《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷》復習考試題庫（帶答案）

PAGEPAGE1《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷》復習考試題庫（帶答案）填空題1.組織結(jié)構(gòu)形式中，()是事業(yè)部結(jié)構(gòu)的一種變形，是獨立企業(yè)的聯(lián)合體。答案：集團結(jié)構(gòu)2.下列不屬于現(xiàn)金折扣包括的因素的是()。答案：首次付款的數(shù)額3.陷入危機境地而又值得挽救的經(jīng)營事業(yè)適用()。答案：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略4.中小企業(yè)常用的“與眾不同”的戰(zhàn)略是()。答案：經(jīng)營特色戰(zhàn)略5.認為組織的任務是決定目標市場的需求，并且在保持或提高消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求的經(jīng)營觀念是()。答案：社會市場營銷觀念6.第四位企業(yè)的基本戰(zhàn)略是聯(lián)合()企業(yè)，創(chuàng)造弱者聯(lián)盟的條件，以弱者之間的聯(lián)合來形成能和第一位企業(yè)相對等的力量。答案：第五位以下7.有利于從許多方面來實現(xiàn)相互聯(lián)系，可以幫助減少單位間所存在文化和工作程序上的差異，建立私人關系以利于執(zhí)行合作項目的是()。答案：經(jīng)營單位間的人員輪換8.企業(yè)的產(chǎn)品是向市場提供的，產(chǎn)品的銷量取決于()。答案：市場的需求量9.以生存為目標的產(chǎn)品價格的最低極限就是()。答案：平均變動成本10.銷售增長率和市場占有率雙高的產(chǎn)品群屬于()。答案：明星產(chǎn)品11.在推銷人員數(shù)量確定的方法中，目前使用較多的有()。答案：工作負荷量法、銷售額法12.消費品中價格昂貴的特殊品、生產(chǎn)資料中技術(shù)性較強的資本產(chǎn)品等一般選擇的分銷策略是()。答案：獨家分銷策略13.當一個公司與一個多種經(jīng)營的對手進行競爭時，其內(nèi)部經(jīng)營單位的設置往往取決于競爭對手的()。答案：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)14.在髙科技產(chǎn)品行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自于()的壟斷。答案：關鍵生產(chǎn)技術(shù)15.生產(chǎn)資料市場細分的因素中，用戶因素主要包括()。答案：所處行業(yè)、地理位置、規(guī)模大小16.企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要包括()。答案：微增長戰(zhàn)略、無增長戰(zhàn)略17.規(guī)模經(jīng)濟指某項產(chǎn)品的單位成本隨著其產(chǎn)量規(guī)模擴大而()。答案：下降18.企業(yè)中每個員工都有可能受到自縱向與橫向兩個方面的指揮，有可能出現(xiàn)多頭矛盾領導的情況。這種組織結(jié)構(gòu)是()。答案：矩陣結(jié)構(gòu)19.中國的電力、天然氣、石油化工等行業(yè)基本上屬于()。答案：獨家壟斷型市場結(jié)構(gòu)20.下列屬于銷售渠道評估標準的有()。答案：經(jīng)濟標準、控制標準、適應性標準21.市場營銷的本質(zhì)是()。答案：對市場需求的管理22.下列選項中，屬于企業(yè)潛在內(nèi)部優(yōu)勢的是()。答案：買主對企業(yè)的印象良好23.特別適用于產(chǎn)品或服務的市場需求比較穩(wěn)定、業(yè)主或經(jīng)理有能力掌握與控制整個組織的情況的組織結(jié)構(gòu)是()。答案：簡單結(jié)構(gòu)24.戰(zhàn)略管理的層次是同企業(yè)規(guī)模的擴大和()直接相關的。答案：現(xiàn)代經(jīng)營管理采用分權(quán)方式25.下列屬于決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的是()。答案：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)26.在對細分市場進行評估時，一般應評估的內(nèi)容不包括()。答案：企業(yè)的凈資本27.下列不屬于無店面銷售的有()。答案：綜合超市28.按企業(yè)的法律形態(tài)，企業(yè)可分為()。答案：個人獨資企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)29.若用戶改用替代品的轉(zhuǎn)換成本越小，則替代品對產(chǎn)業(yè)的壓力()。答案：越大30.