重慶江北財(cái)信電子校推廣策略

當(dāng)3.0時(shí)代到來的時(shí)候也就是其離開我們的時(shí)候，當(dāng)達(dá)人已不屑被稱為“達(dá)人〞的時(shí)候，當(dāng)“拿鐵族〞的聲音開始微弱，“摩卡族〞也不再讓人向往的時(shí)候，世界于是冷清。撥去外在的急躁，留存隨性而至的個(gè)人色彩才是當(dāng)下活得精彩的要義。這是一個(gè)個(gè)性的年代，一切以原創(chuàng)見面。獨(dú)立思想指導(dǎo)生活已成為實(shí)質(zhì)的準(zhǔn)那么。財(cái)信江北工程策略溝通凹凸廣告2021年5月一點(diǎn)說明本次提案主要就工程核心價(jià)值及思維為主，在正式確定方向后進(jìn)行更深一步的策略思考。財(cái)信集團(tuán)意欲為何？在2006的時(shí)候財(cái)信的弗瑞登就在這個(gè)城市掀起空間革命的浪潮。做為其效勞對面世紀(jì)英皇的我們一直在觀察財(cái)信這個(gè)憑空出世的新銳。2007財(cái)信再次以小戶型驚艷亮相，所不同的這次將工程從空間變革走向居住的變革。在很大程度上。本案的出現(xiàn)將極大改變和提升片區(qū)的價(jià)值，讓全城的消費(fèi)者再次體驗(yàn)一場精神的饕餮。作為擁有北京背景的開發(fā)商，其企業(yè)理念與建筑本就不同，在符合水土的根底上，給呆滯的市場點(diǎn)新鮮，在一定層面上，財(cái)信以低調(diào)的姿態(tài)高調(diào)著。從公寓的打造，到小戶型居住的變革，財(cái)信的短期目標(biāo)應(yīng)該是意圖在小戶型居住浪潮中成為鰲頭。于是，這個(gè)城市開始有了點(diǎn)看頭……這樣的氣魄需要怎樣的廣告？放之四海皆準(zhǔn)，依靠大量的廣告投放取得成功。項(xiàng)目共性層面江灣·旭慶花都概念的差異性卡薩、尚源印象眼球效應(yīng)、強(qiáng)制注意消費(fèi)者核心需求從消費(fèi)者立場出發(fā)，順應(yīng)市場。金陽羅馬假日本案？與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)從產(chǎn)品出來。順應(yīng)消費(fèi)者需求，概念差異，一看即懂?！癜纪箯V告—全球思考外鄉(xiāng)創(chuàng)意透過最近的“波爾多〞、“陽明山水〞、“復(fù)地上層〞以及即將亮相的“世紀(jì)英皇〞等工程是直觀了解我們的途徑。作為行銷戰(zhàn)略合作伙伴，凹凸一直秉承的是不做：藝術(shù)類廣告。而是具有銷售拉動的廣告植根外鄉(xiāng)，凹凸在快速反映及時(shí)應(yīng)對上具有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。特別是對外鄉(xiāng)市場的洞察上特別敏銳。在這點(diǎn)上，對于廣告的創(chuàng)作，及對銷售的促進(jìn)上凹凸都具有很大的奉獻(xiàn)。工程行銷抗性分析：■消費(fèi)者對龍溪鎮(zhèn)既存的認(rèn)知態(tài)度，對區(qū)域未來開展的疑慮?！霰景父叨似焚|(zhì)與周邊落后的生活現(xiàn)狀的矛盾。對市場的判斷是為更好的界定工程！小戶型公寓的開展朝向■僅僅是小戶型階段：以陽光心殿為代表的小戶型，單純滿足居住功能，自身配套較弱，主要依賴周邊的生活。整體質(zhì)素不高?！鲋饾u向商務(wù)功能偏移階段：以恒鼎云通為代表，基于所處地段的黃金位置，滿足局部商務(wù)功能，擴(kuò)大了投資及使用的價(jià)值。但由于自身功能相對較弱，逐漸向更高的品質(zhì)方向開展?！隹臻g革新階段：當(dāng)酒店式公寓已不再是新鮮話題，同時(shí)進(jìn)入市場的門檻越來越低，逐漸向戶型的變革開始，拿鐵城的躍層、弗瑞登的5.1米挑高，形成新一輪的高潮?！鼍频晔焦⒓t火階段：在前一階段的根底上，市場引進(jìn)酒店公寓概念，以百康年世紀(jì)門、卡薩為代表。就整體形態(tài)上并沒有實(shí)質(zhì)改變。參加酒店管理這一炒作的噱頭。小戶型公寓的開展朝向■小戶型市場最新的開展動向：1、小戶型社區(qū)：以駿逸江南、奧林匹克新亞洲、中央香寓、南方新城北苑為代表。