旅游行業(yè)第三方通訊與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)融資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、旅游行業(yè)第三方通訊與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)融資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)虱2008-10-17點(diǎn)擊率:巨281融資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)）公司簡(jiǎn)介：青島某有限公司成立于2001年，總部公司位于青島，是一家致力于創(chuàng)建高效商務(wù)平臺(tái)的高科技公司，現(xiàn)公司全部資產(chǎn)3500萬(wàn)，并在大連、烏魯木齊、煙臺(tái)、合肥、泰安、威海等地設(shè)立了多家分支機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游行業(yè)第三方服務(wù)平臺(tái)。目前，公司主要產(chǎn)品是為旅游行業(yè)提供通訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，著力打造“金五星”計(jì)劃，包括中國(guó)旅行總機(jī)、中國(guó)旅游新軍營(yíng)大會(huì)、中國(guó)旅行總機(jī)之家、旅游007雜志和B2B交易平臺(tái)跟團(tuán)網(wǎng)?！敖鹞逍恰本C合服務(wù)解決方案是以全國(guó)統(tǒng)一總機(jī)號(hào)碼為依托，實(shí)現(xiàn)為全國(guó)旅游同行提供增值服務(wù)解決方案?，F(xiàn)公

2、司注冊(cè)會(huì)員4000家，聯(lián)盟單位200家。公司結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)介紹:公司內(nèi)設(shè)人事部、行政部、財(cái)務(wù)部、商務(wù)部、技術(shù)部、客服部和企劃部。整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡只有26歲，骨干人員最低學(xué)歷水平為本科。年輕、有活力、富有沖勁和想象力是我們最大的特點(diǎn)。我們的優(yōu)勢(shì)公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家經(jīng)營(yíng)旅游行業(yè)第三方通訊與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，并且在2006年底與鐵通集團(tuán)聯(lián)合推出了呼叫服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，該心是鐵通集團(tuán)的重點(diǎn)建設(shè)丞H,相關(guān)基礎(chǔ)硬件設(shè)備和軟件服務(wù)及升級(jí)維護(hù)都是由鐵通集團(tuán)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在該項(xiàng)目升級(jí)為中國(guó)旅行總機(jī)，是以原先呼叫平臺(tái)為依托，綜合四種解決方案的第三方服務(wù)平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)居壟斷地位，并榮獲“2007年中國(guó)最具投資吸引力十大項(xiàng)目

3、”獎(jiǎng)。2008年開(kāi)始，爭(zhēng)取該服務(wù)平臺(tái)繼續(xù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)所有聯(lián)盟單位之間通話零話費(fèi)。公司產(chǎn)權(quán)分布：現(xiàn)公司為個(gè)人獨(dú)資形式，投資人擁有公司資產(chǎn)的全部產(chǎn)權(quán)。公司近2年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（另參閱財(cái)務(wù)報(bào)表）中小企業(yè)融資目的擴(kuò)大公司規(guī)模，計(jì)劃在東北、華北、華東、西北、西南和東南沿海地區(qū)再設(shè)立6家以上分支機(jī)構(gòu)；完善B2B交易平臺(tái)（跟團(tuán)網(wǎng)）；上市的前期準(zhǔn)備工作，包括股本擴(kuò)大和上市費(fèi)用。具體計(jì)劃：第1年投入400萬(wàn)，在全國(guó)已考察城市再建立6家分公司，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在旅游圈內(nèi)知名度達(dá)到30帥上，并實(shí)現(xiàn)至少加盟會(huì)員1000家，在此階段是市場(chǎng)推廣期，沒(méi)有贏利預(yù)期；第2年投入300萬(wàn)，在第一年基礎(chǔ)上加大在各宣傳媒體上的推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)

