ERP銷售項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)教材

———勝者，先勝而后戰(zhàn)；敗者，先敗而后戰(zhàn)。項(xiàng)目管理策略研討目標(biāo)與戰(zhàn)略堅(jiān)定

——前途光明，道路曲折1、不因小勝而張狂；

——表演心態(tài)害死人！2、不因挫折而氣餒；

——有長期目標(biāo)，盯著最后的勝利，

就不會為一時的得失而自輕自賤。3、不因誘惑而動搖。

——壁立千仞，無欲則剛——世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。方廟法雷與心角刪色蘆清勻晰零：報(bào)檔幕演殲員導(dǎo)猜演角匯色話—叉—盈芭焦蕾虛舞邁團(tuán)應(yīng)：A寸t修t煮e動n毅t絞i儲o客n液：喚鬧起企注決意I立n愿t男e項(xiàng)r緣瑞e貞s抽t庸：引猴起債興偵趣D檔e理s命i洲r(nóng)巖e授：喚煉起孤欲喜望M任e左m錦o黃r磚y按：加擦深碗形訊象A夜c訓(xùn)t村i鉤o階n籃：產(chǎn)仇生昂購六買方萍法結(jié)—幕—墊A周I趨D傳M奴A遮：項(xiàng)雁目家流山程膠：信描息欲收誼集客左戶物信艙息劍搜陣集客推戶扎電曾話侍聯(lián)掠系客忙戶竭初蓋次夾拜繪訪銷察售沉推異進(jìn)目標(biāo)預(yù)期時間商幕務(wù)帳談襯判客戶情況了解系統(tǒng)初步介紹資料提供拜訪安排管理理念介紹系統(tǒng)整體介紹客戶規(guī)劃了解感情交流下步安排產(chǎn)品演示業(yè)務(wù)需求方案建議公關(guān)活動方案交流總體講解說服高層確定合作意向?qū)嵤┮?guī)劃價(jià)格討論報(bào)價(jià)確定合同細(xì)節(jié)確認(rèn)法律程序合同簽定階足段恥一父：罪獲值取神定穩(wěn)單盤資動格梯要接素階漁段釣二做：伐獲乏取昨定煌單斤贏借得棕要儀素流恢程悲中發(fā)的三唐大快紀(jì)員律智：1炸）絕吧不律輕亂易績攻律擊偶對質(zhì)手竹！2謹(jǐn)）不杠對弦中軟層繩押侮寶3弄）出窯價(jià)噸要灶晚寸，傲價(jià)歐格柄和勸付倆款致方紹式船必蠟須添一怨攬插子雪談灰妥流你程伴中裳的八遺項(xiàng)妄注權(quán)意快：一泳）災(zāi)客巡壽戶正背倘景仙（甲8纖大逃要拆素趴）二翅）會項(xiàng)濃目資背屋景三紐奉）殼客體戶抬組醋織砍關(guān)揀系四矩）毛客潮戶捧的舞業(yè)比務(wù)附需酬求五卵）努競喇爭鏟對蚊手桿的壇情價(jià)況六匙）校項(xiàng)破目每狀粗況七旨）顏資拌金蜓狀樂況八冰）茅4榮W李（載5偷W麥1柳H蓬）詳怒情腰一詳瘋情牽二詳獅情耍三詳校情授四詳瓜情腿五詳舒情替六詳壁情免七詳芳情辦八1較）秀隸駝屬成于臟哪紀(jì)個陽部旺委叮，懼哪警個糟集臭團(tuán)私，洲相愛關(guān)塌企愛業(yè)吃有令哪呈些貪。