業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)-業(yè)務(wù)管理篇

梵思狄珠寶

《市場(chǎng)開(kāi)拓篇》

（市場(chǎng)部：李君）一、市場(chǎng)人員是公司的代表—代表公司二、市場(chǎng)人員是公司的先鋒—開(kāi)辟貨物銷售渠道三、市場(chǎng)人員是公司發(fā)展的拓荒者—保證公司銷售工作順利正常的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有公司的明天業(yè)烏務(wù)秋人知員煌的今工袖作鐮心代態(tài)顆首左先推軋銷漢的喂是林自凡己瘦(闊o(wú)加n料e融s零e近l婦f汗)其透次推膊銷接的略是搏觀駱念堆(巨c祖o標(biāo)n閉c櫻e乓p芽t糞i何o蜂n框)最乳后推胸銷過(guò)的昂是乎產(chǎn)糖品帥(卸p株r災(zāi)o準(zhǔn)d鉛u和c談t祝)徑。信慶心嚴(yán)、執(zhí)恒助心沿、減熱缺忱霜心久、湊細(xì)絲式心一譽(yù)、警市屈場(chǎng)念人貧員動(dòng)須價(jià)知儀容儀表是否符合公司規(guī)定(凈面\正裝)精神面貌是否良好熟悉公司企業(yè)文化熟悉公司所有產(chǎn)品熟悉公司銷售政策熟知所轄市場(chǎng)中所有的目標(biāo)商場(chǎng)清楚所轄區(qū)域人口總量及分布情況清楚所轄區(qū)域人均收入清楚所轄區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)清楚所轄區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)清楚所轄市場(chǎng)化妝品\保健品消費(fèi)習(xí)慣清楚所轄市場(chǎng)中我司產(chǎn)品銷售特點(diǎn)二油、罩工啞作另計(jì)釣劃術(shù)及幟落錦實(shí)有清楚明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否詳實(shí)可行按市場(chǎng)規(guī)劃推進(jìn)工作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否按時(shí)推進(jìn)是否有市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施上月工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行本月工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行本周工作計(jì)劃的完成情況-是否按計(jì)劃進(jìn)行對(duì)所轄各個(gè)商場(chǎng)具體特點(diǎn)是否有針對(duì)性工作計(jì)劃是否有針對(duì)性的促銷活動(dòng)計(jì)劃三錄、蜓終辮端丈管勤理是否對(duì)每個(gè)銷售終端的銷售情況有清楚的了解是否對(duì)每個(gè)銷售終端的庫(kù)存情況有清楚的了解對(duì)所轄終端的訪頻率是否良好（至少二周一次）對(duì)所轄各個(gè)商場(chǎng)所經(jīng)銷的其他品牌的情況是否了解對(duì)所轄各個(gè)銷售終端是否達(dá)到公司要求是否能及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)銷售終端出現(xiàn)的問(wèn)題是否能及時(shí)主動(dòng)解決銷售終端所出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)銷售終端所反應(yīng)出的問(wèn)題是否能及時(shí)的給予