新華書店春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)（3篇）

第9頁共9頁新華書店?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?為了提?升公司的?產(chǎn)品銷量?，宣傳品?牌，回饋?消費(fèi)者，?也為了在?新春佳節(jié)?即將到來?之際，進(jìn)?一步配合?我司門店?工作的勝?利進(jìn)行，?我司開展?了春節(jié)促?銷活動(dòng)。?為了在?不同的時(shí)?間段針對(duì)?不同的產(chǎn)?品進(jìn)行促?銷以達(dá)到?最佳的促?銷效果，?此次促銷?分為兩個(gè)?時(shí)間段：?第一、?直營(yíng)門店?鮮肉促銷?時(shí)間為：?____?月___?_日、_?___日?共計(jì)__?__天。?第二、?其他促銷?時(shí)間為：?____?月___?_日開始?促銷，禮?品送完即?止。針對(duì)?不同的產(chǎn)?品采用的?促銷贈(zèng)品?也有所不?同?；?動(dòng)概況?1、直營(yíng)?門店鮮肉?促銷直?營(yíng)門店鮮?肉促銷區(qū)?域涵蓋了?廈門地區(qū)?現(xiàn)有的家?直營(yíng)門店?，時(shí)間為?：___?_日、_?___日?，共計(jì)_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營(yíng)門店購(gòu)?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一幅?。分配的?對(duì)聯(lián)數(shù)量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數(shù)量?由直營(yíng)門?店根據(jù)實(shí)?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數(shù)量為_?___家?，促銷時(shí)?間是從_?___月?____?日開始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營(yíng)門店?未配送完?的贈(zèng)品熱?狗腸是按?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)門店?實(shí)際情況?分配數(shù)量?然后交給?內(nèi)勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對(duì)聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況?分配好數(shù)?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經(jīng)?開張的家?門店，促?銷時(shí)間和?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈(zèng)品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈(zèng)品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時(shí)?間送到。?未配送?完贈(zèng)品除?熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)實(shí)際?情況向內(nèi)?勤開單以?外，對(duì)聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排。活?動(dòng)的效果?1、進(jìn)?一步提升?了門店的?銷量。通?過購(gòu)買一?定金額公?司的鮮肉?就可以領(lǐng)?取一組禮?品(對(duì)聯(lián)?一幅，紅?包六個(gè))?或者購(gòu)買?公司的肉?制品和豆?制品金額?達(dá)到一定?的量就可?以領(lǐng)取相?對(duì)應(yīng)的禮?品來增加?單個(gè)客戶?的購(gòu)買量?及增加門?店的客流?量，從而?提升門店?的銷量。?2、進(jìn)?一步宣傳?了公司的?品牌。通?過買贈(zèng)增?加客流量?的同時(shí)也?加大了門?店在消費(fèi)?群中的曝?光率，增?加消費(fèi)者?對(duì)公司品?牌的好感?，而且消?費(fèi)者在家?中張貼帶?有公司L?OGO和?字樣的對(duì)?聯(lián)，或者?在派紅包?時(shí)用公司?的紅包，?本來也是?對(duì)公司品?牌的一種?宣傳。?3、美食?連鎖加盟?店都剛開?張不久，?即逢佳節(jié)?銷售高峰?期，春節(jié)?促銷活動(dòng)?正好在這?段時(shí)間開?展，對(duì)提?高美食加?盟店的人?氣有很大?的幫助作?用。存?在的問題?及從中吸?取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?1、直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷，?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷時(shí)間?太緊，加?上人員不?足，導(dǎo)致?贈(zèng)品配送?的困難的?局面。建?議在以后?執(zhí)行方案?的時(shí)候，?盡可能地?預(yù)留一段?機(jī)動(dòng)時(shí)間?，最好能?夠在擬定?方案初期?，召集相?關(guān)人員開?個(gè)小會(huì)，?讓相關(guān)人?員了解方?案的時(shí)間?進(jìn)度安排?及相關(guān)的?工作職責(zé)?，對(duì)在執(zhí)?行過程中?可能出現(xiàn)?的一些問?題進(jìn)行事?先的準(zhǔn)備?。2、?直營(yíng)門店?鮮肉促銷?這次只安?排送對(duì)聯(lián)?，時(shí)間安?排在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?我在去門?店時(shí)了解?