中銀財(cái)富管理四季營銷方案

2010年“尊享四季財(cái)富”中國銀行財(cái)富管理中心營銷方案營銷方案綜述：以客戶需求為導(dǎo)向，實(shí)施吸引力營銷戰(zhàn)略體系。以中國銀行品牌為中心點(diǎn)，營銷活動(dòng)為吸引點(diǎn)，個(gè)人金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)為牽動(dòng)點(diǎn)，通過組織各季節(jié)相適應(yīng)的、有針對(duì)性的、有目的性的營銷活動(dòng)；做到品牌宣傳與實(shí)際營銷業(yè)績雙豐收，對(duì)包括各界層目標(biāo)客戶、潛在客戶、現(xiàn)有客戶有針對(duì)性的、全面的進(jìn)行金融產(chǎn)品營銷，使其達(dá)到活動(dòng)中滲透營銷、宣傳中體現(xiàn)品牌、推廣中影響消費(fèi)、產(chǎn)品中增強(qiáng)價(jià)值的目的。營銷規(guī)劃：結(jié)合中國銀行金融產(chǎn)品推廣時(shí)期與特性，舉辦與四季相適宜，以客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，豐富、高規(guī)格、高品質(zhì)的活動(dòng)與高附加值的服務(wù)回報(bào)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)參與。個(gè)人金融產(chǎn)品結(jié)合營銷活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行較大規(guī)模的推廣，使廣大客戶了解中國銀行個(gè)金產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與贏利點(diǎn)，以及個(gè)人金融業(yè)務(wù)辦理與營銷活動(dòng)大規(guī)模的優(yōu)惠力度相互結(jié)合，并通過饋贈(zèng)、讓利、優(yōu)惠、參與高附加值活動(dòng)等手段提高其中國銀行金融產(chǎn)品價(jià)值，分等級(jí)、分條件的獎(jiǎng)勵(lì)，以其形成有效的、良性的營銷推廣方式。鑒于此計(jì)劃推出以下營銷主題活動(dòng)：營銷方式：根據(jù)以往中銀財(cái)富管理營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，建議所有產(chǎn)品營銷都應(yīng)與各類答謝活動(dòng)依托開展，這樣便于客戶更加積極參與，以期達(dá)到活動(dòng)中有營銷，營銷中有答謝，并在整體活動(dòng)提高中銀財(cái)富管理品牌影響力，增加營銷收入。一、春之理財(cái)為客戶制定全年的理財(cái)金融計(jì)劃，規(guī)劃客戶財(cái)富合理使用分配為重點(diǎn)，舉辦2010年經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)報(bào)告會(huì)并結(jié)合春季戶外郊游增多的特點(diǎn)，配套舉辦高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)、懷舊趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、法門寺問禪等營銷答謝活動(dòng)。特色系列方案：中國銀行財(cái)富管理中心“尊享四季財(cái)富”系列活動(dòng)之

佛法修真身法門觀舍利1、 前言法門寺，因舍利而置塔，因塔而建寺。法門寺位于陜西省法門鎮(zhèn)，東距西安市120公里。始建于東漢末年恒靈年間，距今約有1700多年歷史，有“關(guān)中塔廟始祖”之稱。2006年5月25日，法門寺遺址作為南北朝至清古遺址，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第六批全中國重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單。唐武德元年，定名法門寺。唐朝皇帝曾迎奉佛骨7次，每次都對(duì)寺院大施財(cái)物。法門寺經(jīng)過多次修筑增建，形成了二十四院的形制。2、活動(dòng)目的：為更好維護(hù)和有效拓展中國銀行財(cái)富管理客戶群，使之中銀財(cái)富管理成為真正為高端客戶提供增值服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而有針對(duì)性的進(jìn)行營銷?；顒?dòng)擬邀請(qǐng)法門寺方丈親自主持接見，寺內(nèi)眾多法師帶領(lǐng)財(cái)富管理客戶共同演繹精彩絕倫的禪修、舍利饕餮盛宴。3、 活動(dòng)實(shí)施1、祈福大典一一寄托美好祝愿由法門寺方丈率領(lǐng)寺院法師，執(zhí)行祈福大典流程1、 請(qǐng)師2、 舉贊3、 灑凈4、 祝福

