婚慶用品創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)人：XXX創(chuàng)業(yè)項目：XXX婚慶精品屋日期：2015年XX月XX日目錄前言項目簡介市場營銷計劃店面設(shè)計及人員配置財務(wù)預(yù)算風(fēng)險預(yù)估前言有人把結(jié)婚稱之為人一生中的‘第一大消費’。目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年結(jié)婚的人數(shù)有1800萬到2000萬，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說，城市結(jié)婚的人每年約在380萬左右。而某調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計顯示，由結(jié)婚引起的消費額，僅上海每年就達(dá)500億元。許多傳統(tǒng)婚禮要按風(fēng)俗來辦，喜娃娃、紅傘、紅皮箱等一個也不能少，胸花、禮花炮等也是必需品。買這么多東西，要逛多少店，有沒有一個集中的地點可以采購呢？目前許多地區(qū)缺乏完整專業(yè)的婚慶百貨市場，幾乎找不到集中出售婚慶用品的商店。這些東西雖然商品批發(fā)市場有，婚慶公司也兼著賣，但商品分散、質(zhì)量良莠不齊。這不利于消費者進(jìn)行質(zhì)量與價格的對比，而且要跑若干個地方才能購齊物品。如果以專營婚慶用品的模式進(jìn)行經(jīng)營，將婚禮所需要的喜娃娃、請柬、胸花、喜包、飾品、喜糖、簽字筆、燈飾、個性婚章等無論大小各類產(chǎn)品都包括在內(nèi)，這樣一站式采購的優(yōu)勢勢必受到人們的歡迎。一、項目簡介公司擬取名為：SweetHouse婚慶精品屋，專門從事婚慶用品及精美婚慶及節(jié)慶用品的出售等業(yè)務(wù)。公司預(yù)設(shè)店面在XXX路上面積約為80平左右，我們本著為每對新人及有需求客戶提供“顧客至上”的經(jīng)營理念，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以滿足客戶的需求為己任。現(xiàn)投資預(yù)算在XXX萬元，其中本人已自有XX萬元資金，還需貸款XX萬元。經(jīng)營商品項目主要有：婚慶、節(jié)慶用品及道具：婚節(jié)慶禮品等、喜糖等、背景系列（如背景紗幔、背景架、花盤、造型條、新人名稱、公司名稱、背景燈光裝飾等）、燭臺系列（如燭臺、小蠟、點火器等）、杯塔系列（香檳塔、小三角燈光杯塔、瓶裝熒光液、熒光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱門系列（如拱門架、紗、花）、設(shè)備系列（如泡泡機(jī)、泡泡油、四色燈、追光燈等）、香檳系列、燈光系列、鮮花系列、婚紗禮服系列、攝影系列、婚禮服務(wù)系列、珠寶首飾系列、家電系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。二、市場營銷計劃1.市場描述當(dāng)前婚慶業(yè)市場，各大城市的婚慶公司基本上處于各自為政，搶占婚慶業(yè)務(wù)的態(tài)勢。從事經(jīng)營較為全方面的婚慶用品店較少，而且大都是針對較高收入群體的服務(wù)。由此可知，婚慶業(yè)務(wù)正處在方興未艾的時機(jī)，有兩大領(lǐng)地等待有識商家開發(fā)：一是跨地域的統(tǒng)一品牌市場，一是為數(shù)眾多的平民群體市場。本公司目標(biāo)市場的確立為：在XXX路附近開設(shè)我們的門店，批發(fā)及零售婚慶、節(jié)慶用品及設(shè)備與一些精美的禮品。我們選址位置離幾大影樓、婚慶公司較近。可采取與對方進(jìn)行合作的關(guān)系，租用儀器設(shè)備。我們主要面向的客戶群體為：新人、婚慶公司、影樓、各企業(yè)、散客客戶。