山東濰坊風(fēng)箏主題展銷會(huì)營(yíng)銷方案

山東濰坊風(fēng)箏主題展銷會(huì)營(yíng)銷方案放飛夢(mèng)想趙炳飛張建名目一、方案摘要方案簡(jiǎn)介…………創(chuàng)點(diǎn)……………二、方案根本信息…三、方案設(shè)計(jì)………〔一〕市場(chǎng)背景分析…〔二〕工程可行性分析………………題材選取可行性………………展銷會(huì)可行性…受眾定位可行性………………四、營(yíng)銷推廣…………分眾營(yíng)銷宣傳………非分眾營(yíng)銷宣傳……五、預(yù)算………………六、附件………………展會(huì)根本概況及特色活動(dòng) ………展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)治理打算 ………………產(chǎn)品圖片……………...……...一：方案摘要〔一〕方案簡(jiǎn)介對(duì)“目標(biāo)觀眾”的拓展作為宣傳營(yíng)銷的進(jìn)展對(duì)象，通過一系列的宣傳方式使更多的人了解寵愛風(fēng)箏，推廣展會(huì)的目標(biāo)受眾，增加展會(huì)的市場(chǎng)影響?！捕硠?chuàng)點(diǎn)相比之前展會(huì)，本次展會(huì)的展出方式是一大特色，平民化，草根化，開放化，各層次人士都可參與，使得營(yíng)銷有了根底作為鋪墊。2、細(xì)化展會(huì)營(yíng)銷是展會(huì)的觀眾，圍繞如何增加參觀展會(huì)的觀眾數(shù)量而開放營(yíng)銷,針對(duì)各個(gè)年齡段的人群開放展會(huì)的布置。3、利用分眾營(yíng)銷的方式概念：通過市場(chǎng)調(diào)研鎖定和細(xì)分特定目標(biāo)消費(fèi)定的傳播、促銷方式進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷的準(zhǔn)確營(yíng)銷手段。分眾營(yíng)銷的目的在于將營(yíng)銷手段針對(duì)于目標(biāo)群眾將營(yíng)銷的作用進(jìn)展大最大。體系現(xiàn)在針對(duì)性的宣傳方式和多樣化、類型化的風(fēng)箏產(chǎn)品上.4、分層票務(wù)售賣余均市場(chǎng)化銷售，以下是票務(wù)銷售的方法：推出多種票務(wù)產(chǎn)品，除一般的單票之外，還推出展會(huì)套票、情侶票、學(xué)生票、白領(lǐng)特價(jià)票等，照看不同收入層次人群的需求，完善票務(wù)定價(jià)體系。承受的場(chǎng)館窗口銷售之外，還在各消費(fèi)集中區(qū)進(jìn)展票務(wù)代理，如校園票務(wù)、公司白領(lǐng)票務(wù)等，并進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)售票，預(yù)售。等進(jìn)展針對(duì)性的促銷活動(dòng)。5、現(xiàn)代概念營(yíng)銷追求的文化消費(fèi)需求，進(jìn)展?fàn)I銷。6、人情戰(zhàn)略獲得贈(zèng)品或現(xiàn)金反響，或參與抽獎(jiǎng)。在展會(huì)宣傳中，低價(jià)銷售、真情反響活動(dòng)”的人情戰(zhàn)略。二、方案的根本信息方案名稱:放飛夢(mèng)想主題詞:風(fēng)箏文化,文化遺產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域:會(huì)展專業(yè)〔一〕 目的意義1放風(fēng)箏是老幼皆宜、安康身心的消遣性體育活動(dòng)，悅，利于健腦益智。平。文化為底色的企業(yè)文化,帶動(dòng)形成了富有特色的文的總體格局中取得一席之地,使之成為齊魯文化的重要品牌,并逐步打造成國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌。以此濟(jì)進(jìn)展。〔二〕目標(biāo)受眾〔展會(huì)的參觀觀眾〕限制對(duì)象?！踩?主體內(nèi)容證及實(shí)施打算?！菜摹痴{(diào)研方法主題展會(huì)的問卷調(diào)查，及以了解受眾生活、消費(fèi)習(xí)慣為目的的面訪。〔五〕預(yù)期市場(chǎng)效果利用風(fēng)箏文化的消遣化、廣泛化、群眾化，與展會(huì)形三、方案設(shè)計(jì)〔一〕市場(chǎng)背景分析濰坊是風(fēng)箏的發(fā)祥地之一,是“世界風(fēng)箏都”和“國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。1984年開頭,濰坊市連續(xù)舉辦了25屆濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì),風(fēng)箏已成為其一個(gè)鮮亮程中,建設(shè)了一大批以風(fēng)箏造型為根本元素的城市標(biāo)志性建筑,培育了一大批以風(fēng)箏文化為底色的企業(yè)文規(guī)模的風(fēng)箏廠有二三百家,從業(yè)人員萬余人,年銷售風(fēng)220坊市對(duì)外溝通的重要載體和城市形象的顯著標(biāo)識(shí)?！捕?工程可行性分析1、關(guān)于題材選取的可行性評(píng)估〔1〕20235奇葩也迎來了的進(jìn)展機(jī)遇，煥發(fā)出勃勃生氣?！?〕它的興起帶著明顯的草根文化性質(zhì)，成就了該的體系，具有了更加深層的內(nèi)涵〔三符合各個(gè)年齡段的人群的喜好，濰坊風(fēng)箏已成為境外〔四〕面對(duì)春的到來，很多人都想到戶外去走一走，接觸一下大自然，而廣場(chǎng)、田野是人們的最好選擇，這時(shí)和家人在一起放風(fēng)箏最適宜不過了，所以說風(fēng)箏2、關(guān)于展銷會(huì)的可行性評(píng)估您參與了幾次展會(huì)：〔 〕參與展會(huì)次數(shù) 公司人員26.8%無4.2%一次9.2%兩次21.4%三次42.6%參與展會(huì)次數(shù) 在校學(xué)生14.6%%無5.2%一次27.5%三次17.9%兩次34.8%司人員次數(shù)以三次居多，而在校學(xué)生以兩次為主。3、受眾定位可行性分析〔1〕您的年齡是31-39歲

