紅牛市場(chǎng)營銷策劃方案

1010紅牛市場(chǎng)營銷籌劃方案篇一：紅牛中國營銷策略國際化2007年04月17日17:08 報(bào)告在線字體：大中小頁面調(diào)色版11年前，風(fēng)行全球的紅牛飲料來到中國，在中心電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從今中國飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料旋風(fēng)。11群雄紛爭(zhēng)，但先入為主的紅牛飲料不但沒有在競(jìng)爭(zhēng)中萎縮市場(chǎng)，更在2006年7月在湖北建設(shè)起第三個(gè)生產(chǎn)基地，持續(xù)呈現(xiàn)業(yè)績提升的趨勢(shì)，以驕人的業(yè)績始終占據(jù)功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營銷經(jīng)典。爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)類型飲料市場(chǎng)的品牌供給策略思考，具有非一般意義。外鄉(xiāng)化策略，快速崛起中國市場(chǎng)完全空白的市場(chǎng)。對(duì)于目前很多營銷人“藍(lán)?！保?dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)，飲料并非格外多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司營銷力量都格外強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中快速崛起，不是一件簡(jiǎn)潔的事情。國的風(fēng)格格外明顯，以外鄉(xiāng)化的策略進(jìn)入中國市場(chǎng)，從其前期的推廣方向可以看出其外鄉(xiāng)化策略的諸多痕跡。這和其最初進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場(chǎng)切入點(diǎn)是奧地利，在品牌進(jìn)展中，公司表達(dá)紅牛的品牌上盡力降低其東方顏色，使很多傳播認(rèn)為紅解地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)心理的強(qiáng)大之處。紅牛中國前期拓展中國市場(chǎng)，主要強(qiáng)大的終端建設(shè)進(jìn)展組合，這樣的組合不僅具有鮮亮的中國品牌營銷痕跡，在當(dāng)時(shí)是符合中國消費(fèi)者實(shí)際的。媒介空中拉動(dòng)和終端地面推動(dòng)的營銷模式，紅牛也是這般。自紅牛1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次消滅，以一句“紅牛來到中國”“汽”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！?，大量黃金時(shí)間廣告的空中拉動(dòng)，協(xié)作以地面立起全國的代理經(jīng)銷制度，在各地快速拓展市場(chǎng)，占據(jù)中國的大局部城市。司機(jī)、夜場(chǎng)消遣人士、常常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，于是后來就消滅了大量仿照甚紅金牛、金紅牛等等。面強(qiáng)化其外鄉(xiāng)化策略，一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人制造的配方，在市場(chǎng)進(jìn)入初期大力宣傳這個(gè)概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，并且和可口可樂之類的洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為關(guān)心使用，而兩只紅牛撞出一個(gè)太陽的醒目標(biāo)識(shí)更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。紅牛，紅字當(dāng)頭，牛勁十足，適合中國人吉利如意的彩頭，在中國的某些城市，紅牛剛進(jìn)入市場(chǎng)，禮品套裝就銷售得格外紅火，幾至脫銷。除此外，并將生產(chǎn)基地也建設(shè)在中國，更說明白紅牛要在中國大力進(jìn)展的決心，這些都是紅牛外鄉(xiāng)化策略中的成功之處。情的模式快速進(jìn)入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，紅牛中國前期營銷策略為其成為中國第一功能飲料品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國際化策略，持續(xù)做大消費(fèi)市場(chǎng)化的，任何一個(gè)品牌都不能以同樣的模式面對(duì)不斷在進(jìn)展的消費(fèi)者?？煽诳蓸凡粫?huì)這么做，百事可樂不會(huì)這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會(huì)這么做。