比亞迪汽車經(jīng)銷商的政策

汽車4S店經(jīng)營與管理比亞迪汽車2011年經(jīng)銷商政策本政策的主要目的是：維護(hù)比亞迪客戶和經(jīng)銷商的利益，實(shí)現(xiàn)“成就夢想，共創(chuàng)財(cái)富”的共同愿景，進(jìn)一步規(guī)范市場、塑造和諧有序的發(fā)展與競爭環(huán)境。本政策規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容是廠家與所有經(jīng)銷商在開展日常工作過程中雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守的行為準(zhǔn)則，比亞迪根據(jù)本政策對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)支持、管理和評(píng)估，評(píng)估結(jié)果直接影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的相應(yīng)支持。1零售市場區(qū)域政策比亞迪將實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域銷售政策，經(jīng)銷商的經(jīng)銷服務(wù)區(qū)域?qū)⒎譃樨?zé)任區(qū)域、可滲透區(qū)域及“禁飛”區(qū)域。責(zé)任區(qū)域:經(jīng)銷商所在的行政省份內(nèi)，由比亞迪明確授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域；可滲透區(qū)域:經(jīng)銷商所在的行政省份內(nèi)的空白地級(jí)市(比亞迪汽車未有授權(quán)經(jīng)銷商)；“禁飛”區(qū)域:己確定的其他經(jīng)銷商的責(zé)任區(qū)域(經(jīng)銷商所在的省份內(nèi))。2跨區(qū)銷售各經(jīng)銷商銷售車輛以掛牌落戶為標(biāo)準(zhǔn)，其所銷售車輛掛責(zé)任區(qū)域以外的車牌視為跨區(qū)銷售，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商在執(zhí)行跨區(qū)銷售政策的基礎(chǔ)上，互相通報(bào)顧客購買意向，利潤互相分配，逐步形成較好的合作關(guān)系.對(duì)于合作較好的經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理可以給予鼓勵(lì)。3出租公司及其他集團(tuán)客戶的市場滲透政策經(jīng)銷商在開發(fā)出租公司及其他集團(tuán)客戶時(shí)必須先向集團(tuán)客戶部備案登記，比亞迪在三個(gè)月內(nèi)給予保護(hù)禁止其他經(jīng)銷商參與滲透。比亞迪允許有特殊社會(huì)資源的經(jīng)銷商利用其資源在異地開發(fā)集團(tuán)客戶。4執(zhí)行細(xì)則連續(xù)兩個(gè)月提車任務(wù)量完成率低于100%的區(qū)域，比亞迪可取消對(duì)該區(qū)域的保護(hù)。嚴(yán)禁跨區(qū)銷售，經(jīng)銷商有特殊性活動(dòng)(如車展等)涉及跨區(qū)的應(yīng)提前上報(bào)，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意和營銷部備案，比亞迪可允許該經(jīng)銷商在活動(dòng)期間跨區(qū)銷售；在活動(dòng)結(jié)束后，營銷部將活動(dòng)期間跨區(qū)銷售的客戶檔案明細(xì)通知被跨區(qū)域的經(jīng)銷商:針對(duì)特殊性地區(qū)，比亞迪單獨(dú)制定管理辦法。5價(jià)格政策比亞迪不鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)緊俏車型進(jìn)行加價(jià)銷售；比亞迪嚴(yán)禁經(jīng)銷商對(duì)車輛進(jìn)行天窗、變速箱、涉及電路等其它改裝后銷售，和由此引起顧客投訴及因此影響市場古有率的，比亞迪將根據(jù)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理，直至取消經(jīng)銷權(quán)。比亞迪要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按照全國建議零售價(jià)進(jìn)行宣傳(不含營銷部對(duì)特定車型的促銷):6提車差價(jià)提車差價(jià)是經(jīng)銷商提車價(jià)與比亞迪在全國建議零售價(jià)的差值.，折讓標(biāo)準(zhǔn)：提車差價(jià)兌現(xiàn)方式:比亞迪給予經(jīng)銷商的提車差價(jià)將在提車時(shí)直接兌現(xiàn)；提車價(jià)=全國建議零售價(jià)一提車差價(jià)7廣告支持折讓對(duì)經(jīng)銷商在所轄范圍內(nèi)積極開展的提升比亞迪各產(chǎn)品及經(jīng)銷商的市場形象的宣傳行動(dòng)的支持按照經(jīng)銷商月度完成的不同車型的總量，其基礎(chǔ)市場費(fèi)用支持額度為經(jīng)銷，商當(dāng)月不同車型的提車量乘以對(duì)應(yīng)的單車支持后的總和。8集團(tuán)客戶政策銷售給最終客戶的車輛由經(jīng)銷商交付，集團(tuán)客戶由經(jīng)銷商開發(fā)、拓展，且事先報(bào)比亞迪集團(tuán)客戶部備案，與集團(tuán)客戶最終簽訂銷售合同由經(jīng)銷商主導(dǎo)，并負(fù)責(zé)為集團(tuán)客戶提供服務(wù)。此政策可以增強(qiáng)集團(tuán)客戶對(duì)比亞迪的認(rèn)同，給予集團(tuán)客戶最大折讓額度，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開拓集團(tuán)客戶銷售市場，規(guī)范比亞迪汽車集團(tuán)客戶的定義、適用范圍、價(jià)格政策和操作程序。9二級(jí)管理政策比亞迪二級(jí)直營店是指所有股份由比亞迪一家或多家保有經(jīng)銷商投資建立的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)中國汽車市場發(fā)展趨勢，促進(jìn)渠道縱深發(fā)展，支持經(jīng)銷商有效開辟三四級(jí)市場，提高經(jīng)銷商市場份額10試乘試駕政策比亞迪以折讓的價(jià)格提供給經(jīng)銷商用于客戶試乘試駕的車輛。經(jīng)銷商以現(xiàn)款買斷試乘試駕車后，由比亞迪監(jiān)督使用情況。從而為客戶提供舒適的試乘試駕環(huán)境，給予比亞迪經(jīng)銷商試乘試駕車最大化折讓支持，規(guī)范比亞油經(jīng)銷商試乘試駕車定義、適用范圍、價(jià)格政策、配備標(biāo)準(zhǔn)。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160