旅游景點策劃書

旅游景點籌劃書(旅游景點籌劃書(精選多篇)10/35旅游景點籌劃書(精選多篇)第一篇：旅游景點籌劃書“全班友情落幕之旅”——運城市平陸縣白天鵝賞識籌劃策劃書1——運城市平陸縣白天鵝賞識籌劃一、背景資料及旅游景點簡介九曲黃河，磅礴奔涌，沖關越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個“幾”字形大彎，被“萬里黃河第一壩”攔腰斬斷，陡然安靜下來，在平陸縣形成了一個寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片驚異的濕地。隆冬剛過，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木穿插的黃河濕地，上萬只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔高雅地點綴其間，十萬只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬留鳥，如同歡快天使閑適得意地引吭高歌，時而動聽低鳴，時而凌空亮翅，時而翩翩起舞，勾畫出一幅幅“曲項向天歌，鳥鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來了一份濃濃的暖意，讓這驚異的濕地沉醉在一片幸福和諧的氣氛之中。留鳥是測試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的留鳥來這里棲息繁衍？聽，這成千上萬只秀麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強化濕地保護的強勁樂章。二筑愛巢，留住遠方“貴客”1146691.2面積的5.6%，背風向陽，氣候溫存，生物多樣，野生動植物種群多、23922315228保護白天鵝，就是保護自己的家園。202312保在下鄉(xiāng)途中覺察黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們原本潔白的羽翅顯得有點零亂，還沾上了深褐色的斑點，并且數(shù)量較往年有所削減。他深切地意識到，這確定與生態(tài)環(huán)境有關，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國家扶貧工作重點縣，趕超進展相對興盛地區(qū)有著更加迫切的需要和期盼，但決不能以犧牲環(huán)境為代價來進展經(jīng)濟，決不能片面追求gdp增長而斷了子孫路?！扒屐o的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細致的關愛和保護，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們在與人的親切接觸中，已由當時的幾百米縮減到零距離。如今，平陸縣不斷加大對濕地的保護力度，恢復和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們在水中建了一道滾水壩，可以在豐水和枯水季自動調(diào)整水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。平陸縣先后投資在濕地修建了兩個白天鵝巡護站，建立縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡，實行嚴格的報告制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專職巡護員，進展全天候巡護，定點、定量、定時為白天鵝投食。同時，當?shù)卣畤谰驌粢愿鞣N鳥類為對象的犯罪活動，在黃河濕地分片分段直立警示牌，把不準撒藥、不準狩獵、不準侵擾和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。“天鵝這種動物比較敏感，一陣風都能讓他們警覺，以前這里的10，要是你給它喂食，它甚至還會圍著你的腿轉(zhuǎn)。”平陸人說。三、具體活動方案100/人?；顒恿鞒蹋旱谝惶煜挛绲竭_第一站——運城，十大魅力城市之一的大運之城！第一天下午到達其次站——平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河586691．2量眾多。據(jù)統(tǒng)計，平陸黃河濕地保護區(qū)現(xiàn)有各類留鳥近200種。特別是每年冬天都有上萬只白天鵝遷徙到這里越冬。其次天上午到達第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱的白天鵝就會成群結隊地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)間續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增加了無限生氣。賞識白天鵝。第三天返程。四活動意義在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭祀也是留念，是道別也是商定，對，是商定 我們商定，我們的班級連續(xù)成長，我們商定我們的集體永葆分散，我們商定四十人同舟共濟，我們商定我們大家永久榮辱與共，我們商定此生相聚，連根共生！其次篇：旅游景點市場營銷籌劃書一、銷售目標：信息傳播最大化媒體掩蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間消滅，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當實行以下策略進展銷售：1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，承受平面宣傳、文化挖掘、巡回呈現(xiàn)等方式，進展市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引〔特別是香港人、學生對中國古文化的向往〕，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式〔讓對方進展宣傳和推廣〕，翻開香港市場?；虺惺苓m宜的宣傳方式〔和媒體合作〕，翻開香港市場。3、細分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，承受不同的方法、相應的宣傳策略，進展宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，承受提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，到達市場掩蓋最大化。三、市場分析：1、市場選定：珠江三角洲廣州深圳香港2、市場評估：5461049664香港：？注：axx1069555.3元人民幣。的根底，有效細分的要求；b里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進展針對性的市場開拓。3、現(xiàn)狀分析：1◆客源總量：810135◆人均收入：1.61.14◆市場特點：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升?！袈眯猩纾篴12630--40bcd身。e否有效是加點能否成功的關鍵?！羯鐖F：a160b2◆旅行社：a2050%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b〔包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主〕c5096%。xx96500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占970%。◆酒店：a20070%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。bc5040%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500b300-500中最活潑的局部，每年企業(yè)的接待量較大c招待費較多。def60%—70600—800g硬件有確定的局限性，成功率較低。3◆市場總量：1890◆人均收入：1200/月◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。◆興盛地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場特點：有確定的經(jīng)濟根底，有旅游的習慣;◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：a360b106cd290e15%。f80%?！羯鐖F：a800050016590b1。6cd四、解決方法：◆廣州：旅行社：價格政策靈敏運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。承受其他方式賜予導游利益保障，增加其加點的樂觀性社團：聘請廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場◆深圳：旅行社：價格政策靈敏運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。承受其他方式賜予導游利益保障，增加其加點的樂觀性酒店：現(xiàn)付方式+配套報務社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設參與性活開工程加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：依據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進展大型工廠團銷售。