有趣的超市促銷策劃方案（六篇）

第9頁共9頁有趣的超市?促銷策劃方?案念人生?之多少良辰?美景莫過于?此地址：?飯店、酒店?、餐飲臨街?空地建行門?前場地布?置：搭建一?個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)?背景布幔一?個(gè)進(jìn)口音響?一套舞臺(tái)地?板上小燈籠?____盞?其他背景燈?光?；顒?dòng)?創(chuàng)意：1?、現(xiàn)場猜謎?活動(dòng)：在活?動(dòng)現(xiàn)場懸掛?有謎語的五?彩燈(紅燈?)籠。凡中?者皆能獲得?____元?的消費(fèi)優(yōu)惠?券。塑造中?秋的氣氛和?飯店、酒店?、餐飲的江?南文化內(nèi)涵?。專設(shè)一個(gè)?謎底臺(tái)。?2、演藝活?動(dòng)策劃：?(1)有獎(jiǎng)?征答問題：?關(guān)于飯店、?酒店、餐飲?的發(fā)展史等?問題(2?)載歌載舞?：覓歌舞團(tuán)?演出，另外?，主持__?__名。?(3)穿插?一些讓觀眾?參加的《中?秋贊歌》：?邀請臺(tái)下一?起參加，凡?唱的歌都帶?有“月”字?或是詠“秋?”的。最少?二句，無需?整首演唱，?歌曲不能重?復(fù)，唱出最?多首和唱功?最好者，均?有獎(jiǎng)勵(lì)(_?___元或?____元?消費(fèi)券)。?(4)拉?啤酒商做冠?名贊助，從?而減少費(fèi)用?的開支，進(jìn)?而促進(jìn)利潤?的增加。?(5)飯店?、酒店、餐?飲特制月餅?大派送：由?老板、員工?及嘉賓共同?舉行切餅儀?式，統(tǒng)一送?至顧客手中?。有趣的?超市促銷策?劃方案（二?）一、促?銷主題：快?樂端午,聚?實(shí)惠二、?促銷目的：?增進(jìn)銷售額?,提高品牌?知名度。?三、促銷時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日四?、促銷對象?：某某小區(qū)?內(nèi)的居民?活動(dòng)準(zhǔn)備：?在活動(dòng)前要?對小進(jìn)行摸?底調(diào)查，看?看小區(qū)都是?哪類人群(?當(dāng)官、老板?、普通上班?族)來制定?活動(dòng)方針。?產(chǎn)品的定位?要根據(jù)你前?期的調(diào)結(jié)果?來判定或者?直接折中處?理，按照設(shè)?置三檔價(jià)位?的方針。?五、促銷內(nèi)?容：1(?一)價(jià)格促?銷：價(jià)值_?___元的?某某床墊活?動(dòng)期間凡在?店購物滿_?___元可?以可以__?__元的聚?惠價(jià)購得。?2(二)?套餐促銷：?根據(jù)你的產(chǎn)?品，制定出?一系列的套?餐，在活動(dòng)?時(shí)要不僅能?讓人感覺到?實(shí)惠，更能?讓人對你的?產(chǎn)品印象深?刻3(二?)娛樂促銷?：有條件的?可請文藝團(tuán)?表演節(jié)目(?主要提高活?動(dòng)現(xiàn)場人所?,渲染活動(dòng)?氣氛)或者?主持人來與?現(xiàn)在觀眾互?動(dòng)，以互動(dòng)?的形式來帶?動(dòng)促銷。?4(三)包?粽子比賽?游戲規(guī)則：?____人?/組;限時(shí)?____分?鐘，以包粽?子多者為勝?;勝者獎(jiǎng)?其所包粽子?的全數(shù);并?給予保溫水?壺(掃地機(jī)?器、瓷刀套?裝都可以)?一個(gè)/套或?其它獎(jiǎng)品其?余參加者各?獎(jiǎng)鑰匙扣(?磨砂杯、小?鏡子或其它?物品)一個(gè)?。注：獎(jiǎng)?品上邊一定?要打上自己?的LOGO?和廣告，這?樣就算在這?次的宣傳與?促銷的活動(dòng)?結(jié)束之后參?與過的人都?會(huì)一直印象?深刻，如果?下次需要消?費(fèi)肯定還會(huì)?想起你的。?道具要求?：桌子、喇?叭、包粽子?的材料(糯?米、豆子、?花生、肉、?竹葉)宣?傳渠道及方?式：a、?門店自有營?銷團(tuán)隊(duì)渠道?宣傳：主要?是派發(fā)單頁?、廣告紙巾?、廣告扇等?b、店鋪?自有渠道宣?傳：店鋪廣?告、戶外廣?告、自有公?共平臺(tái)，?c、社區(qū)廣?告欄宣傳，?社區(qū)平臺(tái)傳?播;d、?其它聯(lián)盟商?家宣傳;?廣告物料準(zhǔn)?備：單頁?、廣告紙巾?、廣告扇、?某展架、小?區(qū)行架噴繪?(可租賃或?網(wǎng)上定購，?網(wǎng)上定購大?概_(tái)___?元左右)、?活動(dòng)氣球、?小區(qū)電梯廣?告。有趣?的超市促銷?策劃方案（?三）活動(dòng)?時(shí)間：某某?年____?月____?日—某某年?____月?____日?目的：不?僅可以讓消?費(fèi)者花少錢?吃百樣菜，?還可以使消?費(fèi)者知道餐?廳的特色。?促進(jìn)該餐廳?的消費(fèi)(增?加人氣)，?獲得更多的?剩余價(jià)值(?利潤)。?要求：要讓?消費(fèi)者耳目?一新。美其?名曰“享受?”也?；?動(dòng)形式：?1、自助餐?、點(diǎn)餐、新?菜、特價(jià)菜?等2、打?折消費(fèi)：?3、贈(zèng)送優(yōu)?惠券：凡消?費(fèi)滿___?_元以上的?消費(fèi)者均能?獲得優(yōu)惠券?。4、免?費(fèi)贈(zèng)送飯菜?：凡消費(fèi)滿?____元?以上的消費(fèi)?者均能獲得?一份免費(fèi)的?特色菜。?有趣的超市?促銷策劃方?案（四）?每一個(gè)節(jié)日?的到來，餐?飲和酒店都?有自己的規(guī)?劃，這里我?就把___?_年中秋節(jié)?、國慶節(jié)酒?店餐廳促銷?活動(dòng)方案策?劃拿出來給?大家分享下?!以便各餐?廳更好地開?展自己的促?銷活動(dòng)!?