中小企業(yè)工作總結

1/1中小企業(yè)工作總結

一、基本情況

20xx年按照局黨組的要求，中小企業(yè)科在職能上新增了整規(guī)工作，目前主要負責工業(yè)中小企業(yè)的服務工作、大氣和水環(huán)境整治，城鄉(xiāng)綜合整治、扶持民優(yōu)地方產(chǎn)品配套工作、全區(qū)治亂減負工作減負工作以及散裝水泥辦公室的工作，通過科室人員的共同努力和不斷的學習，完成了各級交辦的各項任務。

二、主要做法

(一)加強業(yè)務學習，用心開展工作。

我科面臨科室職能增加后，工作量增加了很多，面對著新形勢和新任務，新的要求，一是開展了緊緊圍繞科室的目標認真地開展各項工作，基本做到了“用心想事、用心干事”。二是加強交流學習，圍繞科室的工作我們積極與市經(jīng)信委相關處室溝通和聯(lián)系，虛心向兄弟單位請教，參加了市中小企業(yè)局組織的全市融資工作對接會的學習，通過學習，為更好的開展工作創(chuàng)造了條件。

(二)明確工作目標，很抓工作落實。

1、我科室圍繞今年市經(jīng)信委可能下達的我局工作目標深入開展了工作活動，針對去年工作任務和目標，認真進行了分析，一是對828家園外工業(yè)企業(yè)的用地情況進行了認真的清理，為今年園外工業(yè)企業(yè)的清理工作做好準備。二是對我區(qū)20家融資性擔保公司進行了聯(lián)系，為我區(qū)下一步中小企業(yè)融資打下基礎。三是積極與區(qū)大氣辦和市經(jīng)信委環(huán)資處協(xié)調，為完成今年的大氣和水環(huán)境目標創(chuàng)造條件。

(三)保持工作激情，積極努力開展工作

一是積極主動的加強業(yè)務學習。二是積極開展執(zhí)行高效的工作活動，對上級和領導交辦的更情堅決按要求認真抓好落實，確保在第一時間內(nèi)保質保量完成。三是增強對工作的責任意識和服務意識，開展好各種服務活動，上半年主要完成了一下工作：

1、為6家關閉的型煤生產(chǎn)企業(yè)辦理了以獎代補專項資金。

2、為一家煤炭批發(fā)企業(yè)辦理了煤炭經(jīng)營資格證的申報工作。

3、上報了企業(yè)融資需求情況。

4完成上報了地方產(chǎn)品配套報表。

5、完成了園外工業(yè)企業(yè)的土地情況調查報表。

6、完成了8家xx年模范守信中小企業(yè)培植工作。

7、組織2家企業(yè)參加了xx年市融資工作對接會。

8、組織發(fā)放了xx年中小企業(yè)發(fā)展專項資金。

9、完成了關于李芝貴要求在繞城路外金花橋街道辦事處選址經(jīng)營蜂窩煤廠的信訪督辦件。

三、存在的問題及原因

一是對整規(guī)業(yè)務工作不夠熟練，學習抓得不夠緊。原因是忙于事務較多。

二是型煤生產(chǎn)企業(yè)的以獎代補專項資金還沒有及時發(fā)放到企業(yè)負責人的手中。原因是有的企業(yè)辦理注銷賬號時間拖得太長，財務制度比較嚴。（目前還有4家企業(yè)沒有發(fā)放）

四、下步打算

一是保持工作激情，積極努力開展工作。二是加強業(yè)務理論學習，不斷提高對中小企業(yè)的服務能力。三是加強與市中小企業(yè)局和圍邊區(qū)縣的對口部門的交流學習，完成上級交給的各項工作。四是加強與各街道和工業(yè)園的聯(lián)系確保目標的完成。

重點做好以下工作：

1、開展好融資服務“入園區(qū)、進企業(yè)”的專項活動工作。緩解企業(yè)融資難的問題。

2、聯(lián)合區(qū)監(jiān)察局、區(qū)法制辦等部門開展減輕企業(yè)負擔專項檢查活動，減輕企業(yè)負擔。

3、完成好園外工業(yè)企業(yè)的整治工作工作。

4、開展好有關企業(yè)的服務平臺建設和企業(yè)服務的有關工作。

5、完成大氣和水環(huán)境目標工作。

在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，在各部門的大力支持配合下，公司認真落實區(qū)委區(qū)政府的各項工作部署，以科學發(fā)展觀為指導，以“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質提效”為抓手，切實加強我司國有資產(chǎn)管理工作，各項工作取得較好進展?，F(xiàn)將20xx年度主要工作開展情況總結如下：

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在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務時，發(fā)現(xiàn)一個共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業(yè)對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續(xù)的增長。這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。

一、某企業(yè)背景簡述

1、企業(yè)性質：有限責任公司，從國有體制轉制而來。

2、主營業(yè)務：食品、飲料。

3、年銷售額：8000萬元

二、該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀

1、營銷組織架構

（1）職位設置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

（2）職責權限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報工作，銷售部經(jīng)理對區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調為主。

2、營銷人員數(shù)量：

（1）市場人員：1人

（2）銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、營銷管理制度：

（1）激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

（2）薪酬制度：基本底薪提成制。

4、營銷運營模式

（1）以批發(fā)市場為市場重點，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。

（2）依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場，把做市場的責任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

（3）銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒有分支機構，多數(shù)是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。

（4）以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領導品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農(nóng)村市場。

5、市場競爭地位：

（1）在同類產(chǎn)品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2）在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產(chǎn)品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎。

（3）目前處于領導品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，后者具有價格優(yōu)勢，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、營銷專業(yè)水平

（1）營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實際的銷售經(jīng)驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。

（2）老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務經(jīng)驗開展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時也有一定的惰性。

三、該企業(yè)營銷管理的特點

1、營銷組織架構簡單

（1）營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權劃分。

（2）區(qū)域分支機構處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時間都呆在總部，對各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、對營銷費用控制很嚴

（1）銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2）發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。

（3）銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

（4）不設立區(qū)域分支機構，以節(jié)約人員費用。

3、依靠經(jīng)驗進行推廣

（1）難以看到該企業(yè)對市場的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。

（2）企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

4、以低價為主要營銷推廣手段

（1）兩年來該企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領導品牌的降價壓力。

（2）缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對推廣效果沒有總結，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質的低下。

四、該企業(yè)目前銷售面臨的問題

1、淡季銷售處于兩難境地

（1）一難是領導品牌對該企業(yè)的打壓。領導品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡基礎上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場滲透。

（2）二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。

（3）該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。

2、銷售缺乏增長后勁

（1）該企業(yè)的目標市場是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

（2）該企業(yè)銷售的增長點主要在于對市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。

3、缺乏有效的銷售模式

（1）該企業(yè)的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動企業(yè)。

（2）企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

五、造成銷售問題的原因分析

1、營銷組織不健全

（1）首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業(yè)不能對營銷策略進行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2）其次是缺乏區(qū)域分支管理機構，對經(jīng)銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對市場的掌控能力很弱。

2、沒有明確的營銷策略

（1）不了解本產(chǎn)品的目標消費群特點，沒有明晰的市場定位，對本企業(yè)在市場中的地位沒有清醒的認識，因此對產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

（2）正因為策略定位模糊，所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時順應市場的變化，在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網(wǎng)絡，以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

3、缺乏系統(tǒng)的市場分析

（1）對市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)、市場結構以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調整，對市場的推廣缺乏主動性。

（2）在開展市場推廣工作時，戰(zhàn)術的實施缺乏針對性，也就是某一項銷售政策出臺時，由于對市場的把握不足，其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關鍵。

4、分銷結構比較單一

（1）目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場，而目前國內(nèi)流通市場正面臨轉型，批發(fā)市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績上，單一的批發(fā)市場分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2）其目前要迅速調整這種分銷體系結構，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調整，包括經(jīng)銷商的調整、銷售組織的調整、產(chǎn)品的調整以及費用的調整，這些都將影響到企業(yè)的轉型是否成功。

