全球市場(chǎng)進(jìn)入策略

第9章

全球市場(chǎng)進(jìn)入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023引言貿(mào)易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進(jìn)入世界市場(chǎng)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023引言?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023有哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略?它取決於:高層的願(yuàn)景對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權(quán)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023

授權(quán)是一種契約行為，某一公司(即授權(quán)者)依契約提供資產(chǎn)給另一家公司(即被授權(quán)者)，以換取權(quán)利金、授權(quán)費(fèi)或其他形式的報(bào)酬專利商業(yè)機(jī)密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023授權(quán)的好處以少額的初期投資來(lái)強(qiáng)化其最後利潤(rùn)?？梢员苊怅P(guān)稅、限額或其他類似的進(jìn)入障礙。吸引人的投資報(bào)酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023授權(quán)的壞處有限的市場(chǎng)參與型態(tài)。利潤(rùn)也許會(huì)損失。缺乏控制。被授權(quán)者也許會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)者。被授權(quán)者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023特別的授權(quán)約定契約製造：公司提供技術(shù)規(guī)格給予承包商或當(dāng)?shù)氐难u造商。被授權(quán)的公司能專心於產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷，然後將責(zé)任轉(zhuǎn)給有製造設(shè)備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營(yíng)特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權(quán)利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範(fàn)。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023即將授權(quán)的問(wèn)題當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)有多激烈?當(dāng)?shù)卣欠褡鹬厣虡?biāo)權(quán)以及加盟商的權(quán)益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當(dāng)?shù)貟?cǎi)買所有你需要的原料?是否有開店的地點(diǎn)，且店租是否負(fù)擔(dān)的起?你在當(dāng)?shù)氐拟钒樵谪?cái)務(wù)上是否可靠?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023投資在母國(guó)以外擁有部份或全部經(jīng)營(yíng)所有權(quán)之投資決策國(guó)外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權(quán)併購(gòu)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023合資是一種進(jìn)入單一目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權(quán)的策略。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023合資優(yōu)點(diǎn)：分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(財(cái)務(wù)及政治的不確定性)更了解新市場(chǎng)的環(huán)境結(jié)合不同價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)也許是進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的唯一方式缺點(diǎn)：需要比授權(quán)更多的投資必須分享報(bào)酬並分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)設(shè)廠營(yíng)運(yùn)或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購(gòu)已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國(guó)際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨(dú)立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時(shí)也能控制被指派工作的績(jī)效參與者對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品和其他的關(guān)鍵策略領(lǐng)域持續(xù)作出貢獻(xiàn)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項(xiàng)聯(lián)合的長(zhǎng)期策略互惠的合作關(guān)係合夥人的願(yuàn)景與努力是全球化的合作關(guān)係為水平式組織而非垂直直線式當(dāng)面臨合夥關(guān)係以外之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，參與者們保有他們自己國(guó)家與理念的認(rèn)同?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標(biāo)係以相互的需要或利益為基礎(chǔ)。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個(gè)別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識(shí)是基本規(guī)範(fàn)，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023成功的因素文化：

個(gè)人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價(jià)值。

組織：

創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)是必要的，此可抵消多元國(guó)家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認(rèn)出來(lái)，而且需建立清楚與單一的直線職權(quán)，才能使所有的合夥人認(rèn)同。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023與亞洲競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯(cuò)誤的四個(gè)問(wèn)題：每個(gè)合夥人有不同的夢(mèng)想。每一方必須對(duì)聯(lián)盟有所貢獻(xiàn)，而且每一方必須視另一方在結(jié)盟中的參與程度而調(diào)整自身參與的腳步。管理哲學(xué)、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合企業(yè)家族爭(zhēng)奪市場(chǎng)佔(zhàn)有率。其關(guān)係通?？恐y行的大量持股與上下游買賣廠商的交叉持股而聚結(jié)。商社主管可合法地在任何一方的公司當(dāng)任董事，並可在關(guān)起門來(lái)的會(huì)議中分享各公司的資訊與協(xié)商價(jià)格。?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023在韓國(guó)的合作策略：財(cái)團(tuán)財(cái)團(tuán)是由許多公司組成，及中再依核心銀行或控股公司以及由一創(chuàng)建家族所掌握。三星樂(lè)金現(xiàn)代大宇?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023二十一世紀(jì)合作策略：

鎖定數(shù)位化的未來(lái)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的結(jié)盟，這些產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與聚合。電腦通訊消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)娛樂(lè)?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023市場(chǎng)擴(kuò)張策略?2005PrenticeHall8/26/20229/22/2023策略聯(lián)盟之外的合作關(guān)係