《直播營銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第5課 直播營銷的前期策劃（一）

直播營銷的前期策劃（一）第課PAGE75直播營銷的前期策劃（一）第課PAGE75第課直播營銷的前期策劃（一）PAGE6第課直播營銷的前期策劃（一）PAGE65

課題第5課直播營銷的前期策劃（一）課時2課時（90min）教學(xué)目標知識技能目標：（1）掌握直播營銷方案的撰寫要點。（2）熟悉直播軟硬件的籌備要求。（3）掌握直播間場景和燈光的布置方法。思政育人目標：主動提高自身分析問題、解決問題的能力，為走向工作崗位打好基礎(chǔ)。自覺培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作意識，強化自身責(zé)任意識，提高個體的社會適應(yīng)能力。教學(xué)重難點教學(xué)重點：掌握直播營銷方案的撰寫要點。教學(xué)難點：直播間場景和燈光的布置方法。教學(xué)方法情景模擬法、問答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計第1節(jié)課：傳授新知（18min）第2節(jié)課：問題導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）課堂實踐（15min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀律性，掌握學(xué)生的出勤情況案例導(dǎo)入（10min）【教師】組織學(xué)生閱讀“羅某某直播帶貨大獲成功”的案例，并提出問題：羅某某3個小時的直播共吸引了4892.2萬人次前來觀看，銷售額達到了1.8億，那么他是如何吸引消費者的關(guān)注呢？【學(xué)生】閱讀、思考、舉手回答通過案例導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性傳授新知（18min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解直播營銷方案的確定俗話說：“磨刀不誤砍柴工?！币脒M行一場成功的直播營銷活動，必須做好直播前的營銷策劃工作，即個人、企業(yè)或組織機構(gòu)在直播活動開始前，有針對性地對直播營銷活動進行規(guī)劃和設(shè)計等。?【課堂互動】提出問題：你認為直播營銷方案有哪些要點？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播營銷方案的要點分析直播營銷方案就是營銷思路的全面總結(jié)，它的目的是讓參與直播營銷活動的所有人員熟悉營銷思路、活動流程及人員分工等。一般情況下，完整的直播營銷方案應(yīng)闡明直播目的、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點和預(yù)算控制5個要點。1．直播目的直播營銷方案首先需要傳達的是直播目的，讓參與活動的成員明白通過這場直播需要達到的具體目標，如期望吸引的粉絲數(shù)量、需要完成的銷售目標或需要提升的口碑關(guān)鍵詞等。?【案例分析】講述“‘雙十一’化妝品直播”案例，并對其進行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解直播簡述?【課堂互動】提出問題：你知道直播簡述是什么嗎？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答直播簡述是對直播營銷整體思路的簡單描述，通常以文字或“圖片＋文字”的形式進行展示。?【案例分析】講述“‘鳳凰古韻’直播活動”案例，并對其進行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解人員分工在直播營銷方案中，需要按照執(zhí)行環(huán)節(jié)對參與人員進行項目分組。每個項目組的負責(zé)人姓名、成員姓名、成員職責(zé)等需要在直播營銷方案中一一列出。時間節(jié)點。設(shè)置時間節(jié)點是為了確保直播營銷活動各個環(huán)節(jié)的有序推進。時間節(jié)點包含兩部分：一是直播的整體時間節(jié)點，包括直播前期籌備時間、宣傳預(yù)熱時間、直播開始時間、直播結(jié)束時間等，便于參與人員對直播營銷活動有宏觀上的把握；二是項目組的時間節(jié)點，直播營銷方案需要清晰傳達每個項目組的任務(wù)結(jié)束時間，防止由于某個項目組在某環(huán)節(jié)延期而導(dǎo)致整個直播營銷活動的延誤。預(yù)算控制每一場直播活動都會涉及預(yù)算，直播營銷方案中需說明直播活動的預(yù)算情況，包括整體預(yù)算情況和各環(huán)節(jié)的預(yù)算情況等，各項目組負責(zé)人需要根據(jù)預(yù)算控制費用支出?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過理論講解、課堂互動、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解確定直播營銷方案的方法。探索活動（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位觀看一場直播案例，并完成以下任務(wù)：請為這場直播做一個直播簡述【學(xué)生】聆聽、思考、小組討論、編寫直播簡述，由小組代表上臺發(fā)表直播簡述【教師】與學(xué)生一起評價各組的直播簡述通過探索活動，鞏固課上所學(xué)知識，并培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力第二節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問題：你知道直播需要哪些設(shè)備嗎？【學(xué)生】聆聽、思考、舉手發(fā)言用問題導(dǎo)入，讓學(xué)生主動探究直播所需的設(shè)備，激發(fā)學(xué)生的求知欲傳授新知（20min）【教師】通過學(xué)生的發(fā)言引入新知，介紹直播軟硬件的籌備及直播間的布置直播間的設(shè)計影響著直播畫面的整體呈現(xiàn)效果，觀眾對直播活動的體驗也會受到第一視覺感受的影響。