5、區(qū)域管理不到位

（1）缺乏重點市場管理，雖然在全國也有三個銷售最好的區(qū)域市場，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結果，企業(yè)并沒有進行系統(tǒng)的管理，對市場成功的經(jīng)驗沒有總結，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2）銷售主管對各區(qū)域市場的管理太簡單，對經(jīng)銷商的引導不夠，對市場的跟進也不夠，對市場的變化也不能做到及時反應，因此往往落到被動的局面。

6、銷售人員專業(yè)技能有限

（1）該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識，對很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導。

（2）部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

7、銷售后勤支持不足

（1）沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務，而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任，因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2）促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無法在市場進行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、銷售手段單調

（1）該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價和返利上，而且對每次返利促銷的目的不是很明確，是擴大消費群體呢還是提升消費量，是營造聲勢呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關系呢還是刺激進貨量，等等，都

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xx年．中小企業(yè)服務局在xx縣委、xx縣政府的正確領導下緊緊圍繞"xx建設年活動”這一主線．堅持和強化“全心全意為企業(yè)服務”的果旨重點突出項目建設和招商引資工作．積極解決xx縣內(nèi)企業(yè)融資擔保、信息化建設、教育培訓等難點和熱點問題，全縣中小企業(yè)、非公有制經(jīng)濟呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、工作總結

（一）招商引資工作效果顯著

立足自身職能優(yōu)勢，將項目建設與招商引資工作作為總覽全局工作的總綱來抓，成立了領導小組，進行了專題研究和部署，建立了周五交流例會制度，并將年度招商引資與項目建設目標任務量化分解。局主要領導于x月下旬和x月初先后前往溫州、上海、廣州、深圳等地開展招商，全體同志積極學習招商引資知識和技能，廣泛聯(lián)系親戚朋友，全局上下形成了“人人圍繞項目轉，事事圍繞項目干”的濃厚點圍。同時，我們依托“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”和“xx縣中小企業(yè)信用擔保中心”，廣泛發(fā)布各類招商及項目合作信息，收到良好效果。

一是成功引進投資xx萬元的xx市xx生產(chǎn)項目，該項目占地xx畝，年產(chǎn)值可達xx多萬元，可買現(xiàn)利稅xx多萬元，目前項目已完成投資xx萬元，預計年底可買現(xiàn)竣工投產(chǎn)。

二是幫助xx從xx縣外成功融資。我們兩次積極協(xié)助xx公司從市城信社貸款xx萬元．派專人多次到xx幫助xx從上海浦發(fā)行xx分行協(xié)調貸款xx萬元．及時解決了企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題。

此外江蘇、、與我縣xx器材合作事宜正在積極洽談中。

（二）融資擔保工作推進良好

xx全會尤其是xx縣“xx建設年”活動動員大會后中小企業(yè)服務局加大了對xx縣內(nèi)中小企業(yè)的融資服務力度。一方面加強與協(xié)作銀行的溝通協(xié)調，另一方面加強對、、縣內(nèi)有融資意向的企業(yè)的貸前輔導。并于x月積極啟動了企業(yè)資信評級工作，邀請省聯(lián)合資信評估公司和市局有關專家對我縣xx等十多家重點企業(yè)初步進行了企業(yè)資信等級評鑒培訓，帶動了全縣中小企業(yè)資信評級工作的有序開展。截至目前，已協(xié)助xxxxx等xx家企業(yè)順利融資，融資金額xx萬元。此外，xx兩家企業(yè)貸款申請已報合作銀行貸審會審核，其他幾家企業(yè)也已進入信貸輔導期。

（三）企業(yè)信息化建設積極推進

進一步優(yōu)化了“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”，篩選了xx家企業(yè)進入網(wǎng)站“企業(yè)名錄”，有效地宣傳了企業(yè)，推介了同時，積極組織xx飲料、xx化工、xx電氣等企業(yè)參加“中國中小企業(yè)網(wǎng)xx日招聘”活動，收到了良好效果。積極組織企業(yè)參加各類信息化培訓，先后參加了省局舉辦的“中國中小企業(yè)信息化推進工程研討會”和網(wǎng)絡管理人員培訓，大大提升了“中國中小企業(yè)xx網(wǎng)”的運行質量和服務水平，有力地促進了對全縣中小企業(yè)信息化建設的指導水平。同時，結合我縣企業(yè)行業(yè)特點和發(fā)展，適時組織xx縣內(nèi)xx家企業(yè)的近xx名網(wǎng)站管理人員參加了國家發(fā)改委中小企業(yè)司在我市舉辦的“中國中小企業(yè)信息化建設巡回培訓”，得到了企業(yè)家的一致好評。

x月x日，國家“百萬中小企業(yè)上網(wǎng)工程培訓”將在我市舉行，xx縣中小企業(yè)服務局已做好企業(yè)組織及人員安排等各項準備工作，并決定以此為契機，加強跟蹤服務工作使我縣企業(yè)信息化水平再上新臺階。

在推進我縣中小企業(yè)信息化建設的過程中，中小企業(yè)服務局組織有關人員，積極深入xx縣內(nèi)各企業(yè)開展信息化建設的相關指導和幫扶工作，目前，xxxxx等xx多家企業(yè)已將網(wǎng)站建設提上了議事日程

二、存在問題

1、資金短缺問題比較突出。銀行對貨款的抵抑條件以及對企業(yè)的資產(chǎn)評估等條件制約了銀企的合作，使得一些缺少資金的中小企業(yè)經(jīng)歷兒次貨款失敗后失去了對銀行貸款的信悶如果銀行貨款機制不改變的話，對中小企業(yè)資全扶持還是一句空話。xx縣中小企業(yè)信用擔保中心雖然在緩解企業(yè)融資難問題上發(fā)揮了積極作用，但擔保底金有限，擔保覆蓋面還很窄。

2、企業(yè)招商引資主體地位不突出。雖然我們下大力氣幫助企業(yè)與外來客商進行項目對接、洽談，但是收效欠佳個別企業(yè)家思想還不夠開放，小富即安，還需要下大工夫加強引導。

3、企業(yè)信息化程度低。管理、營梢、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)利用現(xiàn)代信息技術層次低下，應用領域不寬。

4、廣大企業(yè)粗放式經(jīng)營、家族式管理較為普遍。原始的管理辦法占居多數(shù)企業(yè)，這是束縛企業(yè)發(fā)展的根本所在。同時，更為嚴重地制約著企業(yè)整體效益的提高

三、工作安排

下一步，我們要進一步強化為xx縣開發(fā)建設和為全縣中小企業(yè)、民營經(jīng)濟決速健康協(xié)調發(fā)展的服務意識和果旨意訴繼續(xù)堅持以招商引資和項目建設總覽全局工作，堅持以企業(yè)為主體，不斷強化和完善中小企業(yè)服務體系，創(chuàng)新工作思路與措施，完善工作機制與責任、確保融資擔保、科教信息、交流合作、調研指導、統(tǒng)計分析等業(yè)務工作更上一層樓，充分利用各種社會資源積極為全縣中小企業(yè)與民營經(jīng)濟提供支持和幫助。

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20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領導與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標任務和工作重點，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務指標。

一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務指標完成情況

（一）各項存款穩(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務，科學制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務的107%。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一

上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素，小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質客戶，主動提供高質量服務，各項貸款投放穩(wěn)定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務的91%。

（三）中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好，有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對優(yōu)質客戶免費辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

務。其他中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進中間業(yè)務的開辦和發(fā)展。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務經(jīng)營目標。制定存貸款業(yè)務和中間業(yè)務指標，落實完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質的中小企業(yè)客戶和個體工商戶，提供高質量的金融服務，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務指標調整小企業(yè)貸款中心的工作重點。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進行市場調查和客戶反饋調查，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況。

（二）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務發(fā)展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務、貸款業(yè)務、中間業(yè)務共同發(fā)展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務的發(fā)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的服務。

（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務流程，逐步提高貸款調查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務業(yè)和廣告服務業(yè)。

二是存款業(yè)務穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴大。根據(jù)自身考核任務情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進存款業(yè)務的發(fā)展。

三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

從長遠發(fā)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質高效的服務，吸引優(yōu)質個人客戶。優(yōu)質個人客戶具有集聚效應，就是優(yōu)質個人客戶可以帶來一個優(yōu)質的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。