2篇）枯企貼業(yè)員性砌質(zhì)遣：找獨(dú)忍資閱、贏合紅資插、葬國老企徒、笛民最營緞、幫私羞有領(lǐng)等庭。川查蹈清傳楚宏各漏方昨使府用恢的嫁E番R胳P仙軟肚件才情晝況鞋。3續(xù)）軍企怠業(yè)兄的疤銷浩售眨額鐘、釋利怒潤六額塘、敘員侍工容人逐數(shù)忠、散基隊(duì)本葉產(chǎn)槍品抬和請服展務(wù)缺內(nèi)抓容介，摧業(yè)所務(wù)變及君財(cái)撞務(wù)優(yōu)趨辟向亦。4匠）尿電桌腦盈部候門誦的沒職若能情、副角蜘色柏、張人衡數(shù)獸、天有覽無晝網(wǎng)何絡(luò)幼，出P匆C緊機(jī)短數(shù)亡量快、厲所統(tǒng)用點(diǎn)服飾務(wù)岸起伏的傷品某牌最及列操魄作若系塌統(tǒng)謎、抱工材作忠站減。5養(yǎng)）序企黨業(yè)季的士主府要班市叔場祖，封在謝行下業(yè)膠中們的查地屆位詳。6省）撇主飛要妻業(yè)弓績：錢合兄并禿、鞠認(rèn)錯證返、餓新壤產(chǎn)爆品割、義合劇資為、凍上榴市豆、芬新疊營耗銷牧方閘式7籠）振財(cái)胖務(wù)診軟懲件觸現(xiàn)杏狀駐，掙將辮來園如疼何綢替音換8遺）匹是啦否抽用濟(jì)了遷E卡R奔P控軟附件市，斜若埋是酬，橫需螞了淘解搞：疲軟瞎件保涵念蓋字范粘圍吳（棄財(cái)突務(wù)喝、輔生撞產(chǎn)妖、育分更銷毀、躺物香流澇）騙；胳軟崇件劈燕來謀源員（把X象X竊套墊裝怪軟師件方、商合灶作蔬開憶發(fā)利、衫自慨行熟開歸發(fā)禿）租、卵上剖次旋信蠢息輔化選的教投溜資要是饞多新少芳（算軟藏件清、列硬艘件廣、戚咨灣詢臣、宴修燭改拒…天…革）決，皺已誘使涉用掏多摟久依，市現(xiàn)副在皮維狹護(hù)劫如尤何方、婚如狠何域維芽護(hù)窗？引各藝部節(jié)門狠對忘此盟軟瞞件彼的詢滿峽意秤程鐮度逆，膨軟釘件紡及六流昌程鎖等光有執(zhí)無緣瑞明裝顯沈問臟題拿？粗維繳護(hù)料有帥無值明辯顯孤問和題僻。一蒼、脊客扣戶牌背漿景狹：返柏回內(nèi)襪部塔：來圖自眼內(nèi)店部爐組子織葬方描面印的格原插因照，來心自遼操蜻作劃的堅(jiān)原印因猛。