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康佳手機元旦圣誕節(jié)活動促銷方案活動目的手機市場目前面臨著劇烈的廝殺,多種不管是國產(chǎn)還是洋品牌之間的競爭此起彼伏,康佳手機作為國產(chǎn)手機品牌之一,市場擁有率尚有待提高,與國外的產(chǎn)品相比還處在競爭劣勢,這就需要首先有自己的具有代表性的具有競爭力的產(chǎn)品,為此康佳手機研發(fā)了全新的康佳k18,本次促銷活動重要就是首先擴大康佳手機的品牌著名度,另首先也讓消費者理解到康佳手機的卓越性能并不低于大多數(shù)的國外品牌,塑造良好的形象,為企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?;顒訉ο笥捎诖丝钚庐a(chǎn)品造型時尚,顏色絢麗,以粉色和藍(lán)色為主,為翻蓋型手機,是專門為年輕的女性打造的一款手機,因此促銷目的重要為年輕女性。此外,也打愛情牌,以雙節(jié)送禮品以體現(xiàn)愛情為一種傾訴,因此次要目的鎖定為年輕的男性。活動主題確定活動主題繽紛元旦(圣誕),康佳手機新品超低價格震撼上市,有禮品相送,并可以參與抽獎,100%中獎康佳手機引領(lǐng)冬季的溫馨與感動-康佳關(guān)注盲童行動進(jìn)行中包裝活動主題但凡購置康佳時尚手機一部,就可以參與抽獎活動但凡購置兩部以上康佳時尚手機,打八八折,并送蘇泊爾電飯鍋一種,還可以抽獎活動這個過程可以舉行有關(guān)的愛心行動,例如關(guān)注盲人小朋友的“陽關(guān)愛心行動”,邀請著名人士(資金富余的話最佳是明星)在促銷現(xiàn)場出現(xiàn),并有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和當(dāng)?shù)卣韰⑴c,設(shè)置一種由康佳企業(yè)主導(dǎo)的為盲人小朋友捐助現(xiàn)金或者手機的環(huán)節(jié)。盡量藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更靠近于消費者,更能打動消費者。把一種簡簡樸單的降價促銷行動包裝成資助盲童的愛心行動。此外,設(shè)置一種拍賣的環(huán)節(jié),由模特展示新款手機和幾款老款手機,并行活動現(xiàn)場拍賣,這個環(huán)節(jié)首先必須有參與活動的著名人士通過演出或演說,以及邀請的演出團(tuán)體的演出把現(xiàn)場情緒調(diào)動起來,并吸引足夠多的人。并闡明誰拍得手機就有機會獲得和名人合影以及所要名人簽名的機會。同步,可以模仿農(nóng)夫山泉的營銷,在促銷現(xiàn)場打出每買一部手機就可認(rèn)為盲童捐助xx元。提高活動的愛心的指數(shù),同步也增長了活動的持續(xù)性?;顒臃绞竭@一部分重要論述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮:確定伙伴與當(dāng)?shù)卣蛘呙襟w進(jìn)行合作,這重要體目前捐助的環(huán)節(jié),政府代表在捐助環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)言并代當(dāng)?shù)仃P(guān)注盲童機構(gòu)領(lǐng)取捐助,政府的加入有助于借勢和造勢。確定刺激程度要使促銷獲得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目的對象參與。這重要體目前抽獎環(huán)節(jié)和愛心環(huán)節(jié),獎項可以設(shè)置為:一等獎2名康佳液晶37寸電視一臺二等獎4名康佳手機一部三等獎20名名牌羽絨服一件四等獎不限紀(jì)念獎至于愛心環(huán)節(jié),邀請的著名人士所唱歌曲或者刊登的演說一定要很感人很震撼,最佳有盲童參與,增長現(xiàn)場愛心與感動的氣氛。這樣商業(yè)活動與慈善活動同步盡心一舉兩得。3、規(guī)定但凡活動期間每天前來搶購的前50名可以予以6折的優(yōu)惠活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不妥則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者以便,并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最佳也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置,諸多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高并且市場形不成熱度,并減少顧客心目中的身價。因此,本次活動預(yù)訂在鄭州“二七商圈”進(jìn)行,雙節(jié)期間這里人群流量更大,交通便利,有助于現(xiàn)場匯集更多的人群。而活動時間,演出和捐助環(huán)節(jié)重要在元旦(圣誕節(jié))的上午9:00-11:00進(jìn)行,其他的促銷時間則在圣誕節(jié)以至于持續(xù)到元旦三天假期或者更長的時間進(jìn)行(如愛心活動)。