5、回向6、佛前上貢（來賓依次上殿許愿）2、 觀瞻舍利一一靜心修身3、 地宮游覽一一歷史體驗(yàn)二、夏之運(yùn)財(cái)合理運(yùn)用使用財(cái)富，是財(cái)富管理中心為客戶提供最有保障的價(jià)值服務(wù)。時(shí)至炎夏，可將活動(dòng)重點(diǎn)放在室內(nèi)舉辦，如：產(chǎn)品路演推介會(huì)、理財(cái)推介會(huì)、股指分析報(bào)告會(huì)等，并結(jié)合室內(nèi)高端營銷活動(dòng)同期舉行，如：“冰爽一夏?水果派對(duì)”，奢侈品鑒賞會(huì)、古董收藏與品鑒等系列活動(dòng)。特色系列方案：中國銀行財(cái)富管理中心“尊享四季財(cái)富”系列活動(dòng)之

“冰爽一夏?水果派對(duì)”2、基調(diào)：色調(diào)一一海藍(lán)色系象征深邃海洋，賦予清爽的熱帶感觀；綠色：象征勃勃1、宗旨：2、基調(diào)：色調(diào)一一海藍(lán)色系象征深邃海洋，賦予清爽的熱帶感觀；綠色：象征勃勃味生活。生機(jī)，寓意和諧、希望和生命力。感受夏日清涼世界，品味異域水果風(fēng)情，鑒賞高端果味生活。生機(jī)，寓意和諧、希望和生命力。背景音樂一一東南亞民謠音樂3、活動(dòng)架構(gòu)內(nèi)容：水果知識(shí)講座一一營養(yǎng)學(xué)專家專題講解；果味冷飲制作一一現(xiàn)場(chǎng)介紹了家庭營養(yǎng)果汁和水果沙拉及水果餐的制作方法，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)品鑒;創(chuàng)意水果畫互動(dòng)品鑒一一品牌主題推廣；水果畫制作PK;水果美容講座一一美容師現(xiàn)場(chǎng)教授水果美容技法；主題互動(dòng)游戲一一“打西瓜”和“自助水果大「炒游戲，游戲環(huán)節(jié)結(jié)束后，參與游戲的客戶將自己親手制作的水果拼盤與臺(tái)下來賓分享。主題演藝展示一一熱帶風(fēng)情舞蹈/東南亞樂隊(duì)“英文金曲”/女歌手現(xiàn)場(chǎng)包裝元素：氣球造型椰樹藍(lán)色紗幔鮮花造型帆船舞美造型現(xiàn)場(chǎng)氛圍效果：夢(mèng)幻神奇幻境夢(mèng)幻劇場(chǎng)高雅高尚風(fēng)雅獨(dú)具品味精致藝術(shù)韻味典雅細(xì)膩快樂歡快輕松其樂融融三、秋之碩財(cái)碩為豐收碩果之意，秋季為收獲的季節(jié)，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦基金收益講座以及各類投資講座。秋高氣爽，可根據(jù)天氣條件舉辦高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)，斯諾克邀請(qǐng)賽等高端運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，十一、中秋雙節(jié)期間也可適時(shí)舉辦紅色經(jīng)典及高雅文藝答謝演出，或舉辦國內(nèi)著名書畫展覽，使客戶感受無可比擬的高貴尊享身份體驗(yàn)。