◆香港旅行社：選擇一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)待等方式換取選傳。媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的時機。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比較的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。1、宣傳策略：特色定位依據(jù)以上狀況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的根本狀況來看，建議以vs突出重點地將此主題推向市場。b.區(qū)域定位目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，進展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。宣傳對象定位a.對象特征本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游狀況，覺察了兩大對秦俑有猛烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學生：分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有力氣做遠程旅游，對秦俑格外渴望；比較寵愛一兩日游工程，比方科教、游玩、探險等活動。大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，寵愛文化顏色較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氣氛。16—31對象消費力量分析一般具有中、短途旅游消費力量，寵愛結伴而行，消費追求時尚?？赡芟麥绲膯栴}從分析中我們不難看出：占據(jù)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開消滅旅游工程單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探究的增長點。2、營銷策略：1、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提超群思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。2、階段目標：〔可分出四個階段〕第一階段：呈現(xiàn)期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的呈現(xiàn)期，為開展、元旦及旅游黃金周打下根底。此階段的時間估量：一個月時間。b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。c.在此狀況下針對目標群：力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。加強廣告〔報紙電視、網(wǎng)絡等〕力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。進展客戶，進而擴大客戶宣傳面。從本身特色動身，協(xié)作景點風光，加強硬件建設。d.在此狀況下針對中間商〔旅游公司〕：提升產(chǎn)品呈現(xiàn)的位置〔如在旅游公司的門前設置展版〕。增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動〔如圖片展〕。e.價格定位：以票促宣。其次階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。a.此階段的時間估量：兩個月時間。b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳、珠三角。c.在此狀況下針對目標群：1.保持客戶群體，刺激消費。樂觀向還沒有去旅游過的消費群體呈現(xiàn)這次秦俑展的特色。開展學問營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；強大的媒體版面占有率。爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑〔如辦聯(lián)票〕。d.在此狀況下針對中間商：提出市場比率，增加回報，樂觀支持其工作；維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；提高效勞意識。e.價格定位：靈敏把握尺度，尋求任何有益的合作。第三階段：第一高潮期在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩(wěn)固上升。a.此階段的時間估量：開展到元旦完畢。b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：香港、珠三角。c.在此狀況下針對目標群：1.保持客戶群體，刺激消費。開展各種主題營銷活動。強化產(chǎn)品品牌。d.在此狀況下針對中間商：維護品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。連續(xù)提高效勞意識。e.價格定位：大量的優(yōu)待促銷〔公益〕第四階段：其次高潮期：在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費力量增加。處于投入少回報高的狀態(tài)。時間估量：2023.3由于前階段秦俑浪潮已漸漸降溫，宣傳的難度會格外突出，所以必需增加的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高效勞創(chuàng)意識，以維護市場的后期進展，可依據(jù)狀況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，進展品牌優(yōu)勢。六、工作打算預案：區(qū)域負責人：維持原有客源，穩(wěn)固明思克品牌形象。傳達秦俑展信息，制定區(qū)域工作打算〔含宣傳和活動〕。開展創(chuàng)營銷，針對所轄區(qū)域的特性進展推廣宣傳活動，提前報打算。開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。開展客戶回報、客戶俱樂部等活動親熱關系。與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作。靈敏、適當利用價格變通，進展快速銷售。企劃系統(tǒng)：強化品牌形象，穩(wěn)固品牌忠誠度〔各種宣傳形式〕開展文化、學問營銷，完成內(nèi)部硬件設施，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。圍繞銷售進展宣傳，關心宣傳設置活動。以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。提高獲利率，提高活動質(zhì)量。第三篇：2023旅游景點市場營銷籌劃書一、銷售目標：信息傳播最大化媒體掩蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間消滅，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當實行以下策略進展銷售：1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，承受平面宣傳、文化挖掘、巡回呈現(xiàn)等方式，進展市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式(讓對方進展宣傳和推廣)，翻開香港市場?；虺惺苓m宜的宣傳方式(和媒體合作)，翻開香港市場。3、細分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，承受不同的方法、相應的宣傳策略，進展宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，承受提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，到達市場掩蓋最大化。三、市場分析：1、市場選定：珠江三角洲廣州深圳香港2、市場評估：5461049664香港：x注：axx1069555.3元人民幣。的根底，有效細分的要求;b里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進展針對性的市場開拓。3、現(xiàn)狀分析：1◆客源總量：810135◆人均收入：1.61.14◆市場特點：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升?！袈眯猩纾篴12630--40bcd身。e否有效是加點能否成功的關鍵。◆社團：a160b2◆旅行社：a2050%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。bc5096%。xx96500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占970%?！艟频辏篴20070%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。