分為大社區(qū)內(nèi)的小戶型及，單純的小戶型社區(qū)。這局部主要以居住為主，更大層面上提升生活的品質(zhì)。2、復(fù)合型商務(wù)形態(tài)：以多種形態(tài)為主，集合寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓的功能，通過復(fù)合體的整體優(yōu)勢加強(qiáng)商務(wù)公寓的使用功能。以喜來登、世紀(jì)英皇、楓丹白露、香江國際、東和城、申基會展為代表。這局部商務(wù)公寓的功能得到全面升級。至此，小戶型公寓開展的已達(dá)最高級。市場競爭進(jìn)入白熱化。對于本案而言，工程的個(gè)性在哪點(diǎn)？三步看真切就小戶型而言，雖已成為大勢所趨，但真正位于城中心且具有居住功能的純小戶型社區(qū)并不多，這樣的數(shù)量尚在大量減少中。縱觀市場，小戶型社區(qū)主要以新興區(qū)域?yàn)橹鳎饕性谌郊覊?、新南湖片區(qū)，依托于該區(qū)域的開展前景吸引市場。但未來的不確定性及當(dāng)下的不可得性也在一定程度上讓消費(fèi)者有很大局部需求未被滿足。因此不愿遠(yuǎn)離城中心的消費(fèi)者多半會選擇單體樓的小戶型，如城市領(lǐng)地、波爾多。但在很大程度上生活的需求其實(shí)未被填滿。在這點(diǎn)上，本案的所處就具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。在這點(diǎn)上也決定了工程有更強(qiáng)的投資性。遠(yuǎn)看工程區(qū)域價(jià)值真正位于城中心的純小戶在這里！非常清楚的是當(dāng)城市全面開展尤其向北突破的時(shí)候，龍溪鎮(zhèn)全面升級的時(shí)代終于來到。從地域來看，連接新牌坊、冉家壩，三北核心生活經(jīng)濟(jì)圈，與江北中心觀音橋的距離也是咫尺之間。周邊區(qū)域的高速啟動在很大程度上將帶動龍溪鎮(zhèn)的開展。將龍溪鎮(zhèn)拉入新牌坊、冉家壩區(qū)域，以新牌坊已有的區(qū)域優(yōu)勢結(jié)合冉家壩的開展勢頭帶動龍溪鎮(zhèn)的開展。形成龍溪鎮(zhèn)非常廣闊的未來前景。這對改變消費(fèi)者的區(qū)域認(rèn)知將起到至關(guān)重要的作用。通過將區(qū)域歸并入三北區(qū)域，從而解決消費(fèi)者對區(qū)域的抗性。中看工程社區(qū)價(jià)值小戶社區(qū)具有很大的量身定制性，這是其不同于混雜于大戶型的小戶之處。如融橋蘋果城的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，羅馬假日的70俱樂部、中央香寓社區(qū)都在很大程度上將小戶型居住價(jià)值提升到極至。依托于23萬方體量，11棟高層，內(nèi)嵌商業(yè)街的布局在很大程度上呈現(xiàn)出本案的小戶個(gè)性生活。人以群聚，以興趣集合，因此功能趨向越明顯也就對相同客群的吸引就越大。自然而然就形成年輕人的生活群落和社交的圈子。建議：在內(nèi)部配套引入適合年輕一族的生活所需。如洗衣坊、小型會所、局域網(wǎng)絡(luò)、健身中心、俱樂部。一個(gè)圈層的聚落在這里！近看工程戶型價(jià)值小戶的格局根本上就決定了其居住的不舒適性，不管是采光通風(fēng)還是空間的布局上，小戶都有天然的劣勢。一味追求建筑的高容積率，一棟幾十戶的點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，無論如何都談不上的居住的享受。這也決定了小戶型更多用于投資及過渡的功能上。在這點(diǎn)上本案以突出小戶的居住舒適為主，在空間的分隔上更具有效性，在功能的規(guī)劃上切實(shí)表達(dá)居住的適用性。讓小戶的生活享受大戶的利益。超越市場小戶常態(tài)，以此空間規(guī)劃為特點(diǎn)進(jìn)行工程的市場差異性區(qū)隔，對于小戶產(chǎn)品而言這不啻是個(gè)全新的突破性思考。真正適合居住的純小戶在這里！