（二）貸款風險控制的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的%，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領頭羊，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內(nèi)涵就是風險的管理和控制，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤。小企業(yè)貸款中心應堅持以往嚴格把關、高效服務的作風，而且繼續(xù)加強防范風險。一是小企業(yè)貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解，在實踐中不斷總結風險類別，在操作中識別潛在的風險。二是小企業(yè)貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時進行貸后檢查，及時發(fā)現(xiàn)風險，及時采取必要的措施控制風險。

（三）中間業(yè)務有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險等業(yè)務都沒有完成任務指標，中間業(yè)務發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務有待進一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務的發(fā)展。中間業(yè)務賺取的利潤，存在的只有系統(tǒng)風險和操作風險，這些風險發(fā)生的機率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務，對客戶進行耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務，促進代理保險業(yè)務的發(fā)展。

四、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢，力爭完成全年各項任務指標

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務和貸款業(yè)務發(fā)展勢頭良好，部分任務指標超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務的發(fā)展勢頭，中間業(yè)務的部分任務指標達不到預期計劃，發(fā)展速度較慢。

下半年，在存款業(yè)務方面，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質客戶，保持存款平穩(wěn)增長；在貸款業(yè)務方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關，進一步提高貸款質量，保持貸款業(yè)務發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進行營銷和講解。

說明業(yè)務或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進中間業(yè)務與其他業(yè)務共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項任務指標。

（二）進行市場調查和市場營銷

下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進行調查，派發(fā)調查問卷，統(tǒng)計調查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結論。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質客戶或者潛力客戶，進行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質客戶群體。

（三）加強內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強內(nèi)部管理制度建設，明確各個崗位職責，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發(fā)揮各個崗位的作用，形成各個崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況，對貸款調查、審查、審批流程進行梳理，對不合理的流程進行改造，對不符合實際情況的流程進行調整，盡量縮短和簡化貸款調查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。

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20xx年，我委緊緊圍繞“強龍頭、補鏈條、聚集群”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和市委“13446”工作思路以及區(qū)委“雙擴雙提”工作思路，切實加強中小企業(yè)工作，中小企業(yè)取得較好成績。

一、主要措施及成效

1、政府適度投資，建設廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業(yè)因為資金有限，自建廠房比較困難。政府在石卡園投資建設了一定比例的廉租廠房，一定程度上有效解決了中小企業(yè)用地的實際困難。對于新興的中小企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)辦初期，提供資金、管理等多種便利。

2、鼓勵企業(yè)集約用地。積極引導企業(yè)建設多層標準廠房，鼓勵項目建設向空中發(fā)展，使等同面積產(chǎn)出了最大的經(jīng)濟效益。

3、跟蹤服務企業(yè)，協(xié)助企業(yè)解決困難。園區(qū)實行包干責任人工作機制，每一個入園項目均安排跟蹤人負責跟蹤服務，積極主動協(xié)調解決了瑩瑩木業(yè)、一品木業(yè)等企業(yè)建設和生產(chǎn)運營當中遇到的問題與困難。

二、下一步工作思路

1、高標準、高規(guī)格規(guī)劃園區(qū)。我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)體制改革后，覃塘園區(qū)規(guī)劃面積小，產(chǎn)業(yè)布局單一，基礎設施及配套設施不完善，而且可用的土地非常有限，不能滿足新常態(tài)下覃塘區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和項目對土地使用的需求，必須按照高標準、高規(guī)格的要求對覃塘產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃進行修編(修編后的園區(qū)面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和項目對土地使用的需求。

2、及時解決園區(qū)土地征收的遺留問題。因為存在部分被征收者沒有簽協(xié)議，或已簽協(xié)議，卻賴著不履約，致使成片土地沒法及時開發(fā)建設。應切實考慮被征收者利益，加大征收力度，多渠道動員，或適量增加補償，拿出“拆遷干勁”，用于土地征收，盡快解決矛盾。

3、解決企業(yè)融資難問題。一是制定“中小企業(yè)貸款擔保計劃”，通過政府擔保，中小企業(yè)可以從銀行獲得低于金融市場利率的長期貸款，差額由政府補貼。二是鼓勵有關部門和地方政府設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金，積極引導社會資金設立主要支持中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導各類創(chuàng)業(yè)投資機構加大對中小企業(yè)投資力度。

4、完善基礎設施。加大對園區(qū)基礎設施建設、公共配套設施建設以及土地儲備資金的投入。按照“優(yōu)化布局、配套成網(wǎng)、提升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動發(fā)展。在生產(chǎn)功能配套上，集中建設水、電、氣、道路、綠化等基礎設施，提質改造園區(qū)整體綠化、美化、亮化工程。

5、強化招商選址意識。一是促進節(jié)約集約發(fā)展，以“最小占用、最大產(chǎn)出、最少排放”為目標，提高投資強度和土地利用率。二是嚴把“引資、選資”關，變招商引資為招商選資，規(guī)定引進的項目必須符合環(huán)保要求。

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20xx年上半年，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務三個作用，在局班子的正確領導下，在兄弟部門的大力支持配合下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了以下工作任務：

1、規(guī)范文字處理工作

公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通，根據(jù)公文處理的嚴肅性，在公文管理工作中突出規(guī)范性和及時性。嚴格履行收文登記、傳閱、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā)，做到了公文運轉準確、及時、有序。同時，認真把好發(fā)文以及各類上報材料的核稿關，保證了公文質量，提高了公文效率。

文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件、通知、總結、講話、匯報材料等50余份。

2、做好辦公室日常行政事務工作。完成單位的目標制定、管理、督促工作和工作目標自查報告，組織簽定好安全責任書、廉政責任書。做好法定節(jié)日的值班安排工作，督促檢查上級和單位領導部署的工作落實情況，及時傳達領導指示，反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證上下政令暢通。認真組織實施各類重要會議和重要活動。組織開展了20xx年度工作會議、黨風廉政建設會議、防汛工作會議、各類培訓班、黨員活動、慶“七一”籃球友誼賽等工作。

辦公室按局領導班子的總體部署，全力以赴，精心籌劃，認真組

織實施，較好的完成了任務。

3、積極搞好后勤保障，增強服務的主動性。及時維護局機關的公共設施，加強衛(wèi)生管理，加強車輛調度管理理工作，對調度用車方案進行了調整，盡力保障領導和股室公務用車。認真做好上級領導、社會各界、單位交流以及職能部門同志的檢查、調研、來訪接待工作。添置了空調等一批辦公設備，對會議室、接待室進行改造，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。

4、政務公開和節(jié)約減排

通過互聯(lián)網(wǎng)和張貼形式向職工公開政務信息，每月做好各辦公室、各管理所電話費、水電費以及全局各車輛里程、油耗的統(tǒng)計、公示工作。

努力節(jié)約辦公開支，要求做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。下發(fā)《關于加強夏季安全用電、節(jié)約用電工作的通知》，號召大家節(jié)約用電，從身邊做起。

5、在宣傳工作上，堅持圍繞我局的中心工作，加強宣傳工作力度，加強了活動信息的報送、上傳工作，有工作的新舉措、工作動態(tài)、大型的活動、單位和職工的獲獎、培訓班、公益活動等，在局網(wǎng)站上及時發(fā)布報道。加強與兄弟單位的交流與溝通，強化社會對我局的了解。及時做好文件的收發(fā)、登記、整理、立卷、歸檔工作，方便有關人員查閱，查閱嚴格按照制度執(zhí)行，努力以檔案歸檔的新標準整理的檔案,使檔案管理工作走向科學化、規(guī)范化。做好了報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成了上級交給的年度黨報黨刊和各類報刊訂閱任務。

回顧上半年工作，我們之所以能夠較較好地完成工作任務，主要利益于以下幾個方面，一是局領導的重視、理解、支持；二是兄弟部門的配合與理解；三是辦公室同志的團結協(xié)作、努力工作。在總結成績的同時，還應看到存在的不足，一是工作缺乏主動性、預見性；二是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們在今后的工作中改進和提高。

下半年工作計劃：

1、進一步加強自身素質建設，不斷增強責任感;加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯，做好單位的規(guī)章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。在工作中我們注意強化自己的服務意識，帶動部門以快節(jié)奏和高效率冷靜辦理各項事務，做到忙而不亂，力求全面領會、準確把握、恰當處理領導交辦的各項工作，基本做到了事事有落實，使我局行政管理工作進一步得到加強。