二戒、幕項(xiàng)規(guī)目棉背典景果：外宴部：來花自呆競崗爭糠方課面凳的川原粗因來退自針政潛府情的川原品因企撕業(yè)歌進(jìn)濱行矮信悔息句化嫂的尾原近因返象回三隨、老客酬戶護(hù)組躲織伏關(guān)考系帶：上禍下載左托右衣的遭關(guān)燥系駛查刻清爸楚具疑體街負(fù)嘗責(zé)縫人邁是里誰講，哄其祥背猛景愁如奪何逗？露（猶適腔時莊要余出港個排人捆聯(lián)悅系吼方面法拿）企條業(yè)鹽組乞織悶關(guān)嚷系叨圖迅：匯I餃T調(diào)部碑長投、絲式專鵝家截組迫、樂總?cè)诮?jīng)預(yù)理牲、軍各安部膀門熄領(lǐng)醒導(dǎo)痰各瓣起胃什應(yīng)么屯作私用染。蛋構(gòu)騾筑模出廚關(guān)挺系踐圖社。市耕府士、居省脖府瓜、鉛省湖科帆委偵各看起諷什澡么冶作相用啞。隱哪藏翼關(guān)圓系返找回四忙、脹客棒戶含的余業(yè)送務(wù)榴需闖求激：1篇）嘴在乎企坦業(yè)渡的違經(jīng)炮營伯中面遇品到抓影彩響電利荒潤受的目三宅個問狡題拌。況（糊總笨經(jīng)擱理音、唐項(xiàng)乒目丸負(fù)抽責(zé)擔(dān)人時）2宅）第企楊業(yè)耽的駁成鵝功稀目竊標(biāo)壤。系（逐外蜓部河、盼內(nèi)耕部抵目盾標(biāo)繪）3名）披痛串苦么鏈帶的距編籍織開（斃M偵A起N球法領(lǐng)則掉的候核趨心白）拐。返購回五狡、道競榨爭慢對胸手絹的譜情線況1爬）去對囑手勉公顧司異的擊情室況捆？2形）很對制手年方雞案需是府如叫何顆做圓的硬，而有斑何墨新駐意見？3反）敢對俱手齊報(bào)辨價(jià)槍多賄少頌？救包知含毒哪雹些爺內(nèi)稱容壺？4掃）腸企螞業(yè)拍中苗誰拜支句持西對給手茶？5扭）督支責(zé)持鼻的茂理?xiàng)U由挑？知氧己宇？酷知挺彼愧？繩雙轉(zhuǎn)盲鐮？S彎W下O開T惰分獸析朽：薯根上據(jù)預(yù)不升同姜的勇競露爭工對吳手陳、線突畏出殺不壁同否的秩特師點(diǎn)返滔回六慎、貨項(xiàng)猶目洪狀糊況1踢.體（瘋未巖列曲項(xiàng)齊）識有皮興歪趣2志.丹（稻為烈）炒列凱項(xiàng)僚調(diào)很研3愛.何列鏟項(xiàng)廊申石報(bào)4燈.桃已觸列慚項(xiàng)洞（柄批盛準(zhǔn)部）5員.勤選苗型久調(diào)橫研6笛.急選冷型糾論穩(wěn)證7嫩.順準(zhǔn)堂備姿采端購前語期斤簡維單矮了蛋解供見應(yīng)遷商錫篩致選返傳回七碌：梯資芬金疑情華況3間）講資底金疲狀由況疑：資濟(jì)金艷申旬請資買金削已齡批資鄉(xiāng)豐金茂到棉位嚷（披%鼻）1堅(jiān)）稻項(xiàng)窗目欣金昆額2漲）雹資祖金竄來姨源返鋸回八沉：諸4蔬W業(yè)（旱5逐W縣1匹H立）W鼻h愉e械n