工程產(chǎn)品概念：北城中心·玲瓏小戶·全能社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃建議會所的打造將全面表達(dá)俱樂部風(fēng)格。一方面擴(kuò)張工程的生活幅員，另一方面全面表達(dá)工程的風(fēng)格品質(zhì)。會所規(guī)劃建議：源自沙龍俱樂部的理念會所劃分為1〕紅酒館：西餐/調(diào)酒/清吧，風(fēng)格的尊崇感受。2〕休閑廳：臺球/紙牌/茶道，沙龍的文化氣氛。3〕包房席：小型放映廳/K歌房，個(gè)人的私密空間。將工程的品質(zhì)生活做到極致，形成業(yè)主間沙龍般的圈層生活。炫、酷的時(shí)尚青年生活其他聯(lián)想……涂鴉墻、街舞、重金屬音樂、藝術(shù)展、車技表演、CS真人戰(zhàn)、動漫秀……否那么就落入凡俗，漂浮在品牌汪洋之中。在市場上脫穎而出，需要賦予工程新的意義。通過差異化的市場占位，在消費(fèi)者心中形成記憶點(diǎn)。這種形象能讓消費(fèi)者從認(rèn)知階段直達(dá)認(rèn)購。從而迅速完成銷售。相信我們的方式是有效的！北城中心小戶社區(qū)度身定做舒適小品依托于龍溪片區(qū)成熟到爛的生活氣氛隨心所想的便利成就優(yōu)越的享受。咫尺圈子，老朋新友隔墻勾兌靈動空間自在伸展，生活更多自在小戶生活典范配套，暢享大戶的舒適。推廣概念全能生活·舒適空間在“全能生活，舒適空間〞的概念上，創(chuàng)意進(jìn)行更為有價(jià)值的演繹，進(jìn)一步契合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，突出工程的利益。有了正確的內(nèi)里，讓我們一起期待更為美麗的外衣吧。一切來自當(dāng)下80年的生活態(tài)！他們才絕對擁有本世紀(jì)的話語權(quán)！Whoarethey?不需要對任何負(fù)責(zé)。除了自己。只要快樂就好有什么不可以？80后〞今年年紀(jì)最大的27，最小也有18了。但對這代人來說，27和18是沒多大差異的。他們的生活無非就是周杰倫、日韓劇、時(shí)裝、動漫、段子、網(wǎng)絡(luò)游戲……當(dāng)60年在回歸家庭，70年在熬夜加班，80年卻已背上行囊走向遠(yuǎn)方。對于未來而言他們自信滿滿，工作是為了更好的生活，干著自己感興趣的事才是最大的享受。自己是自己的裁判他們的生活過早地被高檔寫字間、時(shí)尚發(fā)布會、KTV包房、新天地酒吧、后海咖啡館、安妮寶貝的呢喃、村上春樹的不知所云、扯淡成風(fēng)的論壇以及巴黎、米蘭、倫敦、柏林的時(shí)裝和足球分?jǐn)偭?，在他們看來，這是進(jìn)入全球化生活的一種標(biāo)志，所以他們在裝扮和談吐上竭力讓自己跟美國那些分為“第一季〞、“第二季〞的電視劇或日韓肥皂劇中的男女主人公保持一致，以求取某種單純得讓人心碎的幻覺。“80年代〞就是國際化。當(dāng)時(shí)尚以光速淘汰時(shí)尚，最前沿的話語權(quán)就掌握在他們手中。他們特立獨(dú)行具有極端自我甚至是極端自負(fù)，對于社會的責(zé)任感而言他們空前高漲。相比70年的人而言，他們關(guān)心環(huán)保勝過關(guān)心阿富汗的戰(zhàn)爭。他們追逐明星八卦，卻又嗤之一鼻。他們今天捧紅了芙蓉姐姐，為的是明天把她高高的摔下。他們反對看不慣一切，包括那早已約定俗成的道理。他們只想弄清楚：只要快樂為什么不可以？在面對強(qiáng)大的對手，他們毫不吝嗇掌聲。他們更長了一張毒舌的嘴，絕不放過那弄巧取丑的主。

