江南名府2017年5-7月度營銷推廣方案

江南名府2017年5-7月營銷推廣方案營銷核心思路以現(xiàn)房為核心訴求，以“景觀配套+學(xué)區(qū)+別墅圈層活動”為主導(dǎo)，加速去化庫存。二、5-7月銷售目標（一）高層月份567套數(shù)（套）405060（二）車位季度5-7月套數(shù)（套）100（三）商鋪季度5-7月套數(shù)（套）7三、營銷推廣時間2017年5月-7月第一階段：5月整月（二）第二階段：6月整月第三階段：7月整月四、營銷推廣執(zhí)行（一）第一階段：5月整月1、營銷推廣思路：主要圍繞“低總價，項目階層高”活動展開營銷推廣，同時借助端午節(jié)下鄉(xiāng)拓客，加速銷售進程?？們r30萬起與鹿邑首富做鄰居總價30萬起與鹿邑首富做鄰居（1）主題1：禮獻端午家族盛宴江南名府禮獻端午家族盛宴江南名府老業(yè)主聯(lián)歡嘉年華3、營銷推廣執(zhí)行（1）推廣線A．活動內(nèi)容：①活動1：針對2房戶型，特別是87坪小戶型，從低總價為宣傳策略，結(jié)合周邊群體對本案富人區(qū)印象活動對象：針對市場所有客戶②活動2：5月30日端午節(jié)當天，在本案小區(qū)廣場，舉辦老業(yè)主大型抽獎回饋活動，強化口碑和“老帶新”效應(yīng)?！鞍俜职僦歇劊巳擞歇劇?，獎品層級相對較高，符合別墅業(yè)主圈層生活需求。B．活動推廣：①單頁派發(fā)：印制1萬份左右30低總價主題單頁，用于活動拓客宣傳。②微信公眾號：微信公眾號推送“總價30萬起+現(xiàn)房”主題信息1篇。③微信朋友圈：微信朋友圈推送“總價30萬起+現(xiàn)房”主題信息，每周1篇。④群發(fā)短信：發(fā)送“總價30萬起+現(xiàn)房”主題信息。⑤電視字幕：發(fā)布“總價30萬起+現(xiàn)房”主題信息。⑥鹿邑樓市網(wǎng)：變更為“總價30萬起+現(xiàn)房”主題畫面。⑦社區(qū)牛皮廯：發(fā)布“總價30萬起+現(xiàn)房”主題信息。（2）現(xiàn)場包裝線①小區(qū)門頭：結(jié)合當前季節(jié)，更換為“現(xiàn)房”主題的新形象。②售樓部桁架、小區(qū)內(nèi)桁架：體現(xiàn)“30萬總價+現(xiàn)房”信息訴求。③樣板房通道部分畫面：更換為“現(xiàn)房”主題的新形象。④小區(qū)北門商鋪增設(shè)臨時接待中心：小區(qū)北門的人流量較大，靠近渦河風(fēng)景區(qū)，早晚活動人群較多，建議在靠近北門的商鋪選定一間做為臨時接待中心，最大化攔截路過的客戶。（3）銷售線A．內(nèi)場：①置業(yè)顧問電話回訪意向客戶②置業(yè)顧問微信、短信意向客戶③銷售部常備5-100元不等禮品，作為銷售道具，針對有效客戶進行禮品贈送B．外場①競品攔截拓客②拆遷區(qū)派單+禮品拓客③端午節(jié)點下鄉(xiāng)派單拓客：端午前后一周集中去成交客戶較多的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單④車站拓客⑤鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理人渠道拓客⑥“老帶新“渠道拓客⑦巡展（商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、拆遷區(qū)）線下行銷計劃：周一周二周三周四周五周六周日123456789101112131415161718192021222324252627282930C．CALL客團隊——格地合肥電銷部①時間：5月初開始CALL客，以低總價、契稅補貼及現(xiàn)房訴求為主，持續(xù)一月②對象：通過關(guān)系獲取鹿邑縣中高收入行業(yè)人群的號碼段，進行CALL客第二階段：6月整月1、營銷推廣思路：6月過后學(xué)生即將迎來暑假，而鹿邑縣城在孩子暑期返鄉(xiāng)陪伴孩子的人群并不多，建議結(jié)合暑期節(jié)點通過親情訴求推出促銷活動。在外打拼，心系孩子！買房送5000元金牌暑期夏令營名額，讓孩子愛上你！在外打拼，心系孩子！買房送5000元金牌暑期夏令營名額，讓孩子愛上你！3、營銷推廣執(zhí)行（1）推廣線A．活動內(nèi)容：通過一個月的夏令營名額贈送的促銷優(yōu)惠活動（客戶可選擇獲取夏令營名額，也可選擇將獲取的5000元夏令營名額學(xué)費等額充抵購房款），打出親情牌，體現(xiàn)人文關(guān)懷，強化本案學(xué)區(qū)價值，提升口碑，促進銷售。六一兒童節(jié)可做親子節(jié)目，比如畫畫、堆積木等，打出親情牌，促進銷售。B．活動推廣：①單頁派發(fā)：印制1萬份左右“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題單頁，用于活動拓客宣傳。