在價值鏈各環(huán)節(jié)中，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟活動的中心是()。答案：產(chǎn)品31.下列屬于買方使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤減少，給產(chǎn)業(yè)帶來壓力的途徑的是()。答案：壓低價格32.下列哪種組織機制包括經(jīng)營單位集團、常務會、管理系統(tǒng)、人力資源政策以及許多其他正式和非正式的用以協(xié)調(diào)經(jīng)營單位活動的手段()。答案：橫向組織機制33.與第五位以下組成集團，使市場不穩(wěn)定，是()企業(yè)的位次戰(zhàn)略。答案：第三位34.分散產(chǎn)業(yè)的基本特點是()。答案：產(chǎn)業(yè)中缺少有影響力的產(chǎn)業(yè)領袖企業(yè)35.下列屬于企業(yè)競爭優(yōu)勢表現(xiàn)的是()。答案：產(chǎn)品的低成本、獨特的服務、及時交貨、高質(zhì)量36.下列屬于企業(yè)的基本價值活動中的下游環(huán)節(jié)的是()。答案：市場營銷37.下列屬于廣告評價方法中溝通效果評價方法的是()。答案：實驗評價法38.實體分配的目標是以()的成本，在適當?shù)臅r間，以適當?shù)姆绞綄⑦m當?shù)漠a(chǎn)品送到適當?shù)牡胤?。答案：最?9.企業(yè)選擇若干個細分市場作為企業(yè)的目標市場的策略屬于()。答案：選擇性專業(yè)化策略40.任何防御戰(zhàn)略都是為了決定可持續(xù)的現(xiàn)期價格水平和()。答案：利潤水平41.作為戰(zhàn)略資產(chǎn)的核心能力要保證其持續(xù)盈利能力，就需要具備()。答案：較髙的耐久性42.營銷組合主要是對下列哪些關鍵營銷變量的組合()。答案：產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進43.按照?？思{和鮑曼的觀點，核心競爭力包括制度能力和()。答案：運行能力44.企業(yè)制定產(chǎn)品價格的前提是首先要明確()。答案：營銷目標45.當產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭型時，企業(yè)就可以根據(jù)()對市場或消費者進行細分。答案：收入水平、消費心理、性別46.通常情況下，所有戰(zhàn)略全部失靈時采用的戰(zhàn)略是()。答案：清理戰(zhàn)略47.宏觀經(jīng)濟中對企業(yè)經(jīng)營效果影響最重要的因素()。答案：經(jīng)濟因素48.下列屬于營業(yè)推廣具有的缺點和局限性有()。答案：易于被競爭者模仿、不易長期使用49.尋找空白——“鉆空隙”戰(zhàn)略是根據(jù)小企業(yè)()特點制定的。答案：機動靈活、適應性較強50.下列屬于影響現(xiàn)存競爭對手爭奪市場激烈程度的因素的是【產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)增長緩慢或存在過剩的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)換成本的缺乏、較高的退出障礙】。答案：產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)增長緩慢或存在過剩的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)換成本的缺乏，較高的退出障礙51.新產(chǎn)品開發(fā)過程中耗資最大的階段是()。答案：商業(yè)化階段52.宏觀環(huán)境因素中決定了人們的價值觀、士氣和風俗習慣的是()。答案：社會文化因素53.下列屬于企業(yè)競爭優(yōu)勢的基本來源的是()。答案：低成本54.難于吸引更多的具有不同需求特征的顧客購買更多的產(chǎn)品，不易在各種不同細分市場上建立競爭優(yōu)勢的是()。答案：無差異營銷55.戰(zhàn)略四要素學說中，主要說明企業(yè)在其所處行業(yè)中產(chǎn)品與市場的地位是否占據(jù)優(yōu)勢的是()。答案：產(chǎn)品與市場范圍56.下列不屬于公共關系促銷的主要決策的是()。答案：公關預算評價57.對后發(fā)企業(yè)來說，最有力的武器是()。答案：靈活機動性58.下列屬于產(chǎn)品從介紹期轉(zhuǎn)入成長期的標志的是()。答案：銷售量迅速增長，銷售額快速上升59.成本領先戰(zhàn)略主要適用于()。答案：在市場競爭中價格競爭占有主導地位的產(chǎn)業(yè)60.采用經(jīng)營特色戰(zhàn)略成功的關鍵是()。答案：處理好經(jīng)營特色與成本之間的關系61.如果挑戰(zhàn)企業(yè)能夠模仿領先者，那么就能夠抑制領先企業(yè)的()。答案：報復能力62.進入成熟期后，產(chǎn)業(yè)增長速度下降及買方市場的形成，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力()。答案：下降63.