2000年以來，中國市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者需求的變化引發(fā)的不僅僅是飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)時(shí)的“藍(lán)?！薄凹t?！笔袌?chǎng)和功能飲料市場(chǎng)，但這些品牌多還是停留在概念營銷的路子上，仿效紅牛“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來，他們的意圖很明顯，期望自己可以成為紅牛之后的其次品牌、第三品牌。費(fèi)者漸漸與國際市場(chǎng)同步的潮流，以國際化的營銷模式對(duì)紅牛進(jìn)展脫胎換骨的演化，從引領(lǐng)行業(yè)的角色漸漸轉(zhuǎn)型到引領(lǐng)消費(fèi)者的角色，培育消費(fèi)者的需求，尋求目標(biāo)消費(fèi)群并牢牢地將他們分散在帶有紅牛烙印的生活方式中。值得一提的是，這個(gè)過程并非是突然的轉(zhuǎn)變，而是核心的加強(qiáng)。在外鄉(xiāng)化但是由于處于市場(chǎng)占有期，所以并非特別明顯。而在階段，核心戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移便促進(jìn)紅牛中國更加顯得國際化，營銷模式上更加與紅牛國際相接近。40多年歷史，其風(fēng)行全球的營銷魅力不在于廣告推在全球，紅牛從迪斯科舞廳風(fēng)行到滑雪紅牛精神。2000強(qiáng)尋求目標(biāo)消費(fèi)者的路線。2000年起，紅牛連續(xù)屢次贊助中國青少年三人籃球賽〔TBBA，在校園中培育起一批紅牛擁護(hù)者，如今第一代參賽者已經(jīng)成為具有巨大消費(fèi)力量的青年精英群體。2003NBA中國戰(zhàn)略合作伙伴，此后多年紅牛攜手NBA在中國為寬闊球迷帶來“全明星票選活動(dòng)”NBA魔力，NBA運(yùn)動(dòng)正是一項(xiàng)國際化運(yùn)動(dòng)，紅牛把中國的消費(fèi)者帶到國際運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)，也使國際化的運(yùn)動(dòng)更加貼近中國。2004年，F(xiàn)1大獎(jiǎng)賽首度在中國舉行，在過去的十年里，紅牛國際贊助過11月，紅牛國際收購美洲虎車隊(duì)，以紅牛2005內(nèi)，紅牛中國大力推廣F1助香港著名車手馬修參與保時(shí)捷亞洲挑戰(zhàn)賽，贊助明星車手馬英健等行動(dòng)都說明白紅牛在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上的無比的熱忱，而在將來日子里，紅牛品牌還將爭(zhēng)論建立中國紅牛車隊(duì)，或簽約優(yōu)秀車手。2005NBA大篷車2006715000多公里、17NBA大篷車官方合作伙伴，紅牛的冠名活動(dòng)“紅牛能量大灌籃”是NBA大篷車中感動(dòng)人心的活動(dòng)之一，代表著原汁原味的NBA現(xiàn)飛人夢(mèng)想的舞臺(tái)。這一行動(dòng)進(jìn)一步表現(xiàn)出速度、歡快、狂歡、自由展現(xiàn)的紅牛精神。營銷模式和紅牛國際走得更接近，紅牛在中國也漸漸以國際品牌的形象消滅，表達(dá)出國際化營銷的精華?，F(xiàn)的不僅僅是形式上和國際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標(biāo)消費(fèi)者更接近，依據(jù)筆者對(duì)紅牛的爭(zhēng)論也覺察，紅牛正在加大力氣建設(shè)各地的紅牛能量俱樂部，已經(jīng)充分表達(dá)出紅牛樂觀拉攏目標(biāo)消費(fèi)群的策略。這種策略正是邁向國際化營銷模式的關(guān)鍵點(diǎn)，不去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是做大市場(chǎng)。以外鄉(xiāng)化策略拓展市場(chǎng)，進(jìn)展成為國內(nèi)功能飲料第一品牌，再跟隨消費(fèi)者市場(chǎng)的變化，培育消費(fèi)者需求，不以爭(zhēng)奪市場(chǎng)為目標(biāo)，而以做大市場(chǎng)為方向，紅牛與消費(fèi)者之間更加親切接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實(shí)現(xiàn)其次次飛行，如紅牛歐洲的廣告語一般“RedBullGivesYouWings”——“紅牛讓你飛定可以飛得更篇二：紅牛促銷方案方超杰學(xué)號(hào)201003013109紅牛廣告促銷方案〔福州區(qū)〕廣告產(chǎn)品：紅牛維他命飲料——高考裝廣告對(duì)象：15~24歲—以中、高校學(xué)生為主。25~34歲—35~44歲—以中年事業(yè)者為輔廣告區(qū)域：福州地區(qū)廣告時(shí)間：20125月~20126月廣告主題：輕松迎戰(zhàn)，讓你牛氣沖天！廣告創(chuàng)意〔22秒〕州電視臺(tái)聞綜合頻道廣告預(yù)算：每12：00221393元每18:25，225170元。