解決四終、縫客孔情責(zé)管元理對(duì)每個(gè)商場(chǎng)和區(qū)域意向客戶的個(gè)人特點(diǎn)有清楚的了解對(duì)客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)準(zhǔn)客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對(duì)準(zhǔn)客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求每次拜訪客戶時(shí)是否有明確的目標(biāo)每次拜訪客戶時(shí)是否帶全了業(yè)務(wù)人員必備資料客戶資料是否齊全（基本情況，家人、興趣、重要節(jié)日等）能否及時(shí)主動(dòng)的掌握商場(chǎng)的動(dòng)機(jī)所管轄的商場(chǎng)進(jìn)出場(chǎng)情況摸排業(yè)夏務(wù)灣人竊員升應(yīng)霜該申隨罰身號(hào)攜盆帶紅的族銷振售懶工臨具*寄產(chǎn)沖品詳目嗓錄遼*桶已部締撐結(jié)就并孩投加入燦使襪用冒的泉客塑戶逼名惑錄述*砌圖往片稠及刊公蜓司糞畫飼冊(cè)無(wú)*串地賺圖概*砌名純片繳*譽(yù)客杠戶啟檔邊案老*模筆歉記琴用幸具秀*籃最蜻新駕價(jià)凝格適表直*宴帶參有體公壘司窮標(biāo)溝識(shí)碰的邊拜倒訪欠禮袋品能*府空專白篇和仙各賭類局“緒加曠盟違合棍同袍”霧、鄭“副合火同胳申嘆請(qǐng)路表爐”憐、潔“慕拜徹訪掛記弄錄慚表萄”傾等羅專充業(yè)竿銷龍售婦表住格季推阿銷災(zāi)工鼠具吉是過(guò)公拋司員提場(chǎng)供跨的騎，服更伐是殊業(yè)豆務(wù)來(lái)人友員粘自瓶己妨去吊創(chuàng)咽造蛋的前，鋸這訂才鐵會(huì)嚇體錫現(xiàn)友出宏業(yè)轎務(wù)展人畢員若自慚己?jiǎn)湿?dú)陰具隆的凍魅孫力悶。五關(guān)、效競(jìng)亭品傍信慌息蜓管紐奉理是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)競(jìng)品品牌市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)劣勢(shì)是否清楚了解所轄地區(qū)各競(jìng)品品牌近期動(dòng)向?qū)ν?jìng)泡爭(zhēng)旺品更牌程業(yè)耍務(wù)秘人均員尚的隸行佩動(dòng)芳分君析1砌．善每淚月晨或昌每卻周株拜鎮(zhèn)訪足批礙發(fā)澤商恐或鐮零用售根客蜓戶析的粉頻典率訓(xùn)？鏡2族．師在晶批元發(fā)柱客脅戶是或顧零蒸售壘客料戶尋處戰(zhàn)停民留棒多作少贏時(shí)參間勝？辱3擋．陜主頃要廳與壩批尸發(fā)頁(yè)客份戶踏或芽零朵售聲客籍戶裕里鴿的勒哪氧些排人煎見(jiàn)渡面邊？垂4貧．綱洽琴談貧的類內(nèi)避容賠如竊何妻？均5緩．亮利濟(jì)用武何掌種搜形鍋式指加秀強(qiáng)紋客座情座關(guān)服系承？導(dǎo)6艦．肢與乎批燭發(fā)雞客澆戶剝和虹零占售幣客氣戶你的善共缸同豈促暢銷寶活蜂動(dòng)飄是偵否響頻綱繁治？對(duì)形競(jìng)寺?tīng)?zhēng)雅品柱牌慮銷左售牙策界略恒的飲分陵析1巷．菊集良中日全李力紐奉銷收售踢何鍵種奪產(chǎn)諒品窩，向?qū)?ài)我爹們舉的厘影看響鐘如擱何貧？綢2良．些采語(yǔ)用兔何鏈種驗(yàn)銷亡售脅策托略塑，疏其用效獲果椅如噸何吳？赴我聾們款與均其咳對(duì)段抗獎(jiǎng)的建策疤略矮是權(quán)否浮有肝力并？軋批鏡發(fā)顧客掠戶券對(duì)賽其拜反窗應(yīng)逃如庭何騾？便3弓．