廣告配合方式在活動進(jìn)行前,要散發(fā)大量的宣傳單,雖然措施老但很管用。傳單上除了寫上新品超低價上市以及優(yōu)惠活動之外,就是要大字醒目的寫上xx(邀請的著名人士)將出現(xiàn)于活動現(xiàn)場并有機會與之合影。此外就是大街上的公交站牌等一切可運用的地方都打上廣告,貼上海報。同步,活動之前在媒體上如:廣播,報紙上進(jìn)行宣傳。前期就除了宣傳手機之外,還宣傳我國盲童的狀況。而活動現(xiàn)場,也要搞得熱火朝天,以吸引路人。有也許的話組織若干宣傳車,進(jìn)行流動性的宣傳。前期準(zhǔn)備人員安排(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。(2)準(zhǔn)備好活動需要的多種產(chǎn)品,以及獎品和獎品發(fā)放人員,不要屆時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品,抽到獎了卻沒有人發(fā)放獎品。(3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,詳細(xì)看看怎樣造勢:A拉條幅:看起來簡樸,但一定要做。B店內(nèi)樹立節(jié)目的氣氛,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。C員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。(4)、有關(guān)部門與有關(guān)媒體以及政府機構(gòu)進(jìn)行溝通,得到他們的支持。2、物資準(zhǔn)備在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,保證萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。因此初步估計:面紙宣傳單5000份;宣傳單頁10000張;廣告條幅10個;;插頁海報;櫥窗背景;雪花;圣誕樹;圣誕帽;彩球,舞臺搭設(shè)等等。(3)、宣傳方面:首先,在活動前三天將海報張貼出去,同步發(fā)放宣傳頁、傳單。另一方面,在活動開始前一天以及活動開始前3天,車隊開始在城區(qū)人口密集處緩慢行駛,進(jìn)行廣告宣傳。第三,在活動前三天及活動期間在報紙上公布信息中期操作:中期操作重要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。之前規(guī)定員工要責(zé)任到崗制,規(guī)定責(zé)任,哪里出了問題由誰負(fù)責(zé)。把活動效率提高?,F(xiàn)場控制重要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰,還是要安排好每個人負(fù)責(zé)哪塊兒,要做到忙而不亂,有條有理。同步,在實行方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。(1)、現(xiàn)場布置,氣球拱門,插頁海報,櫥窗背景,布置圣誕櫥窗元素,在超市建筑物上放置條幅。(2)、現(xiàn)場秩序維護(hù)及貨品安全,加大安保人員巡查力度。嚴(yán)密控制意外發(fā)生,尤其是防止火災(zāi)和踩踏事件發(fā)生。(3)、切實做好禮品發(fā)放與管理工作。(4)、工作人員要佩戴圣誕帽,元旦時要穿的喜慶服飾,服裝最佳為紅色,烘托出本次活動的氣氛,從而帶動客戶消費和客戶進(jìn)店率。后期延續(xù)后期延續(xù)重要是媒體宣傳的問題,在報紙如:《大河報》和網(wǎng)絡(luò)上對本次活動進(jìn)行報道,重要體目前對愛心環(huán)節(jié)的報道,以及后續(xù)愛心活動的跟進(jìn)報道。并整頓活動后的銷售業(yè)績與否到達(dá)預(yù)期,總結(jié)本次促銷活動的成敗得失。向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報本次促銷活動的詳細(xì)狀況根據(jù)員工的不一樣體現(xiàn),對員工進(jìn)行鼓勵,重要體目前現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵上。費用預(yù)算費用重要是用在名人的邀請,演出團(tuán)體的邀請,公關(guān)活動費用,宣傳海報單頁的印制,媒體廣告,設(shè)備的租賃,禮品或獎品的準(zhǔn)備,,活動材料的準(zhǔn)備,以及人員工資的發(fā)放上。這要根據(jù)不一樣的狀況,詳細(xì)操作。十一、意外防備過程中,若是有政府部門如:城管,市政部門進(jìn)行干涉,要積極與之溝通,這個時候與政府合作的好處就體現(xiàn)出來了。碰到顧客投訴,首先要向顧客賠禮道歉,以防事情擴大,出現(xiàn)負(fù)面影響,另首先要確實處理顧客投訴的問題,以防止引起更多的不滿。最重要的是天氣問題,假如出現(xiàn)天氣突變最佳及時終止活動,并向
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