他們換女朋友的速度與換衣服的速度成正比。絕對忠于自己的法那么讓他們不會在一家公司長駐。對于人生而言，他們不奢望第二次，所以活在當(dāng)下的雄心壯志讓他們戰(zhàn)斗力十足。崇尚原創(chuàng)和獨(dú)特讓上一輩人覺得他們的審美觀嚴(yán)重畸形，不過，無所謂，他們不需要。痛恨人際關(guān)系熟人面前是話癆，生人面前一言不發(fā)可以沒有電視機(jī)，但一定要有微波爐在任何表面上都可以睡著，除了床所有電器都不看說明書至少兩周才打掃一次衛(wèi)生經(jīng)常發(fā)呆隨便鄙視娛樂報(bào)紙，但要上娛樂網(wǎng)站不看500字以上的帖子不問問題，只查Google以追看低智的影視作品為樂可以拼出每個(gè)字，但不見得能寫出來這局部人我們將他們定義為：“懶人〞。懶得想：不感興趣的，他們不想，千篇一律的事情，他們不想。懶得走：他們注重生活的便利，懂得時(shí)間是本錢，不會東奔西走就是為了養(yǎng)家糊口。懶得干：做自己擅長且喜歡的，有選擇性的做。所以他們不會在家做飯，最多是偶爾的體驗(yàn)。懶得交友：他們個(gè)性獨(dú)立，朋友對于他們而言可遇不可求，相同氣味的人他們一看即知。懶得說：不吭一聲，絕對有觀點(diǎn)。當(dāng)城市開始炙熱，懶人大行其道。在這個(gè)城市，“懶人〞并不是想當(dāng)就當(dāng)。他們得有想法，懂得生活的創(chuàng)意，他們可以不懂如何存錢卻一定擅長賺錢。他們必須會選擇，才有當(dāng)懶人的資格。比假設(shè)擁有更為中心的地段，更多的生活便利。他們懂得享受生活，可以不會做菜，卻一定知道哪兒有好吃，最新的時(shí)尚他們總是信手粘來?？偟脕碚f，他們必須有很強(qiáng)的智慧，懂得舍去生活并不重要的，保存人生的精華。在有限的時(shí)光中，他們盡量活得更精彩。當(dāng)生活變得懶，我們才開始大張旗鼓得享受就外表而言，“懶〞看來不可取。但就是這樣的懶，這樣的隨性生活，生活才真正開始。“懶生活〞其實(shí)是“慢生活〞的變種，不過“懶生活〞更有個(gè)性而已。對于他們，在生活中偷得浮生的懶，是為了更好的生活，也是為了更好的的工作。他們可以回家就在床上，但在工作中卻是超強(qiáng)馬力的強(qiáng)人。他們是內(nèi)衣都會讓別人去洗，但絕對讀得懂“K線〞與〞預(yù)期年收益率“。他們不知道三大姑四大婆的瑣事，卻對最新的房地產(chǎn)走勢了如指掌。生活對于他們只有一個(gè)信念：就是一種全方位的體驗(yàn)，以最輕松的方式。懶得出“彩〞正是因?yàn)橛羞x擇的“懶〞、有智慧的“懶〞才能成其更為精彩的人生。韓寒淘寶商務(wù)掌上閱讀器eBay“懶〞其實(shí)是一種生活個(gè)性的釋放，是建立于舒適生活之上的享受。產(chǎn)品：全能生活舒適空間競爭品牌：在舒適性及個(gè)性上并未滿足本案品牌塑造消費(fèi)者：尋找一種隨性的個(gè)性生活可以“懶〞需要“懶〞沒有“懶〞在之前的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者洞察的根底上，我們給出了更為明確的傳播說法：北城生活中心，各種業(yè)態(tài)聚集、成熟生活氣氛、年輕人不甘寂寞的生活狀態(tài)，一切造就了工程的精彩生活。先天的條件優(yōu)勢，擁有懶的資格；年輕人跳動的智慧火花，懶得有創(chuàng)意。一切都顯得游刃有余。人們可以拋開種種無奈與無趣，積極地、輕松地、更有意義的享受生活。推廣語：生活多姿彩懶得有道理將工程的舒適性放大極至，形成非常有創(chuàng)意及沖擊感的概念說法，在正確的根底上為工程披上美麗的外衣。推盤媒介組合策略：一硬一軟。硬廣重點(diǎn)建立工程整體形象及生活價(jià)值特點(diǎn)，將工程個(gè)性說深說高。軟廣重點(diǎn)建立工程區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品利益，將工程物理利益說足說透。第一階段第二階段第三階段制造話題蓄勢階段開盤階段現(xiàn)在流行懶主義生活多姿彩，懶得有道理工程產(chǎn)品利益+形象+銷售信息〈步步為營，層層深入〉工程推廣步驟推廣目的：進(jìn)行工程整體形象的建立，形成獨(dú)特的市場傳播差異，奠定工程的認(rèn)知根底。第一階段亮相期：推廣主題:現(xiàn)在流行懶主義傳播策略：在突出工程形象及個(gè)性的根底上，需重點(diǎn)突出工程在區(qū)域的唯一性及城心的價(jià)值，同時(shí)借助弗瑞登的成功，進(jìn)行對工程更具價(jià)值的建立。■戶外/硬廣話題〔主形象)現(xiàn)在流行懶主義！■新聞/軟文話題：1/從空間革命到居住革命，2007財(cái)信再推小戶典范。2/中心純小戶，即將成絕唱！3/對小戶居住的顛覆。