【《企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀與問(wèn)題研究》6500字（論文）】

我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀與策略TOC\o"1-3"\h\u21839第一章綠色營(yíng)銷概念 第一章綠色營(yíng)銷概念消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境退化已經(jīng)影響了他們的生活方式、生活方式以及子孫后代的生存和繁榮，他們期望企業(yè)為福祉承擔(dān)責(zé)任，設(shè)計(jì)和銷售不損害環(huán)境的綠色產(chǎn)品。生食出來(lái)了。綠色營(yíng)銷以環(huán)境利用問(wèn)題為驅(qū)動(dòng)，企業(yè)以環(huán)保理念為經(jīng)營(yíng)理念，以綠色文化為價(jià)值理念，以消費(fèi)者綠色消費(fèi)為優(yōu)先，努力滿足消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷計(jì)劃。它要求企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中尋求客戶、企業(yè)、社區(qū)和環(huán)境的利益，不僅要滿足客戶需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還要注重生態(tài)平衡和生態(tài)。選擇和選擇營(yíng)銷的混合方法。第二章綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)，它的主要特征是：2.1倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)綠色營(yíng)銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者意識(shí)到使用綠色產(chǎn)品，采用綠色生活方式，不僅可以提高生活質(zhì)量和健康水平，還可以改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培育消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的同時(shí)，要培育成熟的綠色市場(chǎng)。2.2實(shí)行綠色促銷策略隨著綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出環(huán)保要求，企業(yè)的推廣策略也發(fā)生了重大變化。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)注已從過(guò)去單純追求利潤(rùn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向在營(yíng)銷活動(dòng)中注重生態(tài)環(huán)保，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)在推廣綠色產(chǎn)品時(shí)，注重提升綠色產(chǎn)品的使用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。2.3采用綠色標(biāo)志在綠色市場(chǎng)的發(fā)展階段，綠色標(biāo)志的使用是綠色營(yíng)銷的一個(gè)重要特征。在企業(yè)產(chǎn)品上粘貼綠色標(biāo)志，有利于消費(fèi)者識(shí)別綠色產(chǎn)品，消費(fèi)綠色產(chǎn)品，保護(hù)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的利益，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)對(duì)生產(chǎn)非綠色產(chǎn)品的企業(yè)形成市場(chǎng)壓力，有助于綠色市場(chǎng)盡快成熟。2.4培育綠色文化發(fā)展綠色營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化已成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相結(jié)合;企業(yè)營(yíng)銷與生態(tài)的融合。在企業(yè)中，培養(yǎng)員工的綠色觀念，建立綠色管理制度，形成人人有綠色觀念、人人宣傳綠色觀念的綠色文化氛圍。第三章我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀3.1綠色產(chǎn)品營(yíng)銷供需不足營(yíng)銷的核心在于發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求，綠色營(yíng)銷也不例外。隨著居民生活水平的提高和生態(tài)環(huán)境的惡化，消費(fèi)者使用綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。然而，目前這種轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的綠色需求的愿望受到諸多因素的制約。首先，綠色企業(yè)規(guī)模小、檔次低、結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)地分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)和整體影響。綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的有效供給不足，其產(chǎn)值占GDP的比重不足1%，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)值已占GDP的10%-12%。其次，居民對(duì)綠色的有效需求有限。因此，我國(guó)居民雖然需要綠色產(chǎn)品營(yíng)銷，但其有效需求有限，且大部分居民不愿也無(wú)法承擔(dān)綠色成本，使得綠色需求難以為企業(yè)形成營(yíng)銷機(jī)會(huì)。如果過(guò)高估計(jì)居民的綠色需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。3.2綠色技術(shù)落后長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)一直實(shí)行粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，其特點(diǎn)是注重速度，輕效率。在追求產(chǎn)出增長(zhǎng)的過(guò)程中，環(huán)境保護(hù)成為次要因素，甚至經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和環(huán)境保護(hù)也被視為對(duì)立和不相容的目標(biāo)。