篇二：紅牛促銷活動(dòng)方案紅牛功能飲料促銷籌劃籌劃人：哞哞概 要品紅牛功能飲料進(jìn)展，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示%的人認(rèn)為紅牛在中國很暢銷，而%的人則 11認(rèn)為紅牛是可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動(dòng)、以及合作店牌不絕于耳，目的是知名度和美譽(yù)度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標(biāo)非促進(jìn)銷售、消化庫在于傳播企業(yè)，傳播品牌。目一、前言45錄行5場(chǎng)分析5市顧客分析6目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析6目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)6 目標(biāo)顧客獵取本產(chǎn)品 2121的相關(guān)信息途徑6 四、產(chǎn)品分析6 產(chǎn)品訴求點(diǎn)6 產(chǎn)品市場(chǎng)生民周期7 其他7五 、 促 銷 目 標(biāo) 定7 六、促銷傳播信息設(shè)計(jì)7內(nèi)容7 主題7 實(shí)現(xiàn)手段7 七、促銷活動(dòng)安排7 八、活動(dòng)掌握方案8九、活動(dòng)效果評(píng)估方案9 十、方案參考資料10 前言隨著市場(chǎng)上日益繁盛的功能性飲料之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。復(fù)品牌形對(duì)促銷活動(dòng)的信息傳播、促銷方式、時(shí)機(jī)進(jìn)展選擇，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標(biāo)市場(chǎng)。篇三：紅牛功能飲夏季促銷方案紅牛功能飲料夏季促銷方案摘要品紅牛功能飲料進(jìn)展，紅牛行功能飲料是我國知名度%的%的人則認(rèn)為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于是使自己不淡出公眾視線，維持品牌一位，提升公眾關(guān)存而是傳播品牌，借以打擊對(duì)手。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)，傳播品牌。一、活動(dòng)目的〔一〕傳播企業(yè)，傳播品牌。促進(jìn)銷售、消化庫存，回報(bào)顧客。產(chǎn)生短期的銷售刺激，現(xiàn)有消費(fèi)者及的試用者?！菜摹钞a(chǎn)生長期的銷售增長，消費(fèi)活動(dòng)對(duì)象紅牛配方有三大類，已在罐側(cè)b族維生素，二是人體必需的氨基酸，三是咖50毫克。紅牛屬于功能類的飲料，具有提神，抗疲乏作用，是運(yùn)動(dòng)飲料的一種。但兒童不宜喝，因的飲料會(huì)影響他們休息，阻礙發(fā)育。2012在倫敦進(jìn)展，在中國有很多人都寵愛體育，寵愛看體的時(shí)區(qū)不同，所以很多人就需要熬夜看競(jìng)賽，紅牛正好是具有提神，抗疲乏的作用。今年的夏季奧運(yùn)會(huì)正好給了紅牛一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)是年輕人的愛好，40歲以后，年齡越大，在總體中所占比例越小的趨勢(shì)。文化程度越高，消費(fèi)者在該年齡段所占比例14~30周歲的消費(fèi)者為營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，文化程度越高賜予的關(guān)注越高。是一個(gè)關(guān)注自身安康和寵愛嘗鮮的費(fèi)者喝的紅牛以自己購置為主，自己/家人買的，占總體%，其中自己購置的比例高達(dá)%；而作為禮品市場(chǎng)〔別人送的/單位發(fā)的〕所占市場(chǎng)份額為%，與喝過一次的常常喝紅牛的消費(fèi)者更傾向于自己去購置紅牛。該產(chǎn)品覆蓋了運(yùn)動(dòng)，保健，提神醒腦的成效，費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。在運(yùn)發(fā)動(dòng)，增加體質(zhì)者，上班三、活動(dòng)主題：有能量，精彩無限折扣優(yōu)待銷，通過答復(fù)以下問題的正確率來確定可享受的優(yōu)待條件。紅牛和你一起，為你寵愛的運(yùn)發(fā)動(dòng)加油。每天十名紅牛幸運(yùn)兒，每周一名特別幸運(yùn)兒，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間每個(gè)促銷點(diǎn)都有一四、活動(dòng)方式在奧運(yùn)會(huì)期間由紅牛廠商支持，通內(nèi)容〔一〕凡在奧與會(huì)期間購置紅牛產(chǎn)點(diǎn)主要是在合的數(shù)量來確定。