班導(dǎo)生工作報(bào)告下載

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇一

時(shí)間如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺20xx年已近尾聲，我來(lái)公司已經(jīng)有一年半的時(shí)間。在這紛繁勞碌而充實(shí)的一年里，我學(xué)到了不少新的學(xué)問(wèn)，極大的拓展了自己的視野，也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)力量。我作為九九久一員一般的一線銷售人員，在這布滿挑戰(zhàn)的一年里，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，不斷學(xué)習(xí)完善自我，加深業(yè)務(wù)水平，在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊跟公司進(jìn)展的腳步，不斷克服種種困難，保證了在不利的市場(chǎng)大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。取得了肯定的成果，也遇到了一些閱歷教訓(xùn)。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，分析產(chǎn)品進(jìn)展動(dòng)向，為公司決策供應(yīng)依據(jù)。

定期收集客戶信息并進(jìn)行管理溝通，跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類；并將統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。

在合同的簽訂和管理方面：

在供需雙方協(xié)商全都的基礎(chǔ)上簽訂銷售合同，明確數(shù)量、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批。

對(duì)銷售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行清收，收到的客戶貨款，準(zhǔn)時(shí)上繳公司財(cái)務(wù)部。合同銷售產(chǎn)品的貨款回收根據(jù)合同商定的付款期限及方式履行，準(zhǔn)時(shí)跟蹤，確保貨款準(zhǔn)時(shí)到位。

對(duì)未能在合同商定的時(shí)間內(nèi)履行付款手續(xù)的，準(zhǔn)時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，實(shí)行必要措施，確保在最短時(shí)間內(nèi)收回資金。

做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的要求和想法，鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。

今年二甲基海因完成銷售4643.5噸，銷售額：人民幣3996.816萬(wàn)元，美元452.46636萬(wàn)元；與去年相比，增長(zhǎng)率為45%。羥甲基海因完成銷售55.05噸。

一年多來(lái)，我作為職場(chǎng)新人走過(guò)了人生的比較重要的一步，己深感責(zé)任重大，無(wú)所適從，但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們的關(guān)心和包涵是我成長(zhǎng)的重要因素，也使我慢慢成熟，漸漸適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與多變的銷售市場(chǎng)。

又是一年春來(lái)到，站在這歲末年初的門檻上，回首過(guò)去，展望將來(lái)，新的一年，新的開頭，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時(shí)間，專研專業(yè)學(xué)問(wèn)營(yíng)銷策略。開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，總結(jié)閱歷，把理論變?yōu)閷?shí)踐，化壓力為動(dòng)力，沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇二

有用之人，勇于實(shí)踐做有為之人”，適應(yīng)學(xué)院管理的需要，培育良好習(xí)慣，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)于律已，尊師重教，團(tuán)結(jié)同學(xué)，極大鼓舞了參訓(xùn)人員的熱忱，使訓(xùn)練工作方案有續(xù)進(jìn)行。

了集體榮譽(yù)感，為學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)和同學(xué)思想教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

存在問(wèn)題：

1、個(gè)別教官在組織訓(xùn)練中，方法簡(jiǎn)潔，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。

2、部分同學(xué)比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由躲避軍訓(xùn)。

3、個(gè)別教官在組織施訓(xùn)過(guò)程中存在著管理漏洞，平常訓(xùn)練要求不嚴(yán)，方法不得當(dāng)，造成了部分同學(xué)動(dòng)作要領(lǐng)把握不到位，影響了整體效果。

縱觀訓(xùn)練全過(guò)程，從方案到組織實(shí)施，從訓(xùn)練動(dòng)員到今日的考核驗(yàn)收，在訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組的詳細(xì)指導(dǎo)下，經(jīng)相關(guān)部門的通力協(xié)作和樂觀協(xié)作，訓(xùn)練科目得以全面落實(shí)，圓滿完成了今年的軍訓(xùn)任務(wù)，經(jīng)群眾評(píng)議，訓(xùn)練小組審核，評(píng)比出了先進(jìn)集體5個(gè)，優(yōu)秀學(xué)員60名。同學(xué)們軍訓(xùn)工作今日結(jié)束，下步就要正式上課了，盼望各系把軍訓(xùn)成果和良好的作風(fēng)鞏固和發(fā)揚(yáng)下去，聽從管理，聽從指揮，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎(chǔ)，為學(xué)院的建設(shè)和進(jìn)展做出自己的努力。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇三

20xx年9月中旬至今共收到21份客戶資料，已簽約16筆業(yè)務(wù)，5份客戶資料目前在審核中，尚未消失租金逾期。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這幾個(gè)月的工作完成狀況一般，不是令人特別滿足。