4、大“金五星計(jì)劃”和“跟團(tuán)網(wǎng)”的影響，實(shí)現(xiàn)知名度50%以上，加盟會(huì)員再增加1000家，在此階段實(shí)現(xiàn)年400萬(wàn)左右的贏利；第3年，無(wú)投入預(yù)期，贏利預(yù)期400萬(wàn)左右，主要目標(biāo)繼續(xù)擴(kuò)大并占穩(wěn)已有市場(chǎng)，在此期間不排除有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，但我們應(yīng)該已經(jīng)占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，處于優(yōu)勢(shì)地位。這一時(shí)間內(nèi)同時(shí)整合資產(chǎn)，準(zhǔn)備上市工作；第4年，投入1000萬(wàn)，作為上市前期準(zhǔn)備費(fèi)用，開(kāi)始啟動(dòng)上市工作。這一時(shí)期贏利預(yù)期應(yīng)在500萬(wàn)左右；第5年，實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)；第6年、將上市中小企業(yè)融資用于相關(guān)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)，為已有或潛在需求旅游企業(yè)提供更低廉的產(chǎn)品供給。中小企業(yè)融資方式股權(quán)投資、項(xiàng)目中小企業(yè)融資、項(xiàng)目抵押貸款中小企業(yè)融資數(shù)額

5、第一期：500萬(wàn)；第二期：700萬(wàn)投資價(jià)值<1>、行業(yè)價(jià)值。我公司所經(jīng)營(yíng)的第三方服務(wù)平臺(tái)是以旅游行業(yè)為依托的IT產(chǎn)業(yè)。就旅游行業(yè)白身特點(diǎn)來(lái)看，該領(lǐng)域具有如下的特點(diǎn):(1) 、旅游業(yè)企業(yè)內(nèi)部溝通非常頻繁，其中旅行社、酒店、景點(diǎn)之間溝通更是緊密。舉例來(lái)說(shuō)，任何一家旅行社的電話費(fèi)用中70%-80%T8是與旅行社、景點(diǎn)或酒店之間聯(lián)絡(luò)而產(chǎn)生的。頻繁的內(nèi)部溝通要求必須有一種便捷、可靠和低廉的溝通方式來(lái)選擇。(2) 、旅游業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)系緊密、互相影響非常大，整體性傾向性比較強(qiáng)。也就是所謂的圈子性非常強(qiáng)，所有該行業(yè)的企業(yè)都想加入到一個(gè)大的圈子里。所以也注定了這個(gè)行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度是逐步加快的，如果一

6、旦形成一個(gè)有一定規(guī)模的圈子，這個(gè)圈子將會(huì)迅速將圈外企業(yè)吸引進(jìn)來(lái)，而且其白身還會(huì)保持穩(wěn)定性。據(jù)國(guó)家旅游局2007年年底統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)有注冊(cè)在編的正規(guī)旅行社18756家，根據(jù)旅游行業(yè)特點(diǎn)，當(dāng)該系統(tǒng)內(nèi)有1500家旅行社(近10%加盟的時(shí)候，其他旅行社、景點(diǎn)、酒店和各類票務(wù)公司都會(huì)白動(dòng)加入進(jìn)來(lái)。(3) 、旅行社是整個(gè)旅游行業(yè)大鏈條中的上游資源和環(huán)節(jié)。對(duì)整個(gè)旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，旅行社就相當(dāng)于行業(yè)的渠道拓展部門，因?yàn)橛慰痛蟛糠质峭ㄟ^(guò)旅行社進(jìn)入到酒店與景點(diǎn)的消費(fèi)。多數(shù)景點(diǎn)與商務(wù)酒店的主要客源都是通過(guò)旅行社而來(lái)，雖然現(xiàn)在白助游有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是旅行社對(duì)酒店與景點(diǎn)資源的掌控能力決定了組團(tuán)旅游仍將是旅游方式的主要方式。

7、目前，這一群體的主力還是中小規(guī)模的企業(yè)，他們更考慮成本控制問(wèn)題和效率問(wèn)題，而我們的優(yōu)勢(shì)也恰好在這一一費(fèi)用低廉、有不斷拓展的業(yè)務(wù)平臺(tái)。如今，在中國(guó)境內(nèi)雖然出現(xiàn)單個(gè)旅游企業(yè)利潤(rùn)減少的情況，但是，整個(gè)行業(yè)收益是上漲的。例如2006年，全國(guó)旅游收入8850億人民幣；2007年截止到11月底，旅游收入已達(dá)1萬(wàn)億人民幣，按照這個(gè)速度，2007年旅游收入增長(zhǎng)應(yīng)在2006年的12恕上；據(jù)合理估計(jì)，2008年的旅游收入至少應(yīng)在1.3萬(wàn)億人民幣以上。只要我們能夠爭(zhēng)取到其中的2-3%的份額就很可觀了。<2>、政策傾向。宏觀層面，從十七大的相關(guān)政策上來(lái)看，我們可以明確的感受到國(guó)家將傾向于扶持旅游和IT行業(yè)