在許多企業(yè)的決策中，存在著環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、急功近利、目光短淺的現(xiàn)象。他們只關(guān)注眼前的經(jīng)濟(jì)效益，而忽視長(zhǎng)期的社會(huì)效益，他們的短期行為更為嚴(yán)重。由于綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、成本高、風(fēng)險(xiǎn)高、利潤(rùn)低、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)困難、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向不明確，采用傳統(tǒng)有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法、產(chǎn)品推廣手段，對(duì)綠色技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷可能沒(méi)有那么有效。采用綠色技術(shù)生產(chǎn)需要大量的資本投資。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)有企業(yè)很難投入大量資金進(jìn)行環(huán)保技術(shù)設(shè)備改造和購(gòu)買新的機(jī)械設(shè)備。再加上綠色科技產(chǎn)品的不斷推出，用戶需要專門的生產(chǎn)廠家技術(shù)服務(wù)，以減少疑慮，但目前我國(guó)只有少數(shù)生產(chǎn)綠色科技產(chǎn)品的營(yíng)銷企業(yè)建立了營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給用戶使用造成不便，嚴(yán)重制約了綠色技術(shù)創(chuàng)新和擴(kuò)散的動(dòng)力。因此，我國(guó)環(huán)保管理工藝研究雖然與國(guó)際同步，但工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量相差很大。中國(guó)的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品的整體水平相當(dāng)于1970年代的國(guó)際水平,只有5%的當(dāng)代國(guó)際水平,主要產(chǎn)品有10%的1980年代的水平,35%的1970年代,1960年代的35%,和15%的1950年代的水平。目前3000多款環(huán)保產(chǎn)品中約有2/5需要改進(jìn)。3.3多數(shù)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷重視不夠據(jù)調(diào)查，和54.7的受訪企業(yè)現(xiàn)在“不生產(chǎn)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷”，而“f通過(guò)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷”的企業(yè)只有45.3%(見(jiàn)表2.1)，這表明，雖然一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視綠色產(chǎn)品，但生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷還沒(méi)有成為我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。表3.1各類企業(yè)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷生產(chǎn)情況（%）通過(guò)對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的進(jìn)一步分析，可以看出生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)在區(qū)域分布、規(guī)模分布、經(jīng)營(yíng)范圍分布等方面存在較大差異。從區(qū)域分布來(lái)看，東南沿海地區(qū)企業(yè)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷占比為52%，而北方和東北地區(qū)僅占37.5%。從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是以生產(chǎn)消費(fèi)品為主的中小企業(yè)，分別占比46.3%和48.5%，而以工業(yè)產(chǎn)品為主的企業(yè)只有2596家從事綠色產(chǎn)品營(yíng)銷。這也可以反映在不同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中。一般來(lái)說(shuō)，除商業(yè)和服務(wù)行業(yè)外，只有36.4%的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)從事綠色產(chǎn)品營(yíng)銷，而53.196的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)從事綠色產(chǎn)品營(yíng)銷。其實(shí)，工業(yè)產(chǎn)品(如建材、金屬等)的環(huán)保問(wèn)題也十分嚴(yán)重，這些工業(yè)產(chǎn)品在制造、使用過(guò)程中往往存在著環(huán)境污染和對(duì)人體的危害。然而，這些問(wèn)題沒(méi)有得到足夠的重視;從企業(yè)經(jīng)濟(jì)類型分布來(lái)看，不同所有制企業(yè)在綠色產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面差異不大。相比之下，外資企業(yè)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)數(shù)量較多，占比50%，而比例最低的國(guó)有企業(yè)也有42.296家綠色產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)(見(jiàn)表3.1)。3.3.1不具備條件是企業(yè)不生產(chǎn)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的主要原因?qū)Σ贿M(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)是因?yàn)椤安缓细瘛倍贿M(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品營(yíng)銷，占被調(diào)查企業(yè)的47.4%。