定規(guī)劃第五步：不愿他人干涉規(guī)劃生活極有規(guī)律安全保障知識(shí)型心法說(shuō)話(huà)算數(shù)能信賴(lài)知識(shí)型心法長(zhǎng)期互動(dòng)建信賴(lài)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)45知識(shí)型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎100%聽(tīng)覺(jué)體型◎標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)生體型◎服裝特點(diǎn)

◎中性色不顯眼◎樣式普通簡(jiǎn)單◎價(jià)格相當(dāng)便宜不顯眼思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)46知識(shí)型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎坐姿后傾翹腿,雙手交叉,最少行動(dòng)且笨拙◎臉部木然,表情變化較少,笑紋在眼角◎眼直直盯住,眼珠略突出,觀察時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)頭部◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎愛(ài)傾聽(tīng)不愛(ài)說(shuō)話(huà),發(fā)言時(shí)表現(xiàn)深刻全面◎語(yǔ)調(diào)平板沒(méi)有感情,聲音很小◎詞匯特點(diǎn)我認(rèn)為，分析是，我的立場(chǎng)是，我的意見(jiàn)；大量專(zhuān)業(yè)詞匯思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)47銷(xiāo)售要點(diǎn)——信任安全◎采用自然交往法

◎盡量在自然場(chǎng)合相似，不能表現(xiàn)功利性◎采用崇拜知識(shí)法

◎表現(xiàn)特別虛心，對(duì)其知識(shí)的認(rèn)同和崇拜◎采用專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)法

◎表現(xiàn)出自身的專(zhuān)業(yè)性增強(qiáng)信任感◎提供全面信息法

◎全面提供信息，特別是注意事項(xiàng)消除疑慮◎采用對(duì)方?jīng)Q定法

◎不要施加壓力，耐心等待對(duì)方?jīng)Q定◎采用逐步信任法

◎慢慢的逐步在長(zhǎng)期交往中，增加彼此的信任思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)48第六型：忠誠(chéng)型◎代表人物

◎周恩來(lái)、蕭何、張飛、李逵、布什◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎成為極大自信的組織者◎形象代表

◎梅花鹿思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)49忠誠(chéng)型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、關(guān)懷異存者孩子模式：服從、主動(dòng)付出者角色定位：家中最聽(tīng)話(huà)的孩子定型三步曲1、傷害愛(ài)護(hù)不清楚2、心情很好得關(guān)懷3、主動(dòng)付出好心情思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)50核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為值得信賴(lài)真誠(chéng)◎內(nèi)心中最想要的：得到安全和支持◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到他人欺騙◎內(nèi)心中最害怕的：沒(méi)有保障受到傷害思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)51忠誠(chéng)型心法對(duì)權(quán)威既愛(ài)又怕忠誠(chéng)型心法對(duì)弱者有同情心忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：全心付出贏得他人第一步：盡量努力做好事情第二步：主動(dòng)考慮他人心情第三步：工作指導(dǎo)幫助別人第四步：積極維護(hù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)第五步：知道付出贏取所需最具團(tuán)隊(duì)意識(shí)的忠誠(chéng)者思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)52忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：危險(xiǎn)心理設(shè)想策略第一步：關(guān)注危險(xiǎn)收集資料第二步：思考想法套到現(xiàn)實(shí)第三步：可能線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)第四步：設(shè)計(jì)策略預(yù)演危險(xiǎn)第五步：真實(shí)危險(xiǎn)充滿(mǎn)勇氣總是擔(dān)心對(duì)方感受忠誠(chéng)型心法最佳策略遠(yuǎn)離危險(xiǎn)忠誠(chéng)型心法超極消極思維結(jié)構(gòu)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)53忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：需要權(quán)威不斷指示第一步：擔(dān)心問(wèn)題不敢前進(jìn)第二步：特重細(xì)節(jié)需要指示第三步：清楚步驟穩(wěn)步前進(jìn)第四步：還需為斷安全保障第五步：步驟掌握值得信賴(lài)誤認(rèn)思考也是行為忠誠(chéng)型心法重細(xì)節(jié)猶豫拖延忠誠(chéng)型心法思考不清不敢行動(dòng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)54忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感生活需要安心第一步：不信對(duì)方懷疑動(dòng)機(jī)第二步：收集信息對(duì)照言行第三步：確定安全接納對(duì)方第四步：內(nèi)心不安周期找事第五步：采用兩種安心手段把全部生命交給愛(ài)人忠誠(chéng)型心法無(wú)支持使用恐懼有支持用反恐懼忠誠(chéng)型心法出了問(wèn)題推卸責(zé)任思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)55忠誠(chéng)型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分思想體型（約占60%）◎小部分感覺(jué)體型（約占40%）◎第一類(lèi)彎腰駝背型（偏五型）◎第二類(lèi)挺起胸膛型（偏七型）◎服裝特點(diǎn)