8、。首先，旅游行業(yè)以其建設(shè)周期短，見(jiàn)效快，進(jìn)入門檻低，無(wú)污染的特點(diǎn)，成為近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要選擇。在十七大政府報(bào)告中，就明確指出在一五期間要大力發(fā)展旅游業(yè)，加大旅游收入在國(guó)民收入中的比重，并通過(guò)發(fā)展旅游業(yè)來(lái)解決農(nóng)村的收入和就業(yè)問(wèn)題；其次，大力發(fā)展電子商務(wù)報(bào)告明確指出國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的支持。微觀層面，各地旅游局等相關(guān)單位對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展一直關(guān)注和支持。<3>、公司成長(zhǎng)性價(jià)值。我公司是一家高成長(zhǎng)性企業(yè)，從公司成立之初的100萬(wàn)資金、在6年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為3500萬(wàn)的總資產(chǎn),尤其是公司現(xiàn)階段的中國(guó)旅行總機(jī)和旅游服務(wù)綜合解決方案業(yè)務(wù)更是實(shí)現(xiàn)了2007年內(nèi)每月35%右的增長(zhǎng)量。<4>、產(chǎn)品優(yōu)

9、勢(shì)價(jià)值。我們現(xiàn)在具體產(chǎn)品包括：1、中國(guó)旅行總機(jī)什么是中國(guó)旅行總機(jī)？就是通過(guò)撥打全國(guó)統(tǒng)一電話號(hào)碼，就能找到全國(guó)所有的旅行社，中國(guó)旅行總機(jī)的會(huì)員旅行社將由客服中心直接進(jìn)行呼叫，并且撥打方只收當(dāng)?shù)厥性捹M(fèi)。會(huì)員與會(huì)員之間通話只需撥打四位分機(jī)號(hào)碼，并且通話零話費(fèi)。中國(guó)旅行總機(jī)具備九大功能點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，分別是：全國(guó)撥打免長(zhǎng)途費(fèi)：撥打全國(guó)統(tǒng)一電話后，接聽(tīng)方免費(fèi)，撥打方只收取當(dāng)?shù)厥性捹M(fèi)，降低了通訊成本，并且號(hào)碼簡(jiǎn)單易記，增多了旅行社之間的交流；企業(yè)一號(hào)通：一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一分機(jī)號(hào)碼可以同時(shí)綁定三部電話，這三部電話可以是手機(jī)、固定電話和小靈通的組合，客戶撥打時(shí)，第一部電話占線就會(huì)白動(dòng)轉(zhuǎn)到第二部，以此類推，這樣客戶撥打就避

10、免了電話占線無(wú)人接聽(tīng)的情況，減少了潛在客戶的流失，增加了成交率；實(shí)名轉(zhuǎn)接：電話呼叫中國(guó)旅行總機(jī)會(huì)員時(shí)，可以分為兩種方式，一種是直撥四位分機(jī)號(hào)碼，另一種是實(shí)名轉(zhuǎn)接，例如撥打大連海陸空旅行社，可以撥通全國(guó)統(tǒng)一電話后，向呼叫中心客服人員報(bào)“大連海陸空旅行社”即可；短信宣傳：客戶用手機(jī)撥打全國(guó)統(tǒng)一電話一XXXX后，掛機(jī)后在短時(shí)間內(nèi)即可收到被呼叫方的短信宣傳，該短信內(nèi)容由旅行社白行設(shè)定；企業(yè)個(gè)性彩鈴：該系統(tǒng)擁有個(gè)性彩鈴播放功能，客戶撥打全國(guó)統(tǒng)一電話一XXXW后，會(huì)收到聽(tīng)到該旅行社宣傳白己的彩鈴；電話錄音：雙方通話時(shí)，全國(guó)統(tǒng)一電話呼叫中心可根據(jù)客戶需求設(shè)定錄音，雙方通話內(nèi)容可由系統(tǒng)錄制，這對(duì)避免雙方之間產(chǎn)