1，2，3，4，〔二〕通過有獎(jiǎng)問答的形式來吸引進(jìn)的作用也能增加消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的印象。1中隨機(jī)抽取三個(gè)題目，由工作人員來提問，每次只能〔未消費(fèi)〕來答復(fù)，每位顧客只能參與一次?！?題或一題都沒答復(fù)對(duì)，不能獲得任何優(yōu)待條件及獎(jiǎng)品，5元的優(yōu)待券30元以上，方〕〔2可直接享受買一瓶即可打八折的優(yōu)待。、假設(shè)顧客三個(gè)題目全部答復(fù)正確，就可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料。2、假設(shè)是在超市已購置過紅牛功能飲料的消費(fèi)者，優(yōu)待尺度將會(huì)加大?！?〕假設(shè)消費(fèi)者只答復(fù)對(duì)三題中的一題或一題都5元優(yōu)待。假設(shè)消費(fèi)者答復(fù)對(duì)三題中的兩題，〔3〕假設(shè)消費(fèi)者三個(gè)題目全部答復(fù)正確，不但可免得到一張面值為五元的優(yōu)待券。33瓶以下不享受優(yōu)待。一次性購置103瓶1050瓶以下及以上可享受八折優(yōu)待?！踩臣t牛和你一起，為你寵愛的料的消費(fèi)者，可憑小票到超市指定的地點(diǎn)，為你寵愛的運(yùn)發(fā)動(dòng)還有他〔她〕在本屆奧運(yùn)會(huì)可能獲得的名次，只能寫下一動(dòng)會(huì)完畢時(shí)如過你的推測(cè)是正確的，就可憑你的聯(lián)系方式到你投票的超市去領(lǐng)取的獎(jiǎng)品。因結(jié)果是很簡(jiǎn)潔推測(cè)國奪冠的機(jī)率是百分之九十九，每場(chǎng)競(jìng)賽都能大比分取得對(duì)了只能享受買紅牛打八折的優(yōu)待，假設(shè)是有懸念的比功能飲料作為嘉獎(jiǎng)。每天十名紅牛幸運(yùn)兒，你或許就是其中一位。凡奧運(yùn)會(huì)期間在本促銷超市購置過紅牛的顧客可保存你的小票，超市會(huì)每天抽取十名幸編碼張貼在超市門口的告示牌上，消費(fèi)者可憑小票免費(fèi)領(lǐng)4瓶紅牛功能飲料，每周一名特別20罐紅牛的嘉獎(jiǎng)，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期————蘋果筆記本電腦一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有91號(hào)之前?？偨Y(jié)：本次促銷活動(dòng)雖然沒有大的活動(dòng)，也沒有太大的嘉獎(jiǎng)制度，但活動(dòng)的形式還是比較簡(jiǎn)潔讓消費(fèi)者參與的，也能很大程度上調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的樂觀性，到達(dá)促銷的目的。說明：以上活動(dòng)可同時(shí)參與，和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間、727——812歷5天的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，具體時(shí)間可有各大品牌超市負(fù)責(zé)人協(xié)商提前確定。排表〔一〕播送宣傳〔二〕平面媒體1、選擇平面媒體〔圖一：713日，在《合肥晚報(bào)》體育版面進(jìn)展小幅版面“襲”，紅牛幫你“解圍”720——23日在奧運(yùn)期間喝紅牛贏大獎(jiǎng)〔三〕pop和傳單1、 22由合肥各大商超店自主設(shè)計(jì)，托付印務(wù)室制作出來后，擺放于超市店足觀看，以作宣傳。上通過大屏幕看足球直播，當(dāng)他們寵愛的球隊(duì)進(jìn)球時(shí)，他們舉起他們手中的飲料紅牛，相互慶祝，格外享受競(jìng)賽。2、傳單由各大商超自主設(shè)計(jì)，托付印務(wù)室pop旁邊，一局部在商超四周分發(fā)，以提高本次活動(dòng)的傳播力度。傳單內(nèi)容主要表現(xiàn)本次活動(dòng)具體規(guī)章、流程。七、前期預(yù)備：商談本次促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，制定促銷打算。安排兩個(gè)溝通做好前期的廣告并制定明細(xì)表。每 2424個(gè)超市推舉一個(gè)主組，主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)，廠商要擴(kuò)大生產(chǎn)線，確?；顒?dòng)期間貨源的供給，在超市門口做活動(dòng)八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)通過各種方式吸引留意同時(shí)依據(jù)具體狀況，適時(shí)修改打算。掌握好各種突發(fā)大事。等的太久，準(zhǔn)時(shí)等也讓他們有個(gè)愉悅的心情等，比方可以錄像，提前用播送通知他們來參與有獎(jiǎng)學(xué)問問答。