新客戶接待方面，由于我司業(yè)務(wù)開展時(shí)間不久，在4s店協(xié)作營(yíng)銷方面不是太默契。造成了客戶的推舉量并不是太多，其中寶誠(chéng)中環(huán)店月均一到兩個(gè)客戶推舉量，也是直接造成業(yè)務(wù)量沒有得到很大提升的一個(gè)重要緣由。奧誠(chéng)中環(huán)店在這一方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較協(xié)作，月均5到6位的客戶推舉量，福特寶山店由于代理的品牌限定了客戶推舉的基數(shù)，其中只有進(jìn)口車部分客戶為企業(yè)客戶，是我司目前的目標(biāo)客戶。自身工作方面，前期對(duì)于我司業(yè)務(wù)的熟識(shí)程度不夠透徹，造成了一部分客戶對(duì)于流程的不理解。這是我在業(yè)務(wù)水平上需要警惕的地方，需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)強(qiáng)化自身的工作素養(yǎng)。過(guò)去幾個(gè)月的工作閱歷和教訓(xùn)對(duì)于我將來(lái)的成長(zhǎng)特別重要。

1、抓住目前集團(tuán)渠道客戶，樂觀開拓更多的渠道

客觀來(lái)說(shuō)，目前公司的平臺(tái)足夠大，僅僅利用這個(gè)平臺(tái)也足以完成年度指標(biāo)，這就需要我們能和4s店建立良好的互信關(guān)系。增加4s店對(duì)于我司的客戶推舉量，協(xié)同完成業(yè)務(wù)。

2、提升自身的專業(yè)學(xué)問(wèn)國(guó)家每年對(duì)于稅收方面都會(huì)提出新的舉措和政策，這些政策對(duì)于業(yè)務(wù)有直接的影響，這就需要我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)不斷學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、稅收等方方面面的學(xué)問(wèn)。這樣才能從根本上勸說(shuō)客戶、幫到客戶。為以后客戶能連續(xù)通過(guò)我司融資租賃或者介紹他人打下基礎(chǔ)。

1、業(yè)務(wù)流程

目前我司業(yè)務(wù)流程并不是太完善，部門分工尚不非常明確，這會(huì)直接影響到工作的效率和客戶的滿足度。比如一天能做完的工作分兩天完成，效率直接減半。當(dāng)然，這也存在一些客觀的因素，我盼望我司能在20xx年度摸索出一個(gè)切實(shí)可行、高效的流程方案。

2、工作環(huán)境

目前我司是在浦東英菲尼迪4s店中辦公，有其優(yōu)勢(shì)和好處，唯一的弊端是客戶對(duì)于我司的信任度會(huì)有所影響，究竟每單業(yè)務(wù)均價(jià)在40w左右。良好的公司形象也是對(duì)于客戶最直觀的印象。

綜上所述，我是特別榮幸和興奮能加入到這樣一個(gè)大家庭中，為了公司和自身而拼搏。同時(shí)真實(shí)的盼望公司能越來(lái)越好、越來(lái)越完善、越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇四

本次“文明禮儀在校內(nèi)”班會(huì)活動(dòng)中，全班上下都很重視，我在課堂上特地作了動(dòng)員，提出了教育活動(dòng)的目的、方法、內(nèi)容以及詳細(xì)要求。同學(xué)們表現(xiàn)出了較高的樂觀性，大家認(rèn)為：我們中華民族素有“禮儀之邦、文明古國(guó)”的美譽(yù)，當(dāng)前我們的祖國(guó)正樂觀建設(shè)文明國(guó)家、構(gòu)建和諧社會(huì)，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，是每一位同學(xué)的責(zé)任。

“文明禮儀在校內(nèi)”主題教育活動(dòng)期間，我班開展了一系列內(nèi)容豐富的實(shí)踐活動(dòng)。

1、引導(dǎo)同學(xué)們發(fā)揮主動(dòng)性，自己動(dòng)手收集文明禮儀教育活動(dòng)資料。涌現(xiàn)了一批文明禮儀學(xué)習(xí)宣揚(yáng)樂觀分子，如王玥瑤，賀偉棟，王天琪等，他們利用家里的電腦上網(wǎng)搜尋并打印了不少相關(guān)的文明禮儀資料，在活動(dòng)時(shí)上講臺(tái)讀出來(lái)，供全班同學(xué)學(xué)習(xí)。

2、開展了“文明禮儀在校內(nèi)”主題教育班會(huì)。全班同學(xué)在課堂上集體學(xué)習(xí)了有關(guān)文明禮儀的學(xué)問(wèn)。對(duì)比文明禮儀的要求，同學(xué)們明確了努力方向。

3、加強(qiáng)了教育活動(dòng)的宣揚(yáng)。我班在黑板上設(shè)計(jì)了“文明禮儀”宣揚(yáng)板報(bào)。營(yíng)造了良好的宣揚(yáng)氛圍。