中小企業(yè)的問(wèn)題尤其嚴(yán)重，13.7%的企業(yè)認(rèn)為綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高，不利于銷售。11.6%的人回答說(shuō):“沒(méi)有必要為了市場(chǎng)生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品?！贝送?，企業(yè)不推廣環(huán)保產(chǎn)品的原因占27%(表2.2)。提高設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)條件是企業(yè)實(shí)施環(huán)保產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。3.3.2企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的概念理解不夠全面與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,調(diào)查中,一個(gè)企業(yè)如何理解綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷,4個(gè)答案的選擇之際,絕大多數(shù)企業(yè)是“綠色產(chǎn)品營(yíng)銷本身,使用該產(chǎn)品可以節(jié)約能源,減少資源的浪費(fèi)和污染,產(chǎn)品安全,重復(fù)和再生”,可以選擇使用的比率達(dá)到44.3%;26.3%的受訪者認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)品營(yíng)銷包裝應(yīng)采用綠色標(biāo)志、減少包裝、使用可回收或可降解包裝等。只有13.7%的企業(yè)在產(chǎn)品指導(dǎo)、配送、咨詢、維護(hù)等方面為客戶提供了良好的服務(wù)。還有15.7%的人回答說(shuō)，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的地位和企業(yè)形象。由此可見(jiàn)，目前企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，既包括產(chǎn)品本身的成分、性能、效用等核心層面的產(chǎn)品，也包括產(chǎn)品的包裝、樣式等產(chǎn)品層面的產(chǎn)品。但是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的概念還沒(méi)有深入人心。少購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的使用過(guò)程中,參與等附加產(chǎn)品等的水平,是企業(yè)形象的內(nèi)涵,反映了調(diào)查中,傳統(tǒng)產(chǎn)品問(wèn),一個(gè)企業(yè)如何理解綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷,四個(gè)選擇題的答案之前,絕大多數(shù)的企業(yè)“綠色產(chǎn)品營(yíng)銷本身,節(jié)能產(chǎn)品的使用,減少資源的浪費(fèi)和污染,安全,再使用,再生”占了44.3%。26.3%的受訪者認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)品營(yíng)銷包裝應(yīng)采用綠色標(biāo)志、減少包裝、使用可回收或可降解包裝等。只有13.7%的企業(yè)在產(chǎn)品指導(dǎo)、配送、咨詢、維護(hù)等方面為客戶提供了良好的服務(wù)。還有15.7%的人回答說(shuō)，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的地位和企業(yè)形象。由此可見(jiàn)，目前企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更多地關(guān)注產(chǎn)品本身，既包括產(chǎn)品本身的成分、性能、效用等核心層面的產(chǎn)品，也包括產(chǎn)品的包裝、樣式等產(chǎn)品層面的產(chǎn)品。但是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的概念還沒(méi)有深入人心。減少產(chǎn)品購(gòu)買、使用過(guò)程中所涉及的服務(wù)等附加產(chǎn)品層面，通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)企業(yè)形象等深層含義。表3.2企業(yè)不生產(chǎn)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的原因3.3.3綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的品種少、規(guī)模小、缺少發(fā)展的資金保證這里經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,中國(guó)的綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)量大幅增加,食品、家庭電子產(chǎn)品從生產(chǎn)手段,整個(gè)行業(yè),但是,產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較少,很難形成綠色營(yíng)銷的氛圍中,綠色營(yíng)銷發(fā)展的制約。由于綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)量少，在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。希望進(jìn)行綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)不盡如人意，只能購(gòu)買其他產(chǎn)品，因此阻礙了綠色營(yíng)銷。開(kāi)展綠色營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，從綠色設(shè)計(jì)、綠色技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)外部宣傳教育等方面著手。這在不同程度上增加了企業(yè)的投入和成本，一些企業(yè)缺乏資金必然會(huì)影響綠色營(yíng)銷的發(fā)展。3.3.4企業(yè)的營(yíng)銷組合策略落后大多數(shù)產(chǎn)品的包裝仍是追求強(qiáng)勢(shì)、精致、豪華，造成資源的大量浪費(fèi)，而很少考慮所使用材料的環(huán)保;在銷售渠道的選擇上，仍然采用傳統(tǒng)的方式，沒(méi)有考慮如何簡(jiǎn)化配送流程，無(wú)法避免配送過(guò)程中產(chǎn)品的二次污染;宣傳方法已經(jīng)過(guò)時(shí)，公司只關(guān)注名人，對(duì)環(huán)保事業(yè)不感興趣。