促銷活動(dòng)方?案一—中秋?同歡喜，好?禮送不停?一、活動(dòng)目?的中秋佳?節(jié)歷來是餐?廳酒店做促?銷的大好時(shí)?節(jié)，也是刺?激消費(fèi)者，?拉動(dòng)消費(fèi)的?最好機(jī)會(huì)，?此次活動(dòng)一?是為了獲得?更好的利潤?，另一方面?也是為了加?強(qiáng)餐廳外在?形象，加深?餐廳在消費(fèi)?者心目中的?印象。二?、活動(dòng)主題?：“中秋同?歡喜，好禮?送不停”?三、活動(dòng)對?象：針對高?中低不同的?人群進(jìn)行不?同的中秋促?銷活動(dòng)，有?效的照應(yīng)不?同的人群。?四、活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?五、活動(dòng)形?式：打折;?贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)?六、活動(dòng)?具體內(nèi)容?1、促銷期?間凡在本店?用餐，百元?以上均可享?受九折優(yōu)惠?。并隨桌贈(zèng)?送中秋特別?加菜。2?、促銷期間?凡在本店指?定系列套餐?，即可獲得?相應(yīng)中秋禮?盒。3、?活動(dòng)期間，?凡在本店用?餐，均可以?參加中秋燈?迷有獎(jiǎng)競猜?活動(dòng)。同時(shí)?可以免費(fèi)得?到快照一張?。七、活?動(dòng)廣告宣傳?1、人流?量集中的地?方，火車站?，公交車站?等，做戶外?廣告。2?、報(bào)紙、當(dāng)?地電視臺(tái)也?要進(jìn)行宣傳?。3、并?進(jìn)行傳單發(fā)?放。八、?其它相關(guān)策?略人員調(diào)?動(dòng)、酒店布?置等都要事?前做好分配?安排，并起?動(dòng)應(yīng)急措施?，同時(shí)要做?好相關(guān)記錄?總結(jié)，為促?銷評(píng)估做準(zhǔn)?備有趣的?超市促銷策?劃方案（五?）一、活?動(dòng)背景沃?爾瑪由一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個(gè)?世界皆知的?“零售帝國?”。并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評(píng)。從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè)?，F(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1、基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客。擴(kuò)散商?場知名度樹?立良好的企?業(yè)形象。?3、營銷目?標(biāo)：通過各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業(yè)利潤。?3、長期?目標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)大?市場占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一。三、?目前營銷狀?況：1、?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2、產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類?齊全。3?、宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng)。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學(xué)化營運(yùn)營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn)。劣?勢：運(yùn)營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多。機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機(jī)率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購物新高潮?。威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競爭?力市場風(fēng)險(xiǎn)?因素較多。?五、價(jià)格?策略：1?、以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以“?天天低價(jià)”?的口號(hào)推出?物美價(jià)廉的?商品。2?、給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵(lì)多購。?六、促銷策?略：1、?綜合運(yùn)用產(chǎn)?品組合策略?價(jià)格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益。?2、保持?本土化經(jīng)營?。七、廣?告宣傳：?1、“5m?”原則：選?擇報(bào)紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價(jià)廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2、?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?“天天低價(jià)?”