2、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為領導及決策層分憂解難，為廣大職工提供更多的優(yōu)質服務。了解職工的真實想法，廣泛征集對單位發(fā)展的合理化建議，做好協(xié)調、配合和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進行。

4、做好職工休假、銷假安排工作。

5、車輛維修等費用結算工作。

6、做好20xx年度報刊征訂工作

3、突出重點，抓好檔案管理和精神文明建設工作。切實做好省

特級檔案室和市級精神文明單位保持工作。

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為進一步完善工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用體系建設，加快信用示范區(qū)創(chuàng)建，引導和鼓勵企業(yè)提升自身素質，規(guī)范企業(yè)管理，培育信用意識，構建良好的銀企關系，為政策性金融資源扶持中小企業(yè)提供數(shù)據(jù)支持，發(fā)揮信用資源和解決融資難、融資貴問題中的作用，20xx年，我根據(jù)《工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用等級評定辦法（試行）》制定了適合我中小企業(yè)信用等級的評定辦法，經(jīng)過實踐，取得了較好的.效果。主要做法是：

一是及時成立了領導小組并制定出臺了評定辦法。為了讓我中小企業(yè)信用等級評定有依據(jù)，我們通過實地調查，結合企業(yè)提出的意見和建議，成立了以政府分管領導任組長，園區(qū)、工信委、統(tǒng)計局、環(huán)保局、安監(jiān)局、國稅局、地稅局、供電公司等部門為成員單位的領導小組，具體實施這項工作。同時以政府辦的名義印發(fā)了《工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)信用等級評定辦法（試行）的通知》峽府辦字[20xx]125號文件，向全主動公開。在文件制定過程中，我們以經(jīng)營業(yè)績?yōu)橹攸c，占分值50分，信用狀況為20分，在社會責任中納稅義務占15分，我們重點強調企業(yè)的社會責任。

二是加大工作宣傳力度。為把信用等級評定工作真實落實下去，讓所有的中小企業(yè)有機會參與。園區(qū)分3個工作組，分別由班子成員帶隊，抽調相關科室的人員組成工作組，深入到園區(qū)企業(yè)宣傳政策，同時還召集企業(yè)負責人開會，宣傳政策并要求企業(yè)提供相關數(shù)據(jù)資料，做到早宣傳、早落實。

三是部門聯(lián)動、相互配合。企業(yè)按照自愿原則參加，通過企業(yè)提供的資料及自評，我們會同銀行部門及相關職能部門，按照評定辦法，逐項進行打分。將得分在85分以上的14家企業(yè)評定為A類企業(yè)并上報市級工信部門，以便獲得更大的信貸支持。

四幾點建議

1、被評為A類的14家企業(yè)希望能得到信用貸款，讓評定結果真正起到一定的作用。

2、沒有評定為A類的企業(yè)認為在運用評定結果時感到自身今后在信貸方面不利，影響自身企業(yè)的信譽度。

3、我們認為，通過信用等級評定辦法測評出來的結果，依靠的是數(shù)據(jù)來評分，過于機械和死板，而且很多數(shù)據(jù)缺乏有力的支撐，在評定時不一定能真實反映企業(yè)的實際情況。

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市發(fā)改局中小企業(yè)科工作能夠按照牡市中小企業(yè)局的工作任務指標和全市重點工作的要求，認真安排部署、抓好落實，對全市中小企業(yè)、非公有制企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行了調研，并對全年的工作任務做了計劃分解，經(jīng)過半年的積極努力，全市中小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，各項指標發(fā)運行平穩(wěn)，完成了半年的工作任務。具體工作總結如下：

一、科技質量工作

我們對企業(yè)新產(chǎn)品、新技術、新成果的應用和推廣及企業(yè)自主創(chuàng)新工作加大了力度，上半年完成新產(chǎn)品開發(fā)6個，推廣新技術1個，并且對相關項目的資金請示和園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群進行了申報。

1、新產(chǎn)品開發(fā)

市經(jīng)濟貿(mào)易公司分公司巴里贊母酒業(yè)研發(fā)的“虎頭香酊酒”和“蜜鹿甘露酒”是引進俄羅斯的生產(chǎn)工藝和專利技術加以改進而成新產(chǎn)品，該產(chǎn)品以烏蘇里原始森林珍貴動植物精華為原料，是純天然、純綠色、具有強身健體功能的最佳飲品，今年準備投入生產(chǎn)。

活性炭制造有限公司研制的新產(chǎn)品：機制木炭棒、木醋液、木焦油、木煤汽。預計今年投產(chǎn)。該企業(yè)還將與東北林業(yè)大學合作開發(fā)木醋液的深加工及其應用項目、活性炭生產(chǎn)新工藝和新設備的研制、木屑（秸稈）糖化制酒精新工藝研究等項目。

2、新技術推廣

我市工業(yè)企業(yè)主要以木材加工為主，其中木材的烘干是一個重要的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的烘干都是以蒸氣（暖氣）帶動，以水作為介質的供干過程，煙塵大，容易造成環(huán)境污染，我市友豐木業(yè)引進應用了新專利技術——生物質燃氣烘干爐，采用空氣介質，是一種環(huán)保型的烘干設備，東北林大的專家來我市考察木業(yè)時對此項技術給予了很高的評價和認可，值得推廣應用。

我局正在籌備省中小企業(yè)局擬定六月末在我市召開的全省科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權會議，做好各項安排接待工作。

3、專項資金的申報

上半年我局力爭多為企業(yè)申請資金，以緩解企業(yè)生產(chǎn)資金上的困難。我們申報了國家發(fā)展專項資金項目庫項目：虎頭香酊、蜜鹿甘露酒生產(chǎn)改建項目。還有省中小企業(yè)發(fā)展專項資金，包括無償和貼息二種。企業(yè)信息化建設資金項目：龍江商聯(lián)erp管理平臺建設項目。希望這些項目資金能夠批下來，為企業(yè)更好建設提供財力支持。

4、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群建設

根據(jù)省中小企業(yè)局對全省園區(qū)重新命名的要求，我們申報了省級工業(yè)園區(qū)，即“邊境經(jīng)濟合作區(qū)木材加工園”，并以此做為一個產(chǎn)業(yè)集群上報。我市園區(qū)還正在建設規(guī)范中，對成型的工業(yè)加工園區(qū)還要繼續(xù)申報。

二、合作服務工作

1、擔保、信用評價工作

為做好企業(yè)信用擔保評價工作，省鑫正投資擔保公司來我市考察了企業(yè)的信用擔保情況，并表示盡力幫助我市企業(yè)解決貸款難的問題，為企業(yè)下一步申請貸款打下了基礎。我市龍江商聯(lián)集團做為全省首批中小企業(yè)信用評價試點企業(yè)，于上半年通過了省聯(lián)合信用評級有限公司的信用評價，這對在企業(yè)建立信用評價機制、建立信用企業(yè)貸款審批的“綠色通道”起到了積極推進作用。六月份省中小企業(yè)局將舉辦由“省四大銀行”和省鑫正投資擔保公司參加的“銀企”對接會，我市上報參會企業(yè)七個，這將為企業(yè)爭取貸款提供很好的資金貸款渠道。

2、網(wǎng)站信息化建設

年初全省中小企業(yè)網(wǎng)開通運行，中小企業(yè)分網(wǎng)做為宣傳服務我市企業(yè)的窗口和平臺，我們加大了網(wǎng)站的維護和完善管理力度，能及時與省局溝通，做到網(wǎng)頁常更新、板塊有特色，更新上報信息量和網(wǎng)站點擊量均居全省前列，得到了省市局的肯定。

在企業(yè)信息化建設方面，我們將在全市企業(yè)中先建立第一批網(wǎng)站，以帶動更多的企業(yè)逐步走網(wǎng)絡信息化管理的軌道。我們還與省浪潮軟件公司合作在企業(yè)推廣信息化“進銷存”管理系統(tǒng)，使企業(yè)更快走上信息網(wǎng)絡化管理的平臺，現(xiàn)正在龍江商聯(lián)、遠大皮草等幾個企業(yè)進行試點。