40歲以上15-20歲12%4%12%4%13%25-30歲31%20-25歲40%略知皮毛略知皮毛26%一概不知9%爭(zhēng)論深入懂得較多 5%43%通過調(diào)查覺察只有很少一局部的人不知道風(fēng)箏，懂得較多的一般是大學(xué)生，深入爭(zhēng)論的是專業(yè)人士，可見四、營(yíng)銷推廣：〔一〕相關(guān)論證自調(diào)查問卷〕了解展會(huì)舉辦信息 群眾群體其他1.5%朋友或同行介紹,5.3% 舉辦方邀請(qǐng)2.6%網(wǎng)絡(luò),42.8%

報(bào)紙11%戶外4%

雜志18.7%了解展會(huì)舉辦信息 在校學(xué)生23同行介紹,6.6%

舉辦方邀請(qǐng)2.6%網(wǎng)絡(luò),43.2%

戶外廣告,5.3%

78雜志18.7%通過調(diào)查，我們覺察針對(duì)80后人群，電視傳播的方式已經(jīng)不再適用，因此我們不再實(shí)行以往以電視宣傳為主的方式。通過調(diào)查覺察，時(shí)尚類雜志和網(wǎng)絡(luò)成為其獵取信息的總主導(dǎo)，同時(shí)也得知受眾人群主要關(guān)注的網(wǎng)站、平面媒體、播送類媒體，從而綜合制定出極宣傳為主。螺旋式宣傳：1〕預(yù)熱期宣箏話題的高頻率消滅，為即傳理念：通過向媒體供展會(huì)鋪墊氣氛。宣傳途徑：思想性較強(qiáng)的文化類媒介，官方網(wǎng)站。2〕開放期：容點(diǎn)，較廣的報(bào)道范圍和較大的報(bào)道量，為活動(dòng)的全面進(jìn)展進(jìn)一步的預(yù)熱，同時(shí)，協(xié)作票房的營(yíng)銷，盡可廣和宣傳眾對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了了解，拉近了同受眾的距離3〕實(shí)時(shí)宣傳期動(dòng)情動(dòng)態(tài)，文化溝通活動(dòng)報(bào)道等等推動(dòng)4)余熱期進(jìn)一步穩(wěn)固展會(huì)的品牌性。等，同時(shí)周邊產(chǎn)品的推廣及后續(xù)。人們心中的印記。〔三〕宣傳流程1、分眾營(yíng)銷更有效的結(jié)果。分眾概念中操作最簡(jiǎn)潔、效果最為直觀的就是對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)展分眾設(shè)計(jì)。對(duì)宣傳單頁、海報(bào)及延長(zhǎng)產(chǎn)品的分眾設(shè)計(jì)是我們第一步嘗試的重點(diǎn)。宣傳方式分為流行風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格和卡通風(fēng)格。針對(duì)不同的群體我們進(jìn)展了不同風(fēng)格的分析，年輕人卡通風(fēng)格，天真爛漫。其他未分眾宣傳方式：A：網(wǎng)絡(luò)： B：公布網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，推動(dòng)相關(guān)風(fēng)箏話題，也就是所謂的“網(wǎng)路推手”效應(yīng)，為展銷會(huì)的進(jìn)展做鋪墊。費(fèi)太多的財(cái)力。關(guān)心：優(yōu)酷、土豆：上傳相關(guān)宣傳性質(zhì)視頻 (備注：贊助商將會(huì)以事實(shí)性報(bào)道的方式不斷被提及)淘寶網(wǎng)、會(huì)展網(wǎng)：淘寶網(wǎng)特地開店，售賣有關(guān)風(fēng)箏的物品；在會(huì)展網(wǎng)公布展會(huì)信息，呈現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品。播送：交通工具，在公車與出租車范圍內(nèi)，交通之聲的影響力較大，并且可以像《阿福送喜》一樣，送出展會(huì)票券，擴(kuò)大大關(guān)注度。手機(jī)媒體：免費(fèi)彩信。現(xiàn)在的移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)剛剛起步大局部用手做鋪墊。B：樣式，以此吸引群眾眼球。橫幅：吸引留意力，襯托氣氛。傳單：在各大人群聚攏地發(fā)放，整體提高展會(huì)的影響力，在各大校園內(nèi)發(fā)放，主要針對(duì)在校大學(xué)生。包含本次展會(huì)信息的宣傳單等，曾給與會(huì)者及參與溝通會(huì)的專家。邀請(qǐng)函：針對(duì)所要邀請(qǐng)的風(fēng)箏爭(zhēng)論專家、學(xué)者等。C路演：穿著各種風(fēng)箏代表服飾的一組人員，到各指定地點(diǎn)表演節(jié)目及派送風(fēng)箏禮物〔如印有風(fēng)箏圖案的購現(xiàn)場(chǎng)反響活動(dòng)：提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引受眾?，F(xiàn)場(chǎng)熱氣球宣傳：現(xiàn)場(chǎng)熱氣球由人掌控，懸掛條幅宣傳展會(huì)。五、營(yíng)銷預(yù)算：宣傳宣傳具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)〔元〕數(shù)量/天數(shù) 預(yù) 算 額方式〔元〕網(wǎng)建立專門一年4，870絡(luò)網(wǎng)站、頁費(fèi)媒宣用體傳宣廣《交通之C18013：27與2，520傳播聲》 元/10s/次19：30各七天，14次《東北校頭版，250022，500報(bào)園》 刊《時(shí)尚女雜報(bào)》志《芭迪雅吃喝玩樂雜志》手機(jī)彩信靜 海報(bào)態(tài) 宣傳用背景板