搜競(jìng)顫爭(zhēng)丙品倉(cāng)牌遍的初價(jià)護(hù)格欠政惑策川及會(huì)折忘扣遇政渴策耳如雹何弊？眉批固發(fā)扣客熄戶禽對(duì)齡其信反廉應(yīng)念如阻何慣？黨4盡．員競(jìng)卵爭(zhēng)螺品嘩牌淋的降售巷后滋服汪務(wù)岸、勿對(duì)奪渠沒(méi)道遵客始戶淺不喚滿必的圖處顛理橋、顏送速貨迫制帥度播如地何鹽？先5咸．翼競(jìng)臨爭(zhēng)繭品烈牌婚對(duì)解批補(bǔ)發(fā)揀客斥戶聾的隸銷另售坐目躁標(biāo)右、幅占濃有濱率布目牲標(biāo)蔥的收數(shù)脅字航是犧怎冶樣掏決敵定淺的量？一咐切報(bào)為懇了嘆市徑場(chǎng)9、斥靜般夜篩四薯無(wú)獸鄰蟲，艱荒滲居細(xì)舊恰業(yè)律貧放。殘。7旗月攏-臺(tái)2孫37阿月寒-稻2單3M前o詠n飛d蠻a屋y辯,聾J蛛u盞l史y齒3命1骨,軟2怨0依2響31隆0、亮雨赤中籌黃貍?cè)~令樹(shù)宣，配燈財(cái)下誓白晨頭接人鍬。達(dá)。1兆3茂:潮2屆3域:陽(yáng)0菠21德3笑:窄2島3兼:拴0支21敘3龍:嶺2畏37挎/程3魄1堵/劍2尺0抵2凝3漲1彎:馬2漠3斗:沖0贊2昨P滾M1綁1、籃以擾我憤獨(dú)蒸沈時(shí)久侍，突愧擇君覺(jué)相艘見(jiàn)級(jí)頻煙。刑。7鈴月陵-逮2爺31構(gòu)3異:司2述3散:卷0吉21蹄3科:頓2贊3J瞧u陪l稠-貢2頑33健1協(xié)-刺J傾u誓l械-抄2賀31韻2、鏡故聲人叼江淹海家別涉，岡幾籮度擱隔扛山嚇川壤。焦。1誘3賄:隸2叉3診:積0侵21擇3岡:湊2鐵3狗:限0虧21考3既:爽2煩3M惱o經(jīng)n呼d臥a篩y魔,比J烈u訴l該y烤3閉1藏,紡2脖0霉2聰31壓3、耽乍驢見(jiàn)最翻征疑皆夢(mèng)產(chǎn)，饅相猛悲醉各作問(wèn)古年沫。能。7泰月夏-凱2痰37垃月僵-蚊2土31析3稼:殲2畜3絡(luò):偉0牛21他3教:邪2蕩3頌:洽0趨2J瘡u裕l襯y胸3儲(chǔ)1則,憂2平0潤(rùn)2恭31嘗4、娛他認(rèn)鄉(xiāng)押生際白臥發(fā)研，邊舊脅國(guó)身見(jiàn)饑青貝山索。豪。3絲式1泰七第月腸2嶺0蜂2扶31議:似2松3享:夠0禽2卸下劈燕午1匯3斷:意2兇3塌:墾0峰27盟月疊-餅2慢31城5、袖比錢不傳了拋得雁就豈不死比魂，勞得戲不御到他的逗就蛛不睜要評(píng)。集。。七廉月霞2衫31百:皂2務(wù)3梁下奴午7梯月虧-難2誓31越3丑:租2啟3J火u惠l畝y扒3清1尾,犯2笑0咐2尺31奸6、績(jī)行犯動(dòng)蓋出稼成釘果鞭，瀉工工作獵出胞財(cái)律富胡。旅。2作0記2浴3殘/慨7送/傻3壺1陣1填3丑:據(jù)2匹3頑:姿0望21狼3假:序2農(nóng)3掠:壇0精23抹1恒J絞u迎l柿y釘2長(zhǎng)0專2圓31耗7、牙做蕩前可，薦能御夠熔環(huán)兼視宇四茄周牲；歸做已時(shí)棵，腦你蒼只丹能乘或喬者翻最洋好標(biāo)沿威著令以善腳遠(yuǎn)為保起弦點(diǎn)畏的摩射錫線驅(qū)向顏前虎。茂。1棟:紋2裙3旗:畢0壯2伍下抵午1專:方2忽3軋下插午1菠3餓:護(hù)2正3另:寸0究27經(jīng)月作-藥2禁39、飛沒(méi)在有京失爭(zhēng)敗龜，顯只孔有喉暫定時(shí)扇停兇止血成曠功屯！旱。7抱月省-盡2詠37鵲月旨-想2伯3M秋o滑n此d術(shù)a皂y奏,憲J硬u蔑l忌y害3業(yè)1衛(wèi),勤2右0贏2摔31輸0、稼很京多跌事趣情蠢努惑力仆了脖未湊必勁有才結(jié)暫果伯，削但頃是毛不碰努族力銹卻如什筑么畜改愛(ài)變佩也焰沒(méi)爬有綢。賺。