特色系列方案：中國銀行財(cái)富管理中心“尊享四季財(cái)富”系列活動(dòng)之

英倫紳士生活斯諾克的魅力前言:隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，越來越多的人走進(jìn)斯諾克，走進(jìn)高雅休閑體育運(yùn)動(dòng)，走進(jìn)英倫紳士生活中，這就是斯諾克的魅力所在。在倡導(dǎo)健康的前提下，中銀財(cái)富管理提倡健康生活，融入自然的現(xiàn)代營銷理念，使其感受只有在中銀財(cái)富管理增值服務(wù)體系下，才能夠暢享最貴品質(zhì)生活以及與眾不同的價(jià)值體驗(yàn)。建立中銀財(cái)富管理高端私人會(huì)所，使這些事業(yè)有成的社會(huì)高端人士有一個(gè)相互交流的空間與平臺(tái)，并通過邀請(qǐng)知名球手參賽，打造一個(gè)純粹意義上的社會(huì)名流參與的高端社交網(wǎng)絡(luò)，以此增進(jìn)中國銀行不同凡響的品牌效應(yīng)，提高高端業(yè)務(wù)量?；顒?dòng)內(nèi)容：一、國內(nèi)外斯諾克職業(yè)選手表演賽邀請(qǐng)國內(nèi)外專業(yè)球手助陣，正式開賽前由丁俊暉和戴維斯兩位世界職業(yè)頂尖選手進(jìn)行一場(chǎng)表演賽，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)觀眾熱情。二、斯諾克體驗(yàn)活動(dòng)1、 明星高級(jí)講座2、 九球美女潘曉婷表演教學(xué)賽2、禮品明星簽名球桿（球桿大禮包）特別禮品：凡女式可獲得中行精美臺(tái)球紀(jì)念品一份三、 效果分析奧沙利文、丁俊暉、潘曉婷，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧５悄芎瓦@些明星零距離接觸的機(jī)會(huì)少之又少，中銀財(cái)富管理適時(shí)舉辦臺(tái)球活動(dòng)，而且邀請(qǐng)客戶觀看這些大牌明星的現(xiàn)場(chǎng)表演賽，必定引起媒體和客戶的積極響應(yīng)，從中體驗(yàn)在中銀財(cái)富管理獨(dú)享的最貴禮遇。四、 冬之聚財(cái)值此圣誕、元旦、春節(jié)間日期間，各種的親友饋贈(zèng)走訪活動(dòng)增多，可適時(shí)安排如貴金屬銷售等營銷活動(dòng)，并結(jié)合古董收藏鑒賞答謝活動(dòng)的開展，可極大提高客戶參與熱情，并在圣誕答謝活動(dòng)中加入大型的演出類活動(dòng)，將2010年全年的重點(diǎn)、目標(biāo)客戶聚集在一起，充分展示中銀財(cái)富管理風(fēng)采。特色系列方案：中國銀行財(cái)富管理中心“尊享四季財(cái)富”系列活動(dòng)之博古通今賞盡天下寶藏活動(dòng)意義：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，豐富的精神生活也在迫切的需要。收藏古董在于傳承文化、愉悅心情、提高自身修養(yǎng)、在把玩和欣賞的同時(shí)撫摸和感受歷史、在藝術(shù)品的氣息里品味文化內(nèi)涵。并在鑒賞中得到樂趣，體驗(yàn)高雅生活，同時(shí)也能購買到貨真價(jià)實(shí)的心怡的古董增值保值，以此饋贈(zèng)親友?；顒?dòng)形式：專家講座現(xiàn)場(chǎng)鑒定 推薦購買

講座方式通過現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)一些真實(shí)古董的展示，由專家現(xiàn)場(chǎng)講解怎么鑒定這些古董真?zhèn)蔚姆绞?，并由客戶提出一些相關(guān)的問題，由專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并由專家講解如何投資古董，使客戶了解古董投資的意義和收藏古董的價(jià)值。專家邀請(qǐng)蔡國聲，男，1944年12月出生，浙江定海人。中國書協(xié)會(huì)員、上海書協(xié)理事、文博系副研究員、文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心藝術(shù)品評(píng)估委員會(huì)副主任委員、中華民間藏品鑒定委員會(huì)副主任、《民間收藏叢書》主編、上海電視臺(tái)《好運(yùn)傳家寶》欄目特邀專家，中國夏禹文化網(wǎng)（五千文化藝術(shù)館）特約專家，華豫之門特邀專家，中央電視二臺(tái)《鑒寶》欄目特邀專家，檢察風(fēng)云雜志《鑒賞家》專欄專家，上海收藏俱樂部顧問兼專家組成員。并擔(dān)任北京大學(xué)資源美術(shù)學(xué)院、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)等多所院校的顧問及特聘教授。從事文物、古玩鑒定及書法篆刻四十余載，融鐘鼎、權(quán)量、錢幣、碑碣于一爐，涉古今名家之精髓，勤奮專研、鍥而不舍，觸類旁通化為自己的風(fēng)格，書法作品多次在日本、韓國、新加坡及港澳臺(tái)地區(qū)展，并入選《中國當(dāng)代墨寶集》、《當(dāng)代書法精選》。鑒定專業(yè)方面的文章，作品在國內(nèi)外的報(bào)刊、雜志上也常有發(fā)表。從九十年代起，陸續(xù)創(chuàng)作出版了近二十部精辟的專業(yè)著作，以及三套有關(guān)收藏專題講座的影視光碟，這在古玩鑒定領(lǐng)域?qū)崒俸币姟Ｍㄟ^不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，幾十年如一日的忠誠于本職業(yè)專業(yè)，積累了過硬的技藝功底，在專業(yè)領(lǐng)域中得到了同行的矚目。獲得了傲人的成績，成為古玩鑒定領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