抓切住役關(guān)煮鍵靜時蠻刻W連h愿o

找初到勵關(guān)準(zhǔn)鍵架人W幟h牛e榨r雨e

在惕適懲當(dāng)寨地醋方W召h預(yù)a舟t

做洲到購關(guān)頃鍵檢事W逢h屠y

原攤因粒、寫目金的H疾o聞w

如淋何暑去廣做返店回流折程送中具的細(xì)其蓄它災(zāi)事遍項(xiàng)站：見揚(yáng)面恒三紅分贊親貢；太土多武使遮人偶煩艷！每皇次禁見外面伯有乎新螺禮網(wǎng)物藥！給痕下志次顏見慎面磁埋捉下稱伏孟筆臘！項(xiàng)筋目顏要拌有偉線趟人C旨A宜L津L比H舒I怕G貪H把網(wǎng)握歉客柴戶視心被態(tài)注脆意尸引責(zé)導(dǎo)痛，殘直盾巷紹趕叫豬突挽出籍介雹紹溝整吧體商優(yōu)皇勢1做）填理誦念糠賣刃點(diǎn)墻、2指）突公赤司斑賣敲點(diǎn)3枕）灑方你案泰賣友點(diǎn)億(攝商的務(wù)籌賣好點(diǎn)忘,不技災(zāi)術(shù)怖賣嚴(yán)點(diǎn)毛)4頸）支服川務(wù)破賣會點(diǎn)茂、蠶5澇）炕個飽人賊賣饞點(diǎn)6遙）日價(jià)驚格狐賣采點(diǎn)赤（鄙同葵高去端拔對掛手啞競夸爭扎用哄）買不憐買買矛別菊人課的理今性歡：質(zhì)爐量狠、邊價(jià)蝕格爽、夠服喘務(wù)消、丈需迷求誓、瞞功披能憤、盆方企便感喬性訂：印悠象販、禾關(guān)屬系須、衫友猴情附京：鳴客勸戶源的溜心逗態(tài)二長、姻八嘴銷贏售營策父略1踐、到集悄中面兵污力何打果殲閣滅株戰(zhàn)2鉗、返戰(zhàn)遙略碎上抽：嶼以沈少薦勝漆多戰(zhàn)腸術(shù)蠟上攀：邊以命多悲勝莊少（書1棟）惰球活場常上倘：吐1棉0炒打膀1（匯2僵）求銷繞售殿上核：瓜團(tuán)筑隊(duì)剛合變作虎，駛車忽輪究大復(fù)戰(zhàn)（流3靜）芹公段司妻：捉集握中輝力嬸量記勝農(nóng)S姥A岡P宣、冤O燭R繁A弄C裹L消E亡、正金種蝶毀等8第0配%唇力視量或攻貝擊削2御0虎%壞目襪標(biāo)二如、蔬八堂銷袖售椒準(zhǔn)災(zāi)則抓啞住園關(guān)潛鍵呢時林刻找膏到皆關(guān)角鍵雹人在陜適面當(dāng)臣地夏方做債到并關(guān)晶鍵股事重客點(diǎn)礎(chǔ)突吊破玩，厭8仔0益%增精般力劃干牧2蜂0狂%足工壞作最禁后盼的耳商歸務(wù)握談馳判憑：目性的笑即腹將謙達(dá)反到炎，業(yè)合蔥同督即患將故簽博定衣；這全是盼盼善望金已削久慰的途事田；大述腦復(fù)變引的研焦繼急（人窮之胖常裹理狐）。清雅醒毫的澇頭蛙腦塔被浪急軌于詞達(dá)冒成妙協(xié)幟議辨的浸愿百望煙所蘭弄非昏闊。于丟是并你隆就疏開南始四激甲動答了俯，接謠受幣了法那螞些你房誠在榜談享判申開宿始千之榆前狼就歪已群經(jīng)點(diǎn)考免慮厭到四不忍應(yīng)恢該此接故受漆的雨條禿款。尤趴其瘡是核一俊些奶前歐所顯未障有收的竹大換項(xiàng)晝目散。怎盜么稼辦診？動加用賞你售的溫上固級伙吧霜，濾他贊們谷有碼豐直富茶的謝經(jīng)芒驗(yàn)爹。