1臺(tái)3瘡:恭2任3久:酸0胡21蹲3災(zāi):券2斤3慌:占0羅21朋3宵:膊2鋼37挖/蒸3爹1餡/犁2貴0蓋2叼3兼1餡:怠2集3穗:篩0要2蜓P妨M1貌1、朝成調(diào)功永就撲是暮日攝復(fù)狂一統(tǒng)日穩(wěn)那訂一服點(diǎn)犧點(diǎn)倦小使小勤努馳力想的庭積蒸累爭(zhēng)。揭。7乖月右-傘2賠31籍3缺:鑒2殖3吃:持0猜21押3師:鋼2礎(chǔ)3J慘u匯l汁-淚2柴33獎(jiǎng)1蔑-率J揭u茂l扯-奧2紡31腥2、鬼世淺間伐成像事零，粗不緩求塞其饅絕暫對(duì)夏圓周滿男，柜留直一榆份瞎不鞭足芝，嫩可制得氧無(wú)注限攜完向美中。軟。1渡3變:性2磨3晝:谷0東21惠3踐:捐2低3路:很0濾21粘3賭:瓣2街3M捆o悄n哀d算a佛y存,濟(jì)J畏u燒l恒y姓3膜1托,環(huán)2設(shè)0橡2秧31妥3、趟不蕩知?jiǎng)?wù)香喝積訂寺翻，芒數(shù)盒里撤入寨云框峰醋。列。7竹月虹-機(jī)2店37庭月銜-叔2森31管3和:石2劍3鵲:侵0蒙21喊3虧:消2唱3餓:瞇0頭2J練u統(tǒng)l捉y(tǒng)盛3們1吵,雨2雷0爪2胡31此4、芹意遲志耗堅(jiān)砍強(qiáng)良的灣人勸能肯把央世龍界拖放表在協(xié)手嬸中糕像邀泥愚塊丈一導(dǎo)樣陶任槐意夸揉絕捏否。3股1屑七乎月族2撥0憲2罩31攤:杠2衡3彎:葬0貸2晨下墻午1返3緒:恨2著3艇:端0曲27躬月臟-腸2公31嗓5、驕楚繞塞城三總湘梁接賴，濁荊變門秩九煎派辯通桐。泛。。七農(nóng)月剪2層31斃:幼2魔3慮下宿午7劉月削-耐2凡31治3繁:獻(xiàn)2丟3J拘u療l隊(duì)y軋3抱1適,曠2列0直2救31墨6、站少頸年膀十賺五析二需十電時(shí)牢，餓步鐮行養(yǎng)奪盆得沸胡隊(duì)馬為騎級(jí)。奔。2請(qǐng)0語(yǔ)2芒3獅/薪7產(chǎn)/宮3算1油1殿3偷:趙2參3阻:嫁0煌21沾3邪:赴2濱3辨:徹0輕23灣1鉛J擁u棕l兔y掩2玩0揚(yáng)2但31悠7、押空再山叨新虜雨文后殼，祥天塵氣違晚共來(lái)重秋趴。倡。1獨(dú):齒2館3型:中0麗2自下焦午1烘:切2消3斜下壁午1舅3墾:雪2復(fù)3業(yè):怕0顫27蒸月抽-申2銅39、夕楊晉柳兇散浩和宏風(fēng)布，似青沖山盾澹假吾貓慮辰。牽。7垮月游-招2貨37甘月歪-呆2獵3M細(xì)o國(guó)n估d丘a敞y儲(chǔ),琴J應(yīng)u良l閘y此3牲1己,知2誓0董2蛛31幻玉0、呆閱殘讀蒜一金切史好錘書度如輕同曾和眨過(guò)篩去租最更杰塑出規(guī)的挪人遭談湯話允。1灶3時(shí):沿2壘3跪:液0浪21葬3牌:汗2賞3存:鋒0液21韻3屯:瓦2菠37責(zé)/桌3逆1龜/饑2揮0凍2情3在1勾:反2顧3泳:完0腥2璃P振M1磨1、護(hù)越大是手沒(méi)兩有社本主領(lǐng)籌的朝就吊越果加滲自及命寄不色凡僅。7巾月置-療2丑31精3蒸:馬2顛3慌:扶0全21悔3項(xiàng):牛2困3J武u藍(lán)l晴-意2山33嘆1供-估J件u姓l(shuí)鞭-瞇2丟31喉2、絡(luò)越名是挺無(wú)薪能潑的蓮人榴，盈越鉛喜晚歡解挑棄剔雄別喜人黎的鄭錯(cuò)寫兒火。1鑒3梯:叼2輕3強(qiáng):攔0揚(yáng)21規(guī)3啟:紅2戀3駝:秋0撓21廢3集:師2棋3M地o童n憤d搏a諒y未,澇J醒u油l串y琴3遺1且,供2雹0介2議31捎3、知知歪人蹲者渡智古，輩自徑知案者奮明檔。敬勝課人湯者撓有何力兔，沈自擋勝呈者渠強(qiáng)杠。7陡月武-霞2梢37繭月俘-榆2筋31滔3躁:葉2疲3扁:天0返21貼3諒:催2員3沒(méi):困0攻2J臭u固l穩(wěn)y普3害1膏,文2壁0叫2疊31腳4、絨意惰志克堅(jiān)現(xiàn)強(qiáng)辰的近人在能找把限世冤界毯放抖在潛手鎮(zhèn)中音像脾泥仗塊絕一皺樣良任柏意董揉蜓捏晉。3薦1興七蔥月升2烘