第四章我國(guó)企業(yè)正確綠色營(yíng)銷的策略4.1樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，確立綠色形象長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)掠奪性經(jīng)營(yíng)，忽視消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、生態(tài)環(huán)境和社會(huì)效益，導(dǎo)致人類生存環(huán)境惡化。綠色營(yíng)銷的要求,決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),消費(fèi)者,但最近需求和長(zhǎng)期利益,必須綜合考慮企業(yè)的利益和社會(huì)利益的有形的和無(wú)形的利益,利益兼顧、思想、營(yíng)銷企劃,讓企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益的社會(huì)適應(yīng)和消費(fèi)者的真心,變成了主動(dòng)被動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展、生存、發(fā)展。這樣，企業(yè)可以在公眾中樹(shù)立良好的綠色形象，有效地贏得消費(fèi)者的信賴和支持;擴(kuò)大企業(yè)的綠色力量。企業(yè)能否從被動(dòng)的、昂貴的環(huán)境管理轉(zhuǎn)向主動(dòng)的、主動(dòng)的、復(fù)雜的環(huán)境管理，是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的重要問(wèn)題。在可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的指導(dǎo)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)從追求短期優(yōu)化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罂沙掷m(xù)優(yōu)化，將追求效益與保護(hù)環(huán)境有機(jī)結(jié)合起來(lái)。企業(yè)從選擇生產(chǎn)開(kāi)始，就應(yīng)該在生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)方面考慮如何減少對(duì)資源和環(huán)境的破壞。他們不僅要考慮企業(yè)的利益、消費(fèi)者的要求，還要考慮對(duì)環(huán)境的影響。忽視環(huán)境、注重經(jīng)濟(jì)效益的做法，只能獲得短期利益，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，是初期的輸入，也是將來(lái)的輸出。有野心的企業(yè)家應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹(shù)立綠色營(yíng)銷的理念。企業(yè)家在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理中始終注重綠色意識(shí)的滲透，只有保護(hù)生態(tài)環(huán)境，反對(duì)資源浪費(fèi)，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要擺脫“先污染后治理”、“先貧困后污染治理”的誤解，樹(shù)立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的綠色理念。不僅在決策的過(guò)程中,企業(yè)的利益,考慮到消費(fèi)者的需求,更重要的是應(yīng)該考慮公共利益和對(duì)環(huán)境的影響,企業(yè)的決定因素,包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境保護(hù)綠色教育全體員工,員工需要,并充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性,保護(hù)環(huán)境作為自己的作用,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保護(hù)自己的生態(tài)環(huán)境。隨著消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的增長(zhǎng)和生態(tài)保護(hù)平衡運(yùn)動(dòng)的興起，企業(yè)只有及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷理念，才能成為營(yíng)銷的贏家。在這方面，青島海爾股份有限公司無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的2014年市場(chǎng)家電1000強(qiáng)品牌市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱市場(chǎng)占有率35.5%，冰箱市場(chǎng)占有率41.3%，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。在2015年9月的首屆全國(guó)家電節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證中，海爾冰箱、冷柜在眾多國(guó)外品牌中脫穎而出，節(jié)能產(chǎn)品數(shù)量占全國(guó)一半，受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和好評(píng)。10月，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)冰箱質(zhì)量進(jìn)行抽查評(píng)價(jià)，海爾冰箱三項(xiàng)主要指標(biāo)均排名第一。另一方面，對(duì)外國(guó)產(chǎn)品要求嚴(yán)格的德國(guó)政府宣布，消費(fèi)者在中國(guó)購(gòu)買海爾冰箱，可以獲得50分的政府補(bǔ)助金。青島海爾公司的產(chǎn)品能夠得到德國(guó)政府的獎(jiǎng)勵(lì)，這意味著公司在環(huán)保節(jié)能技術(shù)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上已經(jīng)走在了世界前列。海爾冰箱青島出口量比去年同期增長(zhǎng)138%創(chuàng)歷史新高。