到這個(gè)時(shí)?候很多顧?客已經(jīng)在?市場(chǎng)上買?好了對(duì)聯(lián)?，因此對(duì)?聯(lián)對(duì)已經(jīng)?備好對(duì)聯(lián)?的顧客來?說就沒有?吸引力了?。因此，?建議在以?后執(zhí)行促?銷活動(dòng)時(shí)?，可以事?先進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)宣傳布?置告知消?費(fèi)者促銷?時(shí)間及相?關(guān)贈(zèng)品，?或者多安?排一至兩?種贈(zèng)品讓?消費(fèi)者自?行選擇。?3、贈(zèng)?品或者獎(jiǎng)?品盡量追?求簡(jiǎn)單、?實(shí)用，便?于公司配?送、監(jiān)控?，也容易?讓顧客喜?歡。相關(guān)?人員反映?這次春節(jié)?促銷，贈(zèng)?品熱狗腸?的歡迎程?度就比其?他幾種贈(zèng)?品高很多?，主要原?因是熱狗?腸在顧客?看來比其?他幾種贈(zèng)?品都實(shí)用?。4、?沒有一個(gè)?周全的贈(zèng)?品監(jiān)控流?程，在活?動(dòng)的過程?中贈(zèng)品的?流向無法?很好地監(jiān)?控。建議?在以后涉?及贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品的?配送數(shù)量?要和客戶?的進(jìn)貨量?聯(lián)系在一?起，按一?定的比例?來配送，?讓促銷不?單只停留?在針對(duì)消?費(fèi)者的層?面，而且?要面對(duì)終?端--我?們的客戶?。這樣的?話即能提?高客戶的?進(jìn)貨積極?性又能較?好地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行監(jiān)?控。5?、執(zhí)行的?效果沒有?預(yù)計(jì)的理?想。由于?春節(jié)臨近?，公司產(chǎn)?品銷售迎?來高峰期?，相關(guān)業(yè)?務(wù)人員事?情繁多，?因此在一?定程度上?減少了對(duì)?春節(jié)促銷?的關(guān)注度?。新華?書店春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)（二?）為了?提升公司?的產(chǎn)品銷?量，宣傳?品牌，回?饋消費(fèi)者?，也為了?在新春佳?節(jié)即將到?來之際，?進(jìn)一步配?合我司門?店工作的?勝利進(jìn)行?，我司開?展了春節(jié)?促銷活動(dòng)?。為了?在不同的?時(shí)間段針?對(duì)不同的?產(chǎn)品進(jìn)行?促銷以達(dá)?到的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)?不同的產(chǎn)?品采用的?促銷贈(zèng)品?也有所不?同?；?動(dòng)概況?1、直營(yíng)?門店鮮肉?促銷直?營(yíng)門店鮮?肉促銷區(qū)?域涵蓋了?廈門地區(qū)?現(xiàn)有的家?直營(yíng)門店?，時(shí)間為?：___?_日、_?___日?，共計(jì)_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營(yíng)門店購(gòu)?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一幅?。分配的?對(duì)聯(lián)數(shù)量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數(shù)量?由直營(yíng)門?店根據(jù)實(shí)?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數(shù)量為家?，促銷時(shí)?間是從_?___月?____?日開始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營(yíng)門店?未配送完?的贈(zèng)品熱?狗腸是按?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)門店?實(shí)際情況?分配數(shù)量?然后交給?內(nèi)勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對(duì)聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況?分配好數(shù)?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經(jīng)?開張的家?門店，促?銷時(shí)間和?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈(zèng)品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈(zèng)品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時(shí)?間送到。?未配送?完贈(zèng)品除?熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)實(shí)際?情況向內(nèi)?勤開單以?外，對(duì)聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排?；?動(dòng)的效果?1、進(jìn)?一步提升?了門店的?銷量。?通過購(gòu)買?一定金額?公司的鮮?肉就可以?領(lǐng)取一組?禮品(對(duì)?聯(lián)一幅，?紅包六個(gè)?)或者購(gòu)?買公司的?肉制品和?豆制品金?額達(dá)到一?定的量就?可以領(lǐng)取?相對(duì)應(yīng)的?禮品來增?加單個(gè)客?戶的購(gòu)買?量及增加?門店的客?流量，從?而提升門?店的銷量?。2、?進(jìn)一步宣?傳了公司?的品牌。?通過買?