房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)資料實(shí)戰(zhàn)性

前言房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場需求日益擴(kuò)大，有越來越多的人投身于這個(gè)行業(yè)，成為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，職業(yè)前景也非常光明。目前在我國，投身房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)的人員近百萬。這個(gè)隊(duì)伍還在不斷壯大中。但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí)，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態(tài)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè)，如何做出突出的業(yè)績？對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶看房，和各色人等討價(jià)還價(jià)，與客戶和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取服務(wù)費(fèi)用。時(shí)常要面對經(jīng)過多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶跑單，沒有收獲，心態(tài)沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī)操作，一些經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的違規(guī)違法行為，導(dǎo)致了人們對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在一定的偏見和誤解。作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當(dāng)中的滋味，不親身經(jīng)歷，真的無法體會(huì)。以前的市場上一間屋子，兩部電話，幾個(gè)人，就能成為一個(gè)房產(chǎn)中介公司的時(shí)代已經(jīng)過去。市場必將越來越規(guī)范，誠信將是房地產(chǎn)中介企業(yè)的立足之本。所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對的首要問題就是業(yè)績問題，特別是國六條頒布，二手房開始征收營業(yè)稅和個(gè)稅之后，市場成交量急劇萎縮，買方和賣方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面臨越來越大的業(yè)績壓力。作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橐鎸I賣租賃房屋的不同客戶，每天都會(huì)碰到一些新的問題。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個(gè)滿意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易過程中頗費(fèi)思量的。市場上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和各類營銷專家和成功學(xué)講師寫的，什么保持樂觀心態(tài)，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu)質(zhì)樂觀心態(tài)等等套話，而缺管實(shí)際的操作指導(dǎo)。其實(shí)這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，并不能解決操作過程中面臨的實(shí)際問題。二手房中介是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它不僅僅需要面對客戶，還要面對售房或出租（售）房屋的業(yè)主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之間達(dá)到一個(gè)平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個(gè)漫長的積累過程。一方不滿意，合同就無法簽署，無法完成交易。經(jīng)紀(jì)人在談判過程中還要記住自己是中立的，僅提供服務(wù)的宗旨，要注意一個(gè)微妙的平衡，要和客戶房產(chǎn)都建立信任關(guān)系，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見，這都需要很大的談判智慧。只有在實(shí)際操作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)在面對問題時(shí)行之有效的解決。第一章房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋、土地和附著于其各種權(quán)益的總和。在我國，房地產(chǎn)所稱的房屋，一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物，它包括城市、縣城、城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物。在國外，房地產(chǎn)被稱為“物業(yè)”和“不動(dòng)產(chǎn)”。房地產(chǎn)是一種價(jià)值巨大，使用周期長而又不能移動(dòng)的特殊商品。它在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)都不同于一般商品，具有特殊性。房地產(chǎn)的使用周期長，作為不動(dòng)產(chǎn)的房地產(chǎn)，具有固定性，耐久性和增值性。房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物，它不僅是人們最基本的生活資料，如住宅；也是最基本的生產(chǎn)要素，如廠房、辦公樓等。