不屬于第二位企業(yè)基本戰(zhàn)略的是()。答案：在別的領域傾注力量、和第一位協(xié)調(diào)共存64.一個公司的運行能力強調(diào)的是()。答案：有效性65.企業(yè)產(chǎn)品定位的基礎是()。答案：競爭優(yōu)勢66.下列屬于組織結(jié)構(gòu)中集團結(jié)構(gòu)優(yōu)點的是()。答案：有限責任、風險分散、自主靈活67.對企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展起著緩慢間接而深遠影響的企業(yè)環(huán)境是()。答案：宏觀環(huán)境68.企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略主要包括()。答案：轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略、調(diào)整緊縮戰(zhàn)略、清理戰(zhàn)略69.企業(yè)的市場類型不包括()。答案：綜合市場70.進攻領先者風險最大的方式是()。答案：純投資71.按照市場心理分析，對購買者最具吸引力的產(chǎn)品應該是()。答案：價廉物美72.領先企業(yè)的基本戰(zhàn)略是在穩(wěn)定市場和穩(wěn)定競爭的同時，還要()。答案：和第二位企業(yè)保持差距73.產(chǎn)品支持服務是指以()為基礎的行業(yè)。答案：實物產(chǎn)品74.產(chǎn)品外在因素差異化是要創(chuàng)造良好的產(chǎn)品()。答案：形象75.某企業(yè)使一些產(chǎn)品的定價低于正常價格甚至低于成本，采用的定價技巧為()。答案：促銷定價76.企業(yè)理財?shù)囊粋€重要概念就是財務杠桿()，可用它來表述企業(yè)舉債經(jīng)營的情況，較高的債務權(quán)益比率，意味著【有大量股東參與企業(yè)凈利的分配】。答案：債務權(quán)益比率77.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心是()。答案：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略78.生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)采用的最主要的促銷方式是()。答案：人員推銷79.下列屬于中間商的數(shù)量策略的有()。答案：密集分銷策略、選擇性分銷策略、獨家分銷策略80.下列不屬于產(chǎn)品組合要素的是()。答案：多樣性81.企業(yè)經(jīng)營的宏觀環(huán)境中，對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生根本性影響的因素是()。答案：技術(shù)因素82.解決無形相互聯(lián)系中的技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)讓時最通常的做法是()。答案：特別工作小組83.銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群屬于()。答案：現(xiàn)金牛產(chǎn)品84.對企業(yè)來說，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是同時擁有()。答案：問號產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品85.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與市場營銷的出發(fā)點與歸宿都是()。答案：市場86.下列不屬于營業(yè)推廣目標的有()。答案：對零售商營業(yè)推廣活動87.挑戰(zhàn)者要成功地進攻領先者，需要滿足的條件不包括()。答案：具有較大的經(jīng)營規(guī)模88.下列屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的構(gòu)成要素的是()。答案：組織結(jié)構(gòu)89.企業(yè)發(fā)展壯大的動力在于()。答案：市場競爭力90.下列屬于影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素的是()。答案：產(chǎn)業(yè)退出壁壘91.企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因不包括()。答案：企業(yè)管理者缺乏創(chuàng)新意識92.下列關于產(chǎn)品生命周期的說法不正確的是()。答案：產(chǎn)品生命周期是指它的使用壽命93.事業(yè)部結(jié)構(gòu)適用于()。答案：具有多種產(chǎn)品或服務于多個不同市場的企業(yè)94.對瘦狗類產(chǎn)品應采取的戰(zhàn)略是()。答案：撤退戰(zhàn)略95.下列關于零售商的作用說法不正確的是()。答案：可以發(fā)揮其運輸?shù)墓δ?6.