九、后期連續(xù)，即使奧運(yùn)會(huì)完畢了，我們的活動(dòng)還為中獎(jiǎng)的顧客進(jìn)展一個(gè)小型的頒獎(jiǎng)典禮〔各大商超全部的特等獎(jiǎng)獲得者飲料活動(dòng)籌劃書青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長烙下腳印,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進(jìn),展現(xiàn)自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!一、活動(dòng)背景55日將于我班上市場(chǎng)營銷公開課,應(yīng)姬虹教師的要求,55號(hào)在本班進(jìn)展一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)展?fàn)I銷.二、活動(dòng)宗旨,,開啟學(xué)習(xí)的篇章,積存生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、活動(dòng)目的體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同073四、活動(dòng)時(shí)間200855日五、活動(dòng)地點(diǎn)313六、活動(dòng)預(yù)備流程籌劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng),將吸取多種素材,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以到達(dá)視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí),以到達(dá)提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式進(jìn)展,此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.七、活動(dòng)的宣傳本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告八、活動(dòng)資源需要5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)紅牛飲料5瓶元/瓶總計(jì):元玫瑰花一支3元經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意實(shí)行分?jǐn)偸?、活?dòng)具體流程,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)展講解結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們信任,年輕的,定能將我們自己營銷的更好!篇五：紅牛的營銷策略紅牛營銷策略解析時(shí)間:2007-03-2013:24:00來源:食品2006年創(chuàng)下能量飲4040％～50％；雖然被老牌的可口可樂、百事公司視為興領(lǐng)域最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，紅牛在中國的收獲只能算是差強(qiáng)人意。1995年12月紅牛登陸中國，19962月，第一款原味型飲料上市。至今，紅牛公司在1030多個(gè)辦事處。然而，雖12年的耕2億罐左右徘徊，始終處于不溫不火的狀態(tài)。紅牛在世界范圍內(nèi)既“紅”且“?！保瑸楹卧谥袊袌?chǎng)卻表現(xiàn)平凡疲軟？不同的紅牛，一樣的策略1966年，紅牛功能飲料問世，成為洲，進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)國家。品牌；在歐洲，紅牛飲料消費(fèi)帶進(jìn)功能飲料時(shí)代，風(fēng)輕人所寵愛的運(yùn)動(dòng)之中，流行于大學(xué)校園、繁華酒吧、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，成為時(shí)尚的符號(hào)之一。在名列第一能量飲料品牌，帶動(dòng)了一百多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，2003年美國飲料業(yè)年會(huì)上榮獲“年度最正確飲料公司“稱號(hào)。在大洋州，紅牛被澳大利亞和西蘭的顧客所認(rèn)同，營銷工作快速取得突破??但紅牛在不同的國家，卻以不同的版本消滅。在紅牛飲料的發(fā)源地泰國，紅牛是一種不含碳酸，成分較為濃縮的一般提神用機(jī)能性飲150毫升玻璃瓶的包裝。在歐美地區(qū)，紅牛是一種含碳250毫升鋁2003量版本。加拿大版本的紅牛，為了能通過該國的食品安全審查，是完全不含咖啡因、?；撬岬忍嵘駝?，成份只有包括純粹的糖分與b群而已。中國大陸版的紅牛，則與泰國產(chǎn)品根本類似，而與香港及臺(tái)灣所引進(jìn)的奧地利版紅牛相了葡萄糖醛酸內(nèi)酯的添加，并略微降低了咖啡因含量。卻實(shí)施了同一的全球品牌戰(zhàn)略，均將紅牛定位于“能量與活力”，并長期支持體育營銷。