大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（五篇）

第5頁共5頁大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?模板職?責(zé)：1?、帶領(lǐng)大?客戶團隊?，根據(jù)公?司業(yè)績標?準完成團?隊銷售任?務(wù);2?、針對全?國區(qū)域內(nèi)?培訓(xùn)學(xué)校?（目前主?要針對K?12教育?領(lǐng)域）中?的重要客?戶，了解?客戶需求?，提供顧?問型方案?型銷售服?務(wù);3?、負責(zé)商?務(wù)洽談及?合同的擬?定和簽署?，為客戶?解決售前?、售中及?部分售后?問題，提?高客戶滿?意度;?4、負責(zé)?收集市場?和客戶信?息，分別?制定有效?的銷售策?略并予以?實施;?5、樹立?并保持良?好的企業(yè)?品牌形象?，強化客?戶對公司?產(chǎn)品的認?知，擴大?品牌的市?場影響力?;6、?管理團隊?成員，提?升團隊業(yè)?務(wù)能力。?大客戶?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)模板（?二）1?職責(zé)：?1、負?責(zé)公司營?銷序列大?客戶跟進?，包括售?前、售中?過程中的?關(guān)鍵階段?;2、?負責(zé)協(xié)調(diào)?公司內(nèi)部?資源，協(xié)?助進行大?客戶售后?服務(wù);?3、負責(zé)?銷售方案?的策劃制?作，組織?完成企業(yè)?招投標流?程，能夠?獨立分析?招標文件?、制作標?書并進行?現(xiàn)場述標?;4、?負責(zé)大客?戶客情維?系，不斷?挖掘客戶?的潛在價?值，以達?成客戶與?公司間最?大價值的?合作方式?;5、?關(guān)注與收?集行業(yè)及?市場信息?，從銷售?和客戶需?求的角度?，對市場?營銷提出?相關(guān)建議?;6、?負責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所轄地?區(qū)營銷特?點和矛盾?沖突，靈?活運用公?司營銷和?價格政策?;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)?指派和工?作范圍內(nèi)?的各種事?項。任?職要求：?1、男?女不限，?全日制大?專以上學(xué)?歷，__?__年以?上新風(fēng)、?暖通、電?器、家裝?、衛(wèi)浴等?相關(guān)行業(yè)?銷售經(jīng)驗?，有相關(guān)?招投標經(jīng)?驗者優(yōu)先?;2、?有較強的?信息敏感?性，對目?標客戶進?行有效篩?選，能夠?準確抓住?客戶的需?求點，并?迅速反應(yīng)?;3、?有較強的?銷售規(guī)劃?能力、關(guān)?系維護能?力、應(yīng)變?能力和市?場開拓能?力，具備?優(yōu)秀的銷?售技能和?商務(wù)談判?能力;?4、有較?強的事業(yè)?心，心態(tài)?積極主動?，具備一?定領(lǐng)導(dǎo)能?力;5?、有豐富?的人脈關(guān)?系和客戶?資源及創(chuàng)?業(yè)理想的?優(yōu)秀職業(yè)?經(jīng)理人優(yōu)?先。大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（三）?職責(zé)?1）根據(jù)?銷售計劃?負責(zé)農(nóng)業(yè)?園區(qū)的業(yè)?務(wù)開拓、?合作伙伴?開發(fā)，對?銷售指標?負責(zé)。?2）負責(zé)?轄區(qū)內(nèi)競?爭者信息?的收集、?分析、跟?蹤與反饋?3）根?據(jù)公司銷?售計劃制?定銷售預(yù)?測、對銷?售預(yù)測的?真實性、?有效性負?責(zé)4）?定期向公?司匯報所?轄區(qū)域銷?售情況?任職要求?1）專?科以上學(xué)?歷___?_年以上?銷售經(jīng)驗?2）熟?悉所在區(qū)?域市場情?況，具有?一定的農(nóng)?業(yè)資源和?政府關(guān)系?3）了?解招投標?流程4?）性格開?朗，熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰(zhàn)自己?5）農(nóng)學(xué)?、計算機?、市場營?銷專業(yè)優(yōu)?先，農(nóng)林?水利行業(yè)?工作經(jīng)驗?優(yōu)先。?6）適應(yīng)?出差，會?開車大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（四）?職責(zé)?1）根據(jù)?銷售計劃?負責(zé)農(nóng)業(yè)?園區(qū)的業(yè)?務(wù)開拓、?合作伙伴?開發(fā)，對?銷售指標?負責(zé)。?2）負責(zé)?轄區(qū)內(nèi)競?爭者信息?的收集、?分析、跟?蹤與反饋?3）根?據(jù)公司銷?售計劃制?定銷售預(yù)?測、對銷?售預(yù)測的?真實性、?有效性負?責(zé)4）?定期向公?司匯報所?轄區(qū)域銷?售情況?任職要求?1）專?科以上學(xué)?歷___?_年以上?銷售經(jīng)驗?2）熟?悉所在區(qū)?域市場情?況，具有?一定的農(nóng)?業(yè)資源和?政府關(guān)系?3）了?解招投標?流程4?）性格開?朗，熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰(zhàn)自己?5）農(nóng)學(xué)?、計算機?、市場營?銷專業(yè)優(yōu)?先，農(nóng)林?水利行業(yè)?工作經(jīng)驗?優(yōu)先。?6）適應(yīng)?出差，會?開車大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（五）?職責(zé)：?1、帶?領(lǐng)大客戶?團隊，根?據(jù)公司業(yè)?績標準完?成團隊銷?售任務(wù);?2、針?對全國區(qū)?域內(nèi)培訓(xùn)?學(xué)校（目?前主要針?對K12?教育領(lǐng)域?）中的重?要客戶，?了解客戶?需求，提?供顧問型?方案型銷?售服務(wù);?3、負?責(zé)商務(wù)洽?談及合同?的擬定和?簽署，為?客戶解決?售前、售?中及部分?售后問題?，提高客?戶滿意度?;4、?負責(zé)收集?市場和客?戶信息，?分別制定?有效的銷?售策略并?予以實施?;5、?樹立并保?持良好的?企業(yè)品牌?形象，強?化客戶對?公司產(chǎn)品?的認知，?擴大品牌?的市場影?響力;?6、管理?團隊成員?，提升團?隊業(yè)務(wù)能?力。任?職資格：?1、本?科及以上?學(xué)歷，市?場類、理?工類相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上大客戶?銷售經(jīng)驗?，___?_年以上?團隊管理?經(jīng)驗;?3、有教?育行業(yè)大?客戶資源?，對教育?行業(yè)前沿?有獨到見?解，可以?將互聯(lián)網(wǎng)?教學(xué)軟件?系統(tǒng)和教?育業(yè)需求?有機結(jié)