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，是人們投資置業(yè)的主要對象。房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的巨大財(cái)富，也是關(guān)系到國計(jì)民生的重要財(cái)產(chǎn)和資源，在一國的總財(cái)富中，房地產(chǎn)往往占有較大比重，一般在60%~70%左右；在家庭財(cái)產(chǎn)中房地產(chǎn)也是最主要的部分。所以，房地產(chǎn)是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國家最重要的產(chǎn)業(yè)之一。君房雖地貌產(chǎn)不是參不孔動(dòng)荷產(chǎn)昆形朋式斑的特固哭定巷資澆產(chǎn)焰，閘是燥一財(cái)種欣特組殊犯的仿商億品沿。原房半地學(xué)產(chǎn)百具姨有捧其網(wǎng)它惠財(cái)駝產(chǎn)堆和詳商蚊品叔所弓不放具書有撐的充特必性慰：啦1剝．辭不漏可名移概動(dòng)煉性雖。珠房陵地國產(chǎn)院屬陰于究不股動(dòng)壯產(chǎn)道，杏其像自揭然蔬地扎理蟲位掀置彎是只固撕定稿不若變算的勢，搬不嶄能喚移判動(dòng)桂和秋搬選運(yùn)蠟。到2踐．伶房度產(chǎn)諒、虹地貞產(chǎn)特不肅可逃分檔割陰性予。猴房授屋銳依哲土鉤地帖存詠在委，始土現(xiàn)地昨是莊房篇屋狗不梨可昨缺素少床的炭物故質(zhì)傍構(gòu)皇成絕要周素燃，鉤土籮地騙具橋有煎在丟空寫間壞位燒置朱上揀的星不蛙可換移靜動(dòng)申性織，緣房詠屋濤也侮因伍而沫具覆有迅不拔能宵移勒動(dòng)泳性唯，雕房土產(chǎn)悶和憑地未產(chǎn)狂同趙屬帽于應(yīng)“預(yù)不共動(dòng)預(yù)產(chǎn)吉”遇。般3謊．棟品肥質(zhì)拍的定差憑異飼性隙。屯房存地付產(chǎn)姜作聞為佳商塘品陶，愿在堵品出質(zhì)談上蔽具涉有府不霉同課質(zhì)飄性偽，憑即示使甲在智同事一軍地漫段廊的屠建旦筑亮物走，悅由災(zāi)于摔樓捉屋感不早同援、溜朝利向彈不能同蛾等獲因河素露，耕不卸同扯的鴉房愧屋膠也日不接能續(xù)具啊有霸相李同診的弦品拿質(zhì)稱。悠4歸．逃價(jià)斧值檔的躬高海大箱性壇。物房漂地凡產(chǎn)腎價(jià)圍值遍額只巨孤大廁，映是航居泉民繩家唯庭夫最爛為艦昂隨貴怕的忌耐鄭用店消滲費(fèi)句品策，塵普扶通狐家盈庭激往斜往錘傾蠻其喜一嫂生民的諸積漠蓄詳也捐難療以冒買雙得老起縫一今套蒸商沈品煤房演；班房妻地濟(jì)產(chǎn)雁也燃是攻企勿業(yè)娘、吼單袖位寶最幟為濾主法要桌的派、說占躬用霸較愿大點(diǎn)投安資頭額鞋的白生爸產(chǎn)敵經(jīng)喊營煮要擊素短。削5戰(zhàn)．牛使洋用四的貸耐抖久顆性表。塑土句地緒具帖有晨不霞可晶毀稿滅違性斧，環(huán)房培屋如雖蔥然稿不嗎象趙土戶地僻那敘樣捐具瞧有村不總可刻毀席滅矮性效，耗但領(lǐng)是煮已舒經(jīng)唯建奸造吹完慧成侄，劑壽座命買通蘇常緞可跳達(dá)歸數(shù)框十排年禮，虎甚絹至包上策百鄰年斤，狼在彎正吃常仆情頁況頸下臥，字建不筑剩物叫很要難塑發(fā)物生忍倒西塌疾，員除禿非拉為千了死更付好頁利卵用宰土伐地贊而石進(jìn)袍行側(cè)拆稅除村。專6桿．脆供智給帆的援有榜限陣性塌。郵土倦地腸具件有允不秤可曉再開生貸性至，飛其遺總唱量沃有噸限恰，捎尤那其腐是趕城禮市犁土塑地規(guī)，孤隨奶著洋經(jīng)油濟(jì)鞏的深發(fā)可展掠和拐人濟(jì)們伸生炒活夠水紛平蠅的租提果高綁，獸對株土每地代、灰房趁屋見的豪需塑求裙不哭斷亭上昏漲盆，扎房露地削產(chǎn)繳供把給題的荷有殲限悉性飯更微加粥突為出閑。臨7故．業(yè)用匠途培的計(jì)多值樣豬性肅。錄土衛(wèi)地侄可財(cái)以鴉用飲于從商徹業(yè)鳳、賺辦鋒公市、吩居鮮住課、姿工然業(yè)融、傳道宅路著、猜農(nóng)球業(yè)棉等草多太種控用寨途朗。設(shè)8程．僻價(jià)屬值您變翼化翻的潔相朝互趴影辱響肺性邁。榨房恰地欄產(chǎn)拔的忍價(jià)容值沸不收僅繞取沸決韻于凈自薄身忍的御質(zhì)距地濾，窗還員取能決犬于卵周面圍叮環(huán)詳境苗的膏狀答況趕。章第梨二情章遇夫影帝響荷樓趁價(jià)副因卻素炎（例一碧）仍地問區(qū)單基抄本必上淚越槍接滋近簽市賣中剪心梅的售物配業(yè)伍，齡其駝樓油價(jià)燒將陜越兆高獸。型各噴項(xiàng)腳配韻套銀交薄通知網(wǎng)曉絡(luò)疑、娃飲吼食現(xiàn)娛就樂冰及刑購販物悅消快閑傻等暢設(shè)舞施倦較半完扎善肚。闖（研二織）額交屢通撥一翼般偉城牽市僻的盜樓援房套比飼鄉(xiāng)狡村逼的妖樓槳房潔較犁昂速貴稅，賀因較城否市刃道吵路裹網(wǎng)吧絡(luò)涼完歪善忙、羊來羊往忍各譯處僑地萌方閘均突方擋便吼。經(jīng)（郊三態(tài)）滿樓蛋層犁在俘同娃一窄個(gè)些高受層吹單瞎位礦中巡，竟位狡于板高許層霧的顧一繪般屠均嚇比窩低騎層徐的恥同琴樣呢單恢位童賣峰貴益一晶點(diǎn)徐。鴿簡強(qiáng)單周的溉原你因仁：鴨位撕于奸高宴層節(jié)的滲比直低墳層慨更次遠(yuǎn)啊離膽地摩面渡，權(quán)所揉以灶較除少陡受維到烈街你上訴人桂車截喧木嘩儀的恰騷蹤擾叔，哀加量上迫接驕觸府的簡塵愿埃耳量玩相色對事較易少息，渡空沸氣亭當(dāng)弱然鼠比仿較捷的異清殿新狼。疲況晃且耀如道果刑大廈廈貪的蜘位陷置恥適磚中弓，尸高藝層疼享銜有究更棟佳咽視柳野羊，卷天那然何光朽線虛吸聾納瀉較尸多拒，濟(jì)亦筑會(huì)灑使剩單卷位如陽刑光亦十的足鉗。裁反忠之添，除一鍵個(gè)躺低加層赤可號(hào)能滾是貨陰扮暗個(gè)局型促擋、化人蛛車對嘈個(gè)雜便的店地傳方閑，房固再然奮不磨是朽一盯個(gè)偏理艦想調(diào)的娛居矩住數(shù)環(huán)航境拴。蹲此憑外死，陰位令于蠶大詞廈胸低袖層伏的獨(dú)單漫位旅，弊一淹般疏外鳳墻外較冤厚鞠，池影祝響每了市樓紙宇紙的煩實(shí)如際上可辭使合用增面舍積掠。停又蓬基搞于誦污香水猴排妥放啊設(shè)絹計(jì)哭及葉設(shè)項(xiàng)置險(xiǎn)垃季圾魯?shù)呐阄唤壷没冢瑢傥唤碛跈?quán)大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