產(chǎn)業(yè)園招商銷售激勵金分配方案

產(chǎn)業(yè)園招商銷售激勵金分配方案1、 適用范圍與基本原則：適用范圍：適用于公司全體員工，全體員工均是招商銷售人員?；驹瓌t：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過程管理；簡明清晰，及時激勵；鼓勵團隊合作，激勵優(yōu)秀團隊。2、 項目界定本辦法規(guī)定的招商引進項目包括本項目所有物業(yè)類型的租賃及銷售。根據(jù)招商引進項目的實際成交情況進行獎勵。3、 本項目招商銷售激勵金總額計算方式招商銷售激勵金總額計算方式 表模式物業(yè)類型單價計算方式招商銷售激勵獎金租賃廠房、住宅、辦公樓、商業(yè)物業(yè)元/月/皿本項目實際總租賃建筑面積X單價本項目實際總租賃面積的一個月租金銷售廠房、住宅、辦公樓、商業(yè)物業(yè)元//本項目實際總銷售建筑面積X單價X1%本項目實際銷售總額的1%按實際銷售或租賃本項目物業(yè)的建筑面積計算4、招商銷售激勵金分配原則1、招商銷售人員激勵金計算方式： 表二物業(yè)類型類型單價計算公式標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃元/月/E單位面積實際月租金X廠房面積X30%標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售元/E實際成交單價X廠房建筑面積X3%0商業(yè)物業(yè)租賃元/月/E單位面積實際月租金X廠房面積X30%

商業(yè)物業(yè)銷售元/E實際成交單價X商鋪建筑面積X3%。住宅、辦公樓物業(yè)租賃元/月/E單位面積實際月租金X廠房面積X30%住宅、辦公樓物業(yè)銷售元/E實際成交單價X商鋪建筑面積X3%2、員工招商銷售激勵獎金分配方式2.1租賃激勵獎金分配方式： 表三級別分配比例核算公式總經(jīng)理15%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例副經(jīng)理10%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例招商部負責(zé)人10%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例融資部負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例財務(wù)部負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例外聯(lián)開發(fā)部負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例工程建設(shè)部負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例行政部負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例總經(jīng)辦負責(zé)人5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例招商銷售人員30%實際租賃面積的一個月租金X分配比例獎勵金預(yù)留5%本項目實際總租賃面積的一個月租金X分配比例合計100%本項目實際總租賃面積的一個月租金2.2銷售激勵獎金分配方式： 表四級別分配比例核算公式總經(jīng)理1.5%本項目實際銷售總額*分配比例副經(jīng)理1%本項目實際銷售總額*分配比例招冏部負責(zé)人】％0本項目實際銷售總額*分配比例融資部負責(zé)人0.5%o本項目實際銷售總額*分配比例財務(wù)部負責(zé)人0.5%o本項目實際銷售總額*分配比例外聯(lián)開發(fā)部負責(zé)人0.5%本項目實際銷售總額*分配比例工程建設(shè)部負責(zé)人0.5%本項目實際銷售總額*分配比例行政部負責(zé)人0.5%本項目實際銷售總額*分配比例總經(jīng)辦負責(zé)人0.5%本項目實際銷售總額*分配比例招商銷售人員3%o實際銷售額*分配比例獎勵金預(yù)留0.5%本項目實際銷售總額*分配比例合計本項目實際銷售總額的1%實際總租賃面積的一個月租金說明：（1）招商銷售激勵金70%二招商銷售激勵金總額一招商銷售人員30%；員工激勵金的分配70%是在招商銷售人員30%提取后，再按照各級別提成方式進行分配；（2） 中介公司介入招商傭金提取標(biāo)準(zhǔn)一事一議；（3） 如果由中介公司介紹而成交的業(yè)務(wù)，招商激勵金的計算按照表二的計算方式提取，中介和公司招商銷售人員按照該筆業(yè)務(wù)的招商激勵金總額各50%的比例分配；（4） 原則上所有招商銷售人員從接待客戶起，須一直跟進至客戶所租賃或購買的物業(yè)交付使用為止，該筆業(yè)務(wù)的激勵金只發(fā)放給第一經(jīng)辦人，如特殊情況須交接其他人員跟進的，激勵金分配方式由第一經(jīng)辦人與交接人員自行商議。（5） 當(dāng)客戶歸屬發(fā)生爭議時，由招商部負責(zé)人酌情判斷處理，按以下優(yōu)先原則進行處理：促進作用、客戶職級、信息；3、激勵金的兌換方式3.1、租賃模式：承租方繳納押金及首期租金后次月跟工資一起發(fā)放。3.2、銷售模式：按揭：業(yè)主交