126m*3m

1501

800600500宣橫幅40元，5200傳8m*1m傳單0.12023200宣傳簿〔紀(jì)念2020400品：邀請(qǐng)函1100100路 風(fēng)箏服飾50元每天12600演〔租〕活工作人員50201000動(dòng)薪酬宣傳紀(jì)念品200由參展商供給現(xiàn) 禮品200由參展商場(chǎng)供給反饋活動(dòng)工作人員薪酬50〔志愿者〕201000現(xiàn)條幅502100場(chǎng)工作人員薪50〔志愿10500熱酬者〕氣球宣費(fèi)400/天22個(gè)1，600傳估量：17，490其他未計(jì)入宣傳預(yù)算的工程，為免費(fèi)宣傳方式?？傤A(yù)算：宣傳支出：17，490展會(huì)支出：74，74546.3展會(huì)總盈利=46400078819.05元17490=367，690.95六、相關(guān)附件〔一〕展會(huì)根本概況及特色活動(dòng)〔二〕展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)治理打算〔六〕產(chǎn)品圖片附件：一、展會(huì)根本框架1、展會(huì)名稱：山東濰坊風(fēng)箏主題展銷會(huì)營(yíng)銷方案2、舉辦時(shí)間：2023521-5233、舉辦地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)4、展會(huì)口號(hào)：放飛夢(mèng)想5、辦展頻率：1年一屆6、展會(huì)規(guī)模：持，專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作的專業(yè)展銷會(huì)。7、展銷會(huì)定位：展銷會(huì)作為專業(yè)的展覽會(huì)以其鮮亮的特點(diǎn)和和專業(yè)人士的關(guān)注。招商將為展覽會(huì)制造豐富的商機(jī)。一、展會(huì)開幕治理打算展會(huì)開幕式間：2023 年 5 月 21 日9：30開幕展會(huì)開幕地點(diǎn)：長(zhǎng)春文化廣場(chǎng)確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單〕炮、文藝表演二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)治理打算活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和其他客效勞網(wǎng)點(diǎn)三、展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)治理1、展會(huì)注冊(cè)及入場(chǎng)治理：展會(huì)注冊(cè)登記提前預(yù)備好注冊(cè)表、設(shè)有登記柜臺(tái)、設(shè)置賜名片處、按身份不同與以分類登記2、展會(huì)證件與門票治理：媒體證、工作人員證、車證、專業(yè)觀眾憑專業(yè)觀眾證參觀，一般觀眾憑門票參觀3、展會(huì)設(shè)備設(shè)施治理：租賃4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安