營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃重渡溝策劃書(shū)

洛陽(yáng)市重渡溝風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)籌劃人：*******完成時(shí)間：20231023前言重渡溝位于洛陽(yáng)市欒川縣境內(nèi)，因東漢光武帝劉秀二渡伊水至此，擺脫王3181張。游艇、垂釣等適宜于各種消費(fèi)群體的把戲繁多的水上消遣工程。領(lǐng)悟江南風(fēng)韻，還可盡情品嘗地道的山珍野味。聽(tīng)蛙鳴，不是神仙，勝似神仙。的重渡溝一舉唱紅中原，聲震北國(guó)，成為豫西南最具活力的金牌子景區(qū)。目錄一、引言?????????????????????1二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析??????????????????2〔一〕營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)分析????????????????3〔二〕宏觀及微觀環(huán)境分析???????????????5〔三〕重渡溝自身環(huán)境分析???????????????7三、SWOT分析???????????????????9〔一〕優(yōu)勢(shì): ????????????????????9〔二〕劣勢(shì): ????????????????????11〔三〕時(shí)機(jī)?????????????????????11〔四〕威逼????????????????????12四、整合營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????12〔一〕產(chǎn)業(yè)特色道路??????????????????13〔二〕客源市場(chǎng)??????????????????14〔三〕區(qū)域協(xié)作??????????????????15〔四〕人員治理??????????????????15〔五〕競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)??????????????????16〔六〕農(nóng)家賓館開(kāi)發(fā)精華??????????????16〔七〕營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????17五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????17六、效果評(píng)估????????????????17一、引言景區(qū)位于洛陽(yáng)市欒川縣潭頭鎮(zhèn)重渡溝村這里水源豐沛竹茂林密、植被良好森林掩蓋率到達(dá)95%以上2023年10月被國(guó)家旅游局評(píng)定為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。景區(qū)內(nèi)共有農(nóng)戶420戶，人口1300余口。目前，從事農(nóng)家賓館經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶368家，占總戶數(shù)的80%以上，床位10000余張。其中TS三星級(jí)農(nóng)家賓館2家，三星級(jí)農(nóng)家賓館4家，二星級(jí)農(nóng)家賓館26家，共有星級(jí)農(nóng)家賓館32家，占全縣三分之二。2023年，景區(qū)農(nóng)家賓館共接待省內(nèi)外游客萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)直接收入 萬(wàn)元，綜合效益達(dá)億元。由于進(jìn)展農(nóng)家賓館，使重渡溝村95%以上的村民依托旅游業(yè)脫貧致富重渡溝村依托旅游業(yè)脫貧致富的成功閱歷被旅游界稱(chēng)為“重渡溝現(xiàn)象”，原河南省省長(zhǎng)李成玉到重渡溝村實(shí)地考察后，贊揚(yáng)重渡溝是“生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)的典范是農(nóng)家賓館的楷模是旅游帶動(dòng)脫貧的典范?！本?lèi)等山珍野味。