同學(xué)們不光將教育活動(dòng)停留在學(xué)習(xí)上，而是樂觀將文明禮儀的要求體現(xiàn)到我們平常的言行中。從我們的走路、著裝、語(yǔ)言、路隊(duì)以及課堂秩序等等方面，都有意識(shí)地按文明禮儀的要求做，進(jìn)一步規(guī)范了同學(xué)們的文明言行，逐步使同學(xué)們的言行舉止自然得體，落落大方，又文明、又規(guī)范。使我班的風(fēng)氣有了進(jìn)一步提高充分確定成果的同時(shí)，我們也看到，亂扔雜物、粗言野語(yǔ)、亂摘花草等現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生。文明禮儀行為的養(yǎng)成需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。盼望我班以這次文明禮儀活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步增加講究文明禮貌的思想意識(shí)，并不斷把文明禮儀意識(shí)轉(zhuǎn)化為日常學(xué)習(xí)和生活中的自覺行動(dòng)，形成人人講文明話、做文明事、當(dāng)文明人的良好風(fēng)尚，讓文明禮儀之花香飄校內(nèi)。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇五

現(xiàn)在，我代表***工會(huì)向大會(huì)報(bào)告，請(qǐng)予審議。

報(bào)告共分兩個(gè)部分。

第一部分：20xx年工作回顧

20xx年，在公司黨委、公司工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在***行政的大力支持下，***工會(huì)根據(jù)公司工會(huì)“12345”的工作思路，以“抓班組強(qiáng)管理、帶隊(duì)伍促進(jìn)展、保穩(wěn)定促和諧”為工作目標(biāo)，仔細(xì)做好班組建設(shè)、員工培訓(xùn)、導(dǎo)師帶徒、技術(shù)創(chuàng)新、民主管理、文化活動(dòng)等重點(diǎn)工作，為***進(jìn)展做出了樂觀貢獻(xiàn)。

廠工會(huì)樂觀開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新和合理化建議、導(dǎo)師帶徒、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，對(duì)***的產(chǎn)能提升發(fā)揮了良好作用。

1、深化開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。廠工會(huì)以電石生產(chǎn)為中心，依據(jù)平安生產(chǎn)實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容，開展了勞動(dòng)競(jìng)賽、導(dǎo)師帶徒等活動(dòng)，大力推動(dòng)了群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程。20xx年，***職工參加了電石車間35kv電容器順當(dāng)投運(yùn)、炭材干燥窯除塵斗提改造、電石車間操車軌道改造、振動(dòng)給料機(jī)軟連接改造等技術(shù)改造項(xiàng)目，極大地掀起群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新熱潮，增加了廠員工創(chuàng)新活力。

2、仔細(xì)開展導(dǎo)師帶徒等教育培訓(xùn)工作。樂觀提倡員工每天讀書一小時(shí)，鼓舞員工利用公司網(wǎng)絡(luò)家園資源，自學(xué)專業(yè)技能學(xué)問(wèn)。8月份，***先后簽訂了33對(duì)師徒，廠工會(huì)、團(tuán)總支協(xié)同師傅制定培育方案，徒弟撰寫學(xué)習(xí)筆記。同時(shí)，為擴(kuò)大導(dǎo)師帶徒學(xué)習(xí)效果，廠開辦了導(dǎo)師大講堂，利用每周二晚上一個(gè)小時(shí)時(shí)間集體授課，并取得肯定的學(xué)習(xí)效果。在第一階段導(dǎo)師帶徒協(xié)議期滿后，徒弟通過(guò)理論考試、崗位實(shí)操、班組評(píng)議來(lái)測(cè)評(píng)學(xué)習(xí)狀況,并且電石車間師傅張海，徒弟張文聰，原料車間師傅盧喆，徒弟李智獲得公司“名師高徒”榮譽(yù)稱號(hào)。通過(guò)導(dǎo)師帶徒、自學(xué)考試等方式開展培訓(xùn)，將教育培訓(xùn)工作與選拔技能人才相結(jié)合，與提高崗位操作力量相結(jié)合，與員工崗位定薪定級(jí)相結(jié)合，切實(shí)提高崗位操作人員的技能水平，形成“以點(diǎn)帶線，以線帶面”的培訓(xùn)格局，為擴(kuò)大員工學(xué)問(wèn)面、優(yōu)化員工學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、提高員工業(yè)務(wù)技能及素養(yǎng)水平發(fā)揮了樂觀引導(dǎo)作用。

3、扎實(shí)開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。在電石一車間勞動(dòng)競(jìng)賽中，車間工會(huì)緊緊圍繞電石生產(chǎn)這一中心，始終做到“三個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)做好”，即堅(jiān)持把握競(jìng)賽活動(dòng)主題，堅(jiān)持突出競(jìng)賽活動(dòng)重點(diǎn)，堅(jiān)持注意競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)效；做好方案，做好宣揚(yáng)，做好指導(dǎo)，做好考核檢查。通過(guò)為期兩個(gè)月的勞動(dòng)競(jìng)賽，電石一車間各班組生產(chǎn)組織力量有明顯提高，生產(chǎn)樂觀性增加，有力地促進(jìn)了當(dāng)月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的全面完成。

