大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?模板職?責(zé)：1?、帶領(lǐng)大?客戶團(tuán)隊(duì)?，根據(jù)公?司業(yè)績(jī)標(biāo)?準(zhǔn)完成團(tuán)?隊(duì)銷售任?務(wù);2?、針對(duì)全?國(guó)區(qū)域內(nèi)?培訓(xùn)學(xué)校?（目前主?要針對(duì)K?12教育?領(lǐng)域）中?的重要客?戶，了解?客戶需求?，提供顧?問型方案?型銷售服?務(wù);3?、負(fù)責(zé)商?務(wù)洽談及?合同的擬?定和簽署?，為客戶?解決售前?、售中及?部分售后?問題，提?高客戶滿?意度;?4、負(fù)責(zé)?收集市場(chǎng)?和客戶信?息，分別?制定有效?的銷售策?略并予以?實(shí)施;?5、樹立?并保持良?好的企業(yè)?品牌形象?，強(qiáng)化客?戶對(duì)公司?產(chǎn)品的認(rèn)?知，擴(kuò)大?品牌的市?場(chǎng)影響力?;6、?管理團(tuán)隊(duì)?成員，提?升團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)能力。?大客戶?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)模板（?二）1?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司營(yíng)?銷序列大?客戶跟進(jìn)?，包括售?前、售中?過程中的?關(guān)鍵階段?;2、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司內(nèi)部?資源，協(xié)?助進(jìn)行大?客戶售后?服務(wù);?3、負(fù)責(zé)?銷售方案?的策劃制?作，組織?完成企業(yè)?招投標(biāo)流?程，能夠?獨(dú)立分析?招標(biāo)文件?、制作標(biāo)?書并進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)?;4、?負(fù)責(zé)大客?戶客情維?系，不斷?挖掘客戶?的潛在價(jià)?值，以達(dá)?成客戶與?公司間最?大價(jià)值的?合作方式?;5、?關(guān)注與收?集行業(yè)及?市場(chǎng)信息?，從銷售?和客戶需?求的角度?，對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷提出?相關(guān)建議?;6、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所轄地?區(qū)營(yíng)銷特?點(diǎn)和矛盾?沖突，靈?活運(yùn)用公?司營(yíng)銷和?價(jià)格政策?;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)?指派和工?作范圍內(nèi)?的各種事?項(xiàng)。任?職要求：?1、男?女不限，?全日制大?專以上學(xué)?歷，__?__年以?上新風(fēng)、?暖通、電?器、家裝?、衛(wèi)浴等?相關(guān)行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?，有相關(guān)?招投標(biāo)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;2、?有較強(qiáng)的?信息敏感?性，對(duì)目?標(biāo)客戶進(jìn)?行有效篩?選，能夠?準(zhǔn)確抓住?客戶的需?求點(diǎn)，并?迅速反應(yīng)?;3、?有較強(qiáng)的?銷售規(guī)劃?能力、關(guān)?系維護(hù)能?力、應(yīng)變?能力和市?場(chǎng)開拓能?力，具備?優(yōu)秀的銷?售技能和?商務(wù)談判?能力;?4、有較?強(qiáng)的事業(yè)?心，心態(tài)?積極主動(dòng)?，具備一?定領(lǐng)導(dǎo)能?力;5?、有豐富?的人脈關(guān)?系和客戶?資源及創(chuàng)?業(yè)理想的?優(yōu)秀職業(yè)?經(jīng)理人優(yōu)?先。大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（三）?職責(zé)?1）根據(jù)?銷售計(jì)劃?負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)?園區(qū)的業(yè)?務(wù)開拓、?合作伙伴?開發(fā)，對(duì)?銷售指標(biāo)?負(fù)責(zé)。?2）負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)者信息?的收集、?分析、跟?蹤與反饋?3）根?據(jù)公司銷?售計(jì)劃制?定銷售預(yù)?測(cè)、對(duì)銷?售預(yù)測(cè)的?真實(shí)性、?有效性負(fù)?責(zé)4）?定期向公?司匯報(bào)所?轄區(qū)域銷?售情況?任職要求?1）專?科以上學(xué)?歷___?_年以上?銷售經(jīng)驗(yàn)?2）熟?悉所在區(qū)?域市場(chǎng)情?況，具有?一定的農(nóng)?業(yè)資源和?政府關(guān)系?3）了?解招投標(biāo)?流程4?）性格開?朗，熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰(zhàn)自己?5）農(nóng)學(xué)?、計(jì)算機(jī)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)優(yōu)?先，農(nóng)林?水利行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?6）適應(yīng)?出差，會(huì)?開車大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（四）?職責(zé)?1）根據(jù)?銷售計(jì)劃?負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)?園區(qū)的業(yè)?務(wù)開拓、?合作伙伴?開發(fā)，對(duì)?銷售指標(biāo)?負(fù)責(zé)。?2）負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)者信息?的收集、?分析、跟?蹤與反饋?3）根?據(jù)公司銷?售計(jì)劃制?定銷售預(yù)?測(cè)、對(duì)銷?售預(yù)測(cè)的?真實(shí)性、?有效性負(fù)?責(zé)4）?定期向公?司匯報(bào)所?轄區(qū)域銷?售情況?任職要求?1）專?科以上學(xué)?歷___?_年以上?銷售經(jīng)驗(yàn)?2）熟?悉所在區(qū)?域市場(chǎng)情?況，具有?一定的農(nóng)?業(yè)資源和?政府關(guān)系?3）了?解招投標(biāo)?流程4?）性格開?朗，熱愛?銷售工作?，敢于挑?戰(zhàn)自己?5）農(nóng)學(xué)?、計(jì)算機(jī)?、市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)優(yōu)?先，農(nóng)林?水利行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?6）適應(yīng)?出差，會(huì)?開車大?客戶總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（五）?職責(zé)：?1、帶?領(lǐng)大客戶?團(tuán)隊(duì)，根?據(jù)公司業(yè)?績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完?成團(tuán)隊(duì)銷?售任務(wù);?2、針?對(duì)全國(guó)區(qū)?域內(nèi)培訓(xùn)?學(xué)校（目?前主要針?對(duì)K12?教育領(lǐng)域?）中的重?要客戶，?了解客戶?需求，提?供顧問型?方案型銷?售服務(wù);?3、負(fù)?責(zé)商務(wù)洽?談及合同?的擬定和?簽署，為?客戶解決?售前、售?中及部分?售后問題?，提高客?戶滿意度?;4、?負(fù)責(zé)收集?市場(chǎng)和客?戶信息，?分別制定?有效的銷?售策略并?予以實(shí)施?;5、?樹立并保?持良好的?企業(yè)品牌?形象，強(qiáng)?化客戶對(duì)?公司產(chǎn)品?的認(rèn)知，?擴(kuò)大品牌?的市場(chǎng)影?響力;?6、管理?團(tuán)隊(duì)成員?，提升團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)能?力。任?職資格：?1、本?科及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)類、理?工類相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上大客戶?銷售經(jīng)驗(yàn)?，___?_年以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?3、有教?育行業(yè)大?客戶資源?，對(duì)教育?行業(yè)前沿?有獨(dú)到見?解，可以?將互聯(lián)網(wǎng)?教學(xué)軟件?系統(tǒng)和教?育業(yè)需求?有機(jī)結(jié)