源風(fēng)景區(qū)、木扎嶺景區(qū)、倒回溝風(fēng)景區(qū)、寨溝風(fēng)景區(qū)、通天峽景區(qū)、欒、鼎室山風(fēng)景區(qū)、養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)、老君山風(fēng)景區(qū)、九龍山溫泉、世界文化遺產(chǎn)——洛陽(yáng)龍門(mén)石窟中華武術(shù)發(fā)源地——登封少林寺千年佛教古剎——洛陽(yáng)白馬寺、三國(guó)名將關(guān)羽首級(jí)埋藏地——關(guān)林、國(guó)家 4A級(jí)景區(qū)“北國(guó)第一洞”——雞冠洞國(guó)家森林公園——龍峪灣中原地區(qū)唯一的滑雪場(chǎng)——欒川伏牛山滑雪場(chǎng)等。4A風(fēng)景區(qū)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔一〕營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)分析：1、客觀性：存在的，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，其進(jìn)展變化是企業(yè)不行把握的。2、多變性：構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素都是變化的，只是變化有強(qiáng)弱快慢之別。3、相關(guān)性：起作用。4、可利用性：或避危于未發(fā)，甚至可以通過(guò)眾多的聯(lián)合力氣去沖破環(huán)境制約。于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)治理者應(yīng)實(shí)行樂(lè)觀、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。〔二〕宏觀及微觀環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境：①政治經(jīng)濟(jì)因素：一是多措并舉做好社區(qū)建設(shè)宣傳工作。以省九次黨代眾宣傳“型農(nóng)村社區(qū)182469溝通，了解群眾意愿，把握了有85%的群眾情愿搬遷入駐社區(qū)的實(shí)情，社區(qū)建設(shè)管委會(huì)把意見(jiàn)整理后反響給設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)院依據(jù)意見(jiàn)對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)展修改完善。3945812348計(jì)17.742萬(wàn)元。六是聽(tīng)取群眾意見(jiàn)后在初審的根底上進(jìn)展二次規(guī)劃設(shè)計(jì)。重渡529計(jì)院，要求其參考爭(zhēng)論意見(jiàn)，重對(duì)社區(qū)建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃。②文化因素：農(nóng)家店主，從入住到三餐，最終才付款，任游客來(lái)去自由，待如一家人，全無(wú)防范之心。上山路上，一處農(nóng)家門(mén)口，慈祥的老奶奶，守著自登山道上，彈古箏的少年，拉弦子的老者，吹笛的盲人，和著山音，通之靈性，日子，就在這樂(lè)章中悠悠地晃著，全部的心浮氣燥，都該沒(méi)有了吧？在這里，平凡應(yīng)當(dāng)和精彩劃等號(hào)了，一切平凡著，精彩著，這就是重渡溝。平凡而精彩這就是重渡溝的文化內(nèi)涵。重渡溝農(nóng)耕村，撲面而來(lái)的是綠色的長(zhǎng)廊，爬滿青藤的土墻茅屋，穿著土等。游客不但可觀、而且可以親自操作演示。古色古香又是其另外一個(gè)特色。文化表現(xiàn)形式得到保存，隨著時(shí)代進(jìn)展，摻入的潮流因素，獨(dú)立而不孤立。2、微觀環(huán)境分析〔1〕農(nóng)家賓館進(jìn)展三步曲：①重渡溝農(nóng)家賓館現(xiàn)狀重渡溝風(fēng)景區(qū)位于洛陽(yáng)市欒川縣潭頭鎮(zhèn)重渡溝村，這里水源豐沛、竹茂95%以上，202310AAAA420130036880%10000TS2426322023萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)直接收入萬(wàn)元，綜合效益達(dá)億元。