另一方面，中國是一個比較注重人情關(guān)系的國家。幾乎每個人都愿意在逢年過節(jié)的時候?qū)ψ约旱挠H人朋友有所表示，尤其是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和人情急劇疏遠(yuǎn)的今天，更多的人愿意去花一些心思去聯(lián)絡(luò)彼此之間的感情。但有很多人有比較含蓄。而我們另一大賣點便是特色禮品。2．市場發(fā)展分析首先，市場容量會進(jìn)一步擴(kuò)大：一是人們消費水平越來越高，在選擇婚慶及節(jié)慶用品的時候會傾向于選擇有檔次有品位的禮物；二是需要贈送禮物的原因越來越多，這也是人們精神、物質(zhì)生活不斷豐富的必然趨勢；三是這個市場還沒有得到充分的開發(fā)，以網(wǎng)上婚慶及節(jié)慶用品店為例，每家店潛在年銷售額為50萬，而現(xiàn)在一個網(wǎng)絡(luò)店的年銷售額平均只有10萬。其二，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和計算機(jī)的普及，網(wǎng)上購物將會是人們購物的主要渠道之一，尤其是青年人群絕對是網(wǎng)上購物的主力軍，實體店與網(wǎng)絡(luò)店的配合將成為一種趨勢。最后，由于婚慶及節(jié)慶用品的特殊性，網(wǎng)絡(luò)婚慶及節(jié)慶用品店和傳統(tǒng)實體店的送貨方式可能都要發(fā)生轉(zhuǎn)變，商家不再僅僅是把禮物包裝好賣出去或郵寄出去就完成了交易，可能在購買者購買以后還需要按照購買者的要求以獨特的送禮方式將禮物送出。3．競爭者分析我們面對的直接競爭者集中主要在兩方面，一是各種實體婚慶用品店，二是在網(wǎng)絡(luò)上的婚慶及節(jié)慶用品店。對于已有的實體婚慶及節(jié)慶用品店而言，他們的優(yōu)勢在于1.已經(jīng)擁有固定客戶群，并和自己的顧客已有一定的關(guān)系基礎(chǔ)；2.在進(jìn)貨方面會比我們更有經(jīng)驗；3.能夠當(dāng)面給顧客提供購買建議；但劣勢在于1.他們的婚慶及節(jié)慶用品種類和數(shù)量會受到店面大小的限制，難以比較全面的滿足購買者的需求；2.他們比較缺乏系統(tǒng)管理和財務(wù)及營銷的系統(tǒng)知識；3.由于經(jīng)營模式的限制很難向顧客提供人性化和個性化的服務(wù)。對于網(wǎng)絡(luò)上的婚慶及節(jié)慶用品店而言，他們的優(yōu)勢在于：1.客戶面可以很廣；2.免去了店鋪的成本費用；3.能夠提供比較多的提供婚慶及節(jié)慶用品種類；他們的劣勢在于：1.購買者不能實際看到婚慶及節(jié)慶用品，對網(wǎng)絡(luò)店要求有較高的知名度；2.不能向購買者提供購買建議；3.通過郵寄的方式，在供貨的時間上有延遲。3．營銷計劃我們的經(jīng)營模式為“實體店+網(wǎng)絡(luò)店+配送點”。這樣我們不僅集成了網(wǎng)絡(luò)店和實體店的各自的優(yōu)點，克服了各自的不足之處，實現(xiàn)了二者的互補(bǔ)。當(dāng)客戶在本店內(nèi)購物滿額后我們會自行開車送至客戶指定的地方或與其他婚慶公司、影樓等公司合作，他們需要租用到我司的大型設(shè)備時，我們也可開車自行運送。竭盡所能站在客戶的角度想問題，為客戶免去一切麻煩。另外我們還將更多的參與線上線下活動，比如世紀(jì)佳緣、百合婚戀、上?；椴鹊取７e極大力的宣傳我們的店鋪。店員在周圍較為熱鬧的中心路段派發(fā)含有代金券的傳單，當(dāng)客戶憑傳單來店內(nèi)購物時可獲得抵用。公司或者新人購買大量商品的時候，我們也會有額外多贈送或者打折等服務(wù)，讓客戶在獲得便利的同時享受到更好的質(zhì)量與服務(wù)。網(wǎng)店上的客戶也同樣客戶獲取代金券。凡是在本店內(nèi)購物的都可以領(lǐng)取抵用券，金額分別為5-10元不等。