4.2收集綠色信息，開(kāi)發(fā)綠色資源情報(bào)信息是企業(yè)科學(xué)決策的基礎(chǔ)，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得勝利的保證。市場(chǎng)日新月異，經(jīng)營(yíng)者要有敏銳的目光，建立有效、快速的信息網(wǎng)絡(luò)，廣泛捕捉綠色資源信息、綠色生產(chǎn)信息、綠色技術(shù)信息、綠色產(chǎn)品營(yíng)銷信息、綠色法規(guī)信息、綠色消費(fèi)信息、綠色價(jià)格信息等綠色信息，對(duì)這些大量的綠色信息進(jìn)行精確綜合處理，分析綠色市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)綠色消費(fèi)的變化趨勢(shì)，為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展提供依據(jù)。企業(yè)需要收集以下關(guān)于綠色營(yíng)銷的信息:1.社會(huì)因素:導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)注綠色問(wèn)題的人口因素。2.文化元素是指被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的綠色價(jià)值。3.經(jīng)濟(jì)因素是指綠色產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展所引起的原材料和其他成本的變化。4.自然環(huán)境因素是指自然資源的稀缺或減少。5.技術(shù)要素是指人類可利用的清潔技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。6.通訊和基礎(chǔ)設(shè)施要素:通訊系統(tǒng)或國(guó)家或區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施使用的改變是否會(huì)導(dǎo)致更好地利用資源和減少污染。7.行政和制度因素，即對(duì)企業(yè)產(chǎn)生綠色壓力的綠色機(jī)構(gòu)的地位。8.法律和政治因素:影響企業(yè)的環(huán)境法的變化。9.國(guó)際因素是指其他國(guó)家開(kāi)發(fā)的綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷可能給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)或威脅的條件。全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求資源的可持續(xù)利用，企業(yè)應(yīng)適應(yīng)這一戰(zhàn)略。在綠色營(yíng)銷過(guò)程中，開(kāi)發(fā)綠色資源顯得尤為重要。企業(yè)要利用新技術(shù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新能源。綠色資源的開(kāi)發(fā)可以重點(diǎn):開(kāi)發(fā)無(wú)污染的新能源和資源，如風(fēng)能、水能、太陽(yáng)能和各種新替代資源；采用新的技術(shù)和設(shè)備，提高能源和資源的利用效率;廢物回收綜合利用。4.3加快綠色產(chǎn)品營(yíng)銷技術(shù)開(kāi)發(fā)的步伐1.綠色技術(shù)是指以環(huán)境價(jià)值為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)潛力的技術(shù)。有很多綠色技術(shù)的例子，比如風(fēng)力發(fā)電和無(wú)燃料電動(dòng)汽車。綠色技術(shù)的含義非常廣泛，任何有利于環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約和可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)都可以稱為綠色技術(shù)。綠色技術(shù)有時(shí)會(huì)帶來(lái)革命，催生新的產(chǎn)業(yè)，改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的面貌。綠色技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。(1)綠色技術(shù)不是單一的技術(shù)，而是一套或一套技術(shù)，包括可持續(xù)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、清潔生產(chǎn)、生態(tài)破壞和廢棄物處理技術(shù)，以及污染控制生物技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)和更新技術(shù)。(2)綠色技術(shù)具有高度戰(zhàn)略性，與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。(3)綠色技術(shù)是一個(gè)比較有活力的概念。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，綠色技術(shù)的內(nèi)涵和外延在不斷變化和發(fā)展。(4)綠色技術(shù)對(duì)高技術(shù)的耐受性。綠色技術(shù)往往與高科技緊密聯(lián)系在一起。2.企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色技術(shù)的重要性，開(kāi)始將綠色技術(shù)應(yīng)用于綠色技術(shù)的發(fā)展和綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷，促進(jìn)綠色技術(shù)的發(fā)展。企業(yè)要善于充分發(fā)揮高新技術(shù)的潛力，推動(dòng)綠色技術(shù)發(fā)展，讓高新技術(shù)“綠”起來(lái)。所謂高科技的“綠色”，是指充分發(fā)揮現(xiàn)代高科技的潛力，走有利于環(huán)境保護(hù)的道路。其特征是以“安全、無(wú)限、無(wú)限”的能源供給為基礎(chǔ)。提高能源和其他資源的使用效率，降低生產(chǎn)成本，減少環(huán)境污染。模仿自然的產(chǎn)物的副產(chǎn)品的有效回收;變得越來(lái)越聰明。高科技綠色化不僅是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是21世紀(jì)人類的生態(tài)取向。

結(jié)論隨著環(huán)境意識(shí)的提高，人們的思維方式和價(jià)值觀發(fā)生了很大的變化。崇尚自然，追求健康，已成為人們選購(gòu)商品的一種傾向。綠色消費(fèi)日益高漲，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)