11、生糾紛大有好處；來(lái)電排隊(duì)：因?yàn)橐粋€(gè)號(hào)碼可以綁定三部電話，如果這三部電話同時(shí)占線，當(dāng)再有客戶撥打全國(guó)統(tǒng)一電話一XXXX1后，不會(huì)出現(xiàn)忙音現(xiàn)象，而是播放旅行社彩鈴，讓該客戶排隊(duì)等待，具有白動(dòng)檢索功能；后臺(tái)管理：中國(guó)旅行總機(jī)會(huì)員均擁有一個(gè)獨(dú)立的帳號(hào)和密碼，登陸中國(guó)旅行總機(jī)后臺(tái)可隨意更改當(dāng)初綁定的三部電話，另外，可根據(jù)撥打該電話的客戶來(lái)源分析原因，制定相應(yīng)的對(duì)策，提升旅行社競(jìng)爭(zhēng)力；網(wǎng)內(nèi)通話零話費(fèi)：2007年11月，中國(guó)旅行總機(jī)性數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)通訊翹首美國(guó)奧迪堅(jiān)公司新平臺(tái)，2008年元月將內(nèi)部測(cè)試完畢并向市場(chǎng)正式推出，以卓越的通話質(zhì)量和領(lǐng)先的國(guó)際技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)內(nèi)通話零話費(fèi)，真正為旅游行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2

12、、旅游007»雜志旅游007是一本定位中高檔的旅游行業(yè)資訊刊物，以旅游行業(yè)內(nèi)部交流互通為主，采用雙月刊形式，每年發(fā)行6期，每期4000冊(cè)，閱讀群體主要定位為旅行社、酒店、景點(diǎn)、賓館等單位的經(jīng)理人，雜志風(fēng)格新穎、內(nèi)容豐富，貼近時(shí)代潮流、緊跟行業(yè)步伐，中國(guó)旅行總機(jī)的會(huì)員一律實(shí)行“三免服務(wù)”，即免費(fèi)刊登廣告信息、免費(fèi)郵寄、免費(fèi)贈(zèng)送閱讀，真正為同業(yè)人員提供相互了解、相互交流的平臺(tái)。中國(guó)旅行總機(jī)希望旅游007成為會(huì)員案頭一本精致的“名片冊(cè)”，當(dāng)您需要聯(lián)系同業(yè)伙伴時(shí)，只需打開(kāi)雜志內(nèi)頁(yè)，撥打伙伴的四位分機(jī)號(hào)碼，即可與其交流，并且通話零話費(fèi)。3、中國(guó)旅游新軍營(yíng)大會(huì)中國(guó)旅游新軍營(yíng)大會(huì)，也是同業(yè)交流大會(huì)

13、，已于2007年11月份成功舉辦首屆，受到150余名與會(huì)老總們的一致好評(píng)與認(rèn)可。該會(huì)采用軍事拓展訓(xùn)練、休閑娛樂(lè)和同業(yè)交流三者相結(jié)合的方式，真正為國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的精英群提供迅速熟悉、擴(kuò)展人脈的良好機(jī)會(huì)，中國(guó)旅游新軍營(yíng)大會(huì)每年舉行兩屆，分別為：每年的2月底和11月底，凡是中國(guó)旅行總機(jī)的VIP會(huì)員和鉆石會(huì)員都有權(quán)利免費(fèi)參與，前者免費(fèi)一次，后者免費(fèi)兩次。中國(guó)旅游新軍營(yíng)大會(huì)充分考慮到以往同業(yè)交流會(huì)單一乏味的講座式和宴會(huì)式交流模式的弊端，更看重參會(huì)人員的拓展訓(xùn)練和相互交流，采用參會(huì)會(huì)員同吃、同住、同游和同學(xué)的綜合性方式，在充滿挑戰(zhàn)性和娛樂(lè)性的輕松環(huán)境中，面對(duì)面地交流溝通，達(dá)到游戲中交朋友，休閑中作交流的目的