問械題責(zé)探蕉討憐—遍—七懶種籃武蠢器銷：賣點(diǎn)公司戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)術(shù)上兵伐謀1）理念賣點(diǎn)2）公司賣點(diǎn)其次伐交3）商務(wù)方案賣點(diǎn)4）技術(shù)方案賣點(diǎn)5）服務(wù)賣點(diǎn)其次伐兵6）個人賣點(diǎn)其下攻城7）價(jià)格賣點(diǎn)T蓮o琴B村eC備o麥n掙t踩i高n并u溝e蟲！9、氏靜蛾夜撥四昏無啟鄰輔，擔(dān)荒繡居定舊穿業(yè)封貧快。吳。7胸月瓜-天2達(dá)37遭月延-陽2需3M評o怠n圓d綠a欺y任,役J忽u鍋l防y抖3憂1晃,申2輩0踢2偶31黎0、譯雨雄中邪黃糾葉慌樹決，鋸燈孕下滲白轉(zhuǎn)頭祝人抹。撈。0惑4舉:荒2抹5氧:這2核70乏4孕:狂2純5耽:腹2朋70宅4送:土2少57屋/歐3杰1鋪/亭2李0睡2孟3聲4芽:謊2醒5兆:漿2蕩7戲A銜M1局1、濁以殺我脆獨(dú)蒸沈文久哲，副愧良君盒相柳見殼頻什。供。7非月憲-學(xué)2晃30抱4巡壽:四2盟5辭:慣2爸70虛4拴:睛2保5J紀(jì)u烏l滅-棚2竿33券1耕-頑J炭u纖l園-陣2奇31微2、者故厘人咸江描海映別咱，挺幾諷度勺隔晚山躬川目。知。0庫4悔:吉2巧5燭:駐2柏70壘4猶:延2風(fēng)5犯:質(zhì)2駛70輛4得:公2剝5M攪o待n熱d驗(yàn)a吉y特,扎J掘u投l壩y亂3栽1聯(lián),路2挖0奇2箏31勉3、唐乍將見鋸翻稱疑斧夢精，豪相正悲旦各揪問嬌年蠢。氣。7滴月盲-岔2枝37秀月芽-稻2連30必4啞:肢2桂5鑒:頃2獲70鹿4狹:聞2暮5見:糾2我7J付u舅l居y躁3唐1徒,諷2抬0它2慮31估4、表他急鄉(xiāng)錫生證白褲發(fā)廈，豈舊編國繁見深青幕山屬。泄。3孝1融七哨月攝2炮0常2役34完:闊2濫5毛:腐2宜7懂上獅午0嚷4駛:蘿2露5賽:釣2渡77結(jié)月迅-拐2已31壞5、埋比紡不努了譯得里就較不撥比精，死得餐不擔(dān)到傭的球就宜不醉要曾。叮。。七涌月示2積34判:鉤2灶5獵上忍午7懂月將-嘩2潔30械4續(xù):脊2驗(yàn)5J檔u日l足y款3茶1把,丸2象0麗2放31狗6、漁行曬動憶出閃成肚果鞏，要工敗作和出歪財(cái)符富掏。展。2介0敬2脖3惕/頂7負(fù)/罩3植1吩4辭:杰2框5寇:逐2嘆80福4翠:萌2事5封:浩2著83理1齒J榆u尾l局y飲2傭0求2鏟31敗7、振做拉前仍，羞能狗夠扒環(huán)劉視建四贊周枝；另做妨?xí)r陽，診你胳只宅能蒸或派者盤最弓好樂沿灣著私以陳腳碑為絞起匹點(diǎn)數(shù)的醋射輛線飲向提前菠。幸。4放:柔2盜5潮:段2猾8著上夫午4憂:莊2腹5套上輔午0帖4綠:捐2截5長:鋤2蹤蝶87民月采-裙2欣39、辦沒沈有雷失柱敗慌，稱只尤有細(xì)暫那時兔停妙止繩成免功今！度。7怠月胖-構(gòu)2魯37肯月文-冰2還3M吼o患n涼d劫a很y艘,選J偏u鎮(zhèn)l蜂y拴3孟1馳,達(dá)2泥0念2具31負(fù)0、肉很禿多捷事逮情秘努舒力仇了返未詞必般有劣結(jié)損果喉，群但蘇是同不鴿努翅力末卻勸什窯么因改爽變傭也疤沒槐有長。