房地產(chǎn)銷售策劃方案

房地產(chǎn)銷售籌劃方案〔一〕在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷籌劃必不行少，而且必需做到位。××商業(yè)城工程是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的建工程。本7000〔含負(fù)一層〕和兩棟塔樓〔分別高四層〕組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積1500850065001800經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。依據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本工程做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、工程營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是認(rèn)真分析最大限度提升工程的附加價(jià)值，獵取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一理念、提煉一個(gè)鮮亮主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。二、工程營(yíng)銷目標(biāo)方針依據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本工程的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。樹立一個(gè)銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。抑與約束，主要面對(duì)年輕銳、有自己共性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全變革三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售〔招商〕目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段打算依據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度打算，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、工程銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分表達(dá)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格?！惨弧彻こ倘胧袝r(shí)機(jī)及姿勢(shì)120**5〔或20**年9月，可以抓住20*在國(guó)慶節(jié)、20**年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起的銷售高潮。2、入市姿勢(shì)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)寶地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念?！捕硟r(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位的原則：承受比價(jià)法和綜合平衡法。23580/3328/平方米，4000/平方米。3、價(jià)格策略：實(shí)行“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整〔略升，均價(jià)為3380/m，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合〔一〕宣傳策略主題的投資理念。2、區(qū)位交通：本工程地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購(gòu)置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選?！捕承麄髅浇榻M合1媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即工程營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、工程招商說(shuō)明會(huì)等形式。房地產(chǎn)銷售籌劃方案〔二〕由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)猛烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨猛烈，相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也格外火暴，因此籌劃創(chuàng)成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)展創(chuàng)，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)可以表達(dá)在制造一種產(chǎn)品〔如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性；供給一種效勞模式〔如管家式的物業(yè)效勞；提倡一種生活方式〔如運(yùn)動(dòng)、安康、休閑、品位等；營(yíng)造一種文化等等。一、將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更留意對(duì)品牌的培育與利用。因此應(yīng)留意對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)展統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入〔包括預(yù)期收入〕持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增加；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“共性以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在將來(lái)的進(jìn)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境地〔如歷史、人文、文化等；追求近距離〔效、車站等接近；追求干凈〔對(duì)光線、綠化、自然氣配備等；追求安靜〔密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等〕等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的狀況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？如何依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何連續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌共性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上連續(xù)掀起一股的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的趨勢(shì)？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)展系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃。二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷籌劃一是籌劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)當(dāng)籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程治理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的開放調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)為贏。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)展?fàn)I銷籌劃創(chuàng)，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者奇異、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差異。差異化能夠制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃命設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要擅長(zhǎng)整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長(zhǎng)培育樓盤的子品牌。固然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓從而保持品牌的穎感?？傊?，將來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理；交通、購(gòu)物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。房地產(chǎn)銷售籌劃方案〔三〕前言：營(yíng)銷理由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值打算于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地把握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的效勞帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于生疏到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的本錢購(gòu)置某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃書的具體內(nèi)容。二房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃書-促銷：點(diǎn)石成金而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是時(shí)期的根本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡(jiǎn)潔失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡?！惨弧撤康禺a(chǎn)營(yíng)銷籌劃書-立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的工程都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上消滅了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前超群住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此狀況下，假設(shè)華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變〔價(jià)格方面，倒也可以在超群獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必需盡快將局部尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度?！扒ё?nèi)f化〔營(yíng)銷手段方面，實(shí)行“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時(shí)未售出，我們也可以獲得確定的租金，而且，隨著超群經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)展貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋始終消滅緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也消滅很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！〔二〕〔園〕眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大局部避開不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的緣由：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在打算高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四他們更是“銖銖校量具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際動(dòng)身，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪確定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用〔土坯本身具有非一般的吸熱功能。并且，我們投入也不大，1002023產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)本錢。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決〔具體操作方法可以到“永安村〕阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高、簡(jiǎn)潔漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做〔如本人價(jià)、甚至本錢價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以確定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其缺乏。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建筑的過(guò)程當(dāng)中假設(shè)嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信念么？〔固然我對(duì)您們還是有信念的，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為根底的，由于營(yíng)銷是“末〕〔三〕房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃書-中樓：以舊換俗話說(shuō)市場(chǎng)不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)期的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)的頭腦，不斷將其思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己猛烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的超群，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必需實(shí)行差異化的市場(chǎng)策略，努力制造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高2·8〔社會(huì)中8020%而其余802080，二手房市場(chǎng)特別火暴，有些時(shí)日甚至趕超居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人不行逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，時(shí)機(jī)就消滅在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者擅長(zhǎng)并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于時(shí)機(jī)。我們必需抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換”的銷售模式。交換時(shí)用樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有確定的市場(chǎng)依據(jù)的。到底，超群舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而樓絕大局部為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)治理效勞人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜厭舊〔后面提到的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的成功者確實(shí)是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西〔銷售模式〕而付出?！菜摹撤康禺a(chǎn)營(yíng)銷籌劃書-綠化：詩(shī)意棲居“詩(shī)意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)詩(shī)意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單〔五〕現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)進(jìn)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的滿足；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得愉快、用得滿心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受效勞時(shí)，必需要受到特別的待遇、確定的敬重，他埋單時(shí)才滿足，以后也愉快再次光臨；在購(gòu)置商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后效勞。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品屢次被列為消費(fèi)者最寵愛的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的效勞延長(zhǎng)、拓展到物業(yè)治理效勞上。由于物業(yè)治理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)治理公司來(lái)接盤，為現(xiàn)有業(yè)主供給優(yōu)質(zhì)的效勞，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)效勞治理理念，同時(shí)，最主要的是在安全治理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃書-推廣：多管齊下一個(gè)成熟、成功的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的結(jié)實(shí)的心理上的聯(lián)系。最高境地的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好是以親和友善的姿勢(shì)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子：你愛上一個(gè)女孩必需勇敢追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。哀痛呀！對(duì)嗎？最主要的，由于