14、。4、中國(guó)旅行總機(jī)之家中國(guó)旅行總機(jī)之家是為所有中國(guó)旅行總機(jī)會(huì)員在全國(guó)六大旅交會(huì)、旅博會(huì)上搭建的相互交流溝通之地。展會(huì)期間，中國(guó)旅行總機(jī)之家不僅在會(huì)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)布印有會(huì)員廣告信息的大型期刊旅游007，同時(shí)將為會(huì)員提供8個(gè)左右標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)面積的交流場(chǎng)所。“家”內(nèi)將為會(huì)員提供免費(fèi)餐飲，并提供溝通交流之用的沙發(fā)、桌椅、紙筆等物品，同時(shí)還將提供免費(fèi)寄存物品的服務(wù)，為您解決一切后顧之憂，讓您的外地商旅之行溫馨舒適！5、跟團(tuán)網(wǎng)（網(wǎng)上交易平臺(tái)）“跟團(tuán)網(wǎng)”是中國(guó)旅行總機(jī)為所有會(huì)員提供的網(wǎng)上交易平臺(tái)，該網(wǎng)站的特點(diǎn)是：將會(huì)員優(yōu)勢(shì)信息由會(huì)員白己及時(shí)發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，讓所有有這方面需求的旅行社和其他組織、個(gè)人與之聯(lián)系產(chǎn)生合作，這是

15、中國(guó)旅行總機(jī)為會(huì)員提供的一條銷售白己產(chǎn)品、展現(xiàn)白身優(yōu)勢(shì)的重要通道。該網(wǎng)站還有一般網(wǎng)站所具備的詢價(jià)報(bào)價(jià)功能，可以通過(guò)提供免費(fèi)手機(jī)短信的方式進(jìn)行詢價(jià)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于：（1）、中國(guó)旅行總機(jī)是鐵通集團(tuán)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)直，硬件和軟件的投入和維護(hù)都有鐵通集團(tuán)負(fù)責(zé)，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目后續(xù)升級(jí)建設(shè)的可靠性和項(xiàng)目自身的安全性上都是有巨大優(yōu)勢(shì)的；（2）、我們產(chǎn)品的收費(fèi)是年費(fèi)制的，而且價(jià)格低廉。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本控制角度講，我們的產(chǎn)品更容易被接受。發(fā)展趨勢(shì)（1）、公司發(fā)展趨勢(shì)。公司的前身是成立于2001年的文化傳播公司，成立之初公司注冊(cè)資本只有100萬(wàn)，主營(yíng)戶外廣告業(yè)務(wù)。06年3月份該公司更名并分設(shè)現(xiàn)在的有限

16、公司。到07年12月為止，公司已經(jīng)發(fā)展為在全國(guó)范圍內(nèi)擁有多家代理商，200家聯(lián)盟會(huì)員單位，并且具備白己的B2B（跟團(tuán)網(wǎng)）交易平臺(tái)，全部資產(chǎn)達(dá)到3500萬(wàn)的一家初具規(guī)模的科技公司。公司計(jì)劃在第一期中小企業(yè)融資實(shí)現(xiàn)后，一方面馬上啟動(dòng)公司改制計(jì)劃，由有限責(zé)任改為股份公司，達(dá)到上市公司條件；另一方面，將全部投入到公司規(guī)模及產(chǎn)品完善建設(shè)上。公司規(guī)模上，計(jì)劃使原始股本擴(kuò)大到5000萬(wàn)左右；市場(chǎng)方面，力爭(zhēng)2-3年內(nèi)在全國(guó)旅游市場(chǎng)上知名度達(dá)到50咖上，年贏利能力至少達(dá)到2000萬(wàn)左右，聯(lián)盟會(huì)員單位達(dá)到5000家以上。然后施行二期中小企業(yè)融資，并實(shí)現(xiàn)香港創(chuàng)業(yè)版上市。公司計(jì)劃香港創(chuàng)業(yè)版上市原因:1、門檻低；2、交

17、投活躍；3、二次增發(fā)簡(jiǎn)單。公司計(jì)劃在上市準(zhǔn)備階段將原始股本由5000萬(wàn)拆分為5億，實(shí)際上市發(fā)行股票數(shù)是在1.5億左右，預(yù)計(jì)中小企業(yè)融箜1億港幣左右，用于收購(gòu)?fù)衅髽I(yè)并擴(kuò)大分支機(jī)構(gòu)數(shù)量。（2）、項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)。隨著人民生活水平提高、外資旅游行業(yè)放開(kāi)和國(guó)家政策傾斜，在未來(lái)5-7年內(nèi)，旅游業(yè)將會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，隨之而來(lái)的是旅游行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)系必然會(huì)更加密切，高效、方便、安全、成本低廉的服務(wù)平臺(tái)需求也就呼之欲出了。中國(guó)旅行總機(jī)的特點(diǎn)完全可以滿足這一要求，那么隨著知名度的推廣，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)加盟進(jìn)來(lái)，很容易搭建一個(gè)行業(yè)資源平臺(tái)，這樣就會(huì)形成良性循環(huán)一一完善的服務(wù)會(huì)吸引企業(yè)，眾多的企業(yè)資源會(huì)吸引其他