3、培訓工程

我局中小企業(yè)科與科委合作舉辦了木材企業(yè)培訓班二期，分別邀請了德國木業(yè)專家和省林業(yè)專家對木材行業(yè)的發(fā)展及相關的專業(yè)知識、高科技環(huán)保型木材加工機械做了詳細的講解，對更好推進我市木材企業(yè)終端產(chǎn)品的生產(chǎn)起到了良好的作用。

4、整治企業(yè)環(huán)境

為使企業(yè)發(fā)展有一個良好的環(huán)境，更好地與文明城市的發(fā)展相和諧，我們集中整治了工業(yè)企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生，對全市工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生臟亂差、門前三包清理不到位、廢棄物隨處可見、原材料占道嚴重的現(xiàn)象進行了綜合治理，收到了較好的效果，并能做到常檢查、常督促、常規(guī)范，保證企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生治理的長效性。

配合市政府做好企業(yè)預防co中毒事件的發(fā)生，共向企業(yè)發(fā)放宣傳單3000份。并制定了我市工業(yè)企業(yè)突發(fā)事件應急預案。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指標運行情況

全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作，按照牡市中小企業(yè)局的目標要求，年初我們對全年的工作指標進行了分解，并下發(fā)給兩鎮(zhèn)。上半年全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新增企業(yè)17個，整體運行平穩(wěn)，發(fā)展態(tài)勢較好。截止到五月末，增加值完成9671萬元，同比增長20%；工業(yè)增加值1858萬元，同比增長19%；現(xiàn)價總產(chǎn)值50896萬元，同比增長24%；工業(yè)總產(chǎn)值9276萬元，同比增長19%；工業(yè)銷售產(chǎn)值7829萬元，同比增長15%；營業(yè)收入55439萬元，同比增長20%；上交稅金1181萬元，同比增長44%。半年預計指標完成：增加值10895萬元，工業(yè)增加值2181萬元，現(xiàn)價總產(chǎn)值56276萬元，工業(yè)總產(chǎn)值10714萬元，工業(yè)銷售產(chǎn)值9118萬元，營業(yè)收入62273萬元，利潤17635萬元，稅金1281萬元。

四、下步打算

下步我科還要繼續(xù)抓好科技質量和為企業(yè)服務工作，繼續(xù)做好以下幾項工作：

1、抓好新產(chǎn)品的投產(chǎn)運營工作；

2、對新技術的推廣加大力度，提高木材企業(yè)新技術推廣的覆蓋率；

3、繼續(xù)通過各種渠道扶持、幫助企業(yè)解決資金難題；

4、繼續(xù)加強中小企業(yè)網(wǎng)建設，并且?guī)椭髽I(yè)進行信息化、網(wǎng)絡化平臺建設；

5、抓好名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)建設；

6、對需要質量認證的企業(yè)給予扶持。

7、抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指標完成工作。

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結束了就的一年，已經(jīng)迎來了新的一年開頭，新的開始已經(jīng)打開，思考過去得與失，爭取現(xiàn)在未來創(chuàng)輝煌，人在新的一年里有新氣象，新的一年里有新變化。回顧過去思考未來，在新的一年里發(fā)揮更好。

向前看不帶表就不思考過去的工作，想要走的愿，在新的一年有更好的前進，做的更好，所以過去的工作成為了參考的樣本，因為在過去留下了我們工作的痕跡，留下了我們工作的步伐，同樣有很多需要繼續(xù)發(fā)展和改善的地方。過去的工作大體而言我還是一直朝著正確的方向行走，過去一年里聽從上級領導的吩咐和命令，完成上級領導的安排，做好工作，因為我把自己的工作任務作的簡單清晰，沒有出現(xiàn)多大的問題，這給了我更多的工作經(jīng)驗，給了我更多的成長，對我來說是一個寶貴的體驗值得我為此努力。

我總會給自己找目標，比如要這次我要超越的目標我會選擇與我差距不是非常大，但是又在我前面的同事，這樣我可以清晰的看見自己的前進，可以明確的了解到自己的進步是多少，對我來說是非常好的，也有很大的幫助。沒超越一個人，不但自信上來了，同時自己的工作進展也上來了，對我的幫助同樣非常大。我喜歡進步，享受進步的快樂。

工作的人需要經(jīng)常給自己加油，當自己疲憊了，當自己鼓勵自己，當自己放棄了堅持不放棄，一直努力一直堅持，在工作中尋找工作的快樂，在工作中開解自己讓自己走的更遠，也走的更高，不斷的去超越，不斷的去前進，進步和成長。我在工作中也遇到過坎坷，遇到過一些問題讓我非常的沮喪失敗，但是我經(jīng)常會告誡自己，能吃苦，才能做的更好，能干活才能成為精英，不會放棄，但會一直堅持下去，不會在角落里憂傷只會在工作中發(fā)奮，當心情不好的時候全身心投入工作，當遇到困難的時候總會想著去超越，而不是去等待。

主動去迎接挑戰(zhàn)，工作的挑戰(zhàn)每天都存在，同樣想要能夠做的更好就勇敢的去面對，去承擔，而不是謹小慎微的去操心去擔憂，用自己的努力去完成任務，堅持才能走到最后。這是我工作的心態(tài)，一個好心態(tài)對一個人的發(fā)展是非常重要的，對我們工作也很重要。我就是有一個好心態(tài)，才能走到現(xiàn)在，心態(tài)對我們工作的重要性非常重，只要我們努力就一定還會得到回報就一定會有結果的。

播出種子才能長出參天大樹，付出的努力就是播出的種子，在一天天工作中前進在一次次努力中成長，我現(xiàn)在還沒有成長為參天大樹，還需要努力，公司是土壤，我生活在公司的土壤上面，愿意成為那參天大樹，而不是成為灌木一直都匍匐在地，既然選擇了工作就應該付出足夠的努力。

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20xx年，全市注冊個體私營經(jīng)濟總戶達到萬戶，同比增長%；私營企業(yè)達22000家，同比增長%；從業(yè)人員73萬人，同比增長9%。全市中小企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入9500億元，同比增長%；增加值2200億元，同比增長%；上繳稅金115億元，同比增長15%。

一、抓政策落實

一是梳理中央、省、市支持中小微企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，編印《中小企業(yè)政策百問百答》，在中國中小企業(yè)XX德州網(wǎng)上公布。二是聯(lián)合市移動公司開通政策短信平臺，不定期向我市中小微企業(yè)發(fā)送惠企政策。三是開展“政策宣傳月”活動，每季度末對政策貫徹落實情況進行大檢查。

二、抓服務創(chuàng)新

1、投資服務。編制了《中小企業(yè)投資導向目錄》和《中小微企業(yè)投資項目庫》，在中國中小企業(yè)XX德州網(wǎng)上發(fā)布；做好在建續(xù)建項目跟蹤服務；幫助項目單位申報國家、省、市各類項目計劃，爭取上級扶持資金。今年共爭取國家和省級中小企業(yè)發(fā)展專項資金980萬元。

2、融資服務。一是與人民銀行評選出市級信用企業(yè)652家，其中279家獲得省級認定。二是每月向市內(nèi)各家銀行和擔保機構推薦100家有融資需求且發(fā)展后勁足的小微企業(yè)，全年共推薦企業(yè)1000余家。三是與財政局等六個部門出臺了“貫徹實施《小企業(yè)會計準則》的指導意見”，成立了領導小組和專家委員會，建立了《應執(zhí)行小企業(yè)會計準則企業(yè)臺賬》。全市小微企業(yè)《小會計準則》執(zhí)行率92%。全市小微企業(yè)新增貸款億元，占全部貸款的%；全市17家信用擔保機構注冊資金達到億元，為2230戶小微企業(yè)提供擔保貸款，新增擔保額億元。

3、科技服務。新增“一企一技術”研發(fā)中心36個、創(chuàng)新企業(yè)41個，其中省級“一企一技術”研發(fā)中心7個、創(chuàng)新企業(yè)12個。編制了《XX市“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，計劃到20xx年，共培育“專精特新”中小企業(yè)958家。

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一、以加強學習為基本,提高檔案干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平