◎中性顏色保守，服飾式樣普通◎隨群體變化不顯眼思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)56忠誠(chéng)型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭◎表情警惕，身體較僵◎互動(dòng)時(shí)常掛著柔和可愛(ài)的笑容◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎常以質(zhì)詢(xún)問(wèn)題，有疑慮味道◎不直接表達(dá)想法，聲音很小◎詞匯特點(diǎn)為什么，會(huì)不會(huì)，讓我想一想，不知道，等等，可以吧，可能思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)57銷(xiāo)售要點(diǎn)——安全保障攻心◎采用親切信賴(lài)法

◎表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強(qiáng)目的性◎采用長(zhǎng)期自動(dòng)法

◎需要長(zhǎng)期接觸，獲取信任后逐步推動(dòng)◎提供危險(xiǎn)信息法

◎多提供產(chǎn)品帶來(lái)的危險(xiǎn)，及解決辦法◎采用名譽(yù)信譽(yù)法

◎提供各種表現(xiàn)高能力、信譽(yù)的機(jī)會(huì)◎采用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)法

◎新人的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)可以幫助做決定思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)58第七型：快樂(lè)型◎代表人物

◎曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎成為快樂(lè)的承擔(dān)者◎形象代表

◎猴子思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)59快樂(lè)型童年形象解析多動(dòng)仔父母模式：嚴(yán)管教——安心者孩子模式：找快樂(lè)——自我者角色定位：家中遭嚴(yán)管的孩子定型三步曲1、嚴(yán)管自由失去快樂(lè)2、空檔時(shí)間抓住快樂(lè)3、主動(dòng)追求享受快樂(lè)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)60核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為自由快樂(lè)的人◎內(nèi)心中最想要的：自由自在內(nèi)心安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到外界約束要求◎內(nèi)心中最害怕的：被剝奪感受痛苦思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)61快樂(lè)型心法興趣很快變化快樂(lè)型心法學(xué)習(xí)快樂(lè)而不深快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：享受自由快樂(lè)生活第一步：充滿(mǎn)活力快樂(lè)工作第二步：興趣廣泛快樂(lè)學(xué)習(xí)第三步：新鮮變化快樂(lè)生活第四步：只看優(yōu)點(diǎn)感受自信第五步：只看事物好的方面增加世界50%快樂(lè)的快樂(lè)天使思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)62快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：粉飾問(wèn)題快樂(lè)方式第一步：試圖快速解決問(wèn)題第二步：忽視否定問(wèn)題存在第三步：預(yù)防問(wèn)題降低目標(biāo)第四步：采取方式逃避痛苦第五步：解決他人問(wèn)題方式樂(lè)觀就是只看好的不看壞的快樂(lè)型心法只活現(xiàn)在不管將來(lái)快樂(lè)型心法既缺反省也打不倒思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)63快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：頭腦不停計(jì)劃不斷第一步：受到啟發(fā)思考階段第二步：不斷定出新的計(jì)劃第三步：非?？鞓?lè)享受階段第四步：嘗試執(zhí)行推動(dòng)計(jì)劃第五步：計(jì)劃順利充滿(mǎn)動(dòng)力第六步：不順轉(zhuǎn)移新的計(jì)劃思索快樂(lè)，執(zhí)行痛苦快樂(lè)型心法極富創(chuàng)意前期優(yōu)同時(shí)工作效率高快樂(lè)型心法內(nèi)心無(wú)力難擔(dān)重?fù)?dān)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)64快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：用快樂(lè)心贏得人心第一步：喜歡豐富情感生活第二步：主動(dòng)調(diào)動(dòng)快樂(lè)氣氛第三步：舍得付出仗義爽氣第四步：真性情結(jié)交多朋友第五步：迷人易觸異性濃情第六步：升溫快速降溫快速只要熱鬧難忍孤單快樂(lè)型心法要快樂(lè)不要深情很少遠(yuǎn)慮和深情快樂(lè)型心法工作中不喜約束公關(guān)快樂(lè)能力強(qiáng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)65快樂(lè)型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分聽(tīng)覺(jué)體型（約占60%）◎小部分視覺(jué)體型（約占40%）◎服裝特點(diǎn)