由于進(jìn)展農(nóng)家賓館，95脫貧的典范。”②重渡溝農(nóng)家賓館進(jìn)展歷程第一步：起步階段〔1999—2023〕麻煩又來(lái)了，由于村民觀念陳舊，游客到66住一間屋，千叮囑萬(wàn)叮囑，晚上房東睡著的時(shí)候，游客又住一起了，早上起來(lái)房東不情愿，說(shuō)人家壞了他家宅子，非讓買(mǎi)掛鞭放放不行。2023年冬2023年春有不少農(nóng)戶把舊房老屋拆掉建起了續(xù)，統(tǒng)一選購(gòu)物品，統(tǒng)一配發(fā)物品。安排，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一結(jié)算”的接待治理三統(tǒng)一，從而創(chuàng)立了“公司+農(nóng)戶”的確立。其次步：快速進(jìn)展階段〔2023—2023〕益都格外明顯。農(nóng)家賓館確實(shí)給深山區(qū)農(nóng)民找到了翻開(kāi)致富之門(mén)的金鑰匙。重渡溝村在開(kāi)發(fā)旅游前人均收入缺乏500家家有經(jīng)理，家家有，家家知名片，家家有雇工，家家有存款”。特別是重也回來(lái)了，在外工作的也回來(lái)了。這種現(xiàn)象引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和媒體的高度重視和極大關(guān)注：2023年中心電視〔國(guó)家旅游局打算財(cái)務(wù)司司長(zhǎng)效應(yīng)。第三步：轉(zhuǎn)型提升階段〔2023〕端化的趨勢(shì)。同時(shí)，隨著國(guó)民收入的提高，閑暇時(shí)間的增加，私家車(chē)的增多，交代脈搏，把進(jìn)展戰(zhàn)略調(diào)整為“創(chuàng)名聲，增效益，樹(shù)品牌”，把景區(qū)開(kāi)發(fā)理念調(diào)整得到了很好的實(shí)踐。企業(yè)自身供給商旅游中間商顧客企業(yè)自身供給商旅游中間商顧客競(jìng)爭(zhēng)者公眾暴”，這為重渡溝農(nóng)家賓館的可持續(xù)進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。使景區(qū)治理更加成熟更加完善。為提高農(nóng)家賓館的檔次，提高效勞質(zhì)量，景區(qū)不惜花費(fèi)人力，物力，財(cái)力，6160戶自行經(jīng)營(yíng)治理。我們也創(chuàng)出了一條“以管代培”的路子。32級(jí)農(nóng)家賓館，占全縣三分之二，也實(shí)現(xiàn)了局部農(nóng)家賓館的成功轉(zhuǎn)型。③圍觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境示意圖：〔三〕自身環(huán)境分析：1、地理位置：重渡溝風(fēng)景區(qū)[1]位于河南省欒川縣潭頭鎮(zhèn)西南部，距洛陽(yáng)118485018200游面積30平方公里。景區(qū)內(nèi)林茂草豐、雉飛鹿鳴，四時(shí)泉水噴涌、常年飛瀑成語(yǔ)下聽(tīng)泉”。景區(qū)內(nèi)有一險(xiǎn)一緩兩條環(huán)河道路，在密林濃蔭中曲折穿行。隨處設(shè)有休息3.5教堂隱竹、竹林長(zhǎng)廊、碧劍刺天、幽竹尋溪、農(nóng)舍掩竹、竹海蟬聲、震天雷瀑布的竹林風(fēng)光，又可居住寬暢光明的竹樓客棧；既能睡竹床、坐竹凳、躺竹椅，跳竹桿舞，又能吃竹筒米飯，嘗竹筍燴菜，晶竹葉香茗，聽(tīng)竹簫悠揚(yáng)，臨走還可帶游的石灰窯溝內(nèi)，有水簾仙宮瀑布、水簾仙宮、仙翁登壇、千年豹榆、壁虎情緣7082、主要景點(diǎn)：重渡溝整個(gè)景區(qū)分南溝和西溝兩大區(qū)，南溝飛瀑流泉，突出 “水”；西溝秀竹茂林，突出“幽”。重渡溝風(fēng)景區(qū)主要景點(diǎn)由金雞河、滴翠河、水簾仙宮等景區(qū)組成，集秀、幽、峻、奇為一體，主要景觀有：竹海、水簾仙宮、菩提神樹(shù)、飛瀑流泉、高峽平湖、蘑菇崖、聽(tīng)濤嶺等一百多個(gè)景點(diǎn)。景區(qū)內(nèi)林茂草豐，雉飛鹿鳴，四季泉水噴涌，常年飛瀑成群，翠竹碧水交織，肥鴨壯鵝玩耍，水鄉(xiāng)特色濃郁，堪稱(chēng) “北國(guó)一絕”。