廠工會(huì)充分敬重員工民主權(quán)利，發(fā)揮員工民主參加、民主監(jiān)督作用，保證了廠重大決策的民主性、可行性。

一是堅(jiān)持履行職代會(huì)職責(zé)。20xx年，以完善職代會(huì)民主管理制度，嚴(yán)格職代會(huì)民主決策程序?yàn)槠鯔C(jī)，堅(jiān)持該提交職代會(huì)爭(zhēng)論的問(wèn)題肯定要爭(zhēng)論，該有職工代表參與的項(xiàng)目肯定要參與，該有職工代表參與考核的內(nèi)容肯定要參與考核，做到多渠道、多層次、多方位的參加，充分發(fā)揮了職工代表參加、監(jiān)督企業(yè)管理的作用。3月27日，在廠會(huì)議室召開了***一屆一次職工、工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)議應(yīng)到代表70名，實(shí)到代表58人，會(huì)前征集提案47條，會(huì)后樂觀做好提案落實(shí)工作，提案落實(shí)率達(dá)100%，會(huì)上代表們審議通過(guò)了廠行政工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告、提案工作報(bào)告等報(bào)告，特殊是員工較為關(guān)注的廠二次安排方案，經(jīng)過(guò)廠工會(huì)充分爭(zhēng)論，最終高票通過(guò)，為去年各項(xiàng)考核工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)持廠務(wù)公開制度。廠仔細(xì)根據(jù)《公司廠務(wù)公開實(shí)施細(xì)則》制定了廠務(wù)公開實(shí)施方案，通過(guò)廠部宣揚(yáng)欄、班組宣揚(yáng)欄、班前班后會(huì)、群等多種形式進(jìn)行了公開，并通過(guò)召開員工座談會(huì)搜集員工對(duì)所公開項(xiàng)目的看法和建議，對(duì)員工群眾不理解的事項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)賜予解釋，監(jiān)督和督促***有關(guān)打算的貫徹落實(shí)。真正讓職工“知廠情、議廠事、參廠政、督廠行”，隨著廠務(wù)公開內(nèi)容的進(jìn)行，使員工了解、把握了狀況，穩(wěn)定了心情，安心于生產(chǎn)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順當(dāng)進(jìn)行。

廠工會(huì)樹立群眾利益無(wú)小事的觀念，仔細(xì)履行維護(hù)職能，關(guān)懷員工生活，想方設(shè)法為員工把實(shí)事辦實(shí)、把好事辦好。

并將查出的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反饋給廠部平安組及車間平安員。協(xié)作公司工會(huì)開展員工勞保用品視察活動(dòng)，對(duì)員工當(dāng)前崗位勞保不匹配、數(shù)量不足等問(wèn)題進(jìn)行了集中調(diào)研，并形成專題報(bào)告上報(bào)公司，現(xiàn)已基本得到解決。

2、開展“送涼爽、送暖和”活動(dòng)。廠工會(huì)堅(jiān)持以“暖和、關(guān)懷、幫扶”為內(nèi)容，在20xx年暑期，廠工會(huì)為車間員工爭(zhēng)取到了2臺(tái)冰柜，4臺(tái)冷飲機(jī)，鹽汽水1000多瓶，防暑藥品若干，廠部領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人集資20xx元，為員工購(gòu)買了西瓜等降溫物品；建立了困難員工檔案。對(duì)消失緊急困難、特重大病困難的職工，準(zhǔn)時(shí)走訪、慰問(wèn)，樂觀出辦法、想方法，關(guān)心解決一些力所能及的困難，使員工感受到組織的暖和。20xx年，工會(huì)探望生病住院?jiǎn)T工4人次，辦理困難補(bǔ)助申請(qǐng)6人次，慰問(wèn)金3000元，向公司申報(bào)困難職工6人，大年初一向堅(jiān)守在崗位上的員工發(fā)放水果點(diǎn)心等節(jié)日慰問(wèn)品，通過(guò)對(duì)員工的關(guān)懷，使大家感受到了工會(huì)組織的暖和。在金秋助學(xué)活動(dòng)中，樂觀向上級(jí)工會(huì)反映***困難職工子女考學(xué)狀況，為1名高校生申請(qǐng)到助學(xué)金1000元。組織***300名員工加入大病醫(yī)療互助會(huì)，為職工及其家屬供應(yīng)醫(yī)療救助。

3、扎實(shí)開展多種形式文娛活動(dòng)。為豐富員工業(yè)余文化生活，廠工會(huì)組織開展羽毛球、臺(tái)球、乒乓球等球類競(jìng)賽活動(dòng)，***王軍雷、王成分別獲得羽毛球、乒乓球競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。組織2支代表隊(duì)參與“平安杯”男子籃球聯(lián)賽，電石一隊(duì)獲得競(jìng)賽亞軍的優(yōu)秀成果。春節(jié)前，組織12名員工參加20xx年網(wǎng)絡(luò)春晚錄制，為公司獻(xiàn)上5檔優(yōu)秀節(jié)目。