在中國，紅牛在運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)域里，則是有過之而無不及，以2006年為例，在一年的時(shí)間里，篇三：紅牛營銷策略分析130650235姓名任長玉專業(yè)數(shù)字出版班級(jí)131班作為全球最早推出且最成功的功能飲料品牌之一。其近半個(gè)多世紀(jì)的營銷策略值得爭(zhēng)論、分析和借鑒。本文圍繞紅牛品牌所做的營銷策略特別是為適應(yīng)中國市場(chǎng)之后所做的營銷策略進(jìn)展細(xì)致分析。并結(jié)合實(shí)際，提出營銷建議。一、企業(yè)背景資料書標(biāo)的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、-B等成分的滋補(bǔ)性飲料”“紅牛”1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有近半個(gè)世紀(jì)的進(jìn)展歷史。靠著優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的聲譽(yù)，紅牛功能飲料已暢160多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。199512月，紅牛以全球戰(zhàn)略眼光和對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)展的信念來到中國，成立了紅牛維他命飲“補(bǔ)充”等廣告語開頭廣為傳誦，紅牛品牌也為寬闊消費(fèi)者所寵愛，200112月，中國紅牛被中國食品協(xié)會(huì)評(píng)為”1981-2001〔港澳臺(tái)〕投資企業(yè)”，得到了中國政府部門和寬闊消費(fèi)者的認(rèn)可。二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷環(huán)境分析以歐美為最。其承受了差異化的營銷策略，紅牛在不同的國家，以不同的版本消滅。在紅牛飲料的發(fā)源地泰國，紅牛是一種不含碳酸，成分較為濃縮的一150牛是一種含碳酸的軟性飲料，除了標(biāo)準(zhǔn)2502003年于美國地區(qū)領(lǐng)先推出無糖的低熱量版本。加拿大版本的紅牛，為了能通過該國的食品安全審查，是完全不含咖啡因、?；撬岬忍嵘駝?，成份只有包括純粹的糖B群而已。中國大陸版的紅牛，則與泰國產(chǎn)品根本類似，而與香港及臺(tái)灣所引進(jìn)的奧地利版紅牛相異，臺(tái)灣版的紅牛，因應(yīng)法規(guī)取消了葡萄糖醛酸內(nèi)酯的添加，并略微降低了咖啡因含量。盡管不同的國家不同的產(chǎn)品，紅牛卻實(shí)施了同一的全球品牌戰(zhàn)略，均將紅牛定位于“能量與活力”，并長期支持體育營銷?！惨弧澈暧^市場(chǎng)營銷環(huán)境我國《運(yùn)動(dòng)飲料》修訂的國家標(biāo)2009121日起正式實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)修訂了運(yùn)動(dòng)飲料的定義，刪除鈣、 33鎂指標(biāo)規(guī)定等。目前紅牛已經(jīng)行銷140多個(gè)國家和地區(qū)，因每個(gè)國家在食品添加劑上有不同的要求，所以配方是有區(qū)分，從而導(dǎo)致口味有所不同。紅牛針對(duì)中國的標(biāo)準(zhǔn)選用適合中國標(biāo)準(zhǔn)的配方。2000年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)472007120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量上有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前68%25%，其他7%。這樣的格局對(duì)紅牛市場(chǎng)的開發(fā)也很有利。①〔二〕微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境近二十年來，紅牛公司構(gòu)建了先進(jìn)的企業(yè)理念和有效的治理模式，重在引導(dǎo)和培育消費(fèi)者追求夢(mèng)想、挑戰(zhàn)自我的樂觀態(tài)度和行動(dòng)。紅牛公司不僅構(gòu)建了掩蓋全國的品牌推廣、銷售及分銷網(wǎng)絡(luò) 3737“功能飲”內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白，并快速使產(chǎn)品遍布全國市場(chǎng)，逐步進(jìn)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。目前，紅牛公司在中國擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、江蘇宜興、海南?？诘奈鍌€(gè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，滿足消費(fèi)者需求。紅牛飲料生產(chǎn)制ISO9001:2000認(rèn)證、ISO14001:2004認(rèn)ISO22000:2005認(rèn)證以及安全飲品認(rèn)證等認(rèn)證，為紅牛飲品的高品質(zhì)和安康安全打下了堅(jiān)實(shí)的根底。