市場營銷活動中最古老的觀念是()。答案：生產(chǎn)觀念97.消費者經(jīng)常購買，希望能在需要時即刻可買到，而且不愿意花時間去比較品牌及價格的產(chǎn)品是()。答案：便利品98.生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣是()。答案：中間商折扣99.在目標市場決策中，企業(yè)面臨的任務包括()。答案：市場細分、產(chǎn)品定位、目標市場選擇100.生產(chǎn)同類商品或產(chǎn)品有密切關系的企業(yè)合并經(jīng)營的是()。答案：托拉斯101.用于加深顧客認識深度，提高產(chǎn)品競爭能力，改變顧客消費習慣的廣告是()。答案：說服性廣告102.當產(chǎn)業(yè)成熟時就必須對成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略作出選擇，如果是大批量生產(chǎn)則采取()。答案：成本領先戰(zhàn)略103.由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略屬于()。答案：市場滲透戰(zhàn)略104.當一個產(chǎn)業(yè)進入成長期時，其發(fā)展進一步趨向于()。答案：分散105.下列屬于退出障礙來源的是()。答案：政府和社會的限制106.產(chǎn)業(yè)進入成熟期，若企業(yè)是大批量生產(chǎn)，則較好的戰(zhàn)略是()。答案：成本領先107.下列屬于顧客矩陣與生產(chǎn)者矩陣組合A中所呈現(xiàn)的效果的是【】。答案：高價允許公司在低于最佳成本效率的水平上經(jīng)營，降低了公司從規(guī)模經(jīng)濟中獲得成本優(yōu)勢好處的能力，對于品牌形象的依賴會促使管理者認為降低價格并非當務之急108.采用()，企業(yè)可以分散市場風險，同時也有利于企業(yè)進一步向更廣泛的細分市場發(fā)展。答案：選擇性專業(yè)化策略109.生產(chǎn)資料市場細分的因素中，經(jīng)營因素主要包括()。答案：使用的技術(shù)、客戶能力110.下列不屬于成本導向定價法的是()。答案：需求差別定價法111.對于一個行業(yè)來說，最糟糕的情況是()。答案：進入障礙低而退出障礙高112.市場營銷中最基本的概念是()。答案：需要113.企業(yè)集中向某一類顧客提供滿足同一需求的各種產(chǎn)品策略屬于()。答案：市場專業(yè)化策略114.根據(jù)促銷方式的特點來劃分，下列屬于公共關系的是()。答案：年度報告會115.像糧食、鋼材、水泥和化肥等同質(zhì)產(chǎn)品主要適用于()。答案：流行水準定價116.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的指導思想是企業(yè)提供的產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)中具有()。答案：獨特性117.著眼于在狹窄的范圍內(nèi)取得低成本優(yōu)勢或差別化優(yōu)勢的戰(zhàn)略是()。答案：專一化戰(zhàn)略118.鋼鐵、煤炭、石油、水泥、花費、木材等產(chǎn)業(yè)適用于()。答案：成本領先戰(zhàn)略119.下列產(chǎn)品市場中，最具有完全競爭型市場特點的是()。答案：面粉市場120.產(chǎn)業(yè)供給能力影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的()。答案：盈利狀況121.在其他條件相同，集團間的戰(zhàn)略差距越大，集團間發(fā)生摩擦的激烈程度就()。答案：越小122.人員推銷的最終目的是()。答案：推銷產(chǎn)品123.下列標志著產(chǎn)業(yè)領先者脆弱性的特性是()。答案：不滿意的買主124.產(chǎn)品生命周期的階段包括()。答案：介紹期、成熟期、衰退期、成長期125.無差異和差異營銷主要針對的是()。答案：全面市場覆蓋策略126.第二類防御戰(zhàn)術(shù)是采取增加報復威脅的行動，報復威脅成功的關鍵不僅在于報復被察覺的可能性，而且在于其()。答案：嚴厲程度127.不屬于橫向多樣化的類型的是()。答案：聯(lián)合多樣化128.戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略一般有三種基本戰(zhàn)略，即()。答案：低成本戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略129.下列關于獨家分銷的說法錯誤的是()。答案：企業(yè)與中間商之間實際形成的是一對多的關系130.下列可以作為顧客選購產(chǎn)品的直觀依據(jù)的是()。答案：形式產(chǎn)品層131.下列定價技巧中，屬于心理定價的有()。答案：尾數(shù)定價、分檔定價、聲望定價、促銷定價132.對于一個行業(yè)來說，最佳的情況是()。答案：進入障礙高而退出障礙低133.領先企業(yè)最大的優(yōu)勢是()。