因此，直播間的設(shè)計風(fēng)格一定要與企業(yè)文化、產(chǎn)品風(fēng)格、活動特色、主播人設(shè)等相吻合，這樣更容易使觀眾沉浸在直播的氛圍中。一、直播軟硬件的籌備在直播營銷方案撰寫完成并傳達給相關(guān)負責(zé)人后，直播營銷活動就進入了分工籌備的階段。為確保直播活動順利進行，在直播前需要籌備相關(guān)的硬件和軟件。1．直播硬件設(shè)備?【多媒體】教師組織學(xué)生掃碼觀看“直播硬件籌備”視頻，幫助學(xué)生了解直播所需的硬件設(shè)備直播硬件主要由場地、道具和設(shè)備3個部分構(gòu)成。確定直播場地。直播活動的場地可以分為戶外場地和室內(nèi)場地。常見的戶外直播場地有商場、廣場、公園、游樂場、景區(qū)等。常見的室內(nèi)直播場地有辦公室、店鋪、住所、咖啡館等……（詳見教材）準備直播道具。直播道具由直播產(chǎn)品、輔助道具和宣傳物料3個部分構(gòu)成。直播產(chǎn)品作為直播活動的主角，需要在直播的各個方面均有所展現(xiàn)；輔助道具（如產(chǎn)品玩偶）和宣傳物料（如宣傳展板、產(chǎn)品海報等）均要圍繞直播產(chǎn)品來設(shè)計。配置直播設(shè)備。直播設(shè)備包括手機、補光燈、手機支架、筆記本電腦、收音設(shè)備、移動電源等，它們是確保直播畫面完整、清晰和流暢的前提。直播運營團隊要想做好直播，帶給觀眾良好的體驗，就要優(yōu)選直播設(shè)備。在準備直播設(shè)備時，需要注意以下幾點。①移動電源。②手機支架。③收音設(shè)備?！ㄔ斠娊滩模?．直播軟件設(shè)備?【課堂互動】提出問題：我們講解了直播所需的硬件設(shè)備，那么直播軟件應(yīng)該怎么籌備呢？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播軟件設(shè)備直播軟件則包括直播平臺及相關(guān)軟件。設(shè)置直播平臺。直播運營團隊需要根據(jù)直播營銷目的決定是在直播平臺自建直播間還是入駐直播間。如果企業(yè)打算將直播納入其新媒體戰(zhàn)略，定期開展直播營銷活動，那么最好自建直播間，通過企業(yè)官方賬號進行直播，不斷積累粉絲；如果企業(yè)只計劃進行一兩次直播，入駐現(xiàn)成的直播間即可。測試直播軟件。如果是自建直播間，在直播開始前，直播運營團隊需要對直播軟件進行反復(fù)測試，確保能熟練運用直播軟件。對直播軟件的測試可以分為兩部分：一是主辦方視角，直播運營團隊需要熟悉直播開始按鈕、鏡頭切換方法、聲音調(diào)整方法等；二是觀眾視角，直播運營團隊需要以個人身份注冊賬號，進入直播間后看畫面、聽聲音、發(fā)彈幕等，如果發(fā)現(xiàn)問題需要及時優(yōu)化。二、直播間的布置?【課堂互動】提出問題：我們講解了直播間硬軟件設(shè)備的籌備，那你知道直播間是如何布置的嗎？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播間的布置直播間是主播與觀眾交流互動的主要場所，很多觀眾對直播的第一印象都是由直播間傳達出來的。舒適、恰當?shù)闹辈ラg布置能夠突出直播的主題及主播的個性特征，有助于加深觀眾的印象。1．直播間的場景布置直播間是觀眾最直接的視覺體驗場所。因此，直播間首先要保持干凈、整潔，開播前各種產(chǎn)品、道具都要擺放整齊，營造一個簡潔、明亮、舒適的直播環(huán)境。雖然直播間的場景搭建并沒有統(tǒng)一的硬性標準，主播可以根據(jù)自己的喜好進行設(shè)計與布置，但是對于以產(chǎn)品營銷為目的的電商直播來說，最好用所銷售的產(chǎn)品來裝飾直播間。例如，可以用擺滿產(chǎn)品的貨架作為直播間背景……（詳見教材）?【案例分析】講述“美妝直播間布置”案例，并進行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解2．直播間的燈光布置?【多媒體】教師組織學(xué)生掃碼觀看“直播間的燈光布置”視頻，幫助學(xué)生了解直播間燈光的布置方法（1）直播間燈光的分類。直播間的燈光按照作用來劃分，可以分為主光、輔助光、輪廓光、頂光和背景光?！ㄔ斠娊滩模?）常用的直播間布光法。在為直播間布光時，為使直播過程中主播或產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的畫面效果更加理想，需要合理布置直播間的光源位置。由于主播的受光程度與其所處的位置有關(guān)，因此還可以通過改變主播的位置來改善受光效果。①三燈布光法。②倫勃朗布光法。③蝴蝶光瘦臉法。……（詳見教材）【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過理論講解、課堂互動、舉例等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播軟硬件的籌備及直播間的布置課堂實踐（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位完成以下任務(wù)：請為一場任意主題的直播活動設(shè)計軟硬件設(shè)備清單和直播間布置方案【學(xué)生】聆聽、思考、小組探討，編寫清單和布置方案【教師】對各組的清單和布置方案進行評價通過課堂實踐，加深學(xué)生對直播營銷前期策劃的認識，并引導(dǎo)學(xué)生思考如何進行前期策劃課堂小結(jié)（3min）【教師】簡要總結(jié)本節(jié)課的要點本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播營銷方案的確定，直播軟硬件的籌備，以及直播間的布置，希望大家在課下多加復(fù)習(xí)，并將所學(xué)知識用于實踐，培養(yǎng)自身直播營銷前期策劃的能力?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識點總結(jié)知識點，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)（1）簡述直播營銷方案的5