三、店面設(shè)計及人員配置（一）店面設(shè)計本店面積約為80平米，本店內(nèi)的色彩為比較淡雅明快清新，而簡潔整齊的貨架，商品擺放區(qū)域規(guī)劃應(yīng)一目了然，方便各有需要的分別門類的選購。店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。而為了保證客戶的購物體驗，后倉處多與購物區(qū)稍作隔離。倉庫區(qū)域內(nèi)部劃分整齊，涵蓋了工作人員的休息室在內(nèi)。(二）人員配置1.店長1名：本人（采購、決策）2.營業(yè)員2名（銷售、記單等業(yè)務(wù)）3.網(wǎng)店客服2名（我司淘寶店售前售后業(yè)務(wù)）4.倉管1名（主要負(fù)責(zé)倉庫收貨、配貨等）5.業(yè)務(wù)員:1人本店營業(yè)時間：AM10:00–PM21：00四、財務(wù)預(yù)算1預(yù)算店面租金：48000元（付三押一）店面裝修：25000元所需設(shè)施：22000元（貨架、空調(diào)、電腦等等）推廣：5000元（各大網(wǎng)站及傳單等）有效證件：2000（營業(yè)執(zhí)照等證件辦理）員工工資：20000元（5人一個月，節(jié)假日另算，具體按業(yè)績）進(jìn)貨費：25000元送貨車輛：3000（電動車）轉(zhuǎn)讓費：40000元流動資金：40000元總預(yù)算合計：23萬元。2成本及利潤預(yù)估預(yù)計一場婚禮需要用到的婚慶用品金額在2800-5700元之間。預(yù)計一月承辦在10場婚禮，預(yù)計婚慶用品金額大致在：3500元*10場=35000元預(yù)計一場婚禮需要租借的婚慶設(shè)備金額在1880-3880元之間。預(yù)計一月承辦在10場婚禮，預(yù)計婚慶用品金額大致在：3000元*10場=30000元精美禮物收入預(yù)計一個月總額相加為15000元/月網(wǎng)店收入預(yù)計一個月總額相加為21000元/月總計月收入：101000元3每月所需費用房租：12000元水電:1000元人工：20000元（一個月5人）業(yè)務(wù)推廣：2000元進(jìn)貨：35000元其他不可預(yù)計費用：1000元共合計71000元利潤合計=（101000-71000）*12=36000元開業(yè)一年后可收回投資23萬元并盈利13萬余元。五、風(fēng)險預(yù)估婚慶用品公司雖然經(jīng)營看好，但市場經(jīng)營任何都有風(fēng)險，婚慶公司經(jīng)營也存在著一定的風(fēng)險。目前有很多的婚慶公司加入競爭，甚至有一些婚介也開始搶食這塊“蛋糕”，行業(yè)競爭日趨激烈。因此在經(jīng)營的過程中需要對產(chǎn)品、經(jīng)營思路進(jìn)行不斷的調(diào)整，方可立于不敗之地。喜慶市場的發(fā)展方向?qū)嶋H是喜慶文化傳播、彰顯喜慶文化的過程，在這個過程中，我們需要及時學(xué)習(xí)喜慶文化相關(guān)知識，通過文化創(chuàng)新帶動產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時也通過文化創(chuàng)新使經(jīng)營產(chǎn)品不斷升級。在貨品運輸過程中，也要注意員工的自身安全問題、行駛過程中的安全問題、在搬貨理貨的過程中的任何安全問題。應(yīng)加強(qiáng)員工對安全及隱患的意識，從自我做起?？蛻羯祥T必須做到微笑服務(wù)，送貨時也應(yīng)對客戶有禮貌。我們的客戶多為即將結(jié)婚的新人，所以在這一塊上，我們必須要以最良好的狀態(tài)、積極友善的態(tài)度面對我們的客戶。在平時也應(yīng)多安排一些培訓(xùn)。除有關(guān)產(chǎn)品知識還有服務(wù)意識等等。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408