空調(diào)市場分析

格力空調(diào)市場營銷分析格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領域的龍頭地位，市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大數(shù)年，合計銷售7000萬臺，格力以簡樸的營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。其所占市場份額一度高達38%，處在市場領先者的地位。調(diào)查顯示，在之前購置空調(diào)的顧客中，海爾的擁有率到達26％，格力、美的分居二、三位，擁有率為19％、10％。而在當年購置的空調(diào)顧客中，28％的顧客選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，擁有率分別為21％、12％。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三大領軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場份額深入擴大。短期內(nèi)，這三大品牌的競爭實力不會發(fā)生重大更改。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個空調(diào)品牌。同步，我們還對未來一年具有空調(diào)購置意向進行調(diào)查，共有48％的調(diào)查者表達有購置意向，而在這一比例的購置意向中，87.2％的調(diào)查者表達會選擇變頻空調(diào)，而只有12.8％的調(diào)查者會購置定頻空調(diào)。而他們對于將要購置的空調(diào)品牌，也刊登了自己的見解，有49％的調(diào)查者表達會選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率消費者分析根據(jù)對廣漢市家福來家電市場的抽樣調(diào)查。1.調(diào)查中女性購置者遠不小于男性購置者，女性在總體的54%；且多為30~40年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的26.5%，另一方面則為41歲~50歲，51歲~60歲，21歲~30歲年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的23%，21.5%,17.5%；因而可得出購置主體大多為中老年群體。2.工作單位分布，以小型專賣店居多占41%，企業(yè)單位具第二位，占25%，具調(diào)查顯示政府機關和集體所有制企業(yè)工作的占3%，因而格力企業(yè)應加大對政府和其他集體企業(yè)的合作，擴大市場需求。3.家庭收入狀況看，當?shù)卮蠖鄶?shù)家庭收入狀況為略有節(jié)余的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多節(jié)余的家庭只占3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過搞促銷之類的活動來招徠顧客購置，或通過打折等。4.信息來源從調(diào)查中我們理解到消費者受電視媒介的影響很大，占51.4%的人都通過電視廣告理解產(chǎn)品有關信息，另一方面是報刊雜志占38.2%。也不乏有他人簡介和網(wǎng)絡理解的占20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。5.競爭產(chǎn)品重要競爭則是海爾、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海爾的消費者占46.2%，另一方面，則是格力產(chǎn)品占36.3%，美的占31.8%．其他10%左右。競爭分析美的的競爭：美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進入家用電器行業(yè)。1981年進入美國品牌，于1997年實行事業(yè)部制改造，轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。美的得到國內(nèi)中國政府的支持，運用國內(nèi)勞動成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調(diào)領域的領跑者。但其缺乏深厚技術積累提高品質(zhì)，減少成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。海爾的競爭：海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，重視服務創(chuàng)新，堅持真誠到永遠的服務的營銷方略。海爾的原動力是創(chuàng)新，致力于塑造目的化著名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。綜合所述，在競爭中，格力應愈加提高技術改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不停塑造企業(yè)強有力的形象，塑造環(huán)境保護健康的氣息，走綠色環(huán)境保護健康之路。市場戰(zhàn)略：1、在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每月皆做評估及修正行銷方略的缺失。2、在長期方面：搜集并評估市場調(diào)查資料，在實戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷方略的全盤檢討，以做為擬訂后來行銷方略的參照。目的市場定位：格力空調(diào)考慮到購置者收入多少及住房的多少和對產(chǎn)品的理解程度，將購置者年齡定位在25到35歲之間。其長期目的是維持良好的品牌形象，同步以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他的家電產(chǎn)品。而短期行銷目的定位于銷售萬臺，并在年終消除格力的庫存壓力，從而有助于新機型有強勢的市場力量。產(chǎn)品產(chǎn)品線：珠海格力電器股份有限企業(yè)全資收購珠海格力小家電有限企業(yè)，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。原材料

格力空調(diào)以“做精、做大、做強”為目的，一直堅持格力電器的精品路線，所有原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進的生產(chǎn)工藝嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量：格力空調(diào)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，全線產(chǎn)品均通過中國3C認證。企業(yè)一直堅持的“精品戰(zhàn)略”，在劇烈的市場競爭中也結(jié)出了累累碩果。而格力電暖器在1995-持續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領先，格力電風扇也持續(xù)數(shù)年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也體現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實的質(zhì)量和時尚精致的設計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了多項國內(nèi)國際權威認證和榮譽。價格針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低級市場，且格力中低級市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費群體多為成熟都市白領，購置能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，輕易形成品牌偏好度的特點，我們擬采用價格走中高端路線，盡量靠近目的消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，運用先入為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。渠道終端布局應走大流通渠道，而選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國美蘇寧合作。此外，在各個省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉儲物流中心，同步采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進而有效占有市場。借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一