春節(jié)百果園促銷(xiāo)方案

本文章主要針對(duì)“春節(jié)百果園”的促銷(xiāo)方案進(jìn)行分析和實(shí)踐，銷(xiāo)的各種方案，最后對(duì)促銷(xiāo)方案做出了詳細(xì)的評(píng)價(jià)。目 1、公司簡(jiǎn) 2、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分 3、SWOT分 3、營(yíng)銷(xiāo)策 4、活動(dòng)方 引切實(shí)有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃，防范和化解水果店的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn).擴(kuò)大11公司簡(jiǎn)叫手水果，除此之外，它還經(jīng)營(yíng)搜許果脯以及干貨等。經(jīng)營(yíng)范圍是：蘋(píng)果、橘子、香梨、獼猴桃、柿子、火龍果等受人眾廣泛哀愛(ài)梅、地瓜干、小餅干、兩瓜了等以滿足不了顧客的各種需求。種類(lèi)2公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分環(huán)境分近十年不僅開(kāi)發(fā)了322001年，同年，深圳第一家百果園水果專(zhuān)賣(mài)店誕生！經(jīng)過(guò)近10年的持續(xù)（已成立百果園廣州分公司和海南分公司），遍布深圳、廣州、陽(yáng)江、海南各社區(qū)、街道，深受消費(fèi)者青睞，成為市民生活中一道亮麗的風(fēng)景線。市場(chǎng)分公司于2001年12月3發(fā)展，成為21世紀(jì)初的創(chuàng)富亮點(diǎn)、水果專(zhuān)賣(mài)連鎖的營(yíng)銷(xiāo)典范。2002年底，公司開(kāi)始在深圳以特許加盟的方式開(kāi)設(shè)水果專(zhuān)賣(mài)連鎖店，取得巨大成功?，F(xiàn)已發(fā)展到100多家連鎖店，遍布深圳各社區(qū)、2003年，公司加入中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)78年29年，第六屆舉行。百果園榮獲了“十大領(lǐng)軍企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，這是繼790年，中國(guó)連鎖業(yè)頂級(jí)O2011百果園得到了26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行局的充3、SWOT優(yōu)春節(jié)百果園在其創(chuàng)立以及發(fā)展中，存在很多優(yōu)勢(shì)。苜先，春節(jié)那種大型的水果銷(xiāo)售人戶，也就是說(shuō)，水果連鎖店還是一片空，，春節(jié)百果園店所面對(duì)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)人人減低。最后，一般學(xué)生去外足平時(shí)路過(guò)或在外面散步，購(gòu)頭水果都只會(huì)隨意地消遣。劣春節(jié)百果園店在優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)范圍慢，春節(jié)百果園水果店經(jīng)背時(shí)間比較短，許多經(jīng)驗(yàn)不足，水果是一種不為保存的商品，在技術(shù)條件無(wú)限的情況下，會(huì)出現(xiàn)人人的浪費(fèi)，這無(wú)疑間接增加了銷(xiāo)售成本。為此百果園在進(jìn)貨的時(shí)候，或多或少價(jià)格會(huì)比其他水來(lái)賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格高，這不利于百果園水果店制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，利潤(rùn)額也會(huì)減少。第三，百果園水果店經(jīng)營(yíng)范圍比較小，很多人或許都不知道他，消果店的發(fā)展和擴(kuò)大。機(jī)他還有許多機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)在許多人學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，水果還存在價(jià)格高、不新鮮等許多缺點(diǎn)，這是大型百貨超市的劣勢(shì)，也是百果園的優(yōu)勢(shì)。因此其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)存，顧客也沒(méi)有什么挑選的余地，并且在質(zhì)量上很不靠譜，并離學(xué)生較遠(yuǎn)的劣勢(shì)，果園水果店來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。威的出現(xiàn)及不斷地發(fā)展，無(wú)疑會(huì)人量減少百果園水果店的顧客量。勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的夾縫中不斷地發(fā)展。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)尋找合作伙伴，降低成采購(gòu)成尋找合作伙伴，降低成采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。正足由于“春節(jié)百果園果店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間短所以他拿貨的價(jià)格必然會(huì)高于校外的那些經(jīng)營(yíng)間較長(zhǎng)的水果專(zhuān)賣(mài)店。要打破這種不利的局面就要要找到-個(gè)合作伴，因此“綠葉”水果店和“春節(jié)百果園”的合作也就順理成章了“綠葉”水果賣(mài)場(chǎng)在長(zhǎng)沙各大小區(qū)都有他是一家比較大的水果銷(xiāo)店，也有著比較長(zhǎng)的水果經(jīng)營(yíng)歷史。然而，由于“綠葉”水果店沒(méi)有在校園里有過(guò)店因?yàn)閷W(xué)生知道的也比較少春節(jié)百果園水果店和“綠葉”水果店之間不存在競(jìng)爭(zhēng)的格局。“百果園”水果與“綠葉”水果店賣(mài)行的合作可以是多方面的?！按汗?jié)百果園”水店可以從“綠葉”水果賣(mài)行處拿到比以前從長(zhǎng)沙市水果批發(fā)市場(chǎng)更的進(jìn)貨價(jià)格，而“綠葉”水米賣(mài)行可以賺取其間的差額利潤(rùn)，并每月提取“春節(jié)百果園”水果店10%的利潤(rùn)。但前提是“綠葉”水賣(mài)行借用“春節(jié)百果園”水果店的一些必要的工具，包括一臺(tái)中型可以制定低可以制定低于外面水果店的水果價(jià)格并且節(jié)約了許多成本使許用具都是種租用的模式。再則，兩天取貨的要求，可以保證水果的鮮和水果的浪費(fèi)還可以減少曾經(jīng)每次取貨的運(yùn)輸成本這可以大節(jié)約成本綠葉”水果賣(mài)行也可以從中取得不錯(cuò)的利潤(rùn)，并且開(kāi)了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大了“綠葉”水果賣(mài)行額外的知名度，這現(xiàn)了二者的雙贏4活動(dòng)方般會(huì)分為自己食用和送禮兩種。針對(duì)送禮人群的心理，對(duì)水果包裝元旦“1314”實(shí)施活動(dòng)方案與廣告配1、發(fā)放傳單：提4天在湖南各大商場(chǎng)門(mén)口，超市門(mén)口、大學(xué)城2、電視廣告：提前一個(gè)星期左右在湖南電視臺(tái)播出此廣告，每天兩次，播放時(shí)間是11.30與20.30。12月25日-12月30播放的主要內(nèi)容是:提前告訴消費(fèi)者戴爾與你一起歡度元旦，元旦百果園價(jià)格底到1月1-1月31、由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)02、開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專(zhuān)線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司經(jīng)過(guò)幾周的奮戰(zhàn)經(jīng)過(guò)幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)而且也是對(duì)自己能力的一種提高通過(guò)這畢業(yè)設(shè)計(jì)使我明白了自己原來(lái)知識(shí)還比較欠缺也讓我