紅牛產(chǎn)品也先“中國食品安全放心品牌”2006及圖”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國著名商標(biāo)”。由于在中國功能飲料市場(chǎng)上的良好“全國食品安全示范單位”、“全國公正交易示范單位”、“實(shí)踐社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”、守合同重信用企業(yè)等百余項(xiàng)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)組織嘉獎(jiǎng)的榮譽(yù)。酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。碳酸飲料開頭呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)；果汁飲料的地位開頭上升；茶飲料進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；功能型飲料有顯著的升溫現(xiàn)象。三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇作為一種功能型飲料，它的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)定位于運(yùn)動(dòng)愛好者。但是企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，也要考慮我國的國情。專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料在國外市場(chǎng)很大，尤其是北美，份額高達(dá)48%。廣東品牌籌劃公司龍獅認(rèn)為，作為主打功能性定位的飲料，他的目標(biāo)消費(fèi)者更適合定位于真正的長時(shí)間勞動(dòng)者——加班狂、長途貨運(yùn)司機(jī)，或者打麻將的人群。甚至可以說，在中國，打麻將的人喝的飲料才是中國真正的運(yùn)動(dòng)飲料。于是就有了那句堪稱經(jīng)典的廣告語——累了，困了，果汁等飲料都滿足不了他們。四、市場(chǎng)定位紅牛在中國市場(chǎng)運(yùn)作上確立了全國重在培育消費(fèi)觀念的戰(zhàn)略部署，從而保證了在全國范圍內(nèi)的“功能飲料市場(chǎng)先入者”市場(chǎng)的第一品牌。同時(shí)，有利于廣告資牛飲料的成效成分主要包括?；撬?、賴氨酸兩種重要氨基酸和維生素肌醇、維生素PPB6B12維生素等四種重要B族維生素。此外有肯定量的白砂糖和咖啡因。紅牛維他命飲料在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝〔250毫升、?；撬釓?qiáng)化〔250毫升〔180毫升〕，并均獲批為保健食品。是一罐優(yōu)質(zhì)的純潔水；工藝要求第一，生產(chǎn)紅牛的工藝獨(dú)特，從意大利進(jìn)口的生產(chǎn)線還必需再加上一些重要的配置，才能生產(chǎn)嚴(yán)格依據(jù)國際爭(zhēng)論中心擬定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證。層面：〔一〕目標(biāo)市場(chǎng)紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞安康的消費(fèi)群體。具體包括考運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體?！捕彻δ芏ㄎ?。供給更多養(yǎng)分,補(bǔ),,精神更充分.提神醒腦，補(bǔ)充體力。包裝定位。紅牛的包裝設(shè)計(jì)是格外有特點(diǎn)的，既有中國特色，又能充分表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)?？墒窃俸玫臇|西多少年不變，看多了也會(huì)倒人胃口的。何況當(dāng)今社會(huì)，變是主導(dǎo)潮流，、奇、特是人們、尤其是年輕人追求的目標(biāo)。們的購置欲望。價(jià)格定位。紅牛始終奉行的是優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，它的高品質(zhì)也能被群眾所認(rèn)同，但過高的價(jià)格卻往往使平民消費(fèi)者望而興嘆。因此，紅?？煞衲軐彆r(shí)度勢(shì)，定位中高端產(chǎn)品，利用其在消費(fèi)者心目中良好的美譽(yù)度和強(qiáng)大的品牌知名度，將功能和價(jià)格相結(jié)合起來，開發(fā)出價(jià)格能被群眾所承受的產(chǎn)品。這樣既能更多的去奪取市場(chǎng)份額，又可豐富其產(chǎn)品構(gòu)造。五、產(chǎn)品策略紅牛公司產(chǎn)品有三個(gè)層次。紅牛的Coreproduct：紅牛中富含?；撬?、賴氨為消費(fèi)者快速補(bǔ)充人體所需的能量物質(zhì)，