通過(guò)一系列活動(dòng)的開展，既豐富了員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍，又增加了員工分散力，樹立了***良好形象。

首先，樂觀開展班組建設(shè)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。20xx年，廠各車間班組仔細(xì)落實(shí)《班組建設(shè)工作條例》、《班組建設(shè)管理工作考核方法》、《班組建設(shè)考核細(xì)則》等制度規(guī)定，健全完善班組建設(shè)檢查考核機(jī)制，建立了17個(gè)班組，配齊了班組長(zhǎng)，細(xì)化了班組考核標(biāo)準(zhǔn)，建立各車間交接班室，特殊是為電石車間爭(zhēng)取建設(shè)2間彩板房，統(tǒng)一制作4塊班組宣揚(yáng)欄，各車間班組建立了星級(jí)員工評(píng)比制度；組織班組長(zhǎng)公開選舉，電石車間、原料車間班組長(zhǎng)通過(guò)筆試、面試進(jìn)行公開選拔。去年在廠班組建設(shè)工作取得肯定榮譽(yù)：電石二車間二班、四班，原料車間一班，生產(chǎn)技術(shù)科分析班獲得達(dá)標(biāo)班組稱號(hào)，其中，電石二車間二班被評(píng)為滁州市先進(jìn)班組。

其次，樂觀做到走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)。樂觀組織班組長(zhǎng)參與素養(yǎng)提升培訓(xùn)。先后組織2名班長(zhǎng)參與江淮汽車班組長(zhǎng)培訓(xùn)、參觀常熟杜邦，帶領(lǐng)4名值班長(zhǎng)到朱仙莊礦學(xué)習(xí)班前儀，學(xué)習(xí)朱仙礦“12367”班組管理模式。原料車間班長(zhǎng)張?jiān)獣?huì)參與了集團(tuán)公司烏金藍(lán)領(lǐng)工程素養(yǎng)提升培訓(xùn)，對(duì)班組建設(shè)管理、怎樣當(dāng)好一名班組長(zhǎng)有了新的領(lǐng)悟。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高班組長(zhǎng)熟悉，關(guān)心班組長(zhǎng)把握班組建設(shè)的有關(guān)學(xué)問(wèn)，使班組長(zhǎng)明確開展班組建設(shè)的意義，增加班組員工的分散力和向心力，提高廣闊員工的樂觀性、制造性。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇六

國(guó)航系樂觀響應(yīng)院團(tuán)委活動(dòng)號(hào)召,“一幫一”活動(dòng)在國(guó)航系各團(tuán)支部已經(jīng)穩(wěn)步推動(dòng)。

國(guó)航系以思想進(jìn)步，學(xué)習(xí)友情，力量較強(qiáng)的同學(xué)干部為核心，關(guān)心那些生活上，學(xué)習(xí)上力量稍差的同學(xué)，各支部同學(xué)干部一人幫一人，而同學(xué)會(huì)干部要求一人幫三人。充分發(fā)揮同學(xué)干部的帶頭作用，建立互幫互助的當(dāng)代高校生的良好品行，同時(shí)，通過(guò)“一幫一”活動(dòng)，讓被關(guān)心對(duì)象切身實(shí)地地在生活學(xué)習(xí)思想上得到更樂觀的思路和珍貴收獲，也讓同學(xué)干部通過(guò)“一幫一”活動(dòng)得到更好的熬煉，讓自己的思想更進(jìn)步。雙方受益，共同進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)我的調(diào)查，通過(guò)一對(duì)一的互助和帶動(dòng)，使很大一部分人更加融入集體，最顯著的效果就是思想水平得到提高，許多同學(xué)以前沒有集體意識(shí)，曠課曠早操晚自習(xí)，通過(guò)一幫一活動(dòng)，明顯提高了上課出勤率，并能融入到課堂氣氛中。在學(xué)習(xí)上被關(guān)心的同學(xué)都表示受益匪淺，以前不愛上課看書，在同學(xué)的帶動(dòng)和鼓舞下對(duì)學(xué)習(xí)和自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)漸漸有了愛好，有的人甚至產(chǎn)生了深厚的愛好，更樂于學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)。對(duì)生活迷?；蛘卟恢涝趺粗鋾r(shí)間的同學(xué)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的關(guān)心，對(duì)生活布滿信念，有的人有了自己的愛好愛好，還加入了社團(tuán)組織，他們自己表示比剛?cè)雽W(xué)時(shí)的生活狀態(tài)強(qiáng)了太多。

“一幫一”活動(dòng)帶來(lái)許多切實(shí)意義，關(guān)心的人受益匪淺，被關(guān)心的人得到關(guān)懷和鼓舞，這都是高校生活中的一份珍貴財(cái)寶。