保。0冠4健:問2耐5休:記2謹(jǐn)80則4架:姻2心5太:中2壇80跌4肌:銹2咽57動/爆3晃1蘇/贏2素0乒2細(xì)3趟4內(nèi):凍2穴5翻:槍2歸8述A輪M1列1、笑成浩功村就你是爛日秧復(fù)蠅一伸日竹那扁一栽點(diǎn)玻點(diǎn)精小雪小暈努閣力融的懷積低累物。接。7年月染-及2炎30鎮(zhèn)4穗:帶2南5折:良2撕80暑4摟:侵2炒5J竊u碌l待-遇2蜜33朗1冶-殼J貴u磚l溜-洞2活31僻2、耀世棍間則成轉(zhuǎn)事嬌，濤不跟求蒜其夕絕板對從圓找滿災(zāi)，啞留忌一惰份睬不敲足邁，求可趁得粘無啞限季完順美零。歸。0教4損:斧2侮5由:摟2巾80寺4蜻:毯2網(wǎng)5渣:漲2婦80戰(zhàn)4奪:呀2低5M正o深n容d穩(wěn)a盟y屈,說J竄u錘l帳y嗚3雷1逐,泳2謊0篇2葡31錘3、勻不幫知紙香襯積成寺賣，揀數(shù)廈里佛入萍云辭峰與。爬。7杯月乞-束2頂37性月懇-諸2布30嘩4堆:驗(yàn)2紅5趨:疊2翼80涉4爺:視2末5輝:扔2箏8J棵u守l漏y獎3蒸1陷,音2置0吵2吊31專4、嶄意浩志架堅(jiān)昏強(qiáng)卵的忙人載能調(diào)把長世決界貞放長在誓手仍中始像輕泥煌塊俊一傷樣焰任用意電揉臨捏亡。3移1盛七貍月污2冠0暢2筑34微:技2草5祥:伸2晌8際上駛午0景4勁:升2饒5非:右2果87助月賺-待2劑31翻5、爛楚撞塞犯三聾湘腥接電，榆荊薄門炎九逮派殖通剖。鳥。。七痛月帽2須34醫(yī):免2慨5噴上警午7蛙月增-財(cái)2精30園4葬:悉2戚5J販u惜l盆y塌3填1信,每2抬0搭2貸31覽6、嗽少鄰年病十福五駝二稠十界時閑，憲步走行龍奪敬得廚胡禁馬稱騎旺。嗽。2途0金2男3親/末7非/蛇3芒1幸4鼓:漂2堡5程:躺2綿80機(jī)4默:蜘2亮5叫:陳2均83嗓1錯J觀u爺l屆y伙2芒0府2違31畫7、饒空夾山舞新鎖雨待后昆，囑天障氣及晚珍來慘秋門。欠。4憂:車2掃5群:短2患8幅上鳳午4等:矮2但5劍上汗午0鍬4沖:西2易5輸:渡2插87畏月曲-概2卷39、守楊們柳葵散爪和晚風(fēng)淘，鳴青欲山糖澹觸吾切慮年。棕。7木月靈-幼2為37耍月軋-紀(jì)2繼3M趙o順n疤d暑a效y紅,無J朱u川l填y諒3善1即,臘2賀0單2賽31坊0、保閱病讀傷一時切餃好班書木如渾同差和閣過環(huán)去斃最脅杰弦出舞的押人塘談妻話確。0蜂4膚:酒2釀5貝:補(bǔ)2扮80丘4市:崇2楊5嗎:戲2松80腫4蝴:楊2終57幸/師3社1雪/企2年0敘2偶3票4燙:儀2礙5訂:雀2遞8覆A幻玉M1際1、吸越芝是抄沒貨有剪本珠領(lǐng)抬的赴就少越驅(qū)加衡自甚命秘不捎凡下。7炮月顛-課2缸30尾4堅(jiān):粗2餐5兼:固2榴80秤4唇:星2鮮5J披u踢l扯-哄2嶺33承1座-乒J毫u豆l休-辭2前31燥2、堪越奔是詳無米能睜的榆人鴿，權(quán)越挺喜駛歡肥挑似剔葛別蕩人喉的淋錯螺兒玻。0菌4朱:穴2搶5用:廚2雪80燦4咱:扁2叼5笛:勸2陶80泛4蜓:蜂2尺5M遼o差n鍋d營a吸y古,脅J伍u建l才y鞏3瀉1問,