舒達(dá)推廣爆破活動流程

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小區(qū)活動+爆破實施方案（預(yù)案）

（注：主要開展爆破方案，講座需要公司特別支持）

策劃人：陳蒙本方案小區(qū)活動和講義銷售為經(jīng)銷商自己安排。爆破實施可自行安排，除去上述活動，還有聯(lián)盟活動，砍價會活動，第三方家具聯(lián)盟等。本方案小區(qū)活動和會議活動為探討方案，可酌情添加或者刪除，爆破活動工廠有專門人員進(jìn)行支持。根據(jù)不同城市，方案有所不同。.團(tuán)隊成員隊長：人員管理、活動策劃、異界聯(lián)盟談判設(shè)計師：廣告投放和宣傳、輔助隊長完成事宜資料組長：客戶資料管理、外圍后勤支持外圍組長：負(fù)責(zé)客戶拜訪及跟進(jìn)，市場調(diào)查活動主持：活動培訓(xùn)、動員，突發(fā)事件處理銷售組：負(fù)責(zé)銷售及活動優(yōu)惠，賣場維持財務(wù)：費用管理，獎懲頒布，活動監(jiān)督（該分組為權(quán)力范圍，可身兼三職，但主力隊員一般必須配備在三人或者以上）準(zhǔn)備工作。進(jìn)行小區(qū)活動步驟：1、搜集樓盤信息。包括開盤入住時間、均價、銷售狀況、體量、位置等（通過搜房網(wǎng)或者政府網(wǎng)搜索信息）2、尋找業(yè)主中的目標(biāo)群體。愛好年齡段，從事行業(yè)，家庭構(gòu)成等（渠道開發(fā)商、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)主群等）活動公關(guān)處理3.公關(guān)活動。品牌認(rèn)知推廣，活動促進(jìn)，二次接觸（開發(fā)商公關(guān)談判關(guān)鍵詞：品牌、雙贏、知名度、美譽度、老帶新人、口碑宣傳，銷售人氣。物業(yè)公關(guān)：雙贏信任業(yè)主收益增值服務(wù)業(yè)主群：品牌優(yōu)惠售后價值）

活動執(zhí)行4.策劃針對性活動方案。5.活動準(zhǔn)備。6.活動執(zhí)行。7.銷售跟進(jìn)小區(qū)活動設(shè)計小區(qū)主題活動布置?！皣H豪華酒床墊展示咨詢會“健康睡眠其實很簡單講座”，“全球豪華床·墊設(shè)計咨詢會”，“如何關(guān)愛自己的父母（孩子）講座”等（全球豪華床·墊咨詢會主題為例）全球豪華床·墊設(shè)計咨詢會活動時間：2014年3月3日活動地點：深圳香蜜湖紅星美凱龍活動流程：14:00-14:30簽到14:30-15:00豪華酒店床墊設(shè)計代表15:00-15:30全球床·墊品牌介紹，15:30-16:30下午茶、睡眠咨詢（活動開始）客戶收集

主題：全球豪華床·墊咨詢會活動召集渠道：短信，QQ群，小區(qū)信送、廣告（免費類）小區(qū)駐點宣傳等預(yù)約講座情況：報名戶主人數(shù)，業(yè)主情況（小區(qū)報名地址，獲得報名渠道等）預(yù)約聽課手機(jī)預(yù)約號位/網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂位（隨機(jī)選擇尾號為3或者其他數(shù)字的客戶群可以領(lǐng)取一份精美的禮品）會員短信：李女生您好，3月3日pm14:00點，全球豪華床·墊設(shè)計咨詢會敬請濱臨，深南香蜜立交紅星美凱龍您的預(yù)約號位36號！活動現(xiàn)場

①簽到表②會場管理和銷售促進(jìn)③客戶情況的現(xiàn)場跟蹤回訪④禮品贈送（小飾品等）會場監(jiān)制1、關(guān)注客戶的每個微妙感受。

活動要與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

打造專屬、高貴、豪華、私屬感覺以每一個細(xì)節(jié)為簽單基礎(chǔ)銷售和講解時間把控到位統(tǒng)一的銷售說辭靈活對待重點客戶活動原則①真實的讓參加客戶感受到“實惠”，最終增加品牌美譽度。②不夸大承諾，保證顧客的尊貴性，以增加顧客的口碑為主要活動宗旨?、鄯?wù)和后續(xù)服務(wù)需要及時和完美的更近氛圍步驟激發(fā)人氣→