②微信公眾號：微信公眾號推送“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息1篇。③微信朋友圈：微信朋友圈推送“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息，每周1篇。④群發(fā)短信：發(fā)送“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息。⑤電視字幕：發(fā)布“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息。⑥鹿邑樓市網(wǎng)：發(fā)布“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息。⑦社區(qū)牛皮廯：發(fā)布“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”主題信息（2）現(xiàn)場包裝線①小區(qū)門頭：結(jié)合夏季季節(jié)特點，更換新形象。②售樓部桁架、小區(qū)內(nèi)桁架：體現(xiàn)“夏令營名額贈送活動+現(xiàn)房”信息訴求。③樣板房通道部分畫面：結(jié)合夏季季節(jié)特點，更換新形象。（3）銷售線A．內(nèi)場：①置業(yè)顧問電話回訪意向客戶②置業(yè)顧問微信、短信意向客戶③銷售部常備5-100元不等禮品，作為銷售道具，針對有效客戶進行禮品贈送B．外場①競品攔截拓客②學(xué)校周邊派單+禮品拓客③暑期前節(jié)點下鄉(xiāng)派單拓客：暑期前集中去成交客戶較多的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單（雖然孩子父母不在老家，但是快放暑假了，孩子或家中老人會將和暑假相關(guān)的活動信息傳遞給父母）④鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理人渠道拓客⑤“老帶新“渠道拓客線下行銷計劃：周一周二周三周四周五周六周日123456789101112131415161718192021222324252627282930C．CALL客團隊——格地合肥電銷部①時間：6月初開始CALL客，以夏令營名額贈送活動及現(xiàn)房訴求為主，持續(xù)一個月②對象：通過關(guān)系獲取鹿邑縣中高收入行業(yè)人群的號碼段，進行CALL客第三階段：7月整月（預(yù)計別墅樣板房公開在六月底）1、營銷推廣思路：主要圍繞“別墅圈層活動”展開營銷推廣，高層繼續(xù)以現(xiàn)房為主訴求，加速銷售進程。2、營銷推廣主題：共赴一場美食盛宴共鑒一處傳世府邸江南名府“城市中心·家族別墅“樣板房共赴一場美食盛宴共鑒一處傳世府邸江南名府“城市中心·家族別墅“樣板房7月1日盛大公開3、營銷推廣執(zhí)行（1）推廣線A．活動內(nèi)容：活動：7月1日上午，借助別墅樣板房公開的契機A.邀請到高端汽車客戶群體及其好友，買別墅送轎車等營銷策略，實現(xiàn)聯(lián)動B.邀請到別墅業(yè)主和他們的圈層好友、以及別墅意向客戶到現(xiàn)場觀賞樣板房每位到訪客戶均贈送高級禮品一份；觀賞完樣板房，邀請所有到場別墅業(yè)主及意向客戶在鹿邑X高檔飯店就餐或售樓部美食。B．活動推廣：①微信：微信公眾號及微信朋友圈發(fā)送圈層營銷活動信息。②單頁：配合活動主題制作別墅單頁用于拓客派單。③棋牌室、浴場、高級賓館、高級飯店X展架：在這些別墅業(yè)主可能會經(jīng)常消費的場所放置別墅主題X展架。④鹿邑樓市網(wǎng)：同步變更為別墅活動主題畫面。⑤私家車號碼牌廣告（2）現(xiàn)場包裝線A．別墅樣板房通道畫面：在別墅樣板房公開前包裝好別墅樣板房通道畫面。B．小區(qū)門頭：在別墅樣板房公開前將小區(qū)門頭變更為別墅主題畫面，持續(xù)一個月左右。C．售樓部現(xiàn)場桁架：活動當天在售樓部門口放置活動主題桁架。D．小區(qū)舞臺搭建：根據(jù)活動需要搭建舞臺，制作背景畫面。（3）銷售線A．內(nèi)場：①置業(yè)顧問電話回訪意向客戶②置業(yè)顧問微信、短信意向客戶③銷售部常備5-100元不等禮品，作為銷售道具，針對有效客戶進行禮品贈送B．外場①競品攔截拓客②下鄉(xiāng)派單拓客：月初一周左右集中去成交客戶較多的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單③加油站拓客④鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理人渠道拓客⑤“老帶新“渠道拓客：啟動別墅“老帶新”優(yōu)惠政策大幅拉高“老帶新”別墅現(xiàn)金激勵，促進老客戶帶客積極性。老客戶帶新客戶買別墅成交，給予2萬元現(xiàn)