答案：經(jīng)營規(guī)模大134.SWOT分析法的四要素包括()。答案：優(yōu)勢、機會、威脅、弱點135.領先者規(guī)模小且資本不足的產(chǎn)業(yè)，表現(xiàn)得最成功的是()。答案：純投資136.亞洲第一規(guī)模的格蘭仕微波爐屬于哪種產(chǎn)品定位策略？()答案：市場地位定位137.如果公司在需要有效報復的地方有資源，那么報復的威脅就增加，顯示報復能力的方法是()。答案：保持多余現(xiàn)金儲備、擁有新型產(chǎn)品儲備、擁有新一代產(chǎn)品儲備138.企業(yè)的基本價值活動中的上游環(huán)節(jié)包括()。答案：材料供應、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行139.在市場需求一定的情況下，訂貨量的大小受()影響。答案：訂貨處理成本、存貨成本140.如果產(chǎn)業(yè)進入壁壘較低，會使許多小公司非常容易地進入()。答案：分散產(chǎn)業(yè)141.對明星產(chǎn)品應采取的戰(zhàn)略是()。答案：發(fā)展戰(zhàn)略142.體現(xiàn)企業(yè)實力的指標主要有()。答案：資金利用能力、技術(shù)設備利用能力、市場占有率143.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略對()較為重要。答案：生活消費資料企業(yè)144.根據(jù)產(chǎn)業(yè)的集中程度不同，產(chǎn)業(yè)可分為()。答案：分散產(chǎn)業(yè)和集中產(chǎn)業(yè)145.縱向聯(lián)合戰(zhàn)略不能通過()形式實現(xiàn)。答案：合并同行企業(yè)146.年齡、性別、職業(yè)、種族、國籍、家庭生命周期等因素屬于市場細分中的()。答案：人口因素簡答題1.在三種通用的基本戰(zhàn)略中，屬于在廣泛的范圍內(nèi)謀求競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是【】。答案：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2.下列屬于渠道成員交易的條件和職責的有【】。答案：價格政策，銷售條件，區(qū)域權(quán)利，每個渠道成員應承擔的具體的服務3.構(gòu)成形式產(chǎn)品的基本要素有【】。答案：品質(zhì)，特色，式樣，品牌，包裝4.下列屬于使產(chǎn)品的外在因素產(chǎn)生差異化的是【】。答案：企業(yè)可采用樹立品牌的方法實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，利用廣告形成產(chǎn)品的差異化，通過分銷渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化5.下列屬于一個產(chǎn)業(yè)的需求因素所包括的內(nèi)容的是【產(chǎn)業(yè)的需求容量、人們對產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價格漲落的預期、整個產(chǎn)業(yè)的廣告支出、消費者的收入水平、需求變動】。答案：產(chǎn)業(yè)的需求容量，人們對產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品，價格漲落的預期，6.獎勵制度中，妨礙實現(xiàn)相互聯(lián)系的因素主要表現(xiàn)有【】。答案：為其他單位作貢獻自己卻無收益，經(jīng)理們對某些相互聯(lián)系的協(xié)作項目能否帶來好處的把握，衡量上的片面性7.促進多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的外部原因有【需求增長率停滯、拳頭產(chǎn)品市場的集中程度、需求的不確定性】。答案：需求增長率停，拳頭產(chǎn)品市場集中程度，需求的不確定性8.處于領先地位的企業(yè)要想保持將其現(xiàn)有企業(yè)第一的地位，就要在哪些方面進行努力【】。答案：要尋求擴大行業(yè)總需求量的途徑，企業(yè)應當采用各種措施來保護好現(xiàn)有的市場領域，不受競爭對手的侵犯，在可能的情況下，企業(yè)應努力提高市場占有率9.下列屬于成本領先戰(zhàn)略優(yōu)點的是【求】。答案：企業(yè)具有進行價格戰(zhàn)的良好條件，產(chǎn)品的低價格使沒有使用該產(chǎn)品的顧客也開始使用，便于和供應商建立穩(wěn)定的協(xié)作關系，使新進入者不至構(gòu)成對低成本企業(yè)的威脅，可用削減價格辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需求10.除了經(jīng)濟上的原因之外，經(jīng)營單位的經(jīng)理們之所以激烈地反對相互合作關系，是擔心喪失經(jīng)營自主權(quán)，具體原因包括【】。答案：保護底盤，唯恐減弱與購買者的關系，無法解雇兄弟部門，共同活動中優(yōu)先順序上的矛盾，yon經(jīng)營不佳受到不公正的責備11.