4/懶是對生活最大的奉獻(xiàn)?！诙A段工程蓄勢期:〔產(chǎn)品利益?zhèn)鞑ァ惩茝V主題：生活多姿彩，懶得有道理推廣目的：工程品牌價(jià)值導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)差異化，制造定位空白價(jià)值。傳播策略：■結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的訴求，完成受眾對工程認(rèn)知到認(rèn)同的過程■軟廣進(jìn)行工程區(qū)域開展/工程產(chǎn)品利益進(jìn)行深度炒作。加強(qiáng)工程投資價(jià)值及使用價(jià)值的認(rèn)知訴求。進(jìn)一步堅(jiān)決市場信心。話題：■城中心，內(nèi)嵌商街，小戶生活大便利。■小戶朝舒適化開展，生活也有大享受?！鲂⌒蜁銟凡浚羯畲蠖Y遇。■小戶圈層，年輕人的生活聚落?！谌A段開盤階段：推廣目的：制造購置迫切心理，刺激購置決策快速下達(dá)。傳播策略：以高頻次、高密度的媒介投放劑量，形成信息的覆蓋性優(yōu)勢，制造快速動銷。推廣話題根據(jù)促銷信息及當(dāng)時(shí)的市場反響而定。推廣主題:懶人主義生活啟幕行銷也創(chuàng)意模式原那么1、采用符合本工程品牌文化內(nèi)涵的方式，讓目標(biāo)人群輕松了解本工程情況；2、采用讓目標(biāo)人群便利的渠道，讓目標(biāo)人群迅速參與本工程的營銷互動；懶人營銷模式1、設(shè)立QQ專號、專群及時(shí)與購房者溝通，傳遞工程營銷活動內(nèi)容；2、工程網(wǎng)頁，詳細(xì)介紹工程〔產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型效果、周遍配套、交通網(wǎng)路、物管效勞等情況〕；3、訂〔定〕金轉(zhuǎn)帳，購房者可通過銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)銀支付等方式足不出戶繳付訂〔定〕金；4、與網(wǎng)絡(luò)媒體〔搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)〕合作，鏈結(jié)本工程網(wǎng)頁；5、短消息及時(shí)發(fā)布活動消息、鼓勵參與人員。線上營銷傳播網(wǎng)絡(luò)投放原那么：以重慶搜房網(wǎng)為主力，在重大工作或推廣結(jié)點(diǎn)那么配合大渝網(wǎng)QQ進(jìn)行即時(shí)信息發(fā)布，適當(dāng)考慮搜索引擎的運(yùn)用，加強(qiáng)工程主站的宣傳。投放形式：在搜房網(wǎng)首頁文字鏈接通欄按鈕擎天柱對聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)媒體選擇建議：1、“懶主意〞全城征集為深入本工程品牌形象，本把工程生活便利、產(chǎn)品人性化的精神深入目標(biāo)消費(fèi)群心中。宣導(dǎo)懶主義，當(dāng)然需要懶主意，如何懶得有道理，懶得有創(chuàng)意，全城達(dá)人集思廣益與渝報(bào)、渝報(bào)網(wǎng)合作，通過網(wǎng)絡(luò)論壇搜集奇思妙想懶主意點(diǎn)子。線下公關(guān)營銷2、“懶主義〞體驗(yàn)活動聯(lián)合四川美院合作推出“賓果活力生活〞主題涂鴉藝術(shù)畫展，通過在川美校院、工程公共區(qū)域等地展出，甚至選擇大都會F1樓中庭公展；讓目標(biāo)人群從中體驗(yàn)工程的便利交通、美食生活、齊全配套、活力社區(qū)文化活動。線下公關(guān)營銷3、“懶主義〞路演展示倡導(dǎo)懶主義生活文化，針對目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳與引導(dǎo)與酒吧、KTV、電影院等渠道合作，進(jìn)行工程社區(qū)文化宣傳，提高目標(biāo)人群的參與熱情。4、與時(shí)尚運(yùn)動品牌聯(lián)合制訂促銷活動線下公關(guān)與促銷活動創(chuàng)意