◎鮮艷時(shí)尚，引領(lǐng)潮流◎體現(xiàn)隨意，表達(dá)自我思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)66快樂(lè)型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎動(dòng)作不斷，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在動(dòng)◎燦爛明亮表情，滿(mǎn)不在乎神情◎充滿(mǎn)活力易急躁，動(dòng)作豐富夸大◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎直來(lái)直去，語(yǔ)氣爽快◎聲線(xiàn)較尖，語(yǔ)調(diào)歡快，善調(diào)動(dòng)氣氛◎詞匯多有快樂(lè)、開(kāi)心就好，沒(méi)所謂、沒(méi)事的，這事沒(méi)勁，還沒(méi)完，快點(diǎn)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)67銷(xiāo)售要點(diǎn)——攻穿自由快樂(lè)關(guān)◎采用快樂(lè)朋友法

◎盡量多與其一起快樂(lè)，建立友情朋友關(guān)系◎采用簡(jiǎn)單方便法

◎讓其感覺(jué)會(huì)給生活帶來(lái)輕松、快樂(lè)、好玩◎采用嘗試新鮮法

◎讓產(chǎn)品與快樂(lè)有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感◎采用問(wèn)題幫助法

◎真心請(qǐng)求幫助，直接要求解決問(wèn)題◎采用適當(dāng)麻煩法

◎適當(dāng)施加麻煩，使其逃避壓力達(dá)成目標(biāo)◎采用沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)法

◎利用其購(gòu)買(mǎi)具有沖動(dòng)和爽快的特點(diǎn)促成交易思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)68第八型：權(quán)威型◎代表人物

◎毛澤東、曹操、斯大林、霍英東、喬峰◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎成為駕馭心靈的領(lǐng)袖◎形象代表