下列屬于企業(yè)定價目標的有【】。答案：利潤最大化目標，市場份額最大化目標，市場撇取目標，最優(yōu)產(chǎn)品市場目標，生產(chǎn)目標12.構(gòu)成所有防御戰(zhàn)術(shù)的基礎有【】。答案：提高結(jié)構(gòu)性障礙，增加可預料的報復手段，減少進攻的誘因13.根據(jù)產(chǎn)品新穎的程度，市場營銷學一般把新產(chǎn)品分為【】。答案：全新型新產(chǎn)品，換代型新產(chǎn)品，改進型新產(chǎn)品，仿制型新產(chǎn)品14.以市場撇取作為定價目標的有效前提條件包括【握】。答案：不同消費者又不同的需求價格彈性，新產(chǎn)品的試制周期比較長，或者有專利保護，盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高，但高價才能帶來顯著的收入，高價能給人這樣的形象，是高檔品，質(zhì)量好，對產(chǎn)品的未來需求和成本變動的估計沒有把握15.下列關于市場撇取策略的說法，錯誤的是【】。答案：采取該定價策略產(chǎn)品的價格不會隨著時間的變化而變化16.實行市場開發(fā)戰(zhàn)略的方法有【】。答案：進入新的市場區(qū)域，要在新市場中尋找潛在客戶，增加新的銷售渠道17.顧客價值是指顧客對某種產(chǎn)品的總價值的評價，其內(nèi)容包括【產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值、形象價值】。答案：產(chǎn)品值，服務價值，人員價值，形象價值18.封鎖銷售渠道的戰(zhàn)術(shù)包括【】。答案：銷售渠道的排他性協(xié)議，擴充產(chǎn)品系列，愿意向?qū)Ｓ蒙虡虽N售提供產(chǎn)品，確定攻擊性的銷售量折扣，填補產(chǎn)品種類缺口19.下列屬于產(chǎn)業(yè)內(nèi)一些公司可以長期獲得髙于其他公司利潤的首要原因之一的是】答案：移動障礙20.根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領域和將來的事業(yè)領域之間的關聯(lián)程度，可以把多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略分為【】。答案：橫向多樣化，縱向多樣化，相關多樣化，復合多樣化，非相關多樣化21.供應者的壓力主要來自【】。答案：本產(chǎn)業(yè)企業(yè)后向一體化的可能性，供方產(chǎn)品的可替代程度，供應者前向一體化的可能性，供應者的集中程度22.約束供給者的方法有【】。答案：與最后的供應者簽訂排他性合同，后向一體化或部分乃至全部占有供應者，收購關鍵產(chǎn)地的需求余額，簽訂長期購買合同23.下列選項中屬于推銷人員培訓的內(nèi)容的有【】。答案：企業(yè)的基本情況，推銷的產(chǎn)品情況，面對的市場情況，營銷知識，推銷技巧和推銷工作程序24.企業(yè)以競爭者可能的報價為基礎，兼顧本身應有的利潤所確定的價格指的是【】。答案：投標價格25.下列屬于產(chǎn)業(yè)進入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇的是【新】。答案：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，購買廉價資產(chǎn)，開發(fā)國際市場，用戶的選擇，工藝和制造方法的改進和創(chuàng)新26.下列屬于企業(yè)提高市場份額途徑的是【】。答案：增加使用價值puv27.下列定價技巧中，屬于折扣定價的有【】。答案：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，中間商折扣，季節(jié)折扣，折讓或津貼28.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的形式包括【簡單結(jié)構(gòu)、直線職能結(jié)構(gòu)、事業(yè)部結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)、集團結(jié)構(gòu)】。答案：簡單結(jié)構(gòu)，直線職能結(jié)構(gòu)，事業(yè)部結(jié)構(gòu)，矩陣結(jié)構(gòu)，集團結(jié)構(gòu)29.下列屬于專一化戰(zhàn)略的優(yōu)點的是【】。答案：有條件屬于專一化戰(zhàn)略的優(yōu)點的是專門技術(shù)，管理簡單方便，可以集中使用企業(yè)的人，財，物等資源，經(jīng)營目標集中30.小企業(yè)采用集中一點——“小而專、小而精”戰(zhàn)略時，搞好市場營銷的重點不包括【做】。答案：做好企業(yè)的廣告工作31.在進攻領先者時，挑戰(zhàn)者重新確定競爭范圍而采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)集中一點的方式主要有【】。