堅持學習制度，切實加強思想政治建設。我局始終堅持把提高檔案干部職工思想政治素質擺在首位，引導干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新精神。在注重政治思想教育的同時，我局繼續(xù)加大業(yè)務學習培訓力度。加強對干部職工的業(yè)務知識、法律法規(guī)和綜合知識培訓，培養(yǎng)干部繼續(xù)學習、追求卓越意識，切實提高全局檔案干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平。

二、以依法治檔為手段，規(guī)范檔案法制建設

1、召開了檔案工作會議。全體工作人員參加會議。會議總結了20xx年全縣檔案工作，對20xx年檔案工作進行了部署，保證今年檔案工作按時保質完成。

2、對職工政治業(yè)務學習、行為規(guī)范、工作紀律等方面提出了要求，制定完善了考核及獎懲制度，加強了機關規(guī)范化管理，提高了辦事效率和服務質量。

3、學習、宣傳貫徹《山西省檔案管理條例》，組織干部職工集體學習、把業(yè)務指導和《條例》的宣傳相結合、把學習《條例》同宣傳貫徹檔案法規(guī)法令和“五五”普法相結合等多種形式，切實抓好《條例》的學習、宣傳和貫徹工作，并將《條例》的學習貫徹情況作為檔案行政執(zhí)法檢查的重要內(nèi)容，確保工作落到實處。

三、以服務社會為基礎，夯實檔案管理基礎

1、加強信息網(wǎng)建設，打造一個與老百姓切身利益相關的、現(xiàn)行文件全文掃描系統(tǒng)，建立民生檔案數(shù)據(jù)庫。我局錄入本級現(xiàn)行文件293卷3172件。

2、加強檔案和現(xiàn)行文件提供利用服務。進一步完善了檔案利用工作機制，指定專人做好現(xiàn)行文件接收、整理、保管、提供利用等服務工作。在提供利用服務時，注重樹立良好形象，始終堅持“四好”要求，即文明講好每一句話，熱情接待好每一個人，認真調閱好每一份檔案，準確解答好每一個問題，為利用者排憂解難，盡最大努力滿足利用者的需求。上半年共接待利用者170余人次，提供利用檔案760余卷。為我縣經(jīng)濟建設、和諧社會建設提供了詳實的第一手資料，擴大了檔案工作的知名度，得到了社會各界的好評。

3、加強檔案管理，保護檔案的安全。按照“八防”(防盜、防火、防潮、防塵、防蟲、防高溫、防強光)的要求，做好安全配套措施，做好庫房溫濕度記錄工作，每天1次對庫房進行安全檢查，每周一次以上對館藏檔案進行抽樣檢查，檢查庫房內(nèi)檔案是否出現(xiàn)發(fā)霉蛀蟲現(xiàn)象，及時記錄并采取措施，上半年未發(fā)現(xiàn)檔案有蛀蟲情況。每周對庫房進行一次清掃，每季度進行一次衛(wèi)生大掃除。對館藏部分全宗破損、霉變檔案更換卷皮，對部分檔案全引目錄、卷案目錄重編流水號。

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中小企業(yè)服務中心自成立以來，在上級主管部門和市經(jīng)信委的領導下，認真貫徹落實省政府在蘇州太倉召開的《全省中小企業(yè)服務體系建設工作會議》精神，立足于服務功能，加強服務體系建設，促進中小企業(yè)的發(fā)展。xxxx年，為xxx家中小企業(yè)提供xxx筆貸款擔保，擔?？傤~億元；舉辦各類培訓班20期，涉及企業(yè)300多家，參加培訓達5000多人次；為30多家企業(yè)進行咨詢診斷；在儀征技師學院建立中小企業(yè)技能人才培訓基地，基地已培訓各類技工人才xxxx多人次；組織19家次企業(yè)參加省、市組織舉辦的產(chǎn)品展示會和貿(mào)易洽談會，簽訂意向性合同20xx多萬元；建立“儀征企業(yè)在線服務平臺”，為企業(yè)提供電子商務服務。中心被評為江蘇省三星級公共服務平臺。

現(xiàn)將xxxx年中心工作情況及xxxx年工作思路匯報如下：

一、xxxx年中心工作情況

（一）整合社會服務資源，聯(lián)合打造全方位服務。

為更好地整合社會服務資源，使中介服務機構的不同資源擁有者在誠信、協(xié)調、共贏的氛圍中建立深層次、全方位的合作、互動關系，我們與儀征市工業(yè)企業(yè)貸款擔保公司、富登擔保公司、江蘇蘇輝晶源擔保公司、江蘇興業(yè)投資擔保公司、儀征技師學院、儀征市委黨校、揚州德明管理咨詢有限公司、揚州衛(wèi)訓科技發(fā)展有限公司、南京迦南美企業(yè)管理咨詢有限公司、江蘇仕德偉網(wǎng)絡科技有限公司、揚州金蝶軟件有限公司、揚州易虎商務管理顧問有限公司、無錫艾斯歐認證咨詢有限公司、北京連和連知識產(chǎn)權代理有限公司揚州分公司、江蘇宗申律師事務所、江蘇東宇律師事務所等16家社會化服務機構簽訂合作協(xié)議，服務范圍涉及到融資擔保、管理培訓、資質認證、專利查新、信息化軟件等方面。構建了為企業(yè)提供全方位服務的平臺。

（二）發(fā)揮融資擔保功能，解決企業(yè)資金難題。

中心與儀征市工業(yè)企業(yè)貸款擔保公司、富登擔保公司、江蘇蘇輝晶源擔保公司、江蘇興業(yè)投資擔保公司等市內(nèi)外4家融資擔保機構合作，解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的資金瓶頸難題。跟蹤走訪中小企業(yè)，掌握企業(yè)發(fā)展動向和資金需求情況，幫助企業(yè)拓寬融資渠道，及時提供擔保服務。今年以來，通過向上爭取，申報了省財政對擔保機構的專項補助資金60萬元，增強了融資擔保公司的綜合實力和抗風險能力；向省開行推薦10家企業(yè)，打包申報省開行的“統(tǒng)貸資金”項目。xxxx年全市擔保機構已為xxx中小企業(yè)提供xxx筆，共計億元的貸款擔保，有效地化解了中小企業(yè)融資難題。

（三）開展各類培訓，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。

目前，中心已初步形成由主管部門、中介機構和企業(yè)自我培訓等相互補充，相互完善的培訓體系。中心根據(jù)企業(yè)需求，開展專業(yè)培訓和綜合培訓。在綜合培訓中，以“千企升級”管理系列活動為平臺，對企業(yè)進行綜合培訓，為企業(yè)找出存在的問題，切實提升企業(yè)管理水平。我中心把儀征技師學院作為培育市技工人才的培訓基地，結合中小企業(yè)的培訓需求，開展創(chuàng)業(yè)輔導及各類人才培訓，全年向企業(yè)培訓各類技術人才xxxx多人。中心聯(lián)合揚州大通金蹀軟件公司為環(huán)球造船、利德爾電機以及恒通車材等企業(yè)實施了金蹀K/3服務項目，其中環(huán)球造船通過了財務物流ERP項目的驗收；聯(lián)合揚州易虎商務管理費用顧問公司在儀征開展了5家企業(yè)咨詢服務，并為企業(yè)取得了質量體系認證和環(huán)境體系認證的證書，還根據(jù)1家企業(yè)的實際需求開展了企業(yè)內(nèi)訓。xxxx年中小企業(yè)服務中心舉辦了“千企升級管理升級”鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）行、“企業(yè)中層管理執(zhí)行力”、“如何有效帶領你的部屬”、“檔案人員管理培訓”、“投資管理培訓”、“儀征市信息化與工業(yè)化融合培訓”等各類培訓班、講座19次，涉及企業(yè)300多家，培訓人數(shù)5000多人次。中心邀請江蘇創(chuàng)業(yè)者服務集團專家在我市實施江蘇省創(chuàng)業(yè)基地——專家巡診“121計劃”項目，目前已對我市江蘇久久防水保溫隔熱工程有限公司、揚州中電制氫設備有限公司、揚州時會堂茶業(yè)有限公司、揚州萬事通通訊電子有限公司等30多家中小企業(yè)進行了企業(yè)管理問題診斷，針對不同企業(yè)所存在的不同問題，做到一企一案，有針對性的出具診斷報告。