許多參加活動(dòng)的同學(xué)還樂觀給我發(fā)來(lái)自己在一幫一活動(dòng)中的心得體會(huì)，下面是國(guó)航系同學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)部干事，15級(jí)國(guó)航二班團(tuán)支書劉奇慧同學(xué)的心得體會(huì)。

剛剛接觸這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我不知道自己要怎么去開展，為了更好地把這個(gè)活動(dòng)搞好，我主動(dòng)去和其他班級(jí)的團(tuán)支書溝通閱歷。后來(lái)我總結(jié)出肯定先要和關(guān)心人商議?好，只有他本人情愿，才好開展下一步的工作，還有要樂觀向上，有上進(jìn)心，情愿接受別人的關(guān)心，情愿協(xié)作工作，情愿轉(zhuǎn)變自己的不足。

我第一時(shí)間就想到我們班的楊丹丹，作為她的室友通過(guò)和她的接觸我覺得她這個(gè)月變化很大，上課也比較樂觀向上。相對(duì)于剛開學(xué)來(lái)說(shuō)，思想和行動(dòng)上都有較大變化，我覺得她更有需要關(guān)心，關(guān)心她也更有意義。想到這里的時(shí)候，我就立刻找到了她，我跟她說(shuō)了這個(gè)活動(dòng)的意義，她也很愿意接受我的關(guān)心，直接答應(yīng)我的懇求，我的“一幫一”活動(dòng)的第一步工作就這樣開展了，很順當(dāng)，也為后續(xù)的工作奠定基礎(chǔ)。

在開頭活動(dòng)之前，我想了許多，我不知道應(yīng)當(dāng)這么去做，我一方面怕自己做得不好，她不接受，另一方面，我覺得自己本身就不是很優(yōu)秀，覺得假如自己處理方式不當(dāng)?shù)脑?，?huì)影響她的自尊心。我想了很久，想來(lái)想去，我覺得自己要對(duì)自己要求高，而對(duì)她則不能一下子很高，這樣會(huì)打擊她的樂觀性。

我首先是從上課開頭，由于我覺得這是作為一個(gè)同學(xué)最基本的。每當(dāng)我到教室上課時(shí)，第一件事情就是看她來(lái)上課沒，假如她沒有來(lái)的話，我就會(huì)準(zhǔn)時(shí)給她打電話，叫她來(lái)準(zhǔn)時(shí)上課。他一般還是會(huì)接受的，她還是會(huì)來(lái)上課。每次她來(lái)了，我就覺得自己又勝利了一點(diǎn)點(diǎn)，我覺得自己的付出沒有白費(fèi)，自己供應(yīng)的關(guān)心對(duì)她有用，心里不禁愿意一陣。

我覺得她的本性是很好的，只是缺少了一點(diǎn)樂觀性和熱忱。于是我跟她說(shuō)了她自己在這方面的不足，盼望她能轉(zhuǎn)變一下，她就是一個(gè)很優(yōu)秀的人。我叫她多參與一些活動(dòng)，讓自己變得陽(yáng)光起來(lái)。她答應(yīng)了。在我們每周四組織的主題團(tuán)班會(huì)上我都有意地讓她上臺(tái)講話，她原來(lái)不情愿，覺得自己沒有什么可講的，經(jīng)過(guò)我的一番鼓舞之后，她最終答應(yīng)好好的預(yù)備一下。雖然上臺(tái)的她依舊覺得有些緊急和大方，但我已經(jīng)明顯地看到了她的轉(zhuǎn)變，雖然她只是進(jìn)步一小步，但我信任在今后她肯定會(huì)越變?cè)胶茫蔀橐粋€(gè)非常優(yōu)秀的人。我覺得我離勝利又近了一步。班會(huì)后，我又發(fā)短信鼓舞她，盼望她以后能參與更多的活動(dòng)，讓自己更加陽(yáng)光起來(lái)。

“一幫一”活動(dòng)使我關(guān)心別人的同時(shí)也進(jìn)一步思索自己，令我獲益良多。同時(shí)我覺得對(duì)自己要求比以前更高了，我也覺得自己在不斷的進(jìn)步。在以后的一幫一活動(dòng)中，我會(huì)連續(xù)努力，更加努力，由于關(guān)心別人的同時(shí)也會(huì)讓我收獲不一樣的感動(dòng)和驚喜。

班導(dǎo)生工作報(bào)告下載篇七

1、永保慈祥心。高爾基說(shuō)過(guò)：“要愛人，才能教育人?！卑嘀魅蔚膼凼枪裏o(wú)私的；班主任的愛是理智的；班主任的愛是恒久的；班主任的愛更是簡(jiǎn)潔的，有時(shí)只是—個(gè)微笑，一次摩挲，一次欣賞的點(diǎn)頭或一句鼓舞的話語(yǔ)。