原則。?3、在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時(shí)做到保?持商品的低?價(jià)。4、?注重賣點(diǎn)的?廣告宣傳即?pop廣告?。八、公?共關(guān)系：?1、建立和?維持企業(yè)與?消費(fèi)者之間?的正常的合?作關(guān)系。?2、企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運(yùn)?轉(zhuǎn)。3、?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實(shí)物文體等?形式向人們?講述愛護(hù)資?源保護(hù)環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系。4?、贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動(dòng)樹立良好?的企業(yè)形象?。5、邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會(huì)等形式?。九、營?業(yè)推廣：?1、實(shí)施會(huì)?員制促銷：?消費(fèi)者成為?會(huì)員后可享?受各種特殊?服務(wù)。2?、對消費(fèi)者?促銷：贈(zèng)送?樣品減價(jià)推?銷。3、?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷售額。?有趣的超市?促銷策劃方?案（六）?情人節(jié)是一?個(gè)典型的西?方節(jié)日，但?近年來已經(jīng)?成為我國青?年人每年都?企盼的節(jié)日?，其流行程?度已大大超?過了我國傳?統(tǒng)的七夕情?人節(jié)。在這?一天，情侶?們都會(huì)安排?很多活動(dòng)來?慶祝這個(gè)特?殊的節(jié)日。?這樣一來就?使____?月____?日情人節(jié)成?了春節(jié)以后?的第一個(gè)消?費(fèi)高峰。很?多商家都積?極主動(dòng)的抓?住這個(gè)機(jī)會(huì)?，搞各種各?樣的促銷活?動(dòng)以期在年?初獲得一個(gè)?銷量增長。?同樣的我們?也不例外，?也要抓住這?個(gè)機(jī)會(huì)。?過去和現(xiàn)在?，各大企業(yè)?在情人節(jié)期?間的促銷活?動(dòng)不外乎打?折優(yōu)惠，抽?獎(jiǎng)等，大都?缺乏新意，?因此沒能達(dá)?到預(yù)期的效?果。試想一?下，追求天?長地久的愛?情豈能打折??那究竟怎?樣才能策劃?出好的，富?有新意的活?動(dòng)呢?我們?先來作一下?情人節(jié)的消?費(fèi)市場分析?。第一部?分：市場研?究(通過互?聯(lián)網(wǎng)上所做?的市場調(diào)查?得出)情?人節(jié)期間的?主要消費(fèi)群?體是20—?____歲?的未婚青年?，約占__?__%，其?次是25—?____歲?的已婚夫婦?，約占__?__%，而?____歲?以上的老年?消費(fèi)群體也?占到了將近?____%?;消費(fèi)者的?購買行為主?要是購買禮?物(鮮花，?巧克力等)?，娛樂，餐?飲。在對?本市內(nèi)其他?幾家圖書銷?售商過去幾?年的情況進(jìn)?行了解后發(fā)?現(xiàn)，他們都?沒有在情人?節(jié)期間舉辦?較大促銷活?動(dòng)的歷史，?即使有也只?是簡單的商?品促銷，通?過常見的打?折，送禮等?形式實(shí)現(xiàn)。?更多的圖書?銷售商及書?店采取的只?是自然銷售?，最多搞一?下店面布置?而已。既然?這樣，如果?我們現(xiàn)在反?常態(tài)而為之?，開創(chuàng)書店?舉辦大型宣?傳促銷活動(dòng)?的先例，從?一個(gè)側(cè)面來?推動(dòng)書店的?銷售增長，?將是一個(gè)非?常有開創(chuàng)性?的舉動(dòng)。?昆明市內(nèi)年?輕人經(jīng)常光?顧的場所有?迪吧、電影?院等，雖然?他們每年情?人節(jié)都搞活?動(dòng)，但不外?乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?、降價(jià)優(yōu)惠?等形式，內(nèi)?容千篇一律?，同樣沒有?新意，而且?受自身?xiàng)l件?的限制，導(dǎo)?致活動(dòng)宣傳?乏力，不到?位，效果不?佳。綜合?考慮市場研?究的內(nèi)容我?們就可以大?致上判斷出?我們的目標(biāo)?消費(fèi)群體情?況：A類?消費(fèi)群體：?20—__?__歲的未?婚青年及_?___歲以?下的學(xué)生，?此類消費(fèi)者?都是情人節(jié)?消費(fèi)的主力?人群。他們?富有激情，?崇尚浪漫、?時(shí)尚，喜歡?幻想，能快?速接受新事?物，是一個(gè)?為了求新、?求變永遠(yuǎn)也?不會(huì)厭倦的?時(shí)尚階層。?特點(diǎn)就是這?一人群的消?費(fèi)能力不高?，但是基數(shù)?大，所以總?體的消費(fèi)量?也就很大，?是活動(dòng)的主?要參與人群?，絕不能放?棄。B類?消費(fèi)群體：?____歲?以上的人群?，此類人群?雖然對新事?物的接受程?度不如年輕?人，但由于?每年情人節(jié)?氣氛的影響?，在整個(gè)消?費(fèi)群體中已?占有___?_%的比例?，說明其時(shí)?尚心態(tài)尚存?，是一個(gè)易?被“同化”?的群體，如?果其子女能?夠推波助瀾?，媒體廣告?刺激到位，?則此類消費(fèi)?群可能成為?一只“績優(yōu)?股”，升值?潛力很大，?因?yàn)樗麄冋?握著社會(huì)_?___%的?財(cái)富資源，?消費(fèi)能力最?高。但是因?為