（四）開展各類經(jīng)貿(mào)交流活動，為企業(yè)拓展市場。

中心積極利用經(jīng)信系統(tǒng)舉辦的各類展會等活動，組織中小企業(yè)開展對外交流和市場開拓。鼓勵和引導中小企業(yè)積極利用政府補貼，實施“走出去”戰(zhàn)略。xxxx年市中小企業(yè)服務中心組織揚州時會堂茶業(yè)有限公司、揚州西瑞德汽車零部件有限公司、江蘇史福特光電科技有限公司、揚州萬事通通訊電子有限公司、儀征納西戶外用品廠、江蘇華廣鹿業(yè)酒業(yè)有限公司、儀征樂福玩具有限公司、儀征市旺海數(shù)控有限公司、揚州安多新照明電器有限公司、江蘇康能生物有限公司、中盾信安（江蘇）有限公司、揚州市三行科技有限公司、儀征蘇豪制衣有限公司等19家次企業(yè)參加“江蘇省第五屆跨采會”、“xxxx中國（蘇州）國際中小企業(yè)交易會”、“江蘇品牌萬里行。長沙站”、“xxxx中國—意大利貿(mào)易洽談會”等4場國內(nèi)外大型展會，簽訂了意向性合同20xx多萬元，幫助企業(yè)開拓市場，取得了一定的社會和經(jīng)濟效益，受到企業(yè)的一致好評。

（五）建立信息化網(wǎng)絡平臺，促進企業(yè)兩化融合。

中心借助省局網(wǎng)站平臺，高質量的建好我市中小企業(yè)網(wǎng)，實現(xiàn)市、鄉(xiāng)、企三級聯(lián)網(wǎng)，使儀征市中小企業(yè)網(wǎng)信息發(fā)布量位列全省各縣市前茅，成為全省點擊率靠前的網(wǎng)站之一。以互聯(lián)網(wǎng)為通道，降低服務成本，完善服務功能，及時向企業(yè)發(fā)布信息、推薦和介紹產(chǎn)品，提供政策、技術、市場、人才等信息服務；鼓勵企業(yè)開展電子商務，提升企業(yè)信息化水平。推動中小企業(yè)技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)，組織產(chǎn)學研項目洽談、簽約活動；配合科技部門推進中小企業(yè)科技工作，指導幫助企業(yè)建立技術研發(fā)機構。今年，指導企業(yè)申報專利284項；省、市經(jīng)信委科技創(chuàng)新項目42項，其中已有18個項目獲得政策扶持資金共465萬元；獲得省、市級技術中心認定的企業(yè)8家；組織企業(yè)參加產(chǎn)學研活動，成功簽訂14項合作協(xié)議。

以江蘇仕德偉網(wǎng)絡科技有限公司作為技術支撐，建立“儀征企業(yè)在線服務平臺”，搭建企業(yè)網(wǎng)絡營銷中心，引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的銷售模式，幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡銷售。目前，平臺已有注冊企業(yè)307家，儀征本地商家257家，外地企業(yè)50家，產(chǎn)品數(shù)676條，各類新聞信息3180條。在上線運行的半月時間已初步實現(xiàn)了平臺預計的效果和目標。

二、xxxx年工作思路

（一）積極推動市融資擔保平臺建設，更好的為全市中小企業(yè)提供金融擔保服務。

我市中小企業(yè)從小到大，從弱到強，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，內(nèi)源融資匱乏，從而制約了我市中小企業(yè)自身的發(fā)展壯大。xxxx年中心將逐步完善中小企業(yè)金融服務體系與中小企業(yè)信用擔保體系。中心將聯(lián)合市內(nèi)外多家融資擔保公司共同為中小企業(yè)提供金融服務，支持、規(guī)范發(fā)展小額貸款公司。以省再擔保公司為龍頭，建立市擔保公司共同參與的全省再擔保網(wǎng)絡體系，加強銀保合作，完善再擔保機制，逐步擴大中小企業(yè)再擔保規(guī)模。

（二）推進中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設。

xxxx年中心將進一步加大力度引導支持企業(yè)自主創(chuàng)新，并建設、維護、運營好“儀征企業(yè)在線服務平臺”，促進“兩化融合”。全年開展注冊會員與擔保機構、銀行、服務機構等之間的各類見面會和交流會，充分發(fā)揮平臺會員的線下優(yōu)勢，為會員提供更加多元化的、面對面的保障性服務；通過開展一系列中小企業(yè)全程電子商務專題培訓和提供相關服務，加快中小企業(yè)的企業(yè)信息化推進工程；通過電子商務培訓、廣告宣傳、注冊會員的回訪等，采用免費試用的方式讓更多的企業(yè)體驗平臺的產(chǎn)品及服務，從而了解全程電子商務的優(yōu)勢和特點。服務平臺著眼于提高儀征市中小企業(yè)的信息化程度，同時為不斷擴大的中小企業(yè)用戶提供一個全方位、全程化、一站式的電子商務服務平臺。

中心將繼續(xù)加強與上級領導部門工作的溝通、對接，了解和掌握各類項目申報要求和渠道，積極為企業(yè)提供便利、高效、快捷的服務，力求有更多的項目獲得政策扶持。對照各類項目計劃的申報要求，做好前期項目調研工作，同時了解和掌握各類可為項目申報提供服務的中介機構，幫助企業(yè)包裝項目，爭取獲得國家、省、市科技政策支持。同時加強自身學習，努力提高工作水平和服務水平。圍繞我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極配合相關部門開展“科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)合作”行動，通過征集和發(fā)布企業(yè)技術需求，拜訪專家、教授，積極組織我市中小企業(yè)參加與高?？蒲性核捻椖繉踊顒?。不斷延伸產(chǎn)學研合作深度，在人才培訓教育、共建研發(fā)機構、科技成果轉化、建立研發(fā)實體等方面廣泛開展合作，推進科技以成果、人才和資本不斷向儀征集聚，加快我市中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程。

（三）加快推進企業(yè)現(xiàn)代化建設，全面提升企業(yè)的管理水平。

xxxx年中心力爭舉辦1場“千企升級。管理推動”鄉(xiāng)鎮(zhèn)行培訓；2場管理培訓公開課；職業(yè)經(jīng)理人、中小企業(yè)主在職培訓等各類針對企業(yè)中高層以及企業(yè)新進員工崗前培訓的培訓，培訓10名優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人才以推動中小企業(yè)的現(xiàn)代化建設。組織專家團隊走進20家成長型中小企業(yè)，免費為企業(yè)進行管理診斷，提供個性化輔導方案，并選擇1家企業(yè)將其打造成信息化中級集成應用企業(yè)，作為省“二化融合”示范項目；幫助10家企業(yè)初步運用或提升應用管理信息化，包括ERP、HR、OA等。在企業(yè)安裝清華大學遠程培訓設備30套左右，便于實施面廣量大的企業(yè)專業(yè)技術人才、技術操作工人的業(yè)務與技能培訓工作。

（四）幫助企業(yè)開拓市場，引導全市企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質品牌、提升品牌影響力。

xxxx年中心將進一步調查了解我市企業(yè)參展需求，歸納整理國內(nèi)外展會信息，積極引導我市企業(yè)實行“走出去”戰(zhàn)略，開拓市場，提升品牌影響力。向全市中小企業(yè)推薦各類政府舉辦的綜合性展會的同時，與外界具有境外組展資格的組展公司聯(lián)系，取得境外有影響力的專業(yè)展會相關信息，并將其及時傳達于市內(nèi)企業(yè)，對有意向參展的企業(yè)提供全方位的服務。中心積極與省、市有關部門聯(lián)系，努力幫助我市部分有需求的企業(yè)申請廣交會攤位；同時幫助參加境外展的企業(yè)申請專項資金補助。廣泛聽取我市企業(yè)家對成立儀征市企業(yè)家俱樂部的意見和建議，形成儀征市企業(yè)家俱樂部籌備方案；同時與市相關部門溝通，做好成立企業(yè)家俱樂部的籌備工作。

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xxxx年，我委牢牢環(huán)抱“強龍頭、補鏈條、湊集群”財產(chǎn)成長思路和市委“13446”工作思路以及區(qū)委“雙擴雙提”工作思路，切實增強中小企業(yè)工作，中小企業(yè)取得較好造詣。