制造商機(jī)→

沉淀商機(jī)→活動后期跟進(jìn)：1：統(tǒng)計當(dāng)天銷售情況。2：顧客意向反饋3：銷售后期跟進(jìn)反饋4：市場調(diào)研5：回訪購物公園地區(qū)活動客戶回訪表資源重整，繼續(xù)跟進(jìn)未簽單顧客1.回訪時間：活動結(jié)束后的下一周周五2.認(rèn)為價格高的客戶：保持聯(lián)系并備注3.初次到店的顧客：下次活動繼續(xù)邀請，店員長期保持聯(lián)系。4.回訪的銷售說辭：滿意度調(diào)查、優(yōu)惠時間。爆破策劃爆破策劃案廣告投放時間段預(yù)計：2月1日到3月3日公交廣告：4.8萬網(wǎng)絡(luò)廣告：1.2萬刊例傳單：4萬小區(qū)主動：2萬舒達(dá)床墊促銷活動方案促銷活動方案制定：做為dm單和宣傳品使用，促銷活動方案以簡潔內(nèi)容吸引人為主要促銷活動內(nèi)容不益過多，目標(biāo)任務(wù)分解把成交單數(shù)和銷售額分解到每個門面人均有效客戶：分配保底任務(wù)賣場有效截流：分配保底任務(wù)人員激勵考核方案對導(dǎo)購員的激勵方案制定。對電話資源的激勵方案制定。對拜訪回饋的激勵制定?；顒诱w預(yù)算包括對廣告宣傳、物料制作、臨促費用、禮品、資源等各類費用籌備工作1、確定活動主頁面、dm單，制作相關(guān)表格和準(zhǔn)備相關(guān)物料。2、召開臨促培訓(xùn)，動員和誓師大會活動蓄水①廣告宣傳投放②小區(qū)推廣攔截③電話資源營銷④異業(yè)聯(lián)盟推廣⑤拜訪互信預(yù)約宣傳路徑1.媒體投放2.戶外廣告投放（家居賣場、小區(qū)、市中心地區(qū)等人流量多或者針對客戶群體多的地方。3.公交車、出租車等車體廣告4短信宣傳5網(wǎng)絡(luò)營銷（在當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)絡(luò)論壇專業(yè)家居裝修等地方發(fā)表詳帖）6當(dāng)?shù)厥须娨暸_推廣等廣告的類別

戶外廣告：路邊看牌、單立柱、屋頂廣告、戶外燈箱、候車站臺、轉(zhuǎn)盤、立交橋廣告、路邊指路牌、戶外墻體（涂料、噴繪）車身廣告：公交車、送貨車、三輪車、宣傳彩車電視廣告：節(jié)目插播、欄目贊助、飄字帶、角標(biāo)字幕、垃圾時段專題、空臺顯示

商場廣告：場外噴繪、屋頂看牌、電梯間廣告、梯步貼、橫幅吊幅、天井噴繪、充氣拱門、升空氣球

小區(qū)廣告：小區(qū)投示牌、小區(qū)噴繪、文化欄、小區(qū)橫幅吊幅、安全警示牌、路邊道旗、樓層貼、梯步貼、門崗廣告?zhèn)?/p>

其它廣告：短信平臺、交通之聲、夾報、刊物報道、ＤＭ單派發(fā)、舞臺各市場廣告投放方式6、強(qiáng)勢廣告宣傳不是多花錢，費用控制4％——6％傳播策略鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶關(guān)注度最高的媒體戶外廣告小區(qū)廣告

車身廣告DM廣告

報紙廣告……

活動前期預(yù)熱一、小區(qū)推廣1.小區(qū)調(diào)研①戶數(shù)裝修率入住率（區(qū)分關(guān)注度，方便安排人手）②物業(yè)公司管理嚴(yán)格程度（是否可以廣告進(jìn)行宣傳電話營銷資源購買駐點臨促人員是否會受到阻礙活動前期預(yù)熱③建材品