◎老虎思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)69權(quán)感型童年形象解析孩子王父母模式：強(qiáng)者暴力、弱者順從孩子模式：對(duì)搞強(qiáng)者、保護(hù)弱者角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者定型三步曲1、挨打受到他人傷害2、嘗試暴力管理保護(hù)3、主動(dòng)暴力管理保護(hù)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)70核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為掌握命運(yùn)的強(qiáng)者◎內(nèi)心中最想要的：內(nèi)心安全和大自信◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：被人控制和侵犯◎內(nèi)心中最害怕的：無(wú)法控制外界不爽思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)71心法最有智慧和心計(jì)最有能力看到將來(lái)心法目標(biāo)取向控制結(jié)果權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：獲取大成就的強(qiáng)者第一步：承擔(dān)各項(xiàng)責(zé)任第二步：獲信任善整合第三步：取支持創(chuàng)佳績(jī)第四步：擔(dān)重?fù)?dān)訂計(jì)劃第五步：達(dá)成事業(yè)成就有實(shí)力才能有魅力思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)72權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：在挫折中強(qiáng)大模式第一步：遭到人生事業(yè)挫折第二步：激起內(nèi)心調(diào)動(dòng)力量第三步：分析清楚現(xiàn)實(shí)狀況第四步：想盡辦法全力進(jìn)攻第五步：創(chuàng)造機(jī)會(huì)等待時(shí)機(jī)決不放棄特別堅(jiān)持出手必然穩(wěn)準(zhǔn)狠心法成敗經(jīng)歷積經(jīng)驗(yàn)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)73權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：領(lǐng)袖統(tǒng)領(lǐng)他人方式第一步：眼光厲害判斷水平第二步：再采取考驗(yàn)的方式第三步：不符合要求者剔除第四步：符合者采用大付出第五步：信任下屬重用授權(quán)大付出獲取人心心法講究“公平公正”不會(huì)表?yè)P(yáng)他人權(quán)威分類(lèi)法核心人員用忠臣尊重信任的能者思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)74權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：減壓生活方式解析第一步：追求一種極致生活第二步：追求一種自由生活第三步：追求美食娛樂(lè)生活第四步：征服保護(hù)優(yōu)秀異性第五步：追求知識(shí)及其他

征服中獲得力量心法不會(huì)娶炸彈回家心法不懂深度感情思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)75權(quán)威型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分視覺(jué)體型（約占60%）◎小部分聽(tīng)覺(jué)體型（約占40%）

◎臉型長(zhǎng)方形力量尖◎上半身顯得強(qiáng)壯，下半身略微偏細(xì)◎服裝特點(diǎn)

◎不特別注重服飾（身邊人會(huì)照顧）◎顯示權(quán)威和力量思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)76權(quán)威型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎整體有力量感，不常動(dòng)常觀察思考◎表達(dá)時(shí)手教導(dǎo)式，目光犀利直盯對(duì)方◎表情威嚴(yán)，易憤怒生氣，放松時(shí)笑容明朗◎言語(yǔ)特點(diǎn)

◎會(huì)先聽(tīng)對(duì)方，然后他說(shuō)就沒(méi)你說(shuō)◎控制說(shuō)話(huà)節(jié)奏，并且直接到題◎語(yǔ)氣肯定，聲音不急不緩，有穿透力◎我告訴你，為什么不能，跟我走，看我的思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)77銷(xiāo)售要點(diǎn)——價(jià)值銷(xiāo)售攻心◎采用專(zhuān)業(yè)敬業(yè)法

◎從言行舉止體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性、敬業(yè)精神獲得信任◎提供全面信息法

◎提供各方面的信息，提供多種方案供其參考◎成為忠誠(chéng)助理法

◎盡量幫助做一些雜事，走進(jìn)對(duì)方領(lǐng)地◎采用虛心請(qǐng)教法

◎?qū)Ψ叫蕾p的基礎(chǔ)上，虛心請(qǐng)教獲取信任◎采用崇拜歸屬法

◎表達(dá)出崇拜其能力、人格，表示忠誠(chéng)性◎采用價(jià)值展示法

◎表現(xiàn)出產(chǎn)品和自身的事業(yè)價(jià)格思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)78第九型：和平型◎代表人物

◎甘地、鄭伊健、虛竹、朱德、董建華◎成長(zhǎng)目標(biāo)

◎成為建功立業(yè)者◎形象代表

◎綿羊思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)79和平型童年形象解析小尾巴父母模式：忽略、聽(tīng)話(huà)接納者孩子模式：放棄、迎合和諧者角色定位：家中的無(wú)足輕重者定型三步曲1、提出要求難滿(mǎn)足2、心情很好給滿(mǎn)足3、聽(tīng)話(huà)付出很和諧思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)80核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：大家過(guò)得好及和諧◎內(nèi)心中最想要的：感覺(jué)安心和舒服◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：大家有沖突和矛盾◎內(nèi)心中最害怕的：與他人分離痛苦思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)81和平型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：超級(jí)無(wú)私