被著名作家張一弓贊為“高峽飛瀑藏幽徑，綠水秀竹懷古情；豎看山水橫看竹，上聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)下聽(tīng)泉?！?、特色：施齊全。恬淡適意的農(nóng)家小院；修篁夾岸，碧水穿帶的小吃水巷；如煙如夢(mèng)的竹林園趣；木輪轉(zhuǎn)閑、野鴨放情的親水樂(lè)園；呈現(xiàn)和記錄上世紀(jì) 20年代農(nóng)耕生活的本色老家；清湖垂釣、游艇閑蕩等等已把重渡溝裝飾成綠色“休閑會(huì)所”。難怪人們都說(shuō)觀光、休閑到重渡，歡快、安康要重渡 4、重渡溝三絕：泉眼數(shù)百股泉水從地球深處噴涌而出，匯成了億萬(wàn)斯年源源不斷的蘭溪清流。在這里水的狂放，水的輕俏，水的張揚(yáng)，水的秀麗無(wú)處不表現(xiàn)的肆意汪洋。酣暢淋漓。二絕：重渡溝的竹。游客在這里觀光、休閑、度假既可觀看賞心悅目的竹林風(fēng)光，又可居住寬暢光明的竹樓客棧；既能睡竹床、坐竹凳、躺竹臨走還可帶上一些制做精巧的竹制器具和竹編工藝品做為留念。農(nóng)家小院；修篁夾岸，碧水穿帶小吃水巷；如煙如夢(mèng)竹林園趣；木輪轉(zhuǎn)閑、野鴨放情 親水樂(lè)園；呈現(xiàn)和記錄上世紀(jì)20年月農(nóng)耕生活本色老家；清湖垂釣、游艇閑蕩等等已把重渡溝裝飾成綠色“休閑會(huì)所”。滑草、滑道、速降、漂流等動(dòng)感刺激 工程又把重渡溝打造成生態(tài)“歡快車(chē)間”。難怪人們都說(shuō)觀光、休閑到重渡，歡快、安康要重渡??三、SWOT〔一〕優(yōu)勢(shì)1、資源組合強(qiáng)勢(shì)：重渡溝風(fēng)景區(qū)位于河南省欒川縣潭頭鎮(zhèn)西南部，距洛陽(yáng)市118公里，離欒川縣城48公里，距雞冠洞、老君山、龍峪灣 50公里，九龍山溫泉18公里，有金雞河、海翠河、水簾仙宮等景區(qū)組成，有景余個(gè)，旅游面積水噴涌、常年飛瀑成群，翠竹碧水交織，肥鴨壯鵝玩耍，水鄉(xiāng)特色濃郁，堪稱(chēng)北國(guó)一絕。周邊景區(qū)：伊河源風(fēng)景區(qū)、木扎嶺景區(qū)、倒回溝風(fēng)景區(qū)、寨溝4A雪場(chǎng)——欒川伏牛山滑雪場(chǎng)等。渡溝農(nóng)耕村，撲面而來(lái)的是綠色的長(zhǎng)廊，爬滿青藤的土墻茅屋，穿著土布的山民，各種手工作坊、民間藝術(shù)表演場(chǎng)；撲鼻而來(lái)的是酒香油香。主要景點(diǎn)有水打磨、獅子上繩表演場(chǎng)、魔術(shù)表演場(chǎng)、陶器作坊、油作坊、酒作自耕區(qū)、菜園子等。游客不但可觀、而且可以親自操作演示。預(yù)訂網(wǎng)站預(yù)訂網(wǎng)站〔17u〕門(mén)票類(lèi)型成人票門(mén)市價(jià)￥80優(yōu)待價(jià)￥70方式景區(qū)現(xiàn)付注：此信息僅供參考，請(qǐng)以同程網(wǎng)和景區(qū)官方為準(zhǔn)。漂流：108/人，垂釣：30/20/人(暫免)人，滑索：15/人，悠玻球：10/人上網(wǎng)：4/小時(shí)，KTV：30/小時(shí)免票政策1．1.21.2-1.4，1.42．60住宿一〕.10/人/天4有拖鞋，有電扇公共淋浴間，公共衛(wèi)生間能夠適應(yīng)游客需求，有太陽(yáng)能洗浴設(shè)施有與接待規(guī)模相適應(yīng)的餐飲設(shè)施設(shè)備房間內(nèi)墻壁，天花板無(wú)污垢無(wú)脫落，干凈，衛(wèi)生。5二〕15/人天44上。雙套床單被罩，每床兩個(gè)枕頭，褥子必需與床規(guī)格相全都，被子規(guī)格為6x7〔不能使用黃被子〕房間內(nèi)配置的家具及用品。床頭柜/10cm80%以上。56.室內(nèi)外墻壁無(wú)落漆、掉皮現(xiàn)象。〔三〕30/人/天4〔面積不小于2〕，間雙套床單被罩，每床兩個(gè)枕頭，褥子必需與床規(guī)格相全都，被子規(guī)6x7〔不能使用黃被子〕房間內(nèi)配置的家具及用品。床頭柜/10cm太陽(yáng)能洗浴設(shè)施設(shè)備滿足使用。衛(wèi)生間內(nèi)配備一次性洗漱用品。建筑風(fēng)格與景區(qū)規(guī)劃全都，通道及院內(nèi)地面硬化面積到達(dá)80%以上。有專(zhuān)用餐廳餐位與接待力氣相適應(yīng)。