“教育，是愛的事業(yè)，是愛的藝術(shù)?！毕矏郾韭毠ぷ?，愛惜同學(xué)，是班主任取得教育效果的前提。同學(xué)是有共性和差異的，班主任只要付出愛心和急躁，正確引導(dǎo)和教育，就會(huì)有“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果，不但能夠使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，還能用愛心引領(lǐng)著孩子們一路歡歌笑語(yǔ)地走向前。

2、心存責(zé)任心?！柏?zé)任心”，它體現(xiàn)了一種人生態(tài)度，它是衡量一個(gè)人成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是我們老師應(yīng)當(dāng)具備的一種很重要的素養(yǎng)。責(zé)任心，它促使我們對(duì)待每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行仔細(xì)的思索，努力的學(xué)習(xí)和不斷的自我提升。

每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成過(guò)程，也是我們專業(yè)成長(zhǎng)的歷煉過(guò)程。有句老話說(shuō)的好，“不問(wèn)前程，只求耕耘”。假如我們始終懷有一顆責(zé)任心努力學(xué)習(xí)著、工作著，那么，我們的專業(yè)素養(yǎng)肯定會(huì)不斷地走向成熟。

3、胸懷平常心。班主任要有平常心?！捌匠Ｐ摹?，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。班主任的平常心建立在愛心和責(zé)任心的基礎(chǔ)之上。由于愛心是一切教育的基礎(chǔ)，責(zé)任心是工作取得勝利的保障。然而，現(xiàn)實(shí)中許多極具愛心和責(zé)任心的班主任，工作得不到同學(xué)應(yīng)有的理解和敬重。緣由何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就會(huì)提出過(guò)高過(guò)嚴(yán)的要求；就可能失去急躁、細(xì)心、冷靜和理智。平常心影響著班主任的工作心態(tài)，是打算教育成效的重要因素。因此，班主任應(yīng)保持一顆平常心，它可以使我們遠(yuǎn)離塵世喧囂的干擾，不受物欲誘惑的影響，“事能知足心常愜，人到無(wú)求品位高”。這樣，我們才能用心致力于本職工作。

1、布滿共性的同學(xué)。每一位同學(xué)都是客觀存在的獨(dú)立的個(gè)體，具有其自身的特點(diǎn)和進(jìn)展規(guī)律，即共性。班主任只有在敬重同學(xué)共性的基礎(chǔ)上才能更好地塑造同學(xué)。這就意味著要把同學(xué)當(dāng)作獨(dú)立自主的人看，而不是任人擺布的“棋子”；這意味著忽視差異性、多樣性，把同學(xué)培育成千人一面的作法是違反客觀規(guī)律的；意味著同學(xué)有時(shí)不會(huì)完全以老師的意志為轉(zhuǎn)移。所以，班主任要懷有低下頭和同學(xué)交伴侶的心態(tài)。

2、時(shí)刻進(jìn)展的同學(xué)。同學(xué)的將來(lái)進(jìn)展變壞的是極少數(shù)。班主任要堅(jiān)信絕大多數(shù)同學(xué)的好的進(jìn)展前景，給同學(xué)自由進(jìn)展的空間，把順其自然和約束掌握結(jié)合起來(lái)，有所為又要有所不為。同學(xué)時(shí)刻都在變化和進(jìn)展，班主任不要用老眼光看待同學(xué)，對(duì)后進(jìn)生尤其要注意這一點(diǎn)。

1、以身作則最有效。優(yōu)秀班風(fēng)的創(chuàng)建，要注意從身邊的一些小事入手，“勿以善小而不為”。我認(rèn)為班主任的以身作則是最效的教育。我所帶的班級(jí)有一個(gè)傳統(tǒng)：就是有一個(gè)“聚寶箱”。所謂“聚寶箱”，其實(shí)只是教室衛(wèi)生角里的一個(gè)紙箱而已，我號(hào)召大家把校內(nèi)內(nèi)見到的飲料瓶、易拉罐順手撿起來(lái)放進(jìn)紙箱，每周送住廢品收購(gòu)站一次，利用這些錢來(lái)買圖書、買掃把、買學(xué)習(xí)用具……這樣既豐富了學(xué)問(wèn)，又培育了節(jié)儉的習(xí)慣，讓同學(xué)從力所能及的活動(dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)的歡樂。

2、交心談心為最妙。德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯曾說(shuō)過(guò)，真正的教育是用一個(gè)靈魂去喚醒另一個(gè)靈魂。我在班級(jí)中設(shè)立“靜靜話信箱”，架設(shè)溝通留守孩與老師的心橋，同學(xué)在成長(zhǎng)中所遇到的問(wèn)題，總能準(zhǔn)時(shí)在信箱中找到解決的方法；此外，“黑板報(bào)”、“學(xué)習(xí)園地”、“成長(zhǎng)記錄本”等教育陣地讓我與同學(xué)走得更近了，教育效果也更為顯著。