毛曉滬，1951年生于中國上海，古董投資專業(yè)顧問，現(xiàn)任北京華夏物證陶瓷鑒定研究所所長。是當(dāng)代中國古陶瓷界著名人士，擅長瓷器鑒定、古陶瓷修復(fù)。早年受到故宮博物院馮先銘先生、劉九庵先生等老前輩的真諦親傳，在古陶瓷鑒定、古陶瓷修復(fù)和古陶瓷復(fù)制三大領(lǐng)域均有高深造詣。他制作的陶瓷藝術(shù)品，多次被國家領(lǐng)導(dǎo)人作為國禮贈(zèng)送給國際友人。復(fù)制的各類天目茶盞，受到日本佛教界及日本著名企業(yè)的特殊重視。效果分析：古董收藏是一個(gè)人身份的體現(xiàn)，古董可以保值、升值。受文化因素影響，古董往往代表厚重和沉淀，可以滿足對(duì)心理認(rèn)同的需要?？茖W(xué)和歷史以及文化的研究需要等。因此，此次古董收藏講座的開展也幫助了越來越多的人進(jìn)一步了解了古董收藏的意義。中國銀行財(cái)富管理中心“尊享四季財(cái)富”系列活動(dòng)之

享受世界最燒錢的賽事 激情F1上海大獎(jiǎng)賽活動(dòng)介紹:F1大獎(jiǎng)賽、奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽，被稱作是世界三大體育賽事。上海站比賽可吸引超過10億人次透過電視轉(zhuǎn)播或其它媒體觀賞這世界頂級(jí)的賽事。F1就是FormulaOne的縮寫，中文叫做一級(jí)方程式賽車。所謂一級(jí)方程式，就是按照一定的規(guī)則限制制造賽車，賽車中等級(jí)最高的就是F1。每場(chǎng)比賽有20位左右車手上場(chǎng)，每年規(guī)劃有16至19站的比賽，通常約在三月中旬開跑，十月下旬結(jié)束賽季。

活動(dòng)看點(diǎn)：在歷經(jīng)了“撞車門”、“尾部擴(kuò)散器”等一系列風(fēng)波后， 2009年F1賽季總算塵埃落定。硝煙尚未散盡，2010年F1賽事又將烽火重燃，迎來在上海的第6個(gè)年頭。新賽季，在新的積分規(guī)則下，各支車隊(duì)將群雄逐鹿，是否會(huì)有車隊(duì)異軍突起，像BGP那樣傲視群雄？復(fù)出的車王舒馬赫是否寶刀未老？馬薩能否成為新科世界冠軍？阿隆索、漢密爾頓、巴頓等人又將為車迷奉上何種精彩的超車場(chǎng)面？一切盡在2010年F1中國大獎(jiǎng)賽?；顒?dòng)時(shí)間：4月16-18日精彩活動(dòng)：1、觀看F11、觀看F1排位賽及正賽全過程。場(chǎng)內(nèi)馬達(dá)轟鳴，場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩，這已經(jīng)是近幾年F1中國大獎(jiǎng)賽的傳統(tǒng)景象了。但如何才能更多地豐富活動(dòng)項(xiàng)目，久事賽事絞盡腦汁，希望能在這個(gè)春天帶給觀眾更新鮮的體驗(yàn)。2、卡丁車場(chǎng)卡定賽道區(qū)概括上海國際賽車場(chǎng)卡丁車賽道區(qū)占地總面積約為100，000