保險主顧開拓的方法課件

主顧開拓兵法由陜西分公司培訓部提供主顧開拓兵法1主顧開拓36計太公韜略主顧開拓的基本方法(27招)基本適合絕大部分業(yè)務員。主要包括幾個方面:在陌生人處獲得名單的方法;通過熟人獲得名單的方法;通過各種載體獲得名單的方法;老客戶的再開拓與延伸;通過各種形式活動獲得名單的方法和一些其它方法武穆遺書主顧開拓的特別方法(9招)此方法對業(yè)務員的知識、形象、專業(yè)、能力、客戶層面都有較高的要求。主要包括幾個方法:利用與高層的關系;利用固定場所;與一些職能部門合作;樹立個人品牌;網(wǎng)絡開拓等方法主顧開拓36計2太公韜略之一穿針引縫簡述:從客戶或朋友處取得轉(zhuǎn)介紹名單,發(fā)一封約見信函層面:適用于有良好獲得轉(zhuǎn)介紹名單能力的業(yè)務員優(yōu)勢:雙方有共同的朋友,易取得見面機會,基于對準客戶資料的了解,打有備之戰(zhàn),贏面較大,必要時可借助轉(zhuǎn)介紹的人作說服工作◆契機:我們在簽單后或客戶服務過程中應養(yǎng)成良好的要求名單的習慣,以不斷擴大我們的展業(yè)范圍,所以不要輕易浪費每一個要求轉(zhuǎn)介紹的機會,即使客戶不給,也可以再次要求,畢竟要名單比讓客戶掏錢難度要低許多太公韜略之一3太公韜略之一朋友介的準客戶準客戶先生/小姐您好:我是平安保險公司的專業(yè)壽險顧問XXX,您我雖未曾見過面,但我們有共同的好朋友—WWW先生最近,我為WwW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計劃,并重點突出了保險的疾病意外保障功能。他個人對這項計劃以及對與我相處的感受相當滿意,WwW也時常提到您是他最要好的朋友,雖然他不能確認您是否同樣也需要,但不妨給您介紹您一定知道,開著一輛沒有煞車器的汽車在道路上行駛該有多么危險:但您不一定知道,沒有壽險保障的人生與家庭,和駕駛沒有煞車器的車子一樣危險!我愿意以一名受過專業(yè)訓練的,并獲國家認證的合格壽險顧問的身份,希望有榮幸和機會與您一同正視及探討有關保障與理財?shù)膯栴},并推薦一些成功人士的做法。我將在近日內(nèi)跟您電話聯(lián)系,真誠感謝您對我的耐心與善意回應。敬祝平安,順意平安壽險顧問XX敬上太公韜略之一4太公韜略之二投萬川路◆簡述:從報刊、雜志或其他場合收集到高層客戶的信息給其發(fā)一封信要求拜訪。層面:適合沒有高層客戶但知識層面較高、形態(tài)氣質(zhì)較好、技能較好的業(yè)務員?！魞?yōu)勢:資訊來源廣泛,可等期操作,信函開拓充分體現(xiàn)尊重,方式新穎,易引發(fā)起好奇心,可以開發(fā)新的客戶群,投入不多。契機:很多高層客戶缺乏保險,我們又苦于沒有接觸機會,因此方法可能較易獲得見面機會。太公韜略之二5保險主顧開拓的方法課件6保險主顧開拓的方法課件7保險主顧開拓的方法課件8保險主顧開拓的方法課件9保險主顧開拓的方法課件10保險主顧開拓的方法課件11保險主顧開拓的方法課件12保險主顧開拓的方法課件13保險主顧開拓的方法課件14保險主顧開拓的方法課件15保險主顧開拓的方法課件16保險主顧開拓的方法課件17保險主顧開拓的方法課件18保險主顧開拓的方法課件19保險主顧開拓的方法課件20保險主顧開拓的方法課件21保險主顧開拓的方法課件22保險主顧開拓的方法課件23保險主顧開拓的方法課件24保險主顧開拓的方法課件25保險主顧開拓的方法課件26保險主顧開拓的方法課件27保險主顧開拓的方法課件28保險主顧開拓的方法課件29保險主顧開拓的方法課件30保險主顧開拓的方法課件31保險主顧開拓的方法課件32保險主顧開拓的方法課件33保險主顧開拓的方法課件34保險主顧開拓的方法課件35保險主顧開拓的方法課件36保險主顧開拓的方法課件37保險主顧開拓的方法課件38保險主顧開拓的