3、差異評(píng)價(jià)是好藥。過(guò)去，對(duì)同學(xué)的評(píng)價(jià)主要是以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，這種單一、機(jī)械的評(píng)價(jià)模式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)素養(yǎng)教育的評(píng)價(jià)重任。從接手新的班級(jí)起，我就開展了“實(shí)施差異評(píng)價(jià)”的探究與實(shí)踐，讓差異評(píng)價(jià)模式能夠充分敬重同學(xué)的個(gè)體差異，能夠體現(xiàn)同學(xué)不斷進(jìn)展進(jìn)步的過(guò)程，“差異評(píng)價(jià)”的觀念成為促進(jìn)同學(xué)進(jìn)步的“好藥”，這樣的評(píng)價(jià)方式更注意同學(xué)的個(gè)體進(jìn)展，它也日益成為同學(xué)歡樂、自信、幸福成長(zhǎng)的動(dòng)力。班主任在觀賞同學(xué)閃光點(diǎn)的同時(shí)，能容忍同學(xué)的不足，并在指出缺點(diǎn)時(shí)，把握好分寸，使批判教育成為有效的教育。班主任應(yīng)當(dāng)正確、全面地評(píng)價(jià)同學(xué)，理智地作出決策，使教育達(dá)到“事半功倍”的效果。

1、換位溝通。一次在接手新班級(jí)時(shí)，我早就聽說(shuō)有個(gè)淘氣的同學(xué)幾乎每天犯錯(cuò)。開學(xué)的第一天，我就確定了這位同學(xué)：由于他有愛心，能主動(dòng)關(guān)心打掃衛(wèi)生。就這么一次輕易的確定，這位同學(xué)從今像轉(zhuǎn)變了一個(gè)人似的，由于他說(shuō)我是第一個(gè)表?yè)P(yáng)他的老師。他還當(dāng)上班干部中最累的衛(wèi)生委員，讓我對(duì)衛(wèi)生工作完全放心。那么，我為什么不把同學(xué)的錯(cuò)誤向家長(zhǎng)匯報(bào)呢？我對(duì)同學(xué)這樣說(shuō)：家長(zhǎng)送子女上學(xué)，確定盼望子女能學(xué)習(xí)好，平安無(wú)事，假如聽到老師打電話來(lái)告自己子女的狀，心里確定不好受，說(shuō)不定還影響工作，假如聽到的是表?yè)P(yáng)，父母定會(huì)以此為榮的。所以，家長(zhǎng)會(huì)上、家訪時(shí)老師都是確定你們的。假如你們做得不好，盼望你們知錯(cuò)就改，產(chǎn)生的錯(cuò)也到此為止，不要再讓父母操勞。同學(xué)聽了我的話后很是感動(dòng)，覺得自己的確不該給了自己生命的父母添麻煩，而該在學(xué)校里勤學(xué)守紀(jì)。換個(gè)位置溝通，讓教育更為人性化，也讓同學(xué)慢慢體會(huì)到班主任是可以信任的。

2、換題溝通。當(dāng)同學(xué)犯錯(cuò)來(lái)到我面前時(shí)，我總是會(huì)先問(wèn)：和班里的哪個(gè)同學(xué)最要好？爸爸媽媽平常工作忙不忙？……像這樣的換題溝通，既可先讓同學(xué)消退對(duì)老師可能會(huì)產(chǎn)生的“恐驚”心理，又會(huì)讓同學(xué)覺得老師很關(guān)懷自己。記得有個(gè)同學(xué)在課堂上和英語(yǔ)老師發(fā)生沖突，被老師叫到辦公室，預(yù)備接受我的“審問(wèn)”。此時(shí)的我糊涂地意識(shí)到：訓(xùn)斥只會(huì)讓同學(xué)更為厭學(xué)。我讓同學(xué)走到辦公室外，我說(shuō)，老師，為了把成果提高，有時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)的，老師也一樣在成長(zhǎng)，我們應(yīng)當(dāng)允許老師在成長(zhǎng)過(guò)程中犯點(diǎn)錯(cuò)誤，以一顆寬容的心對(duì)待，關(guān)心老師成長(zhǎng)。我這么一說(shuō)，同學(xué)立即有了一種劇烈的責(zé)任感，自己和老師一樣在成長(zhǎng)，于是他表示自己已經(jīng)諒解了老師，并盼望老師也能諒解他，并情愿和老師“共同成長(zhǎng)”。這樣漸漸地同學(xué)對(duì)我越來(lái)越信任，以致師生間關(guān)系非常和諧。

此外，在班級(jí)日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有發(fā)生，假如沒有一顆寬容的心，當(dāng)班主任的唯恐會(huì)苦不堪言的。或許經(jīng)受的事多了，現(xiàn)在的我更多是寬容和理解。