bc5040%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團：第四篇：旅游景點廣告籌劃書就是對于提出廣告決策旅游景點廣告籌劃書就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想，廣告籌劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃，旅游景點廣告籌劃書范文就是以廣告籌劃為根底寫的廣告籌劃文案，并可以給其他廣告人士進展參考。一、背景資料青海湖,是我國第一大內(nèi)陸湖泊,也是我國最大的咸水湖.它浩瀚縹緲,波瀾壯闊,是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡.青海湖,古代稱為“西?！?又稱“鮮水“或“鮮海“.藏語叫做“錯溫波“,意思是“青色的湖“;蒙古語稱它為“庫庫諾爾“,即“藍色的海洋“.由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地,所以又叫“卑禾羌?！?漢代也有人稱它為“仙?！?從北魏起才更名為“青海“.二、旅游景點簡介鳥島是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西邊的一個小島上,每年都有上千只鳥棲息于此,種類繁多,如鷗、水老鴉、天鵝、鶴,包括稀有的黑頸鶴.雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間,但從57三、市場前景分析我們需要做的只是找出青海湖的一個特色,即與周邊競爭者相當不向青海湖,力爭做到在某個旅游目的領域中,青海湖成為客人們的首想、首選.目前,在全國乃至全世界直立良好、獨特的“青海湖“品牌形象是當務之急.四、市場細分及市場定位1、市場細分張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時候說:“要投我們的,我們不拉也會投,不要投我們的,拉了也沒用,我們的工作只是在拉攏那些遲疑不決的.“青海湖近期的目標固然要實事求是,即拉攏那些所謂遲疑不決的.2、競爭態(tài)勢wto得到了大力的開發(fā),而旅游市場的活潑說明只要優(yōu)勢明顯、有獨特的意蘊,就有力氣爭到更多的客源.上面只是簡潔的表達了一下旅游廣告籌劃書范文?，F(xiàn)代廣告籌劃就是對廣告的產(chǎn)品營銷籌劃整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃.具體是指對提出廣告決策、廣告打算以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想.公關效勞支持對廣告籌劃效勞也是格外重要的，由于他是廣告活動科學化、標準化的標志之.1986年,中國大陸廣告界首次提出廣告籌劃的概念.這是自重生疏廣告工作的性質(zhì)及作用.廣告工作開頭走上向客戶供給全面效勞的階段.第五篇：市場營銷籌劃書-旅游景點1旅游景點市場營銷籌劃書一、銷售目標：信息傳播最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間消滅，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當實行以下策略進展銷售：1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，承受平面宣傳、文化挖掘、巡回呈現(xiàn)等方式，進展市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引〔特別是香港人、學生對中國古文化的向往〕，選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式〔讓對方進展宣傳和推廣〕，翻開香港市場?；虺惺苓m宜的宣傳方式〔和媒體合作〕，翻開香港市場。3、細分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，承受不同的方法、相應的宣傳策略，進展宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，承受提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，到達市場掩蓋最大化。三、市場分析：1、市場選定：12342、市場評估：5461049664b〔包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主〕c5096%。0396500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占970%。◆酒店：◆社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500b300-500中最活潑的局部，每年企業(yè)的接待量較大c招待費較多。de◆市場總量：，◆人均收入：◆集中地區(qū)：◆興盛地區(qū)：◆市場特點：有確定的經(jīng)濟根底，有旅游的習慣;◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：a360b106cd290e15%。f80%?！羯鐖F：a800050016590b1。6cd四、解決方案：◆廣州：旅行社：價格政策靈敏運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。承受其他方式賜予導游利益保障，增加其加點的樂觀性社團：聘請廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場◆深圳：旅行社：價格政策靈敏運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。承受其他方式賜予導游利益保障，增加其加點的樂觀性酒店：現(xiàn)付方式+配套報務社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設參與性活開工程加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：依據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進展大型工廠團銷售。◆香港旅行社：選擇一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)待等方式換取選傳。媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的時機。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比較的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。1、宣傳策略：a.特色定位依據(jù)以上狀況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的根本狀況來看，建議以vs突出重點地將此主題推向市場。b.區(qū)域定位目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，進展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2、宣傳對象定位a.對象特征本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游狀況，覺察了兩大對秦俑有猛烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學生：分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有力氣做遠程旅游，對秦俑格外渴望；比較寵愛一兩日游工程，比方科教、游玩、探險等活動。大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，寵愛文化顏色較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氣氛。16—31對象消費力量分析一般具有中、短途旅游消費力量，寵愛結伴而行，消費追求時尚。3、可能消滅的問題從分析中我們不難看出：占據(jù)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開消滅旅游工程單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探究的增長點。4、營銷策略：1、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提超群思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。2、階段目標：〔可分出四個階段〕第一階段：呈現(xiàn)期在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的呈現(xiàn)期，為開展、元旦及旅游黃金周打下根底。此階段的時間估量：一個月時間。b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。c.在此狀況下針對目標群：力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。加強廣告〔報紙電視、網(wǎng)絡等〕力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。進展客戶，進而擴大客戶宣傳面。從本身特色動身，協(xié)作景點風光，加強硬件建設。d.在此狀況下針對中間商〔旅游公司〕：提升產(chǎn)品呈現(xiàn)的位置〔如在旅游公