贈(zèng)增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對(duì)公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對(duì)聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來?也是對(duì)公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動(dòng)正好?在這段時(shí)?間開展，?對(duì)提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈(zèng)品?配送的困?難的局面?。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?能夠在擬?定方案初?期，召集?相關(guān)人員?開個(gè)小會(huì)?，讓相關(guān)?人員了解?方案的時(shí)?間進(jìn)度安?排及相關(guān)?的工作職?責(zé)，對(duì)在?執(zhí)行過程?中可能出?現(xiàn)的一些?問題進(jìn)行?事先的準(zhǔn)?備。2?、直營(yíng)門?店鮮肉促?銷這次只?安排送對(duì)?聯(lián)，時(shí)間?安排在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，我在去?門店時(shí)了?解到這個(gè)?時(shí)候很多?顧客已經(jīng)?在市場(chǎng)上?買好了對(duì)?聯(lián)，因此?對(duì)聯(lián)對(duì)已?經(jīng)備好對(duì)?聯(lián)的顧客?來說就沒?有吸引力?了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷活?動(dòng)時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷時(shí)間?及相關(guān)贈(zèng)?品，或者?多安排一?至兩種贈(zèng)?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品盡?量追求簡(jiǎn)?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過程中?贈(zèng)品的流?向無法很?好地監(jiān)控?。建議?在以后涉?及贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品的?配送數(shù)量?要和客戶?的進(jìn)貨量?聯(lián)系在一?起，按一?定的比例?來配送，?讓促銷不?單只停留?在針對(duì)消?費(fèi)者的層?面，而且?要面對(duì)終?端--我?們的客戶?。這樣的?話即能提?高客戶的?進(jìn)貨積極?性又能較?好地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行監(jiān)?控。5?、執(zhí)行的?效果沒有?預(yù)計(jì)的理?想。由于?春節(jié)臨近?，公司產(chǎn)?品銷售迎?來高峰期?，相關(guān)業(yè)?務(wù)人員事?情繁多，?因此在一?定程度上?減少了對(duì)?春節(jié)促銷?的關(guān)注度?。新華?書店春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)（三?）隨著?市民對(duì)文?化需求的?不斷提升?，春節(jié)逛?書店，看?書、買書?已成為新?的休閑方?式。__?__春節(jié)?期間，全?國(guó)各大新?華書店推?出了豐富?的活動(dòng)，?給傳統(tǒng)年?味融入濃?濃書香，?讓愛書人?在書香氣?氛中度過?輕松愉快?的假期。?___?_春節(jié)期?間，為了?滿足廣大?讀者的購(gòu)?書需求，?更多了解?中國(guó)的傳?統(tǒng)文化，?不少新華?書店圍繞?“傳統(tǒng)文?化”推出?圖書展銷?活動(dòng)。如?____?市新華書?店連鎖公?司所屬的?圖書大廈?、___?_家新華?書店共同?舉辦“民?俗節(jié)日展?風(fēng)情民俗?文化頌書?情”圖書?展銷活動(dòng)?，集中展?示中國(guó)傳?統(tǒng)文化、?民俗風(fēng)情?、地域風(fēng)?俗、中國(guó)?風(fēng)土人情?等民俗類?圖書，讓?廣大讀者?更直接地?了解豐富?多彩的民?俗文化知?識(shí)，領(lǐng)略?中華民族?獨(dú)有的傳?統(tǒng)文化精?髓，在節(jié)?日里一展?民俗風(fēng)采?。無論?是大型書?城還是小?型賣場(chǎng)，?都安排了?豐富的年?味活動(dòng)。?如今送禮?品書漸漸?成為一種?消費(fèi)時(shí)尚?，特別是?逢年過節(jié)?的送禮選?擇之一，?各大書城?抓住這一?機(jī)會(huì)，推?出不同的?主題活動(dòng)?。如圖書?大廈在各?層顯著位?置推出禮?品書展，?以不同的?藝術(shù)造型?呈現(xiàn)在廣?大讀者的?眼前。新?華書店于?____?月___?_日至_?___日?舉辦“律?回春暉漸?”禮品書?展，精選?百余種禮?品書，均?以8.5?折銷售。?書城啟動(dòng)?了第__?__屆燈?謎大觀園?活動(dòng)，邀?請(qǐng)喜愛民?俗文化的?同學(xué)們掛?燈籠貼謎?面，近千?個(gè)大紅燈?籠高高懸?掛在書城?的各處，?燈謎飄揚(yáng)?。書城還?特邀花燈?藝人張?jiān)?現(xiàn)場(chǎng)展示?民間絕技?，手把手?教小朋友?們?cè)?。___?_市店購(gòu)?書中心聯(lián)?合市總工?會(huì)、市青?年書法家?協(xié)會(huì)共同?舉辦了“?書法名家?義寫春聯(lián)?”活動(dòng)，?邀請(qǐng)__?__名、?省級(jí)書法?會(huì)員免費(fèi)?為該市勞?動(dòng)模范、?環(huán)衛(wèi)工人?及前來購(gòu)?書的讀者?現(xiàn)場(chǎng)書寫?春聯(lián)，為?他們送去?新年的祝?福，送出?春聯(lián)共計(jì)?三百余幅?。各種主?題書展也?