18、的企業(yè)。投資回報(bào)<1>、股權(quán)投資回報(bào)。第一期中小企業(yè)融資計(jì)劃為500萬(wàn)人民幣，有兩種入股方式：（A）、計(jì)劃出讓13%E右公司份額。占有該份額后，可共享旅行總機(jī)已有聯(lián)盟會(huì)員單位資源，公司每年純利潤(rùn)的13%公司上市后可從2級(jí)市場(chǎng)獲得至少3-4倍的回報(bào)。（B）、雙方共同組成一個(gè)新的股份公司，具體持股比例可以協(xié)商，原則上我公司不會(huì)出讓控股權(quán)；<2>、項(xiàng)目中小企業(yè)融資回報(bào)。公司現(xiàn)階段重點(diǎn)打造項(xiàng)目為中國(guó)旅行總機(jī)，其町優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在前文詳細(xì)敘述。第一期投資的企業(yè)將共享旅行總機(jī)已有聯(lián)盟會(huì)員單位資源，每年獲得投資額20%勺返回，在5年后將全部收回本金，并永遠(yuǎn)享有共享會(huì)員單位資源的權(quán)利和每年總

19、機(jī)項(xiàng)目純利潤(rùn)的5%勺分紅。<3>、項(xiàng)目抵押貸款?，F(xiàn)中國(guó)旅行總機(jī)項(xiàng)目獲得“2007年中國(guó)最具投資吸引力十大項(xiàng)目”稱號(hào)，被相關(guān)部門評(píng)估價(jià)值在3000萬(wàn)以上，第一期計(jì)劃貸款500萬(wàn)人民幣，抵押標(biāo)的為30額目所有權(quán)。貸款利率為10溢右，分4年償還。投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避<1>、政策風(fēng)險(xiǎn)。該處風(fēng)險(xiǎn)主要集中在08年1月份開(kāi)始實(shí)行的網(wǎng)內(nèi)通話零話費(fèi)是否違法上。目前，我們公司并不是大規(guī)模公開(kāi)建設(shè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電話，只是針對(duì)旅游行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，而且是已經(jīng)加盟成為旅行總機(jī)會(huì)員的企業(yè)開(kāi)放的。具體來(lái)說(shuō)，就是在全國(guó)統(tǒng)一總機(jī)號(hào)下，所有分機(jī)號(hào)用戶之間通話免費(fèi)，因此上是不違法的。一旦有一天政府放開(kāi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策，允許私

20、營(yíng)企業(yè)開(kāi)辦通訊企業(yè)，公司將利用已建立在各地的分支機(jī)構(gòu)和聯(lián)盟單位的優(yōu)勢(shì)，形成跨地區(qū)、有特色的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。<2>、行業(yè)白身風(fēng)險(xiǎn)。旅游行業(yè)本身存在旺季和淡季之分，但在全國(guó)范圍內(nèi)是可以彌補(bǔ)的。因?yàn)橹袊?guó)地跨三個(gè)溫度帶，在北方淡季的時(shí)候一般又是南方的旺季。再加上外資旅游行業(yè)和游客的引進(jìn),國(guó)民旅游觀念的提升，完全可以彌補(bǔ)旅游行業(yè)因時(shí)間問(wèn)題產(chǎn)生的淡季影響。<3>、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前為止，國(guó)內(nèi)只有我們獨(dú)家經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，處于壟斷地位。在未來(lái)2-3年內(nèi)，很可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，對(duì)此是沒(méi)必要擔(dān)心的。首先，以目前每個(gè)月接近100家加盟單位的增長(zhǎng)速度來(lái)看，2年以后，我們的知名度在行業(yè)內(nèi)保守估計(jì)也在50咖上，而市場(chǎng)客戶占有率也在10%須上了，已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模，足以對(duì)抗新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊；其次，我們公司特有的全方位推廣措施，包括“中國(guó)旅