答案：產(chǎn)品集中，用戶集中，銷售渠道集中32.面對眾多的競爭對手，分散產(chǎn)業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方案有【】。答案：增加產(chǎn)品或服務的附加價值，分散布點，簡樸實惠，產(chǎn)品專業(yè)化，建立有集中控制的分權(quán)組織體制33.下列屬于服務要素的定價方式的有】。答案：在規(guī)定時期內(nèi)，提供免費修理服務，對本企業(yè)產(chǎn)品的用戶實行優(yōu)惠價格，由用戶自行決定是否需要購買本企業(yè)所提供的各種服務，按市場上流行的價格收費34.采用“小而專、小而精”這種戰(zhàn)略的小企業(yè)必須采取的戰(zhàn)略措施不包括【穩(wěn)定現(xiàn)有顧客是重點】。答案：穩(wěn)定現(xiàn)有顧客是重點35.壟斷競爭型市場中每個廠商銷售的產(chǎn)品與其他廠家的產(chǎn)品對消費者來說存在一定的差異，這種差異主要表現(xiàn)為【】。答案：質(zhì)量和設計方面的實質(zhì)差異，消費者對購買的物品的基本性能不了解引起的差異，廣告和服務所引起的品牌，商標或公司名譽引起的差異，同類商品銷售者地理位置引起的差異36.產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接轉(zhuǎn)移到最終消費者而不經(jīng)過任何中間機構(gòu)的銷售渠道類型指的是【】。答案：直接渠道37.一個細分市場面臨的競爭威脅包括【脅】等方面。答案：細分市場內(nèi)的競爭威脅，新進入者的競爭威脅，替代產(chǎn)品的競爭威脅，供應商的競爭威脅，顧客的威脅38.下列屬于造成分散產(chǎn)業(yè)的原因的是【】。答案：規(guī)模經(jīng)濟效應較小或經(jīng)驗曲線效應缺乏，較高的庫存成本或不穩(wěn)定的銷售波動，市場需求的多樣化及分散化，高運輸成本，產(chǎn)業(yè)進入壁壘較低39.對于一個擁有復雜產(chǎn)品系列的企業(yè)來說，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有【】。答案：市場引力，企業(yè)實力40.小企業(yè)在正確處理經(jīng)營特色與成本關系時，必須要考慮的因素有【】。答案：企業(yè)的經(jīng)營能力，成本差距，市場的發(fā)展狀況41.某企業(yè)在同類產(chǎn)品中同時使用兩種或兩種以上品牌，該企業(yè)采用的品牌策略是【】。答案：多品牌策略42.產(chǎn)品質(zhì)量高、研發(fā)及促銷費用占銷售額比重較大，資金利潤率也高的企業(yè)往往屬于【】。答案：市場占有率高的企業(yè)43.下列屬于影響產(chǎn)業(yè)供給能力因素的是【】。答案：產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)業(yè)所需資源的可獲得性，技術(shù)進步的速度，產(chǎn)品更新程度，產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性44.挑戰(zhàn)者要成功地進攻領先者，需要滿足的條件包括【】。答案：擁有一種持久的競爭優(yōu)勢，在其他方面程度接近，具備某些阻擋領先者報復的辦法45.生產(chǎn)制造運行系統(tǒng)，根據(jù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或所提供的服務類型的不同，一般分為【】。答案：連續(xù)性，間斷性46.下列選項中屬于企業(yè)在具體確定廣告預算時必須考慮的因素的有【】。答案：顧客基礎規(guī)模與市場占有率，競爭與干擾，廣告牌率，產(chǎn)品生命周期階段，產(chǎn)品替代性47.大型企業(yè)的經(jīng)營特點有【】。答案：資本籌措能力強，通過動員巨額資本能夠經(jīng)營需要大量資本的大規(guī)模事業(yè)，能用巨大的銷售額提高市場占有率，壟斷市場，制定壟斷價格，一般采用流水作業(yè)，自動化操作，少品種大批量等生產(chǎn)體制，由于銷售額大，所以經(jīng)費的支付力也大48.下列屬于營業(yè)推廣方法選擇時應考慮的主要因素的有【】。答案：營業(yè)推廣目標，產(chǎn)品類型，競爭情況，市場環(huán)境，營業(yè)推廣預算49.過分強調(diào)縱向組織，阻礙了各經(jīng)營單位間的橫向戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，以下屬于阻礙各經(jīng)營單位間的橫向戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的有【】。答案：各方利益不一致，害怕失去經(jīng)營自主權(quán)和控制權(quán)，有偏見的獎勵制度，各經(jīng)營單位情況上的差異，擔心分權(quán)會受到損害50.下列屬于影響行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)及行業(yè)的盈利水