一、主要步伐及成效

1.當局適度投資，扶植廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業(yè)因為資金有限，自建廠房對照艱苦。當局在石卡園投資扶植了必然比例的廉租廠房，必然水平上有效辦理了中小企業(yè)用地的實際艱苦。對付新興的中小企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)辦初期，提供資金、治理等多種便利。

2.勉勵企業(yè)集約用地。積極引導企業(yè)扶植多層標準廠房，勉勵項目扶植向空中成長，使等同面積產(chǎn)出了最大的經(jīng)濟效益。

3.跟蹤辦事企業(yè)，幫忙企業(yè)辦理艱苦。園區(qū)實行包干責任人工作機制，每一個入園項目均支配跟蹤人負責跟蹤辦事，積極主動和諧辦理了瑩瑩木業(yè)、一品木業(yè)等企業(yè)扶植和生產(chǎn)運營傍邊遇到的問題與艱苦。

二、下一步工作思路

1.高標準、高規(guī)格籌劃園區(qū)。我市財產(chǎn)園區(qū)體制革新后，覃塘園區(qū)籌劃面積小，財產(chǎn)結構單一，根基設施及配套設施不完善，而且可用的地皮異常有限，不能滿足新常態(tài)下覃塘區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的必要和項目對地皮使用的需求，必須依照高標準、高規(guī)格的要求對覃塘財產(chǎn)園總體籌劃進行修編(修編后的園區(qū)面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區(qū)經(jīng)濟社會成長的必要和項目對地皮使用的需求。

2.實時辦理園區(qū)地皮征收的遺留問題。因為存在部分被征收者沒有簽協(xié)議，或已簽協(xié)議，卻賴著不履約，致使成片地皮沒法實時開拓扶植。應切實斟酌被征收者利益，加大征收力度，多渠道動員，或適量增加賠償，拿出“拆遷干勁”，用于地皮征收，盡快辦理矛盾。

3.辦理企業(yè)融資難問題。一是訂定“中小企業(yè)貸的款保證計劃”，通過當局保證，中小企業(yè)可以從銀行得到低于金融市場利率的耐久貸的款，差額由當局補貼。二是勉勵有關部門和地方當局設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金，積極引導社會資金設立主要支持中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導各種創(chuàng)業(yè)投資機構加大對中小企業(yè)投資力度。

4.完善根基設施。加大對園區(qū)根基設施扶植、公共配套設施扶植以及地皮貯備資金的投入。依照“優(yōu)化結構、配套成網(wǎng)、晉升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動成長。在生產(chǎn)功能配套上，集中扶植水、電、氣、途徑、綠化等根基設施，提質改造園區(qū)整體綠化、美化、亮化工程。

5.強化招商選址意識。一是匆匆進勤儉集約成長，以“最小占用、最大產(chǎn)出、最少排放”為目標，進步投資強度和地皮應用率。二是嚴把“引資、選資”關，變招商引資為招商選資，規(guī)定引進的項目必須相符環(huán)保要求。

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20xx年以來，在局黨委行政的正確領導下，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦的積極配合下，我縣克服資金緊張、物價抬升連旱疊加等困難，民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，總體發(fā)展成穩(wěn)步上升趨勢。

一、工作完成情況

（一）經(jīng)濟指標完成情況

我縣通過轉變增長方式，盤活、整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資源，促進了第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保持主要經(jīng)濟指標保持穩(wěn)定增長：

1.全縣三季度全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值1x32319萬元，占縣下計劃1909382萬元的%,同比增長%。

2.農(nóng)產(chǎn)品加工總產(chǎn)136502萬元，完XX縣下達147784萬元目標%，同比增長%。

3.第三季度非公經(jīng)濟增加值累計達330865萬元，占全縣gdp比重%，占市下達目標億元目標數(shù)的%。

4.民營經(jīng)濟從業(yè)人員達52626人，同比增長%；

5.全縣民營企業(yè)戶數(shù)達到12016戶，其中：個體11104戶，私營企業(yè)440戶，其他297戶，同比增長%；稅收總額達66169萬元，同比增長%；銷售收入達1255430萬元，同比增長%。

全縣民營企業(yè)企業(yè)整體穩(wěn)定發(fā)展，目標進度完成情況良好，預計到達12月將完成目標任務（民營經(jīng)濟增加值目標除外）。從20xx年整體發(fā)展趨勢上來看，隨著統(tǒng)計臺賬的進一步完善，工作人員不斷提高工作質量，在領導重視、工作思路清晰、措施得力，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作人員的努力下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公經(jīng)濟各項主要經(jīng)濟指標保持了健康穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢。

二、主要工作開展情況

（一）《政協(xié)XX縣委員會20xx年重點提案》要求，對縣政協(xié)八屆三次會議以來所立案的142件提案中的2件進行答復。分別是《關于促進我縣中小企業(yè)及實體經(jīng)濟發(fā)展的建議》（第39號提案）和《小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)在艱難中跋涉，夾縫中求生存，小微文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)貸款難、融資難，融資成本高、企業(yè)在運轉過程中常常被資金所困，無法拓展市場》（第142號提案），于20xx年4月1x日進行答復，反饋均為滿意；

（二）根據(jù)《中共云南省委辦公廳云南省人民政府辦公廳關于促進民營經(jīng)濟發(fā)展若干政策措施的意見》（云辦發(fā)〔20xx〕22號）、《云南省人民政府關于促進全省經(jīng)濟較快發(fā)展的意見》〔20xx〕25號）、XX市人民政府《關于加快民營經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》(昆發(fā)〔20xx〕3號)、《XX縣人民政府關于印發(fā)XX縣促進全省經(jīng)濟較快發(fā)展》（昆發(fā)〔20xx〕32號）等文件精神，協(xié)助草擬《XX縣促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長若干措施》（晉政發(fā)〔20xx〕32號）關于加大對小微企業(yè)的扶持力度；積極按照省、市、縣級部門要求執(zhí)行，做好宣傳、咨詢、指導等日常工作；

（二）根據(jù)《云南省關于推進“兩個10萬元”微型企業(yè)培育工程的通知》（云政辦發(fā)〔20xx〕64號）和《XX市微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持實施細則》（昆工信通〔20xx〕270號）文件推進“兩個10萬元”微型企業(yè)培育工作，截止20xx年11月，全縣共接件270余戶，經(jīng)初審、現(xiàn)場查驗和會審，對我縣符合條件的251戶企業(yè)給予扶持，按時按質完成下達目標目標任務251戶。企業(yè)實際投資累計達5242萬元，帶動1263人就業(yè)，累計擬發(fā)放扶持資金456萬元。充分帶動了社會資金投入和就業(yè)，為全縣非公經(jīng)濟、民營企業(yè)發(fā)展注入了新的活力和動力；

（三）做好我縣20xx年省民營經(jīng)濟暨中小企業(yè)發(fā)展專項資金申報工作，根據(jù)《云南省工業(yè)和信息化委員會云南省財政廳關于做好20xx年省民營經(jīng)濟暨中小企業(yè)發(fā)展專項資金申報的通知》（云工信中小〔20xx〕38號）文件要求，推薦昆明天虹祥農(nóng)副產(chǎn)品有限公司、昆明龍騰生物乳業(yè)有限公司等10戶企業(yè)申請20xx年省民營經(jīng)濟暨中小企業(yè)發(fā)展專項資金扶持項目根據(jù)項目公示，我縣共擬有5戶獲得省級扶持；推薦上報省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)扶持資金1戶并獲得扶持；

（四）根據(jù)XX市工信委《關于對候選優(yōu)強民營企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)家進行申報資料填報的緊急通知》，推薦昆明春天農(nóng)產(chǎn)品有限公司候選的優(yōu)強民營企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)家，市級部門將于20xx年對已獲得稱號的企業(yè)給予一定獎勵；

（五）根據(jù)《關于組織申報20xx年XX市中小微戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的通知》，組織了我縣晉寧騰眾新能源科技有限公司、云南坤瑞泰隆建材股份科技有限公司等6戶重點監(jiān)測企業(yè)進行申報，做好公示企業(yè)協(xié)調、指導、扶持服務等工作；

（六）根據(jù)XX縣人民政府辦公室《關于參加第四屆全國減輕企業(yè)負擔政策