室內(nèi)外墻壁無(wú)落漆、掉皮現(xiàn)象?！菜摹?0-50/人/天4〔面積不小于6x7〔不能使用黃被子〕房間內(nèi)配置的家具及用品。床頭柜/10cm窗。電熱水洗浴設(shè)施設(shè)備滿足使用。衛(wèi)生間內(nèi)配備一次性洗漱用品。建筑風(fēng)格與景區(qū)規(guī)劃全都，通道及院內(nèi)地面硬化面積到達(dá)80%以上。有專(zhuān)用餐廳，餐位與接待力氣相適應(yīng)。室內(nèi)外墻壁無(wú)落漆、掉皮現(xiàn)象。餐飲15/人/天6-7/桌晚餐兩葷四素、稀飯、饅頭20/人/天6-7/桌〕中餐三葷三素、米飯、〔10〕晚餐兩葷四素、稀飯、饅頭〔6元〕35/人/天8/桌早餐四熱二涼、稀飯、饅頭、茶葉蛋正餐四葷四素、米飯、面條、饅頭〔主食不限〕〔二〕劣勢(shì)：1、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度不夠：和其自身的條件是不相符合的。2、客源市場(chǎng)問(wèn)題。重渡溝風(fēng)景區(qū)經(jīng)營(yíng)旺盛，客源相對(duì)充分。但從游客構(gòu)成比例來(lái)看，大都來(lái)象宣傳和實(shí)行有效的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段就顯得極為重要了。3、協(xié)調(diào)進(jìn)展問(wèn)題。農(nóng)業(yè)旅游的對(duì)象是久居鬧市的都市人，他們對(duì)必備的旅游、生活設(shè)施有確定要求。農(nóng)業(yè)旅游不能是完完全全的“住農(nóng)家屋，吃農(nóng)家飯，干農(nóng)家活，看農(nóng)家景”的純自然經(jīng)濟(jì)，必需與當(dāng)?shù)厥?、縣旅游部強(qiáng)協(xié)調(diào)，必需進(jìn)展旅游交通、旅游城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)，組合旅游產(chǎn)品，吸引眾多游客。4、政策配套問(wèn)題。重渡溝進(jìn)展農(nóng)業(yè)旅游所必需的配套保護(hù)、投資開(kāi)發(fā)、信貸、經(jīng)濟(jì)扶持、稅效勞質(zhì)量和水平提高。5、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。其他同類(lèi)旅游產(chǎn)品和目的地的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)素養(yǎng)提升緩慢，缺乏創(chuàng)將可能使農(nóng)業(yè)旅游喪失特色和真實(shí)性，失去其核心吸引力，從而威逼其進(jìn)展?！踩硶r(shí)機(jī)：占旅游總收入的25％40％～60％標(biāo)本、花卉、盆景、水果、蔬菜、食品、農(nóng)具模型、工藝品等均可開(kāi)發(fā)為系列旅游商品，同時(shí)應(yīng)科學(xué)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)多個(gè)系列的具有重渡溝特色的旅游文化購(gòu)物品、而來(lái)，滿載而歸?！菜摹惩疲?大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、消滅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如欒川的寨溝，鼎室山，通天峽，白石崖等也是其威逼因素。3開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，有很高的知名度。對(duì)龍?zhí)秿{的營(yíng)銷(xiāo)明顯有很大的威逼。四、整合營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕產(chǎn)業(yè)特色道路：入占旅游總收入的25％40％～60％物標(biāo)本、花卉、盆景、水果、蔬菜、食品、農(nóng)具模型、工藝品等均可開(kāi)發(fā)為系列而來(lái)，滿載而歸。〔二〕客源市場(chǎng)：旅游地旅游特色及旅游業(yè)進(jìn)展水平的集中表達(dá)，是進(jìn)一步穩(wěn)固和拓展旅游市場(chǎng)、游開(kāi)發(fā)的必定選擇和的趨